电脑商务谈判策划书Word格式.docx
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四、双方利益及优劣势分析
我方利益:
用最高的价格销售,增加利润;
促成双方长期合作关系对方核心利益:
以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务;
保持双方合作关系
我方优势:
实力相当雄厚，资本特别丰富;
我方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司与学校较多，拥有较大市场。
我方劣势:
属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。
对方优势:
有多方的电脑公司可供对方选择。
对方劣势:
对方现在刚升本，急需这批电脑,迫切与我方合作。
五、谈判目标
（1）最理想目标:
对方能接受的价格高于我方期望值，对方做出多次让步，将双方利益最大化，并且维持长期合作关系;
最高盈利:
3800元/台
（2）可接受目标:
双方各做出一些让步，我方以较优惠的价格出售给对方，双方还有望维持长期合作的关系;
中间盈利:
3300元/台（3）最低目标:
我方做出最大的让步;
保本:
2500元/台（4）售卖数量:
100台
（5）供应日期:
40天内
（6）付款方式:
实际磋商
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六、开局及谈判策略
1.开局
方案一:
协商式开局
两方相当，而且第一次和四川旅游学院合作，采用协商式开局有利于谈判的顺利进行。
协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，让谈判者有种宾至如归的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快、自然的气氛中展开谈判工作。
此策略比较适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来的经历，第一次接触，都希望有一个好的开端。
要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。
姿态上应该是不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住适当的分寸，顺利打开局面。
开局时可以送一些地方特产以表我方的诚心。
方案二:
坦诚式开局
由于我公司本次是与四川旅游学院合作，而学院比较注重个人之间的人际关系，特别强调与合作者的信赖关系。
采用坦诚式开局会让对方感受到我方的诚意，营造一种简单轻松的开局氛围，容易进入谈判的主题，同时也利于节省时间。
坦诚式开局策略适用于任何气氛下使用，该策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。
此策略
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比较适合双方过去有过商务往来，而且关系很好，互相了解较深，将这种友好关系作为谈判的基础。
在陈述中可以真诚、热情地畅谈双方过去的友好合作关系，适当地称赞对方在商务往来中的良好信誉。
由于双方关系比较密切，可以省去一些礼节性的外交辞令，坦率地陈述己方的观点以及对对方的期望，使对方产生信任感。
方案三、保留式开局策略
谈判开始时，以“协商”，“肯定”方式创造种“温和”的感觉，使得谈判气氛缓和，开始时以问询或补充方式诱使谈判对手亮出谈判目的及底线，希望双方协力合作，实现双赢。
2.谈判中期策略及分析
红白脸:
由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判题从我方投资的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
即使我方到对方场地去谈判，将自己的地位进行一定的扭转，是自己的优势最大化。
货比三家:
谈判过程中遇到麻烦，双方都不愿让步，即将进入僵局时，可以有意的提出我方正与第三方接触，以目前的状况，第三方的条件很好。
暗示对方如果谈判破裂，协议不能生成，对他们是一个巨大的损失。
提醒对方不要陷入僵局。
谈判升级:
谈判过程遇到我方事先未预料到的情况，一时又无良策，可以采用“拖”，即“事情重大”，不能立刻决定，要时间商量再答
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复。
借此可以摆脱对方的纠缠。
互惠让步:
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，充分利用手中筹码，适当时可以放弃眼前部分利益可以来换取其它更大利益。
目的是双方都能获利，互惠共赢。
突出优势:
以资料作支撑，以理服人，以技术作优势，以强制胜。
强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。
3.休局
总结前期和中期出现的问题，制定相对应的方案。
休局中，应根据中期谈判效果，联系我方目标制定策略，根据实际情况联系实际如有必要进行相应的方案的临时改动。
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4.最后冲刺阶段（策略和分析）
方案一把握底线，:
适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的
幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
从
而占据一定的主动权。
方案二我方可适时提出最后的象征性的让步以显示合作的诚意，
但是让步必须把握好尺度，既要考虑到对方主谈的身份地
位，又不可让步过多而给对方“依然有利可图”的感觉以穷
追不舍，让对方适合而止。
方案三埋下契机，谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关
系。
提出我方即将进军互联网的新领域，前途很好。
不忘最
后的获利，同时可适时要求对方给与我方相应的优惠。
方案四明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确
认,并确定正式签订合同时间。
商务谈判中，很重要的一点
就是签订合同，注意协议的完整性与合理性，避免节外生枝。
以上策略是我方提前预定策略，我方应根据实际情况，如有必要可对原定策略进行改动并可制定新策略。
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5、应急方案
对方提问:
资料备齐，数据齐全，做到准确回答。
挑剔毛病:
说明原因，表示诚意，开始谈判。
拖延时间:
婉转提醒，回到谈判主题
谈判僵局:
转移话题，谈后面的一些项目或做相应的休局处理。
七、谈判地点
四川旅游学院或者成都清华同方成都代理点
商品贸易订购合同
甲方（买方）:
乙方（卖方）:
地址:
地址:
电话:
电话:
联系人:
联系人:
甲乙双方根据平等互利，协商一致原则，同意签订本合同，共同信守。
1（货物名称、型号规格、基本配置、单位、数量、单价、金额及合同价见表1:
号货物名称型号规单位数量单价金额（元）序格
123
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合计:
人民币（大写）
2（技术资料
乙方应随货物以书面形式提供下列资料:
产品简介、使用手册、产品合格证、产品保修卡给甲方。
3（付款方式
3（1本合同以（币种），（现金或银行转账）方式付款，并预付定金。
3（2货物经验收合格后，在第个工作日开始付款，分别付款。
4（付货方式:
分次付货，分别付货。
_______。
5（交货地点_____
6（运输方式为，由甲方承担，乙方承担
费用。
7（货物验收
7（1本合同的货物验收期为货物正式运至交货地点七天内。
7（2货物检验比例为，由甲方承担，乙方承担
7（3货物检验方为。
8（质量保证:
包换,包退，包修。
9（贸易保险:
投保险种，由甲方承担，乙方承担费用;
若发生事故，险金
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利益分配甲方占，乙方占。
10（合同生效
10（1本合同在甲、乙双方法定代表人或授权代表签字盖章后生效。
10（2本合同一式两份，以中文书就，甲、乙双方各执一份。
11（双方需要说明的其他事项
-----------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------签约方:
签约方:
甲方单位（盖章）:
乙方单位（盖章）:
甲方法定代表人（签章）:
乙方法定代表人（签章）:
年月日年月日
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首先是娱乐模块，包括笑话和在线听歌两大功能。
其中笑话功能，
通过整理一些笑话写成SQL语句保存下来，再导入到SAE新浪云
计算平台，用php语句直接调用数据库里的数据，实现笑话功能;
在线听歌功能，通过音乐掌门人接口来实现用歌手名称歌曲名称
或者是歌曲名称来实现点歌，同样是用php语言来调用该接口，
实现在线点歌功能。
其次是生活模块，包括了快递查询和天气查询两大功能。
其中快
递查询是通过申请爱查快递接口，然后用php语句来调用该接
口，实现快递查询功能;
天气查询功能，通过SmartWeatherAPI，
它是中国气象局推出的手机气象服务客户端API。
使用API接口，
必须得到中国气象局公共气象服务中心的官方授权，获取Appkey
即可使用，用php语言来实现调用，实现天气查询功能。
最后是学习模块，因为成绩查询，课表查询等功能已经在教务系
统网站中得以实现，所以以第三方为接口，直接通过图文消息进
行链接到教学网站的主页，实现成绩查询，课表查询等功能。
ThefirstistheEntertainmentModule,includingtherealizationoftwofunctions,ajokeaswellasonlinelisteningsongs.Forthepartofjokes,itcollectandsavesomejokes,whichwritteninSQLlanguage,andthenimportedintotheSAESinacloudcomputingplatform,andthencallthedatainthedatabasedirectlythroughphpstatement,andfinallyrealizedthejokefunction;
andforthepartof
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onlinelisteningsongs,whichsearchthesongsaccordingthenameorthesingerthroughMusicBoss,andwithphplanguagetocallthisinterface,realizedtheonlinelisteningsongs.
TheSecondisLifeModules,includingtwofunctions,oneistheExpressqueryandtheotheroneisweatherqueryExpresscheckwhichischeckedbyapplying“爱查”interface,andthenusephp
languagetocalltheinterface,realizedtheExpressqueryfunction;
fortheweatherqueryfunction,whichthroughSmartWeatherAPI,itistheCMAlaunchedmobilemeteorologicalservicesclientAPI.UsingtheAPIinterface,youmustobtainofficialauthorizationCMAfromPublicWeatherServiceCenter,toobtainAppkeywithphplanguage,torealizedweatherquery.
FinallyistheLearningModules.Becausetheschoolreportsandcoursesschedulecansearchfromtheschoolteachingsystem,Andorderathird-partyinterface,directlythroughgraphicmessageslinktotheteachingwebsitehomepageandrealizedthosefunctions.ThefirstistheEntertainmentModule,includingtherealizationoftwofunctions:
ajokeaswellasanabilitytolistentosongsonline.Forthejokepart,itcollectsandsavessomejokes,andiswritteninSQL.ThejokesarethenimportedintotheSAESinacloudcomputingplatform,whichthenretrievesthedatainthedatabasedirectlythroughPHPcode,completingtheimplementationofthe
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jokefunction.Forthefunctionthatallowsusertolistentoonlinesongs,itsearchesforsongsaccordingtothenameorthesingerusingMusicBoss,viaitsPHPlanguageinterface.
ThesecondistheLifeModule,includingtwofunctions:
oneistheexpressqueryandtheotheroneistheweatherqueryExpressqueriesareperformedbyusingthe“爱查”interface,usingPHP
codetocalltheinterface,thusimplementingtheExpressqueryfunction.Fortheweatherqueryfunction,itutilizestheSmartWeatherAPI,whichistheCMA-launchedmobile
meteorologicalservicesclientAPI.InordertousetheAPI,itmustfirstobtainofficialauthorizationfromthePublicWeatherServiceCenterbeforetheusercanobtainanAppkeytouse,whichthencanbeemployed,usingPHP,toimplementtheweatherquery.
ThefinaloneistheLearningModule.Theschoolgradereportsandthecourseschedulecanbesearchedfromtheschoolteachingsystem'
swebsite.Anditusingathird-partyinterface,anddirectlythroughagraphicalpicture,linktotheteachingsystemwebsite'
shomepage,thusimplementingthosefunctions.
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下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!
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谢谢!
林夕经典歌词
1、若只是喜欢,何必夸张成爱。
——林
2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜癿玩笑。
——《失恋太少》
3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。
——《邮差》
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4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。
——《当时癿月亮》王菲
5、我愿意做你癿老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥癿感情变白痴。
——《诗人癿情人》方大同
6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。
——《梦死醉生》张国荣
7、谁能改变人生癿长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。
——《无间道》
8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。
——《不如不见》
9、在有生癿瞬间能遇到你,竟花光所有运气。
——《明年今日》
10、害怕悲剧重演我癿命中命中,赹美丽癿东西我赹不可碰。
其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空？
——《暗涌》
11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。
——《路过蜻蜓》张国荣
12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。
原来我非不快乐,只我一人未収觉若无其事原来是最狠癿报复。
——《想哭》
13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。
——《人来人往》
14、我想知如何用爱换叏爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。
当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗？
——《当这地球没有花》
15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。
——《奇迹》
16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。
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17、剪影癿你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。
——《约定》
18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。
——《似是故人来》
19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。
——《相爱很难》
20、得到,你癿爱情,还要再得到你任性。
一切,原是注定,因我跟你都任性。
——《明知故犯》
21、悲哀是真癿,泪是假癿,本来没因果,一百年后没有你也没有我。
——《百年孤寂》
22、感情寻找它癿模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。
——《香奈儿》
23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠癿曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。
——《流年》
24、不要我癿我不要,不爱我癿我不爱,把灯关上连背影都不会存在。
——《不爱我癿我不爱》
25、我们拥有癿,多不过付出癿一切。
26、可能在我左右,你才追求,孤独癿自由。
——《红豆》
27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。
28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。
——《再见二丁目》
29、不是爱不起,只是伤不起。
——《伤不起》
30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。
——《蝴蝶》
31、爱是没名字癿歌,留给这世上没名字癿你。
——《没名字癿歌,无名字癿你》
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32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。
——《还过得去》
33、做最爱做癿我没什么不敢,才是最大癿力量,梦想癿现场,每个人头上都有光环。
——《梦想》
34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。
——《追》
35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。
模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。
——《有心人》
36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。
——《梦死醉生》
37、哭,我为了感动谁。
笑,又为了碰着谁。
——《路过蜻蜓》
38、我就是我,是颜色不一样癿烟火。
——《我》
39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。
——《红颜白収》
40、天爱上地,不会完全凭运气。
这刻春光明媚,差点不忍记起。
41、你离开了,却散落四周。
——《左右手》
42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。
——《你这样恨我》
43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;
只是那种温柔,再也找不到拥抱癿理由。
——《十年》
44、不信眼泪,能令失乐癿你爱下去。
难收癿覆水,将感情慢慢荡开去。
如果你太累,及时地道别没有罪。
牵手来,空手去就去。
——《玱璃之情》
45、感情不必拿来慷慨。
——《因为爱,所以爱》
46、谁貌似花美艳？
是谁努力照亮半边天？
但是情无独钟,贪心癿你偏爱哪一边？
——《情无独钟》
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47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。
——《情,》48、传说有一男一女同偕到白収之后才怀念刻骨铭心癿旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。
——《一千零一个》49、爱是一段一段一丝一丝癿是非,叫有情人再不能够说再会。
——《天下有情人》
50、不爱就不爱,难捱就不捱。
——《如果你是李白》
1.但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。
《似是故人来》——所以和你生活的那一个，永远是secondbest。
2.无论热恋
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