大学生智能家居创业计划书精修订.docx

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大学生智能家居创业计划书精修订

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大学生智能家居创业计划书

大学生智能家居创业计划书

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声明：

原创作品，道客巴巴，XX文库作者都是本人。

绪论：

方案概要

早上醒来，伴随着鸟鸣，你伸了个懒腰，这时候窗帘缓缓地自动打开，清澈的泉水声澈响在你的耳畔，那窗外的阳光从树荫的缝隙间照进了卧室，新的一天开始了。

卧室里开始响起今天的天气，像是温度、湿度、紫外线强度以及推荐的穿衣指数，在屏幕上推荐新的一天的新闻，并且开始进行简要的播报。

你穿上拖鞋，走向卫生间，开始洗漱，这时候热水器也早已打开，浴霸也会根据温度的高低决定自己开启的功率大小，你只需走进去，开始这一天的梳洗打扮。

在你收拾自己的时候，厨房里的电磁炉也开始加热你昨天晚上准备好的食物，同时危险气体传感器与火焰传感器开始工作，检测在你不在的这段时间厨房内的安全。

这时候你走出卫生间，食物也在就早已准备好，一份营养早餐开始了这一天能量补充的开始。

当一切都准备好，你穿上西装，走出门的时候，顺手打开警戒模式，在你关上门后，警戒模式从睡眠中开始全面运行，人体红外传感器开始自动扫描整个房间，窗户周围的红外线传感器也开始检测。

如果检测到非法闯入者自动报警，同时给主人手机电话短信通知。

整个家居室的火焰以及危险气体传感器也开始全面工作。

当你在路上，突然想起卫生间里的吹风机电源没有关掉，这时候，你拿出手机，连接到了家中的电器开关，一个命令关闭了所有的电源输出口，冰箱等电器的输出口继续保持。

晚上，你从公司走出来，手机GPS计算你回家的最快路径，避开了一部分的拥堵路段。

家里的空调开始自动调温，为你回家准备一个最舒心的环境。

你停好车，走向大门，指纹轻轻一按，门就打开了，在你到达打开家门的一瞬间，迎宾灯自动打开，警戒模式自动关闭，音乐缓缓地打开，整个房间显得不在时那么毫无人气。

吃完晚饭，休息完后，湿度传感器，温度传感器开始工作，检测睡眠环境中的环境指数，为您的晚间休息提供最舒适的环境。

在您熟睡期间，危险气体传感器，火焰传感器，以及红外线传感器开始工作，以最安全的方式保证你的睡眠安全。

1.执行纲要

1.1公司产品介绍

智能家居是以住宅、公共娱乐场所为平台、兼容建筑、移动通信、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体，实现高效、舒适、安全、方便、节能的居住以及娱乐，尽显便捷地将家中的各种设备（如音频设备、照明设备、温度设备、湿度设备、窗帘控制、安防系统、网络家电）通过网络连接到一起的居住环境。

智能家居系统依靠网络、程序自动化技术连接到家中的设备，设备彼此之间能够进行信息传输，其中也包括与主人的互动。

通过智能家居系统，主人可以轻松控制日常生活的一切元素，系统可以在晚上调节湿度和温度来使主人更好的睡眠，在主人进入梦乡之后自动关闭灯光。

智能家居提高了家居安全性、便捷性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。

1.2公司技术介绍

智能家居安全监控系统由Liod开发平台、系统扩展板、GSM模块、USB摄像头、无线网络接口等接口设备以及各种传感器组成。

1.3市场状况

（1）公司产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。

（2）在有购买欲望的人群当中，IT行业、电子、建筑行业的白领人士，中外企业的高层管理者、高校教师5类职业的人群合计占到有购买欲望人群数的62%，而且收入都在每月3000元以上。

可以看出，这5个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象。

1.4竞争分析

目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有一个能够占领国内市场10%的家居智能控制系统产品。

中国目前家居行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，而我们要通过APP来实现。

1.5商业模式

以产品+APP互联网服务和以多元化生活电器为主的生活服务相融合的商业模式。

1.6盈利预测

根据现金流量表计算内含报酬率如下：

税后内含报酬率达到40%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。

1.7对企业的展望

在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。

目前，国内的智能家居市场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市场的格局。

智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。

2.产业背景

2.1产业背景

随着科技的发展，各种通信设备和互联网技术提高了人们的生活质量，数字化家居控制系统的出现使得人们可以通过手机或者互联网在任何时间、任何地点对家中的任意电器进行远程操控，此外，该系统还可以使家庭具有多用途的报警、远程监听、数字留言等多种功能。

适宜、时尚的家居生活是社会发展进步的标志，智能家居系统能够在不改变家中任何家电的情形下，对家中的电器、灯光、温度、湿度环境进行方便操控，使人们尽享高科技生活带来的时尚的现代生活。

我国的智能家居发展现在正处在初始阶段，研究还在进行中，然而还没有推广，鉴于智能家居能够将互联网以及传统家具联系起来，满足人们追求高质量、时尚生活的需求，因而智能家居的发展具有广阔的前景。

2.2市场状况

目前市场人群对智能家居现实和潜在的需求巨大表现在：

1）奢华舒适的享乐需求

2）方便性需求

3）风格、情调的需求

4）娱乐性需求

5）体现主人品味的需求

6）体现主人地位以及文化内涵的需求

7）设计个性化、以满足炫耀需求

8）实用性需求

而现在的智能家居的四类主要配置类型：

基本型实用型豪华型超豪华型

我们本技术实现方案中主要涉及智能家庭安防系统、智能灯光系统、家居自动控制以及远程监控等。

2.3竞争环境

目前的智能家庭控制市场是一个具有巨大容量且高速发展的市场；在这个市场中，目前的竞争格局正在形成，产品的价格和功能将是竞争格局形成的决定性因素。

谁能推出价格低、功能优的产品谁就将在未来的竞争中占据压倒性优势

2.4产品、技术、概念产品

2.4.1主要分为两大网络

控制网：

主要实现对白色家电和设备的控制、调节以及监控。

信息网;主要为黑色家电和设备沟通信息通道和必要的管理。

2.4.2项目所用传感器及元器件

1　防盗门磁门窗报警系统

2　可燃气体防漏报警系统

3　灯光明暗调节控制器

4　电动窗帘

5　温度传感器

6　湿度传感器

7　空气清新控制器

8　水电气自动管理系统

2.4.3基本设计和处理流程

智能家居安全监控系统由Liod开发平台、系统扩展板、GSM模块、USB摄像头、无线网络接口等接口设备以及各种传感器组成。

2.4.4运行环境

嵌入式Liuux操作系统

2.5本项目的独创性、领先性

系统性：

系统融入家电远程控制，GSM和无线网络通信，视频监控，传感器报警系统，是一个适用于多种环境的集成系统。

兼容性：

用户终端设计---手机、PDA；检测方式-----多种不同类型的传感器接入。

实时性：

视频数据传输，报警系统实时性，数据保存实时性。

远距离：

GSM与GPRS网络通信，只能在有网络的地方，用户手持设备就能连接检测端。

无线网络接入实现覆盖整个社区。

3.市场调查和分析

3.1市场现状

网络调查显示：

智能家居控制系统市场潜力巨大。

分析如下：

（1）产品了解程度

居民对智能家居产品功能的了解程度高；产品理念的市场接受能力强。

（2）产品购买欲望

肯定会（14.6%）可能不会（10.1%）

由此表明：

智能家居产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。

（3）有购买欲望人群的年龄及学历

调查显示：

在有购买欲望的人群中，年龄主要集中在30-45岁，且受教育水平比较高。

所以目前阶段，30-45岁高学历的家庭是主要的潜在用户。

（4）有购买欲望人群的职业及收入

在有购买欲望的人群当中，IT行业、电子、建筑行业的白领人士，中外企业的高层管理者、高校教师5类职业的人群合计占到有购买欲望人群数的62%，而且收入都在每月3500元以上。

可以看出，这5个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象。

（5）智能化小区接受程度

在智能化小区接受程度的问卷调查中，高档小区的居民对智能化小区的需求程度达到了86%，由此看出，智能化产品与房地产开发商的合作势在必行。

3.2竞争状况

3.2.1竞争产品分析

目前全国智能家居系列产品的生产商剧增，产品有很大竞争力，但大部分都没有形成规模生产，所以公司在进入市场阶段，面临的竞争比较大。

考虑到随着行业的发展，大量外国公司的进入，公司届时将面临着激烈的竞争。

对此，本公司将加紧产品的自主研发和高端别墅市场的开拓，避免产品开发领域的竞争。

3.2.2潜在进入者分析

中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年2亿元的需求和每年平均50%的行业增长速度向上发展。

公司将通过产品技术的不断创新，依靠技术创新和品牌效应的不断发展来降低威胁。

并且，公司将积极进行新的市场开拓，进入高端别墅整体设计布局，避免在生产销售硬件产品的竞争。

3.2.3替代品厂商

在智能家居行业，智能家居产品属于高科技领域，不具备可替代产品，但是，各种智能家居产品却是各种各样，存在很大的竞争势力。

3.3目标市场

进入市场前，创业团队在网上做了大量的资料调查。

经过研究分析，最终将目标市场按市场发展阶段进行了定位：

3.3.1近期目标

高收入阶层的家庭用户

调查网络资料调查结果表明，智能家居市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。

他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。

随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。

各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。

3.3.2长期目标

广大普通家庭用户和高收入阶层

随着智能家居理念在社会生活中的深入，智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用，特别随着小康生活的实现广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。

最重要的是个人别墅的增加又为智能家居的市场开拓了大量的空间，高端别墅拥有者成为首选目标。

3.4项目可行性分析

1）随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们的购买能力提高，追求高质量、时尚以及适宜的生活理念不断加强。

智能家居的出现以及发展恰好可以满足人们这一生活理念，而且人们的经济消费水平也可以支持人们去购买智能家居。

2）第五代通信技术马上就要来临，它有着超快的信号传递，同时也能够实现远程控制，可以通过手机进行远程控制来实现智能家居的一系列的功能。

3.5项目投资分析

3.5.1分析报告分析的理论依据与假设条件

从投资的角度来看，智能家居行业的成长性驱动因素来自大众消费市场的普及和兴起，电力线载波通信和无线通信技术在大众消费领域的竞争是智能家居行业最大的看点和投资机会。

智能家居产业有望接棒安防产业，成为物联网生态下一个繁荣的技术群落和应用产业。

从人类的需求和技术进步的角度来看，“安全性—舒适性—个性化”是人类需求的诉求演化进程。

该进程也复合技术繁复程度演进的过程。

第一个层次，安防产业覆盖智能监控和视频传输，满足人类的安全性需求；第二个层次，智能家居和智能建筑等物联网络满足人们生活和工作常用电器以及各类消费电子之间的互联互通，实现网络化和控制智能化，满足人类的舒适性要求；第三个层次，人们根据自己的使用偏好加强某些电子产品之间的互联和智能控制功能，打造适合个人偏好的个性化智能物联网络，满足不同群体之间的个性化需求。

3.5.2从人类三个层次的需求看智能家居等物联网演进的逻辑和产业投资机会

在过去十年中，中国安防行业取得了快速发展，年复合增20%左右。

根据安防行业“十二五”规划，到“十二五”末期实现产业规模翻一番的总体目标。

年均增长率达到20%左右，2015年总产值达到5000亿元，实现增加值1600亿元，年出口交货值达到600亿元以上。

从行业刺激因素的角度来看，人类社会对安全性的需求拉动安防行业的快速发展，安全性需求之后的需求动力来自舒适性，智能家居行业有望接棒安防行业获得快速发展。

从全球行业发展趋势来看，欧洲市场在2005年启动，2007年之后行业增速持续保持在20%以上，进入快速发展阶段。

对比我国与欧洲的信息化技术水平以及居民消费能力等因素，预计我国智能家居的启动时间落后与欧洲5~6年，“十二五”期间有望进入快速发展期。

根据中国产业信息网发布的《2013-2018年中国智能家居产业发展动态及投资潜力研究分析报告》，从2006年至2011年，中国智能家居市场的年增长率平均为20%，预计2012年至2020年，年增长率将达到25%左右，2020年达到3576亿元，2013年开始智能家居市场将进入快速增长期。

3.5.3三种智能家居技术适合不同市场

从产业生态的角度来看，三种技术适合不同的市场领域，未来三种技术并存组成无缝通信的生态环境是大概率事件。

总线型技术方案可靠性高，但是需要单独布线，成本和安装期长，适合高档别墅和商品房高端市场。

无线通信和电力线通信的竞争焦点在于大众消费市场。

从投资的角度来看，智能家居行业的成长性驱动因素来自大众消费市场的普及和兴起，电力线载波通信和无线通信技术在大众消费领域的竞争是智能家居行业最大的看点和投资机会。

3.5.3报告的经济效益分析

项目投资分析，以一定期间的现金流量作为分析的依据。

净现值大于零或内含报酬率大于要求的报酬率即该方案是可行的。

营业现金流量=净利润+折旧?

净利润=营业现金流量-折旧?

年折旧额=固定资产折旧+无形资产摊销

4.公司战略

4.1商业模式

以产品+APP互联网服务和以多元化生活电器为主的生活服务相融合的商业模式。

4.2发展战略

通过APP的线上宣传和下载的互联网服务和现实生活电器家居相结合。

据报告显示，中国的智能发展之路在全球位列前茅，这与中国迈入“互联网+”时代后社会网络化发展速度空前有一定关系。

而且在引领智能家居未来发展的企业中，互联网企业占30%。

网络化为智能家居提供了链接的基础，也增加销售渠道的变化。

新的技术使消费者变得互联化，使家居变得智能化。

新的技术影响零售的结构，消费者线下体验线上购买，零售结构趋于线上线下一体化。

中国在线渠道的应用远远领先于全球，零售结构线上线下一体化趋势明显。

但在中国智能道路上，面临着众多瓶颈需要突破，智能技术标准不统一及用户体验差是智能家居发展的首要问题。

4.3公司的发展的计划与目标

4.3.1近期发展目标（1—2年）

第一期项目：

以青岛市为中心的山东半岛家电智能控制系统的产品开发和市场开发。

目标：

形成现代化智能控制产品开发公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。

具体将从以下五方面着手：

SMS短信无线控制技术的产品化转化

市场推广

公司管理运作成熟

公司的组织结构定型

4.3.2中期发展计划（3—5年）

第二期项目：

通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。

同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。

目标：

最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。

重点从以下五个方面着手：

市场扩展生产线建设技术创新及解决技术获得问题公司的管理水平提高管理信息系统的正常运行

4.3.3远期发展计划（5—10年）

第三期项目：

公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。

公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国家电产业下一次洗牌整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的成本低和难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外发展业务（尤其是发展中国家和地区）。

届时公司将会以引资参股的方式大型家电产品研发制造商和正向我国家电市场渗透的“索尼”、“松下”等合作，从而展开大规模的国内、国际市场的开发活动。

目标：

依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络。

4.4竞争分析

4.4.1竞争产品分析

（1）竞争对手分析

目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有一个能够占领国内市场10%的家居智能控制系统产品。

中国目前家居行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制。

同机竞争对手相比，本公司产品操作更便捷，稳定性更高。

且产品的开发前期，主要在山东半岛，所以公司在进入市场阶段，面临的竞争比较弱。

但随着行业的发展，大量外国公司的进入，公司届时将面临着激烈的竞争。

（2）替代产品分析

由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品，大部分替代品因为成本较高，安装不方便等原因，所以市场尚不存在对本公司较大威胁的替代产品。

（3）潜在进入者分析

中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年2亿元的需求和每年平均50%的行业增长速度向上发展。

公司将通过产品技术的不断创新，依靠技术创新和品牌效应的不断发展来降低威胁。

（4）供应商分析

基于短信的无线广域控制系统的原料主要有控制芯片，通讯模块、因特网络接口。

由于绝大部分原料价格低廉并且大众化，加之公司采购时是大批量的，所以公司能获取较大的竞争优势。

（5）购买商分析

产品的目标市场定位于高收入人群，这些人群对价格的敏感度不大，讨价还价的能力较低，所以产品相对于顾客有较大的竞争优势。