产品推广营销策略.docx

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产品推广营销策略

产品推广营销策略

　　一市场分析

　　杭州珀莱雅化妆品有限公司，凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念，在国内迅速崛起。

公司采用国际上最优良的原料、先进的设备，选拔最优秀的人才作为发展后盾。

生产规模不断扩大，产品不断更新，营销网络遍布全国各地，并启动了富有竞争力优势的连锁店项目。

成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司之一。

　　实现这个宏伟目标是我们珀莱雅人的使命之一。

从公司创业之日起，珀莱雅就树立起了自己的使命：

“缔造美丽而不懈努力”。

作为国内专业的化妆品生产、营销企业，珀莱雅不断深入探索化妆品新技术领域，视“美的事业”为己任，不断创新，持续进步。

与此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养”的新时尚纳入企业目标，让社会充满“美”，让社会和-谐发展，这是珀莱雅能够存在并持续发展的强大动力。

　　实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力，成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀民族品牌，并实现快速稳健的可持续发展。

　　作为一个民族品牌，董事长侯军呈先生在新的一年，更加注重对产品影响力的投入，全国一线城市的商超启动，大S更加代言了旗下的优雅彩妆，为珀莱雅增光填色，摇旗呐喊。

　　1、中国化妆品业发展状况

　　化妆品市场是个成熟的市场。

目前市场上高、中、低档各种产品俱全，且各自拥有自己固定的消费群体。

消费者从十几岁接触化妆品并逐渐形成自己的“化妆观念”，选择自己喜爱的品牌，这一切一但形成，就会在消费者自己心中形成堡垒，没有强大的外力，很难改变。

这使新品牌挤入市场有相当大的困难。

　　国内的化妆品公司非常热衷电视广告，原因可能是觉得大众化的产品就的靠大众传播去支持，所以每天我们看到了许许多多不怎么样的化妆品广告，但基本上又是一年一个新牌子，一年一个新公司。

整个行业在传播上的落后，使得不少企业市场沟通方法与方式仍很单一与枯燥，在沟通策略上盲目跟风，如此陈旧的思路势必将企业引入噬金的歧途。

　　理性推广应该说有很多可以做的工作，虽然相对感性的广告促销他显得有些默默无闻，显得有些繁杂琐碎，但真正的专家恰恰是靠这些树立起来的。

　　品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。

纵观各个实力雄厚的化妆品集团，无一不是拥有多个品牌，并且品牌各具特色。

品牌多元化可以使产品分出不同的档次，满足不同层级的消费者的需求，避免使自己的经营链出现薄弱环节，有效的和竞争对手争夺市场。

　　进入二十一世纪，随着国际互联网络的普及和应用，美容化妆品业又面临着新情况和新挑战。

首先是互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变

　　5、化妆品应重视服务营销

　　、从化妆品商品特点而言，化妆品是美化人的肌肤类产品，而肌肤是人生理结构的一部分，它由各层皮肤组织构成。

因此为人之肌肤推荐化妆品就变成含有技术专业类成份的工作。

这样，就需要提供专业类服务。

　　.主要竞争对手通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的分析，我们得出以下结论：

　　简介

　　DHc产品中最受人瞩目的精品畅销套装橄榄滋养套装，采用经过严格挑选，产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，萃取其珍贵的精华油，凝聚了橄榄美肌的精华，致力于运用自然的力量让肌肤新生，简单的4步护理法，完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，尽情发挥橄榄精华油自然之力，唤醒透明润泽的肌肤。

　　品牌先试用再购买的免费试用装推广，更是让DHc一跃成为护肤品市场一匹黑马。

　　总结：

其核心产品与欧兰萱有相似之处，并且其强调“天然”的理念也与欧兰萱的理念相似，但其市场地位高于欧兰萱很多，是欧兰萱未来的主要竞争对手。

　　品牌理念：

中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。

因为，女人的美，从来都是由内而外。

即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放;倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。

肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。

　　相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。

　　1、管理法规的完善

　　2、新年伊始需要开始对化妆品成分进行解析

　　3、竞争态势

　　化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。

进入2015年，化妆品市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈，大量国际知名品牌进入中国市场，各大品牌都在不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌将最终将被市场所认同。

　　在很多情况下，人们对“天然”和“健康活性”这样的词语感到亲切，似乎这样的产品不会给皮肤带来伤害，或者对皮肤健康更为有利。

现在全球都关注环境保护，化妆品领域更是环保概念比比皆是。

然而，许多化妆品所宣传的所谓“纯植物”、“天然”、以及“健康”等概念，多处于市场利益，而并非真正意义上的环保和针对皮肤健康。

因此网络和其它平面媒体对环保和天然化妆品有更多的宣传，让消费者了解这类产品与传统意义上的化妆品有什么区别。

　　1、欧兰萱产品分析

　　产品优势:

　　店铺采用简洁朴素的材质、欧式简约的造型形成自然优雅的整体格调，最大限度地满足消费者回归自然，享受高品质生活的个性化需求;

　　来自法国普罗旺斯的自然风情，让您足不出户就可感受到异国浪漫风情文化;品种丰富，挑选产品随心所欲。

结构完善，拥有头部、面部、身体、手部、足部、眼部、精油、欧式SPA系列，完全满足顾客需求。

产品瓶子、包装、宣传资料类都遵循环保原则，更多的适用了环保材质，支持环保工作。

产品原料采集世界各地有机植物精华，特别添加植物精油，尽显大自然的护肤艺术。

　　推广优势:

杂志、网络媒体宣传，树立品牌形象;完善的会员管理体系，轻松入会，好礼不断，提高会员对欧兰萱品牌的忠诚度;丰富多彩的促销活动，不断提升店铺人气和店铺销售业绩。

　　2004年，通过大量的广告投，在运做周期短短半年多的时间里，珀莱雅公司已在全国28个省市自治区建立起5000多家零售终端，旗下“珀莱”、“珀莱雅”逐渐成为国内化妆品知名品牌。

　　2015年，预备总投资数亿在湖州建立国际一流的花园式化妆品工业城。

　　人之一大S徐熙媛受邀成为珀莱雅形象代言人。

　　2015年，4月，湖州新生产基地正式投入生产;4月，与央视3套携手，举行《欢乐中国行》大型晚会，5000人欢聚一堂共庆盛典;5月珀莱雅携旗下珀莱雅、悠雅、优资莱、欧兰萱、韩雅五大品牌亮相上海美博会;7月，珀莱雅独家冠名浙江卫视大型竞技类闯关节目《冲关我最棒》，创化妆品牌广告植入竞技类娱乐节目之先河。

　　杭州珀莱雅控股股份有限公司自2003年创立以来，凭借先进的营销方式以及对化妆品市场的准确把握，保持了稳定、快速的增长态势。

公司始终以“为美的事业而创造”为使命，凭借鲜明的品牌形象、卓越的产品品质与创新的营销策略，在化妆品产业开疆拓土，迅速崛起。

目前公司旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“欧兰萱”、“韩雅”、“悠雅”五大品牌共千余种产品，成功实现了多品牌、多渠道的发展运营模式，综合实力日益增强，已成为国内首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品集团公司之一。

他在《瑞丽》杂志、央视、湖南卫视等知名媒体投放大量广告，迅速提升品牌形象和知名度。

目前公司旗下拥有“珀莱雅”、“晶蓝”、“韩雅”等数种品牌共千余种产品，可以满足消费者不同需求。

　　优势：

　　3在其他城市的成功推广，良好的品牌价值

　　劣势：

　　是新品上市，品牌知名度低，推广难度较大

　　3珀莱雅品牌知名度高，易被覆盖

　　1年轻一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向繁荣

　　3消费者青睐品牌

　　威胁点

　　2化妆品企业存在着替代威胁。

　　市成熟品牌较多。

　　营销目标的确定：

　　消费者，让他们知道并且了解精油的护肤特效，让消费者对欧兰萱这个品牌有所了解，认可欧兰萱品牌，确立产品经销商和初步完成铺货。

　　后期目标：

　　所有的“珀莱雅”专卖店进行铺货，并且保证货源充足，种类齐全。

在

　　2.进一步提高产品的知名度和美誉度，让欧兰萱宣扬的那种自然优雅，追求高贵品质，安全，环保的理念在消费者的头脑中植根。

　　4.在渠道上，建立初步的渠道系统并且不断的完善。

保证进货时间，效率，维护市场的规范性。

保证产品上市的宣传，促销活动的高效率的执行。

　　现在随着经济水平急剧增长，人们对于生活品质的追求也是越来越高，化妆品市场无疑是具有极大潜力的。

产品的合理定位，将会有利于形象的提升和信赖度的提高。

　　目标人群：

18—35岁该类人群的消费特点：

　　日常开支计划性较强;

　　比较在意自己的形象，细心护理肌肤;

　　电视及专业杂志媒体的忠实观众和读者;

　　而且随着经济发展水平的提高，

　　作为省会城市，经济发展水平较高，省会经济中化妆品市场销售额比较好，各大知名品牌的产品都进入商场专柜，欧兰萱定价较低，作为知名品牌，正好迎合了生活在省会收入不高的职业白领一族，其产品所宣传的理念自然高雅，追求高贵，安全环保与现代职业女性的消费观

　　品牌定位：

植物精油护肤产品

　　功能定位：

大自然的护肤艺术

　　营销组合策略的应用

　　1、欧兰萱系类产品全采用全球有机植物资源进行高科技配方，产品原料采集世界各地有机植物精华，特别添加植物精油，尽显大自然的护肤艺术。

所有植物资源没有受到任何化肥和农药的污染，从而保证产品的天然特性和卓越的使用功效。

　　3、欧兰萱系类产品瓶子、包装、宣传资料类不仅精致、光艳鲜亮、易识别，遵循环保原则，更多的适用了环保材质，支持环保工作。

　　二、价格策略

　　市场专业的精油类产品的品牌还没有，所以欧兰萱有很大的发展空间。

根据市场情况和欧兰萱独具的专业特点，在价格上有很大的自主权。

　　根据不同消费者消费数量或次数的多少，确定不同的价格

　　根据不同消费者的消费时间区段的不同，确定不同价格

　　2、节庆折让和会员优惠策略

　　三、渠道策略

　　1、在渠道的选择与使用中，可以选择“总部/分公司==>零售网点”的渠道管理模式。

采用设立直接中间商+地方办事处的形式来实现渠道的扁平化管理。

这种管理模式具有库存信息清晰准确;销售信息清晰准确;补货订货结算及时准确等优势，有利于厂家及时的对市场进行控制。

　　3、还要选择合适的销售网点，而且这些网点要具有良好的信誉和较强的服务能力、

　　4、在销售渠道系统中还应加强管理，如：

激励渠道成员、评估渠道成员、调整销售渠道等。

对中间商坚持以人为本的原则，并辅以适当的经济激励。

为中间商培养人才，加强人际沟通并在潜移默化中建立共同的价值观念和行为准则，形成牢固的合作伙伴关系。

　　、广告：

　　在

　　2.移动数字广告

　　市公交移动电视发布欧兰萱产品广告，公交乘客量大，公交车载电视广告具有强迫阅读、反复阅读、极高的到达率等特点，可以迅速的扩大公司、品牌、产品等知名度。

　　在

　　、终端展示

　　、人员促销

　　欧兰萱可以选择在上建立专业的销售旗舰店，不仅可以及时的掌握消费者的需求动态，也可以节省中间环节的大部分费用，实现利润的增长。

　　选择

　　市场的品牌印象。

　　1.针对潜在顾客群体，大学生群体进行免费样品的派发，使学生群体迅速认识哦兰萱品牌，建立知名度和品牌认知度。

　　发

　　1、会员分银卡会员、金卡会员和白金卡会员三级，凡第一次购物满288即可成为欧兰萱银卡会员，享受终身9折优惠，累计消费满888元即可升级为金卡会员可享有终生折优惠，累计消费1288元则升级为白金会员享有终生折优惠;

　　、节假日打折促销

　　定时打折

　　五、公关营销活动

　　一、欧兰萱爱心具活动

　　活动主题：

爱心捐助，心系学子

　　1、和

　　2、大学生把自己的文具书籍等捐献出来，由欧兰萱品牌代表捐献给

　　3、捐献文具的同学都可以得到欧兰萱的爱心会员卡一张，购物可以享受9折优惠，还可免费得到系列产品的试用装。

第一次购买者可以得到小样一份

　　市各大中专院校

　　二、欧兰萱环保文艺晚会

　　活动名称：

自然健康哦兰萱之夜

　　活动目的：

以晚会冠名或者协办的形式，并为晚会提供奖品，和

　　活动内容：

与消费者互动，企业负责人讲话等形式传达品牌理念

　　各大报纸媒介都会报道

　　1、户外广告

　　市场的曝光度，提高在市民中的品牌知名度和认知度;同时吸引更多商家参与产品的销售与推广。

　　2、移动数字电视广告

　　通过在公交上投放广告可以提高消费者的认知度。

　　3、电视广告

　　操作：

选择在

　　4、报纸广告

　　操作：

在《燕赵都市报》和《河北青年报》上发表半版软文广告，介绍精油的功能及其优点;

　　5、冠名节目

　　操作：

选择河北卫视和

　　四费用预算

　　在较短时间内，在

　　在两到三个月内，能对销售终端起到较大的促进拉动作用，并形成欧兰萱在

　　以上强势推广，能很好的增强代理商和经销商以及业务人员对欧兰萱的认知和信心，增强终端甚至整体市场的销售获力，促进欧兰萱在商场销售的提高。

　　市场2011年有望占据20%的市场份额。

从而在

　　品牌营销策略有哪些?

浅谈四大新产品推广策略

　　一、产品导入期的推广策略

　　二、产品成长期的推广策略

　　三、产品成熟期推广策略

　　四、产品衰退期的推广策略

　　对于产品不同的时期便需要有不同的推广策略，企业在借力品牌联播营销机构时，最重要的是量体裁衣，根据企业的实际营销情况，制定最有效的品牌营销策略。