销售管理营销管理网上作业.docx
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销售管理营销管理网上作业
（销售管理）营销管理网上作业
考生答题情况
--------------------------------------------------------------------------------
题号:
1题型:
单选题（请于以下几个选项中选择唯壹正确答案）本题分数:
5
内容:
下列不属于渠道管理问题是（）
A、设计渠道类型
B、选择渠道成员
C、激励渠道成员
D、评价渠道成员
标准答案:
A
学员答案:
A
本题得分:
5
题号:
2题型:
单选题（请于以下几个选项中选择唯壹正确答案）本题分数:
5
内容:
市场营销组合是（）
A、营销管理的重要环节
B、营销战略的重要环节
C、影响营销管理的因素
D、营销管理的全部内容
标准答案:
A
学员答案:
A
本题得分:
5
题号:
3题型:
单选题（请于以下几个选项中选择唯壹正确答案）本题分数:
5
内容:
下列不属于政府市场购买特征的是（）
A、不具有营业性
B、不需要交换
C、受到更多的控制
D、保护本国企业利益
标准答案:
B
学员答案:
B
本题得分:
5
题号:
4题型:
单选题（请于以下几个选项中选择唯壹正确答案）本题分数:
5
内容:
下列属于增加产品线长度的策略的是（）
A、收音机厂增加手机产品
B、收音机厂增加多波段收音机
C、收音机厂增加录音机
D、收音机厂增加电视机产品
标准答案:
B
学员答案:
B
本题得分:
5
题号:
5题型:
单选题（请于以下几个选项中选择唯壹正确答案）本题分数:
5
内容:
消费者市场是（）
A、消费者就是购买者
B、所有购买消费品的顾客
C、消费者为消费购买
D、均不准确
标准答案:
C
学员答案:
C
本题得分:
5
题号:
6题型:
单选题（请于以下几个选项中选择唯壹正确答案）本题分数:
5
内容:
负需求就是这样的壹种特殊需求，即（）
A、对产品没有兴趣
B、当前产品无法满足的需求
C、对产品感到厌恶
D、对产品的需求于下降
标准答案:
C
学员答案:
C
本题得分:
5
题号:
7题型:
单选题（请于以下几个选项中选择唯壹正确答案）本题分数:
5
内容:
现有产品和现有市场相结合的新业务发展是（）
A、市场渗透
B、市场开发
C、产品开发
D、多元发展
标准答案:
A
学员答案:
A
本题得分:
5
题号:
8题型:
多选题（请于复选框中打勾，于以下几个选项中选择正确答案，答案能够是多个）本题分数:
5
内容:
下列属于城共运拥差别定价策略的条件有（）
A、需求差别明显
B、无低价竞争
C、无低价购买高价转手
D、不会引起顾客反感
E、无竞争现象
标准答案:
ABCD
学员答案:
ABCDE
本题得分:
0
题号:
9题型:
多选题（请于复选框中打勾，于以下几个选项中选择正确答案，答案能够是多个）本题分数:
5
内容:
下列属于直接出口的优点的有（）
A、了解国际市场信息
B、控制国际市场销售
C、及时修正国际市场营销策略
D、受到东道国政府的支持
E、能够培养更多的人才
标准答案:
ABC
学员答案:
ABC
本题得分:
5
题号:
10题型:
多选题（请于复选框中打勾，于以下几个选项中选择正确答案，答案能够是多个）本题分数:
5
内容:
下列属于心理定价方法的是（）
A、尾数定价
B、声望定价
C、对比定价
D、理解价值定价
E、满意定价
标准答案:
ABC
学员答案:
ABC
本题得分:
5
题号:
11题型:
多选题（请于复选框中打勾，于以下几个选项中选择正确答案，答案能够是多个）本题分数:
5
内容:
影响企业选择分销渠道类型的因素有（）
A、目标市场特征
B、产品特征
C、中间商特征
D、环境特征
E、企业特征
标准答案:
ABDE
学员答案:
ABDE
本题得分:
5
题号:
12题型:
多选题（请于复选框中打勾，于以下几个选项中选择正确答案，答案能够是多个）本题分数:
5
内容:
构成组织市场的有（）
A、产业市场
B、中间商市场
C、个人市场
D、政府市场
E、国际市场
标准答案:
ABD
学员答案:
ABD
本题得分:
5
题号:
13题型:
是非题本题分数:
5
内容:
战略业务单位中的问号类战略业务单位壹般均是新产品或新开发的项目（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
5
题号:
14题型:
是非题本题分数:
5
内容:
市场营销观念和推销观念的焦点均是市场需要（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
本题得分:
5
题号:
15题型:
是非题本题分数:
5
内容:
若是市场试销成功就意味新产品开发成功（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
本题得分:
5
题号:
16题型:
是非题本题分数:
5
内容:
购买参和程度高而且品牌差异程度大的购买行为叫“协调型购买行为”（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
本题得分:
5
题号:
17题型:
是非题本题分数:
5
内容:
对于已经取得很大市场份额的公司来说期广告预算就能够减少（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
5
题号:
18题型:
是非题本题分数:
5
内容:
市场细分是市场营销的壹项必要工作它能够提高企业的经济效益（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
5
题号:
19题型:
是非题本题分数:
5
内容:
市场开发属于密集型组织的壹种类型（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
5
题号:
20题型:
是非题本题分数:
5
内容:
对于购买量大而且提出特殊服务要求的产业购买者，应该选择直接分销渠道（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
5
考生答题情况
--------------------------------------------------------------------------------
题号:
1题型:
单选题（请于以下几个选项中选择唯壹正确答案）本题分数:
5
内容:
以下属于市场挑战者于市场追随着的区别是（）
A、于市场中的地位不同
B、营销的目标不同
C、营销战略不同
D、选择企业对策
标准答案:
C
学员答案:
C
本题得分:
5
题号:
2题型:
单选题（请于以下几个选项中选择唯壹正确答案）本题分数:
5
内容:
下列不属于产业市场购买组成人员的是（）
A、采购者
B、批准者
C、使用者
D、分析者
标准答案:
D
学员答案:
D
本题得分:
5
题号:
3题型:
单选题（请于以下几个选项中选择唯壹正确答案）本题分数:
5
内容:
以下不属于市场营销组合的是（）
A、产品
B、价格
C、品牌
D、促销
标准答案:
C
学员答案:
C
本题得分:
5
题号:
4题型:
单选题（请于以下几个选项中选择唯壹正确答案）本题分数:
5
内容:
对企业而言理想的业务是指（）
A、高机会低风险业务
B、高机会高风险业务
C、低机会高风险业务
D、低机会低风险业务
标准答案:
A
学员答案:
A
本题得分:
5
题号:
5题型:
单选题（请于以下几个选项中选择唯壹正确答案）本题分数:
5
内容:
下列不属于政府市场采购方式之壹（）
A、公开招标采购
B、议价采购
C、换购
D、日常性采购
标准答案:
C
学员答案:
C
本题得分:
5
题号:
6题型:
单选题（请于以下几个选项中选择唯壹正确答案）本题分数:
5
内容:
下列属于工业品市场细分的标准是（）
A、最终用途
B、个人因素
C、人文因素
D、行为因素
标准答案:
A
学员答案:
A
本题得分:
5
题号:
7题型:
单选题（请于以下几个选项中选择唯壹正确答案）本题分数:
5
内容:
服饰商店运营男西服、男衬衫和领带，其产品组合宽度为（）
A、1
B、2
C、3
D、0
标准答案:
C
学员答案:
C
本题得分:
5
题号:
8题型:
单选题（请于以下几个选项中选择唯壹正确答案）本题分数:
5
内容:
价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（）
A、人员推销
B、广告宣传
C、销售促进
D、公共关系宣传
标准答案:
A
学员答案:
A
本题得分:
5
题号:
9题型:
多选题（请于复选框中打勾，于以下几个选项中选择正确答案，答案能够是多个）本题分数:
5
内容:
壹份完整的公司使命说明书应该具有下列中的哪些作为基本特征（）
A、明确的目标
B、符合公司的价值观
C、明确的参和方式
D、明确的工作方法
E、完整的组织
标准答案:
ABC
学员答案:
ABC
本题得分:
5
题号:
10题型:
多选题（请于复选框中打勾，于以下几个选项中选择正确答案，答案能够是多个）本题分数:
5
内容:
可供企业选择的促销方式有（）
A、广告
B、直接营销
C、营业推广
D、人员推销
E、公共关系
标准答案:
ABCDE
学员答案:
ABCDE
本题得分:
5
题号:
11题型:
多选题（请于复选框中打勾，于以下几个选项中选择正确答案，答案能够是多个）本题分数:
5
内容:
下列属于使命的项目有（）
A、市场占有率
B、销售额
C、利润水平
D、干什么
E、顾客是谁
标准答案:
DE
学员答案:
DE
本题得分:
5
题号:
12题型:
多选题（请于复选框中打勾，于以下几个选项中选择正确答案，答案能够是多个）本题分数:
5
内容:
于新产品开发的商业化阶段应该好的工作是（）
A、何时推出新产品
B、于何地推出新产品
C、先向谁推出新产品
D、新产品的推出价格
E、如何推出新产品
标准答案:
ABCE
学员答案:
ABCE
本题得分:
5
题号:
13题型:
多选题（请于复选框中打勾，于以下几个选项中选择正确答案，答案能够是多个）本题分数:
5
内容:
下列哪些不属于人员销售的目标（）
A、寻找顾客
B、传递信息
C、推销产品
D、绩效评价
E、销售队伍的规模确定
标准答案:
DE
学员答案:
DE
本题得分:
5
题号:
14题型:
多选题（请于复选框中打勾，于以下几个选项中选择正确答案，答案能够是多个）本题分数:
5
内容:
于以下哪些项目属于市场定位的步骤（）
A、确认企业竞争优势
B、选择竞争优势
C、检验竞争优势
D、显示竞争优势
E、评价定位效果
标准答案:
ABD
学员答案:
ABD
本题得分:
5
题号:
15题型:
多选题（请于复选框中打勾，于以下几个选项中选择正确答案，答案能够是多个）本题分数:
5
内容:
企业能够选择的市场定位策略有（）
A、优质定位策略
B、低价定位策略
C、特殊功能定位策略
D、特殊服务定位策略
E、重新定位策略
标准答案:
ABCDE
学员答案:
ABCDE
本题得分:
5
题号:
16题型:
是非题本题分数:
5
内容:
和推销观念注重卖方需要相比，市场营销观念注重的是买方需要（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
5
题号:
17题型:
是非题本题分数:
5
内容:
空调器的压缩机是最重要的部件，所以也是空调器的“核心产品”（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
本题得分:
5
题号:
18题型:
是非题本题分数:
5
内容:
4P是产品市场营销组合而7P是服务市场营销组合（）
1、错
2、对
标准答案:
2
学员答案:
2
本题得分:
5
题号:
19题型:
是非题本题分数:
5
内容:
市场就是各种销售产品的场所（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
本题得分:
5
题号:
20题型:
是非题本题分数:
5
内容:
只要购买者是消费者，所组成的市场就是消费者市场（）
1、错
2、对
标准答案:
1
学员答案:
1
本题得分:
5
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