销售司理年终工作总结范文Word格式.docx

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　　3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与谋划部刘先生沟通项目尾房的销售，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开拓商同意后，

　　6、7月份锦绣江南分手举办了南昌县小学生书画比赛和南昌县中学生作文年夜赛，在县教导局的协助下，希望通过开展各项运动提高中磊房产的美誉度，充足锦绣江南的文化内涵，当然最终目的照样为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是运动自己照样受到了业主及社会各界的确定。

　　xx年工作中存在的问题

　　1、锦绣江南一期产权证解决时间过长，延迟发放，致使业主不满;

　　2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接收反应不解决问题;

　　3、年底的署理费拖欠情况严重;

　　4、销售人员培训不敷到位;

　　治理出效益，这个准则年夜家都知道，但要治理好企业却不是件容易的事。

我感到公司对照注重情感治理，制度化治理不敷。

严格说来公司应该以制度化治理为基本，统筹情感治理，这样能力取得治理成果的最年夜化。

就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区别?

不如不打。

又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是将就、纵容，长此以往，公司好处必定受损。

　　5、销售人员调动、改换过于频繁，对公司和销售人员双方都晦气;

在与开拓商的沟通中存在不足，涌现问题没能实时找开拓商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系重要。

xx年工作筹划新年切实其实有新的气象，公司在莲塘的商业项目星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行出场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。

*因为前期一直是谋划先行，而开拓商也在先入为主的不雅点下更为信任谋划师杨华;

这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改良这种状况。

　　售后办事是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后办事部分，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了普遍的办事意识宣传运动，以及各班组之间的自查互查工作;

树立了每周五由各部分司理参加的的车间现场巡检制度。

　　新年筹划：

　　1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

　　2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新

　　年期间做好星云娱乐城的客户积聚、剖析工作。

　　3、介入项目谋划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

　　4、争取能在本年通过掮客人执业资格测验。

　　新年度营销工作筹划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新

　　年度整体营销工作进行策略性筹划安排。

然则我们还要明白年度营销工作筹划并不是行销筹划，只是基于年度剖析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销筹划还需要分化到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

　　0*年销售治理法子应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考察、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售司理考察后按法子如数兑现。

　　销售司理年终工作总结XX年即将曩昔，在这将近一年的时间中我通过努力的销售司理工作，也有了一点收获，临近年终，我感到有需要对自己的销售司理工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售司理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售司理工作做的更好。

下面我对一年的销售司理工作进行扼要的总结。

　　我是本年三月份到公司销售司理工作的，四月份开端组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开端，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx司理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的规划和对一些对照难缠的客户研究针对性策略，取得了优越的效果。

　　通过赓续的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积聚市场经验，现在对xx市场有了一个年夜概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各类问题，准确的把握客户的需要，优越的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。

所以经由年夜半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也逐渐积聚到了一定水平，对市场的认识也有一个对照透明的掌握。

在赓续的学习产品知识和积聚经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较年夜幅度的提高，针对市场的一些变更和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个对照完整的规划应付一些突发事件。

　　对于一个项目可以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

对于xx市场了解的还不敷深入，对产品的技巧问题掌握的过度脆弱，不克不及十分清晰的向客户说明，对于一些年夜的问题不克不及快速拿出一个很好的解决问题的办法。

在与客户的沟通历程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良回声。

本职的工作做得欠好，感到自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不敷，影响市场部的销售业绩。

　　二、部分工作总结在将近一年的时间中，经由市场部全体员工配合的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上逐渐被客户所认识，优越的售后办事加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了名贵的销售经验和一些胜利的客户案例。

这是我认为我们做的对照好的方面，但在其他方面在工作中我们做法照样存在很年夜的问题。

　　下面是公司XX年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是欠好的，可以说是销售做的十分的失败。

xx产品价格凌乱，这对于我们开展市场造成很年夜的压力。