民间工艺品展策划书.docx
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民间工艺品展策划书
组员：
王树云
王科
王海
杨燕能
熊贵福
熊光金
山啟福
主题：
传承文化律动昆明
时间：
2015年10月9日-10月11日
地点：
昆明国际会展中心
主办：
昆明市市政府
协办：
云南民族工艺品协会
云南xx工艺品有限公司
云南xxxxx集团有限公司
承办：
昆明国际会展中心
展会立项分析
1.市场环境分析
民间手工艺品是指民间的劳动人民为适应生活需要和审美要求，就地取材，以手工生产为主的一种工艺美术品。
近年来需求量一路走高
2.展会项目生命力分析
在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
（1）云南文化创意型产业初具规模，而且呈现多元化和产业园化的发展趋势，所以在技术和市场条件方面我们有足够的实力和市场来举行民间工艺博览会。
（2）在物质生活日益增长的今天在人口如此密集的地方，年轻人比较集中和外界接触比较多，利用这些优势更有利于我们打开市场以及进行产品推广。
（3）民间工艺品博览会主要集中在
北京、山东以及江浙一带，作为南方
地区很少有这类会展，所以尤其市
场前景
3.行业分析
（1）云南会展行业发展较为快速而且每年举行大型会展的次数很多。
（2）云南的会展行业的技术型交流很成熟，而且会展管理和营销经验也是相当的前卫和成熟，经常和国内外参展商联系前来参展。
（3）云南的文化创意产业进步迅速，有不少本地企业参与进来，能够为这些企业提供方便的信息交流场所。
会展品牌的定位
1.市场定位
在市场方面主要瞄准国内的所有民间工艺品生产企业，以及对民间工艺的挖掘，整合所有国内不成规模以及缺乏开发的民间工艺品以及小型的工艺品展览会，通过生产动员。
加入此类型会展，加快双方合作和双赢。
2.展品定位
对上档次的民间工艺品重点培养。
展
品主要能够体现其收藏和民族特色，而
且能够大量生产带来良好经济效益的工
艺品。
市场环境分析—SWOT分析
优势因素（Strengths）
人们都倾向手工制品，精致、自然、返璞归真、化学成分少、艺术气息更浓，相比机器制造、模具生产的产品更具客户喜爱；
2.劣势因素（Weaknesses）
纯手工，产量有限；
3.机会因素（Opportunities）
具备手艺高超的技能，或掌握某种稀缺手艺，将提升手工艺品价值性；并且目前市场
此类手工艺产品热销、不饱和现状
也是一种机遇。
4.威胁因素（Threats）
制品被盗版、技术被窃取。
招展计划
•6月10日—6月12日招展策划
•6月13日招展工作人员安排
•6月14日人员调整
•6月15日—7月15日招展过程
•7月16日—7月19日招展结果整理
•7月20日招展总结
招商方案计划
•6月10日—6月12日招商策划
•6月13日招商人员安排
•6月14日人员调整
•6月15日—6月17日确定邀请人数
•6月17日—6月20日写邀请函
•6月21日呈寄邀请函
•6月22日—8月7日其他招商
•8月8日—8月9日招商结果整理
•8月10日招商总结
展会进度甘特图
宣传推广计划
广告投放流程
（一）查询广告报价
根据预算做好各项广告媒体的份额分配
（二）确定投放媒体单位
调查了解各个媒体的受众人群。
通过调查，选择受众人群与民间工艺品关联的媒体。
（三）提交广告内容
（四）制定广告投放计划
确定平面投放板块，确定电视、广播媒体投放时间段，确定网络媒体板投放板块。
（五）确认广告内容，规格及宣传广告报样
（六）展会信息录入（广告审查）
（七）签订合同
（八）付款
（九）执行合同发布广告
媒体单位
（一）平面媒体
报纸：
《云南日报》《春城晚报》《滇池晨报》《云南信息报》《云南广播电视报》《云南经济信息报》《云南经济日报》
海报：
在地铁，公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传；亦可在加油站、维修站、车站、公交站点等张贴海报，进行宣传
（二）电视媒体
云南电视台、昆明电视台（三）广播媒体
昆明人民广播电台都市调频、
云南人民广播电台经济广播
广告语、宣传品标准
广告语
传承文化律动昆明
宣传品标准
门票（全彩，4*9cm）
会刊（A4--291mm*216mm）
招商手册（A3--426mm*291mm）
邀请函（A6）
横幅（1m*20m）
海报（50cm*70cm）
宣传单（A4）
会展布展要求
1.展台要求
A.所为单面墙就是板墙的一个面刷涂料或者贴防火板,双面墙是两面刷涂料或贴防火板.靠通道的一面展位,不可做单面板墙,以免影响整体美观
B.刷涂料材质最好用高密度板做底材.单包墙一般用5厘板做底材,然后贴防火板
C.木结构板墙中间夹层有木龙骨。
可根据墙的高矮大小定龙骨的大小薄厚，
一般龙骨大小都在30cm见方，
如果墙面低、且不受力，
可做40cm-50cm见方的木龙骨
D.如果需要做支撑作用，板墙需要考虑增加龙骨密度及封面板厚度，也可采用铁龙骨或钢管受力。
再贴防火板或刷涂料
E.防火板的接缝要求平整，拼口力求最小、均匀、视觉舒服，并且无鼓包现象。
拼缝最好在贴完后用腻子粉腻一下
F.涂料要求整体颜色一致，无裂纹，表面平整均匀无杂色
2.绷布造型
A.绷布最好绷一些防火系数
高的，弹力布已基本禁用，绷布
造型常用的有网格布、宝丽布
B.绷布工艺要求：
绷布平
整，无皱纹，枪钉要牢固，无起
口，尽量不要拼接
3.铁架结构
铁架结构扎实平稳，支撑结构合理，尽理不使用场馆设施吊挂，造型安全，喷漆均匀、美观。
4.玻璃材质使用
A.整块玻璃的高度不能超过2.5米，宽为1.2-1.5米.如果太高尽量使用钢化玻璃，厚度不能小于10厘米厚，洽谈区玻璃最好用磨纱装饰，防止误撞。
B.注意材料的搭配，最好不要用透明有机胶片装饰摊位，有机透明胶片不好清洁，容易变花，越擦划痕越重，最好不要单独使用，可
以上裱喷绘画面，阳光板在高档的
摊位最好不用
5.电工灯具的使用
A.整体区域主要采用镝灯或钨丝灯，用在对整个区域，或局部LOGO文字的整体打亮（镝灯150W）它的光圈比较大，散光性好
B.筒灯主要用在顶部装饰用。
顶部木质造型上装筒灯，照亮下部区域，相对镝灯的瓦数有小一点（筒灯100W以下）
C.牛眼灯用在照亮某个产品，或点缀某个区域，但光圈小，散光性不好
D.长臂射灯主要用在展板的照亮，或者标志性文字的照亮，它的光圈相对牛眼较大，亮度还不小，瓦数在100左右
E.日光灯主要用在灯箱片或灯
箱布内打光，距离15cm-20cm一根，瓦
数在40W—100W不等。
还可用在局部渗
光，日光灯管打出来的光比较匀
开幕式要求
1.时间：
10月9日上午8:
30
2.地点：
昆明国际会展中心老馆外空地
3.规模：
大型，直接参与50人以上
4.前期工作
（1）参与活动人员邀请
云南工艺协会会长
云南省领导代表
主办方领导
协办方领导
承办方领导
（2）参与活动相关媒体记者
邀请，邀请各媒体单位出席开幕
剪彩仪式
（3）开幕剪彩仪式使用宣传资料的准备
A.本次活动宣传画册，活动简介
B．文字资料（供新闻媒体使用）
（4）现场布置及活动用品的准备
A．礼品
B．视听灯光设备：
（5）.现场布置
①场馆门口接待
A.场馆门口设接待处一个，接待员4名
B.工艺品展开幕
剪彩仪式主席舞台旁设接待台1个，
接待人员4名
C.舞台旁设嘉宾，
记者休息处
②舞台内部
A.木质地台用1米*2.2米*10公分的地台框架，然后上铺12厘米木板，最后铺设地毯
B.发光地台先用铁架做框架，下边装日光灯管上铺乳白胶片，根据要求可喷透光喷绘，最上层为玻璃，厚度12厘米-15厘米，可根据受力面大小而定，内打灯光一定要均匀而且透光性强。
C.地毯要求平整，拼缝处加胶，无开裂，无鼓包。
D.地板要求拼缝力求最
小，不要平面滑动。
E.玻璃地台拼缝紧凑，
无滑动，另外要清洁干净。
现场活动
开幕典礼：
开幕日期：
2015年10月9日
开幕时间：
上午9：
00—9：
30
开幕地点：
昆明国际会展中心
来宾：
VIP领导、媒体、高端客户
活动流程：
来宾签到进场——开场表演——领导致辞——开幕仪式
活动内容：
开场表演
1）气势磅礴的打击乐开场，使现场瞬间达到热烈的气氛
2）鼓作为中国传统艺术，非常具有代表性，同时，鼓带有鼓动、鼓励、鼓舞等积极的意义
3）女子打击乐团的水鼓，形式创新，
美观且震撼
开幕仪式：
1）由VIP领导上台讲话，发表开幕致辞
2）领导剪彩，放礼花，开模仪式结束
成本预算
展会风险预测
市场风险：
由于会前我们已做好充分的准备，即使发生突发状况，也可从容面对。
经营风险：
经过全面的调查，随着假日经济的出现，这些民俗文化更加凸显出了它的价值。
因此，如何使这一独特的假日经济现象具有充分的文化色彩，使这种单纯的物质消费过程，变为民族文化的再生产过程，让人们在闲暇中获得民族文化陶冶的同时，又能将我们拥有的民俗民粹当作一个产业来做
盈利系数=展会预收入/展会支出=75672000∕7400000=76.64%
因此，非常安全
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