珠宝销售工作总结范文.docx
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珠宝销售工作总结范文
2020珠宝销售工作总结范文
珠宝销售工作总结1
1、引导消费者走出购买误区，取长补短奇妙地解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。
遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应绝不负责地说有。
比如当顾客问有没有南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告知消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并不是所有钻石都好，而且世界上大部份钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。
对钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看1下，并根据品级取长补短地先对钻石做1肯定，这犹如给人介绍对象，假定把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件和价格比说服顾客。
2、增进成交
由于珠宝首饰价值相对较高，对顾客来说是1项较大的开支，因此，常常在最后的成交前压力重重，忧郁未定，乃至会暂时放置，1句“再转转看看”而可能1去不回。
这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈1下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
3、售后服务
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播1些新的珠宝知识，比如：
“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在1起。
”此话立即引发顾客注意：
“为何?
”“这是由于钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在1起就会破坏其他宝石”。
……最后最好用1些祝愿的话代替经常使用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福1生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。
4、总结销售进程和经验
对顾客进行分析归类，对特别问题及时向上反应。
与同事进行交换，寻觅不足，相互帮助，共同提高。
最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁讹诈、以假充真、以次充好的卑劣行经。
要视顾客为亲人，只有这样才能诚恳诚意地对待顾客。
其次是同行间不弄不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低他人拉生意，却不知是在贬低自己。
首先你可能会一样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。
所以讲，诚信有益于他人，更有益于自己。
珠宝销售工作总结2
在这1年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵照商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。
我深知工作中的进步与大家的帮助是散布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在2010年的7月让我担负柜长1职，这是对我工作的最大肯定。
回首自己1年爱经历的风雨路程，我做出以下工作总结：
1、品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
2、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效力高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作事迹有了长足的提高。
3、工作中的经验
销售是1门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技能，让顾客买到满意的珠宝应当时刻斟酌的几个方面；
1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造1个轻松愉快的购物环境。
2充分展现珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺少了解，因此对珠宝首饰的展现10分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意|”是顾客最好的广告。
3增进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
4熟习珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。
5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应当详细介绍佩戴与保养知识，最后说1些祝愿的话是顾客的心情愉悦。
促进与顾客的感情，期待2次消费的产生。
6捉住每次销售的机会，以最好的精神状态等待顾客的到来，重视自己的外表，穿着要干净得体，每天坚持化装。
4、工作中的不足和努力方向
总结1年来的工作，虽然有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。
比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技能还应当提高，也需要学习这方面的知识，鉴戒他人成功的经验很重要。
有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。
对销售失败后的总结不够，每次销售失败都有它的缘由，比如对顾客推荐的珠宝是不是符合顾客的需要，对顾客的态度是不是僵硬造成顾客的不满意。
对顾客是不是充分的展现了珠宝首饰？
等等这些都需要想1想。
作为1个柜长，就像1个带兵打仗的班长，冲在第1线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到榜样，模范带头作用，1个柜台就是1个集体，充分的团结才能释放最大能量。
相互学习，相互进步。
总之，在这1年里我工作并快乐着。
珠宝销售工作总结3
翡翠的市场营销是1个专业性很强的工作，从某种意义上来讲，它比钻石的营销更需要独特的营销技能。
而翡翠销售是1项艰苦而成心义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为1名合格翡翠销售职员。
1、学会消除顾客的顾虑
在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特点极其类似的其它玉石品种以假充真、和B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。
由于多数消费者对真假、优劣翡翠的辨认能力有限，特别是目前翡翠价格1路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。
所以，从事翡翠销售的重要任务是让顾客消除这类顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。
2、努力引顾客建立对我们的信任度
要以恰如其分的语言引导顾客熟习本品牌及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询；它是真实的翡翠，这些语言有益于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。
3、用文化内涵激起顾客购买欲
要以翡翠的文化内涵激起顾客购买翡翠饰品的爱好，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。
作为1个普普统统的人，谁都希看1生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能1定会对激起顾客对翡翠饰品的爱好，进而产生购买行动。
4、要足够了解产品本身
作为1个翡翠销售职员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。
如翡翠的色彩、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。
很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于本身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而1筹莫展。
有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。
其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深入的熟习。
向消费者大力宣扬中华民族的翡翠文化，激起他们的购买欲。
另外，还要掌控顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行动。
多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟习是不专业的，或是1知半解的。
翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟习翡翠的品质、工艺和文化内涵。
通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟习甚么是高级翡翠，甚么是反应中华民族高深的雕琢艺术的优良工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲授，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生具有的期看，假设能起到这类效果，我们的倾销已成功了1半。
珠宝销售工作总结4
本人来到公司就职已近1年了，在这1年里，我从1个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下渐渐跨进了珠宝行业的大门。
珠宝在我之前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，渐渐的我开始熟习这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的1部份看待。
在个人的职业素养上来说，这1年我确切学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。
在进入行业的早期，以为知道了钻石是甚么，铂金是甚么就很了不起了。
但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。
在个人事迹上，负责的说，我对这1年的销售状态我其实不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。
在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的事迹，对这1点，我1直都有如巨石压背，1方面压力很大，另外也觉得孤负了公司对我们的期望。
客观的分析事迹不佳这件事，我总结了3方面：
1、我们的职业素养还有待提高
这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力和工作积极性上。
不能不承认在这方面我做的都不够好，对销售我很有热忱，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。
在这里，真心的希望公司能在新的1年里给我们的提高学习的机会，1方面可以增加我们的销售能力和热忱，另外也能够增加我们对公司的归属感。
2、商品的摆设
对主力商品和辅助商品的摆设没有做到绝对的完善配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要的配合我们的主力商品来做摆设，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台摆设。
3、商品结构
本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，1个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那末我们就需要花费的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样明显是绕弯子的，效果也不好。
另外一个问题就是，柜台和背后展柜的摆设就会显得很稀疏，工作总结那末我们的柜台看相就会很差。
所以我希望公司能在商品上给予1定的调剂和丰富。
固然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调剂，就能够事半功倍了。
以上3方面是我总结的今年事迹不佳的主要缘由。
总的1句话，销售是要围绕着顾客产生的，毕竟卖场及周围环境的竞争剧烈，我们要尽量的服务好顾客，才能建立1个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的事迹产生。
我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和1个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调剂，那末我还是对我们新年的事迹有很大信心的。
新的1年，我1定会把更大的热忱都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足的地方，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的进程。
人无完人，我相信，只要我们能真正以1个团队的心态来工作，相互支持，那末很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。
希望新年里，公司的事迹会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有1个质的突破。
珠宝销售工作总结5
转眼20__年行将过去，我们将满怀信心的迎接20__年的到来。
在过去的1年里，我们有高兴也有辛酸，整体来讲，我们是美满完成了公司所定的销售任务，在___的_年时间里我们1直坚持真诚专业的态度对待每位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理捉住每位成心购买的顾客，努力提高我们___的销售，进1步提升品牌的知名度。
在___这个展现才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。
以下是我对___20__年终总结：
1、认真学习，努力提高
我们必须大量学习专业知识，和销售人员行业的相干知识，才能在时期的不断发展变化中，不被淘汰。
2、脚踏实地，努力工作
作为1名合格的销售人员，必须熟习专业知识，勤奋努力，1步1个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。
3、存在的问题
通过这1年的工作，我也苏醒的看到自己的不足的地方，只要是针对成心购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我深信只要用心去做就1定能做好。
对做好本职工作我概括出3大点：
1、热忱服务每位顾客，我们每天都在接待着五花八门的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是否是我们的潜伏客户，我们都要热忱服务，面带微笑的为他们讲授。
2、对工作充满豪情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应当保持高度的责任心和满腔的热忱。
3、控制好自己的情绪，对待每位顾客我们都要1视同仁，不骄不燥，耐心的对待每位进店的顾客。
顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就能够保障我们销售工作，我们就能够拿得到工资！
我们工作做好了，销量提升了，我们就能够拿得到更多的奖金。
顾客是上帝，上帝永久是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争辩是非，由于你如果得罪了1个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员1定要将这句话作为1切的工作条件。
如果1个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们1定要尽力把任何事情做好，对自己也是1个锻炼。
当我们说的顾客张口结舌，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客佩服，我们的销售也会源源不断地。
千万不能小视每位顾客，我们利用真诚去感动他们。
认认真真地对待每位顾客，让每位顾客满意。
像__所给我们讲__开创人说的：
1个顾客的背后就是1个市场，我们的老板只有1个，那就是我们的顾客，是他付给我们每个月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每一个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这句话，晓得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。
我们每位员工都应当做到：
1、酷爱本职工作，酷爱销售。
任何1个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为1名销售人员首先是要酷爱销售，喜欢与人交换与人沟通，勇于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。
2、有1颗感恩的心。
___为我们提供了这样1个硕大的舞台，客户为我们提供了发挥才能的地方，所以我们要有1个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就会去努力，去拼搏。
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