珠宝销售工作计划书_4篇（共5页）3200字.docx

珠宝销售工作计划书_4篇（共5页）3200字.docx

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珠宝销售工作计划书

　　想做好一份工作，除了要刻苦认真，还得有目标有计划，以下是由小编为为大家推荐的珠宝销售工作计划书范文，希望大家能够喜欢。

　　珠宝销售工作计划书范文一

　　在新年度销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。

如终端类产品的销售目标就要按品项分**区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分**区域、每个客户等。

　　其次就是产品规划。

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数**区域主导产品，**区域产品销售组合;根据##市场特征及现有客户网络资源状况，**区域产品的渠道定位。

然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。

有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

　　如果企业仍**区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还**区域招商计划或者客户开发计划。

终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

　　然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

　　最后，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

　　如此，整体年度工作总结和新年度销售工作计划才算完整、系统。

但是为了保障销售工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

　　目标导向是营销工作的关键。

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。

如终端类产品的销售目标就要按品项分**区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分**区域、每个客户等。

　　其次就是产品规划。

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数**区域主导产品，**区域产品销售组合;根据##市场特征及现有客户网络资源状况，**区域产品的渠道定位。

然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。

有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

　　如果企业仍**区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还**区域招商计划或者客户开发计划。

终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

　　然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

　　如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。

但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

　　新年度销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。

如终端类产品的销售目标就要按品项分**区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分**区域、每个客户等。

　　其次就是产品规划。

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数**区域主导产品，**区域产品销售组合;根据##市场特征及现有客户网络资源状况，**区域产品的渠道定位。

然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。

有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

　　如果企业仍**区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还**区域招商计划或者客户开发计划。

终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

　　然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

　　最后，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

　　如此，整体年度工作总结和新年度销售工作计划才算完整、系统。

但是为了保障销售工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

　　珠宝销售工作计划书范文二

　　8月份销售计划书

　　中心店：

周红辉

　　目标业绩：

XXXX年00.RMB

　　业绩分配：

周红辉XXXX年00.RMB蒋慧芳XXXX年90.RMB

　　心态：

积极向上，争取超额完成任务。

　　计划工作内容如下：

　　服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。

我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。

　　一，保持最好的销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点：

　　1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

　　二，加强了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。

2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

　　三。

了解顾客

　　1.顾客购买的主要障碍

（1）对珠宝首饰缺乏信心，

（2）对珠宝商缺乏信心

　　2.顾客的类型：

了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。

要了解顾客可以从这几方面着手：

（1）认真观察;

（2）交谈与聆听3.顾客的购买动机

　　4.顾客的购买过程：

（1）产生欲望

（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价

　　四。

销售常用语

　　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。

因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

　　1.顾客进店时的招呼用语：

“您好!

”“您早”“欢迎光临MELIMOLI,您想要些什么?

我能为你做什么?

”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”2.展示货品时的专业用语

（1）介绍珠宝的专业用语：

ABC货等等谁才增值，各款的独特之处

（2）鼓励顾客试戴的销售用语A.这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适;B.这

　　几个是本店新到的款式，您请看看;C这几款是经典的情侣手链（项链），您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您3.柜台礼貌用语

（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

（2）这是您的小票，您收好;

　　（3）这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的VIP会员，原价····，折后···谢谢;

　　4.顾客走时的礼貌用语

（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话;

　　（3）这里是一份介绍珠宝知识（珠宝保养得小册子），送给您

　　五。

售中服务

　　1.顾客进店：

不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。

面带微笑，亲切的问候：

“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好…）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

　　2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

表现为：

A.走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款3.展示推荐

（1）轻拿轻放：

可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

（2）观察顾客：

脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

　　（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

　　珠宝销售工作计划书范文三