牛奶网络营销策划案.docx

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牛奶网络营销策划案

　　篇一：

牛奶营销策划书

　　长富牛奶营销策划书

　　年级：

20XX级

　　专业：

市场营销（专升本）2班第5组

　　日期：

20XX年1

　　2日（院）系：

管理学院月

　　一、摘要?

　　二、公司及产品基本信息描述?

　　长富集团简介?

5长富鲜奶的基本信息?

　　三、营销现状分析?

　　宏观分析?

8微观分析?

8产品自身（SWOT分析）?

9竞争环境及竞争者分析?

　　四、营销目标?

　　企业目标?

11产品目标?

　　五、市场定位与营销策略?

　　目标市场及市场定位?

12营销策略?

　　六、整合营销沟通策略?

　　建立消费者资料库?

18分析研究消费者?

18整合营销传播手段?

　　七、营销费用预算?

　　八、附录?

　　调查表?

　　一、摘要

　　策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的

　　“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。

　　二、公司产品基本信息描述

（一）长富集团简介

　　福建长富乳品有限公司创建于1998年，现有员工600多人，相关产业就业人员1万余人。

20XX年实现产值9亿多元，有力地促进了地方经济的发展，是福建最大的乳制品生产企业、南平市重点企业。

被农业部评为“全面质量管理达标单位”，“中国优秀民营科技企业”、“福建省第二批循环经济示范试点企业”，名列福建省工业企业300强。

长富乳品有限公司旗下的牛初乳产销部，依据公司科研设备和资源优势，在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授骆承庠主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功，形成了从初乳采集、冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的生产和质量保证体系。

该产品开发列入国家星火计划，并通过了福建省科技厅组织的省级鉴定，长富牛初乳粉剂质量达到华南地区领先水平。

长富牛初乳为100%纯牛初乳粉。

其主要成份免疫球蛋白（IgG）含量≥%，蛋白质含量≥55%。

各项指标在华南地区牛初乳生产同业中处于领先地位。

企业拥有洁净度在十万级，专业生产牛初乳深加工的成套生产设备。

生产的牛初乳系列产品各项性能、指标均达到华南地区一流水平。

　　长富国际水平的冷链管控流程，实现牛奶贮藏、运输、销售“冷链”一条龙，确保牛奶始终处于全程2-6℃的冷藏保鲜状态，并率先推出“24小时限时

　　速递全程”的鲜奶消费服务。

目前长富牛奶销售网点1万多个，鲜奶订户已达50多万户，连续十二年鲜奶销量位居福建市场第一。

　　1、鲜奶的概念

　　长富公司首推的是巴氏鲜奶。

那什么是巴氏鲜奶呢？

低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。

鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。

鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。

“巴氏鲜奶的优势在三个字：

纯、原、活。

纯，纯天然，没有任何添加，叫零添加；原，就是原汁原味，不经过任何调制；活，因为它是低温处理，保持活性，所以最大限度保存了奶里面有益的活性物质，这对增强免疫力有好处，而且，蛋白质没有过度的变性，所以营养在整个牛奶里各种品种它应该说是最完美的，最丰富的。

长富鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。

　　2、鲜奶的特征：

营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。

　　3、鲜牛奶订购服务:

相应的乳业公司根据顾客的需要，在规定的时间段（一般为早上）为顾客提供想要的鲜奶品种送货上门服务，确保鲜奶的质量优良，价格比市面上优惠。

　　4、服务的口号是：

“鲜奶家中享，营养送上门。

”

　　篇二：

牛奶营销策划书

　　一、背景简介

　　二、策划书摘要

　　三、任务概述

　　1.策划团队信息

　　2.伊利集团简介

　　3.伊利鲜奶的基本信息

　　四、营销现状分析

　　1.市场问卷调查情况与结果分析

　　2.市场现状与前景

　　3.伊利鲜奶的销售现状分析

　　五、伊利鲜奶的swot分析

　　1．产品自身及营销环境优势分析

　　2．产品自身及营销环境劣势分析

　　六、营销目标

　　1.企业目标

　　2.产品目标

　　七、营销战略与策略

　　a）产品目标市场及市场定位

　　b）营销策略

　　1.产品策略

　　2.渠道策略

　　3.价格策略

　　八、营销推广方案

　　1.市场推广

　　2.渠道推广

　　3.终端市场推广

　　4.媒体推广

　　八．营销费用预算

　　九．附录

　　1调查表

　　我们团队将自身定位（假设）为伊利集团的销售部门，根据自身所学，全面了解和分析市场，充分利用市场条件，结合企业优势，完成这次营销策划.二．策划书摘要

　　策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、伊利鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。

　　三．任务概述

　　1、策划团队基本信息：

　　“逐梦星辰”成立于20XX年10月，团队现有五人，成员之间相互信任、团结、互助共同进取，通力合作。

团队十月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。

团队通过大赛的磨练，配合更加默契。

我们团队不断创新，积极进取，在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。

——愿我们的梦想，如星辰般璀璨！

　　2、伊利集团简介：

　　公司的名称：

伊利，目前拥有全国最大的优质奶源基地，是中国规模最大、产品线品种最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。

公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。

伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。

伊利对品质的执着追求也让市场和消费者见证了来自草原雄鹰腾飞的卓越历程。

20XX年中期，伊利集团的品牌价值逼近180亿元，摘得中国乳企品牌价值的“七连冠”。

凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。

　　3.伊利鲜奶基本信息：

　　产品介绍：

　　鲜奶的概念：

低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。

鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。

鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。

伊利鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。

　　鲜奶的特征：

营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。

　　鲜牛奶订购服务:

　　服务的口号是：

“鲜奶送上门，营养家中享。

”

　　四．营销现状分析

　　前言，我们团队为了更深一步了解市场，通过网络查找大量的信息及并做了大量市场问卷调查，得出以下市场分析

　　市场问卷调查情况与结果分析:

　　问卷调查的基本情况:

　　调查的目的：

了解消费者对早餐鲜奶的了解情况，以及是否有订购早餐鲜奶的想法，提出市场开发建议。

　　调查的方式：

学校问卷抽样调查、社区问卷抽样调查、超市问卷抽样调查，面对面问答。

　　调查的地点：

学校（民政学院、林科大及工业职业技术学院

　　）、社区（德馨园）、超市（家润多）、街道。

　　调查的时间:

　　问卷数量：

250份（校内100份，校外150）

　　问卷完成率：

190份（95%）

　　废卷率（因为一些客观因素造成问卷作废）：

18份（9%）

　　我们对在校大学生的抽样调查得出统计结果：

　　1）大部分学生的早餐支出在—3元。

　　2）绝大数同学都是偶尔喝牛奶。

　　3）学生主要通过超市购买。

　　4）学生最喜欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛。

　　5）大部分学生购类买的主要依据是口感、品牌、质量。

　　6）大部分学生没有订购牛奶的经历。

　　7）学生认为现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、

　　服务质量差等。

　　8）如果提供送货上门服务大多数学生愿意订购。

　　9）学生不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取。

　　太麻烦。

　　10）学生主要通过电视、商业场所视频、网络等了解。

　　经过我们对社区居民的抽样调查得出统计结果:

　　1）大多数居民的早餐支出在3元以上;

　　2）只有极少数居民不喝牛奶;

　　3）居民主要通过超市购买;

　　4）最喜居民欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛;

　　5）大部分居民购买的依据是口感、品牌、质量;

　　6）大部分居民没有订购牛奶的经历;

　　7）认为居民现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、

　　服务质量差等;

　　8）如果提供送货上门服务大多数居民愿意订购;

　　9）居民不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取。

　　太麻烦;

　　10）主居民要通过电视、商业场所视频、网络等了解。

　　建议:

　　1）通过活动详细介绍;

　　2）增加产品种类;

　　3）价格适中;

　　4）加强宣传;

　　5）加强销售后的服务;

　　6）市场现状与前景.

　　通过分析问卷调查结果及了解到大量市场信息，我们对当下鲜奶市场现状与前景做出以下结论：

　　鲜奶市场：

　　1）许多城市目前没有鲜奶提供；

　　2）市场上有替代品竞争产品（如南山、光明）

　　3）鲜奶市场规模可观，鲜奶进入市场具有潜力

　　4）校园乳品消费的品牌影响不强，但学生对鲜奶的价格较为敏感。

　　5）送奶上门的形式容易被大多数人接受。

　　6）人们的健康意识增强，对牛奶的价值认知提高。

　　7）城市居民收入水平的提高，对于生活品质追求更高，牛奶消费占人

　　们日常生活消费的比例将越来越高

　　8）在北京上海大城市推广“学生奶”工程，培养青少年喝牛奶的习惯。

　　增强学生体质。

　　4、伊利鲜奶的销售现状分析：

　　篇三：

晨光牛奶公司网络营销方案-6

　　重庆信息技术职业学院

　　毕业设计

　　题目网上手机销售网站设计

　　选题性质：

设计□报告□其他

　　院系

　　专业

　　班级

　　学号

　　学生姓名

　　指导教师

　　教务处制

　　年月日

　　摘要

　　网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。

它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总

　　网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

　　关键字：

网络营销

　　互联网乳制品晨光牛奶

　　前言..............................................................................................................................1

　　第1章概论..................................................................................................................2

　　晨光乳业公司简介...........................................................................................2

　　第2章晨光乳业公司营销现状及发展前景..............................................................3

　　晨光乳业公司的营销现状...............................................................................3

　　晨光乳业的网络营销前景...............................................................................4

　　第3章网络营销环境分析..........................................................................................5

　　市场分析...........................................................................................................5

　　行业背景分析.........................................................................................5

　　市场环境分析.........................................................................................5

　　swot分析................................................................................................6

　　营销战略定位..................................................................................................7

　　目标人群定位.........................................................................................7

　　产品分析总结.........................................................................................8

　　第4章营销方案..........................................................................................................9

　　搜索引擎优化..................................................................................................9

　　与淘宝合作....................................................................................................11

　　XX空间推广.................................................................................................13

　　博客推广.........................................................................................................14

　　博客注册和管理...................................................................................14

　　博客链轮...............................................................................................15

　　微博营销........................................................................................................16

　　论坛推广.........................................................................................................16

　　第5章实施策略........................................................................................................19

　　导入时机.........................................................................................................19

　　方案预算........................................................................................................19

　　总结..............................................................................................................................20

　　参考文献......................................................................................................................21

　　前言

　　晨光公司是专业生存和销售乳制品产品的企业，晨光公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，晨光公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。

（1）本建议主旨

　　1）让更多的消费者了解我们晨光公司的牛奶，并引起他们的购买兴趣。

　　2）开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

　　3）降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

　　4）利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。

（2）本策划书建议实施期自20XX年12月4日至20XX年2月31日

　　（3）本策划预算成本为8万人民币。

　　第1章概论

　　晨光乳业公司简介

　　深圳市晨光乳业有限公司位于国际化都市深圳市西北部美丽的光明，由晨光饮料公司、晨光牛奶公司、晨光贸易公司、晨光饲料公司四家知名企业合并组成。

是目前珠江三角洲地区最大的生产和销售乳制品企业之一，并被国务院授予“全国最大鲜奶出口企业”。

　　公司1979年筹建、1980年5月投产。

经过二十余年的发展壮大，固定资产已达4亿元，净资产达亿元，员工人数1700多人。

公司拥有：

５个大型奶牛场、

　　1.５万头新西兰、丹麦引进的良种奶牛；近十万平方米的高科技环保厂房；世界一流的乳业研发中心和乳品加工设备；年加工能力达十二万吨的包括瓶装、屋形纸盒装、利乐纸包装、塑料杯装的自动化生产线。

　　晨光乳业主要从事乳品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。

凭借占据南中国门户的地缘优势和拥有自有奶源的资源优势，晨光乳业产品已占有深圳鲜奶市场的90%份额及香港鲜奶市场的70%，并远销越南、马来西亚等东南亚国家。

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