感恩活动系列张雪燕.docx
《感恩活动系列张雪燕.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《感恩活动系列张雪燕.docx（8页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
感恩活动系列张雪燕
“华装饰炫，家装盛典”
2013年9月华炫装饰有限公司感恩回馈大放送活动
策划：
业务张雪燕
目录
1.华炫装饰有限公司简介-3-
2.活动背景-3-
3.活动目的-3-
4.活动可行性分析-4-
5.活动口号-4-
6.活动对象及参与单位-4-
7.活动具体内容-5-
8.活动日程和活动所需物品-9-
9．活动节目单（待定8）-10-
10．经费预算-11-
11.预期效果-12-
1.华炫装饰有限公司简介
华炫装饰公司成立于2013年1月，目前拥有设计师5名，财会人员2名，业务人员20人，工人百余人雄厚的施工队伍。
华炫装饰有限公司是集家庭，别墅，酒店，宾馆，办公设计装修于一体的装饰设计公司，公司管理人员有着丰富的经验，有专业的施工团队，为您保证施工质量。
20余年的工作经验，铸造今日的辉煌成就。
华炫装饰有限公司缔造您的家装梦想。
2.活动背景
值此金秋时节，为答谢社会各界及消费者对公司的半年来的支持与厚爱，在此举办2013家装盛典,故活动地点选择冠东百货，冠东百货位处赤峰市新城区。
内有超市，品牌服装，奇石，玉器等特色商铺。
随着“冠东百货”的日益发展，它将成为新城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。
3.活动目的
①提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
②作为华炫公司成立半年家装盛典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对华炫的厚爱和支持，增强华炫的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
③通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体。
④通过活动，为公司创造直接的经济收益
4.活动可行性分析
①华炫装饰有限公司：
活动可以促进企业与公司之间的沟通交流合作，同时加强了业务之间的往来。
扩大客户群体。
降低成本，节省开销，利润丰厚，同时，能达成一种合作双赢的目的。
再者就是，能够提高公司的知名度。
通过活动，还能为公司创造直接的经济效益。
②合作的企业、公司：
活动可以促进各企业公司之间的联系，加强沟通交流，与装潢公司合作，能够有效的对自己的产品做出宣传推广，增加了销售渠道，利益获得更大的提升，同时提高了公司、企业的知名度。
创造直接、间接的经济效益。
③客户：
减少了开销，减轻了心里负担，同时，还能体验服务一条龙，省时，省力，省钱，还省心。
5.活动口号
精心、细心、贴心、零距离服务。
华炫为您缔造完美家装奇迹。
6.活动对象及参与单位
赤峰市全体市民
华炫装饰有限公司全体人员，交通技校社团（舞之语、播音主持社、武魂散打社、音乐社、吉他社、刘晓静、礼仪社待定）责任分区待定。
7.活动具体内容
1.装修咨询盛会
（1）创意：
介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。
③介绍华炫装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示华炫装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
（3）活动现场：
①作品展示：
作品置于舞台位置的两侧，呈扇面展示。
作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，户型和装修投资额，整体装饰（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：
华炫公司、合作公司、企业、赞助单位、建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受客户的咨询和订货。
华炫公司派专职人员负责解读家装以及登记有需要的客户。
③发放传单，摆设桌椅，参与业主以及设计师等专业人士以半椭圆形式就座，便于观众观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
（可以冠东百货沟通）
2、超级优惠酬宾演出
（1）创意：
人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①由表演团队现场表演（节目待定），活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
设计师现场解答各种家装问题。
设计下台，主持人介绍活动期间优惠项目。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。
（设计师佩戴工作证，统一着装，正装）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：
活动当天，
（a）凡华炫的老客户均可获赠华炫装饰有限公司精美小礼品一份。
（b）有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠华炫装饰有限公司精美小礼品一份（赠品数量有限）
②活动当天，华炫装饰有限公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
为答谢新老客户朋友对华炫装饰有限公司的支持与厚爱，凡活动期间到华炫装饰有限公司进行家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次。
⑤征集前十二套样板房：
活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器（此活动礼品可更换，更换时间截止到2013年8月底）
华炫装饰有限公司还提供超值感恩回馈大放送活动，凡是同一楼盘2户及2户以上可享受超值优惠，尊享8折！
此活动长期有效！
3、“精品样板看房直通车”（样板房可为已装修过的别墅、家庭等）
（1）创意：
事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！
（2）目的：
①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。
②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动聚集人气，引起业主对我公司进一步的关注，有利于业主对我公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。
（3）活动现场：
①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。
②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。
③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳！
（参观结束后，将客户拉回冠东百货，进行最后一个项目，观看节目）
注：
“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下建议执行。
此3项可穿插运作，节目进行，咨询进行，看房最后。
8.活动日程和活动所需物品
2013年9月（为期1天，上午9点开始，工作人员7点30必须到场，负责现场安排活动，下午5：
30结束活动）
活动所需物品：
（物品可暂时确定，可继续补充）
传单、桌椅、桌布、舞台、音响、麦克、服装、背景、条幅、绶带、透明胶带、客户登记表、白纸、办公笔、矿泉水、大巴1辆、工作证
活动所需人员：
（人员名单暂时未定，责任无法确定到个人）
设计师2名（资深）
现场拍摄1-2
业主：
2名
发单员：
5名
执行：
1名
现场调动：
1名
华炫总经理：
1名
礼仪：
5-6名
现场工作人员必须统一着装，礼仪人员必须先期进行简单的培训。
着装由华炫装饰有限公司统一要求。
同时，冠东百货可以在活动期间现场宣传，此次活动由冠东百货等公司联合赞助。
9．活动节目单（待定8）
6节目：
交通技校1节目华炫1节目冠东
开场词结束后，由华炫装饰有限公司董事长讲话，冠东百货负责人讲话
中间穿插节目由交通技校播音社主持人，华炫装饰有限公司设计师共同表演。
设计师现场解答各种家装问题。
设计下台，主持人介绍活动期间优惠项目。
结尾主持人重复优惠项目。
10．经费预算
条幅背景：
200
矿泉水：
25农夫山泉+矿泉水20=45
纸：
20
笔：
10
绶带：
30
工作人员服装=公司员工服装：
自带正装
透明胶：
3
工作证：
3*10=30
大巴费用：
待定
小礼品：
200香皂，洗发水之类的
工作餐：
50*6=30050*8=400
总计：
838元待定
11.预期效果
活动现场要有至少20人咨询。
现场客户必须有10人登记。
同时，必须挖掘到隐形客户。
传单必须保证人手一张。
升级会员 