每日英语1116.docx
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每日英语1116
Salarynegotiation:
Everythingyou'vebeentoldiswrong
发布时间：
2012-11-13文章出自：
财富中文原文链接：
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Therecomesapointineverysuccessfuljobinterviewwhenit'stimetotalkmoney.Thestandardadvicetojobapplicantshaslongbeentoplayitcoy.
JohnChallenger,CEOofoutplacementfirmChallenger,Gray,andChristmas,urgesapplicantsto"lettheemployernameasalaryfirst--itmaybehigherthanyouexpect."PenelopeTrunk,founderofBrazenCareerist,advisesthat"therightanswertothequestion,'What'syoursalaryrange?
'isalmostalwayssomeversionof'I'mnottellingyou.'"
Thisoftenleadstoanuncomfortable,evenadversarial,gameofchicken.Ifthat'sthesortofconversationyoudread,here'sgoodnews:
therearebetteralternatives.
ArecentstudyoutoftheUniversityofIdahofoundthatmakingajokeaboutamillion-dollarsalaryactuallyincreasedsubsequentofferamountsbymorethan10%.
Thehypotheticalapplicantinthestudy'stestscenariowasanadministrativeassistantcandidatewhohadlistedherlastsalaryas$29,000.Whenaskedwhatsalaryshewantedinthenewjob,sheeitherdemurredorquipped,"WellI'd like amilliondollars,butreallyIjustwantwhat'sfair."
Inthecaseswheretheapplicantdeclinedtonameanynumber,theaveragesalaryofferwasabout$32,500.Whenshejokedaboutamillionbucks,theaverageofferrosetoalmost$36,200.
Theincreaseisafunctionofapsychologicaleffectknownas"anchoring.""Whenweencounteranumber--evenanirrelevantnumber--wefixateonit,anditinfluencesourjudgment,"saysToddThorsteinson,apsychologyprofessorattheUniversityofIdahoandthestudy'sauthor.
Butbeforeyoustartthrowingnumbersaround,youshouldconsiderthepotentialforbacklash."Inpractice,ifone'snegotiatingpartneropenswithanofferthatistooextreme,themostcommonresponseistodisengagefromthenegotiation,"warnsRachelCroson,professorofeconomicsattheUniversityofTexasatDallasanddirectoroftheschool'sNegotiationsCenter.
ParticipantsinThorsteinson'sstudywerenotgiventheoptiontodeclinetohirethecandidate,butweremerelyaskedhowmuchtheywouldoffertopayher.
Soshouldjobapplicantsmakeahigh-salaryjokeinhopesofincreasingcompensation?
Onlyifyou'recomfortablewiththepossibilitythatyoumightlosethejobofferaltogether,saysCroson.Beforerecommendingthestrategyingeneral,she'dwanttoseeafollow-upstudythatquantifiesthelevelofriskinvolved--forexample,"whatpercentageofinterviewerswouldbeturnedoffbythejokeandchoosetofindadifferentemployee."
Beingthefirsttotalknumberscanstillpayoff,though.Thestandardadvice--tododgethequestion--ignorestheveryrealeffectsofanchoring.
Thekeyisinformation,saysCroson,whohastaughtnegotiationstrategiestoundergraduates,MBAs,andexecutivesfor18years.Ifanapplicantknowsthesalaryrangeforagivenpositionandcannameanumberatornearthetopofwhatacompanyiswillingtopay,beingthefirsttothrowoutadollarfigureisalwaystoheradvantage.
Challengerstillpreferstoplayitsafe."Companiesarealloverthemap,"hesays."Thesamepositionmaypay20%moreorless,dependinguponthatcompany'sspecificsalarystructure.
怎样谈工资
最近的一份研究发现，求职面试的时候，如果应聘者能够以诙谐的方式告诉考官：
“我想要一百万。
”这个敢于狮子大开口的人最终拿到手的工资确实可能会提高10%。
这种现象其实有心理学的依据。
每一次成功的求职面试，肯定都会谈到工资问题。
长久以来，求职者们得到的标准建议一直都是：
谈工资要委婉含蓄点。
再就业服务机构Challenger,Gray,andChristmas的CEO约翰·查林格建议，求职者们应该“让雇主现报出一个数目——这个数目可能会超出你的预期。
”职业和生活博客网站BrazenCareerist的佩内洛普·特伦克建议，“‘你的工资范围是多少？
’对这样的问题，最好的答案，就是想尽办法，‘我不告诉你。
’”
这通常会导致令人不舒服的、甚至敌对的懦夫博弈。
如果你一直担心这类对话，这里有一个好消息：
我们可以给出更漂亮的回答。
爱达荷大学（UniversityofIdaho）近期的一份调查发现，以开玩笑的口气提出百万美元薪酬，实际上能让之后公司开出的实际工资增加10%。
研究测试情景中假设的求职者，是一位行政助理应试者，她上一份工作的工资是29,000美元。
当被问及对新工作薪酬的期望时，她会以一种半是犹豫半是自嘲的口气答道：
“我当然想要百万年薪，不过，我只希望能得到公平的待遇。
”
在这位求职者拒绝说出具体数字的情况中，雇主最终给出的平均工资约为32,500美元。
但当这位求职者开玩笑地说出一百万美元时，雇主给出的平均工资则约为36，200美元。
在上述案例中，工资的增加其实是一种名为“锚定”的心理效应在起作用。
爱达荷大学心理学教授、同时也是该项研究的负责人托德·索尔斯坦森说：
“我们听到一个数字时，不论是否与主题相关，我们都会固定在这个数字上，进而影响到我们的判断。
”
但在开出具体条件之前，求职者应该考虑到可能出现的反弹。
德州大学达拉斯分校（UniversityofTexasatDallas）经济学教授、校谈判中心主任雷切尔·科洛森警告说：
“实际上，如果谈判伙伴开出一个过于极端的条件，对方最常见的反应是停止谈判。
”
在索尔斯坦森研究中有一个预设条件，即参与者们无权拒绝求职者，而是可以告诉求职者他们能提供多少工资。
那么，求职者们到底应不应该拿高薪开玩笑，以期自己的实际工资能有所提高？
科洛森称，除非你能坦然接受可能失去工作机会的风险，否则别这么干。
在推荐策略之前，她希望进行一项后续研究，量化相关的风险级别，例如，“有多少面试官会因为求职者的玩笑感到厌恶，进而雇佣别人？
”
不过，率先说出确切的数字还是能带来回报。
规避这个问题的标准建议是，忽略锚定的实际效果。
科洛森说，信息才是关键。
科洛森为本科生、MBA和高管教授谈判策略已有18年之久。
如果求职者了解到一个特定职位的工资范围，并能给出一个雇主愿意支付的最高金额，那么，率先说出自己期望的具体工资额，肯定会对求职者自身有利。
查林格依然建议谨慎行事。
他说：
“雇主千差万别。
根据雇主的工资结构，相同职位的工资水平有可能上下浮动20%。
”
内容合作：
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HowToBeAHappierPerson
发布时间：
2012-11-08文章出自：
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Spendingmoneyonotherpeopleinsteadofyourselfmakesyoufeelhappier,astudypublishedin"PsychologicalBulletin"found.
Thestudyconcluded"thehappiestpeoplewerethebiggestgivers,nomatterwhattheyearned,"andalwaysfeltbetterdonatingtocharitiesandgivingtoothersthansplurgingonthemselves.
Peoplewhogoonadventures,trynewexperiences,andswitchuptheirroutinesaregenerallyhappier,researchhasshown.
Tryingnewthingsalsokeepsmotorfunctionsharpandstimulatesbrainwaves.
10ScientificallyProvenWaysToMakeYourselfHappier
Astudyshowedthatexposingyourselftothecolorbluesent"selfconfidencesoaring,cutstress,andboostshappiness."
ResearchersfromtheUniversityofSussexfoundthatwhenpeoplesawblue,theirbrainwavesshowedincreasedhappiness.
AccordingtoTheDailyMail,ourloveforbluecomesfromourancestors"linkingthecoloroftheafternoonandeveningskytothefeelingofadaywellspent,andtheprospectofagoodnight'ssleep."
10ScientificallyProvenWaysToMakeYourselfHappier
Dr.DeepakChopra,authorofTheUltimateHappinessPrescription:
7KeystoJoyandEnlightenment,hassaidthatmaintainingneutralityisthebestwaytokeepyourselfhappy.
Pushingyourpointofviewonsomeoneelsewhodisagreeswon'tactuallymakeyouhappy.
"Youcansave99percentofyourpsychologicalenergy—andfeelhappier—ifyoucanstopdefendingyourpointofview,”saysChopra.
10ScientificallyProvenWaysToMakeYourselfHappier
Inarecentstudy,peoplewhoattendedchurchregularlyrespondedthattheywerehappierandmoresatisfiedwiththeirlivesthanpeoplewhowerenotreligious.
BruceHeadey,anassociateprofessorattheUniversityofMelbourne,researchedhappinessamongagroupofpeoplefor25years,andfoundthatpeoplewhowenttochurchstayedthin,avoidedworryingabouttheircareers,andhademotionallystablepartners.
10ScientificallyProvenWaysToMakeYourselfHappier
Sixhoursand15minutesanightofun-interruptedsleepmakesforthehappiestpeople,astudycommissionedbytheBritishcompanyYeoValleyfound.
Thestudyaskedadultsages18to65toratetheirlevelofhappinessonascaleofonetofive.Thosewhosleptaroundsixhoursand15minutesanightrankedthehappiest.0
10ScientificallyProvenWaysToMakeYourselfHappier
APImages
FromthesameBritishstudythatfoundadultsneedtosleepatleastsixhourstobehappy,thehappiestrespondentswerealsofoundtocommutejust20minutestowork.
Studieshaveshowedthatlongcommutesaffecthealth,fitness,andhappiness.
10ScientificallyProvenWaysToMakeYourselfHappier
Canyoucountto10?
Adultswhosaidtheyhad10goodfriendswerehappierthanthosewhocouldcountfiveorlessclosefriends,researchfromNottinghamUniversityfound.
Anditseemedthe"morethemerrier"reallydidapply.Themorefriendsonehad,thehappierheorsheseemed.
Thestudyconcludedthatweshouldnourishourfriendshipstohelpenrichourownpersonalhappiness.
10ScientificallyProvenWaysToMakeYourselfHappier
Ourrelationshipswithoursignificantothershavealargeeffectonourhappiness,researchhasshowed.
Peopleinrelationshipsweregenerallyfoundtobehappierthanotherpeople,andspouseshavethehighestsenseofwell-being,whethertheyarehappilymarriedornot,accordingtoastudyfromCornellUniversity.
Thestrongerthecommitment,thehappierthepeopleintherelationshipwere,thestudyfound.
幸福10招
很少有人不希望自己的人生能过得幸福一些。
也许你会说幸福不在你的掌控之中，不管你信不信，有一些科学已经验证的方法能让你感到更幸福。
这些方法还是只要你愿意，就能做到的。
一项刊登在《心理学报》的研究表明：
从给自己花钱到给别人花钱，能让你更快乐。
此研究指出：
最幸福的人就是那些经常给予的人，无论他们挣多少钱。
和炫耀自己相比，捐款给慈善机构、帮助他人更能让他们快乐。
一项研究表明，置身于蓝色的环境或者更多的接触蓝色，能增长人的自信，缓解压力，滋生幸福感。
瑟赛克斯大学的研究人员发现，当人们看见蓝色时，他们的脑电波显示他们更快乐了。
每日邮报称，我们热爱蓝色源自我们祖先关于蓝色的联想。
蓝色连接了下午和晚上的天空，让人感到一天的充实，并期待一个安睡的美好夜晚。
《终极快乐处方：
开启快乐之门的七大关键》的作者DeepakChopra博士说，保持中立是让你快乐的最好途径。
把你自己的想法强加给那些不太认同它们的人不会让你感到真正的快乐。
“如果你能停止为自己辩护，你就可以保留99%的心理能量，并且感到更快乐”。
Chopra说。
最近的一项研究表明，常去教堂的人比那些没有宗教信仰的人更快乐，也更满足自己的生活。
来自墨尔本大学的一位副教授BruceHeadey研究人们的幸福感25年，发现那些常去教堂的人们更清心寡欲，他们很少担心自己的职业生涯，且有稳定的合作伙伴。
一项来自英国杨协成谷的研究指出，每晚6小时15分没有打扰高质量的睡眠能让你成为最幸福的人。
这个研究调查的对象是18到65岁的成年人，他们为自己的幸福指数打分，分值为0-5。
结果显示每晚睡6小时15分钟的人分值最高。
这家研究出睡眠至少6小时能让人快乐的研究同时发现，上下班路程为20分钟的人们也感到很幸福。
研究表明上下班路程过长，影响人们的健康、身材还有幸福度。
你能数出10个来吗？
来自诺丁汉大学的调查发现能数出拥有10个好朋友的人比那些只有5个或者更少好朋友的人更快乐。
这个似乎也适用于朋友越多则越快乐。
一个人如果有更多的朋友，那么他会更快乐。
我们可以从研究中发现：
为了自己的幸福指数，我们需要去建立和维护我们的友谊。
看起来这很难做到，但是当你伤心的时候装作很快乐真的能让你开心起来。
一些研究证实，即便是微笑这个动作都能让人体验幸福的感觉。
研究发现，跟对自己重要的人的关系对我们的幸福感影响很大。
康纳尔大学的一项研究表示：
恋爱中的人们比其他人更容易感到幸福，而且配偶间最能感知彼此的幸福感，无论他们最后是不是能快乐的走到一起。
研究指出，彼此间的承诺越有力，则恋爱中的人们感受到的幸福度越高。
DentalHealthTips
发布时间：
2012-11-07文章出自：
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Ijustwenttomydentistandhadmynowregulardeepcleaning.IaskedmydentistaboutallthethingsIhadjustseenonTVtheweekbefore.Itwasasegmentonthemajorityofthepopulation
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