紫崧名门推广方案Word格式文档下载.docx
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3.景观
邻东湖及南望山,可观湖景山色,拥有优于其它楼盘的景观优势;
4.文化
处于高校及高科技企业集中区域,周边高校云集,拥有丰富教育资源及文化地利。
小结:
●在楼盘所拥有的各项卖点中,品牌及实力是基础,光谷的地段优势及独有的景观优势要突出强调;
文化可以做为宣传的内核及底蕴。
●在推广中,可将楼盘的综合优势升华至心理价值层面,以全面提升楼盘的价值,与周边楼盘形成有效区隔;
●在广告宣传的调性上,将针对高知人群的心理需求,采用感性与理性结合的方式,形成本案特有的“知性”基调,以贴近消费人群的接受能力及审美能力。
二、推广的核心概念
(一)项目定位
专为光谷片区高知、高收入成功人士量身打造的修身养性的港湾
该定位说明了两个问题:
●我们的楼盘是为谁建的--光谷区域高知高收入人群
●我们楼盘的特色是什么--修身养性的港湾(既然是修身养性,则风景必美,生活配套必优,楼盘质量必然也是最佳的,而居住者的心灵享受也是美好的)
(二)推广主题
望山观湖闻书香
●直接点出楼盘的景观及文化优势,卖点鲜明突出;
●文字具有古诗的韵律及意境,符合我们想要达到的“知性”基调;
●符合目标人群的审美情趣,容易唤起他们的心理共鸣。
(三)主题广告语
光谷之门山水之城知府之家
●直接点出楼盘的三大主卖点:
地段、景观、文化,简洁概括;
●可以有效的统领其后将进行的系列主题
(四)系列广告主题
●青山明月本无价远山近水皆有情
●紫菘名门和东湖一起入梦(景观诉求)
●紫菘名门和光谷一起醒来(地段诉求)
●紫菘名门和科技一起进步(工作诉求)
●紫菘名门和文脉一起入梦(生活诉求)
●光谷改变了江南的白天,我们改变了光谷的夜晚
●北望南望山西临东湖水
三、推广策略
(一)推广阶段
销售节点
销售阶段
推广节点
推广阶段
4月30日-6月18日
登记选号阶段
4月30日-6月3日
预热期
6月19日-7月9日
内部认购阶段
6月4日-7月22日
强销期
7月10日-7月底
开盘及后续
7月22日以后
持销期
以上阶段将根据市场反映、销售进度、证照批准情况进行相应调整。
(二)推广策略
1.推广目标
充分把握五一黄金周商机及人气,在选号至开盘两个月内打一场短平快的成功销售战役
2.推广策略
在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式:
报纸、广告路牌、DM单张、网络、电视及现场包装:
预热期(证照批文下来之前):
通过现场包装造成热销气氛,在媒体上发动软文攻势,充分炒作,吸引消费者到现场,以启动市场,促进内部认购;
强销期(可以刊登硬广-开盘后一周):
以媒体硬广与软文结合的方式,广告较密集投放,形成开盘热销之势;
持销期(开盘后-销售结束):
根据市场反映及销售状况,进行有节奏的媒体推广,圆满完成销售任务。
(1)媒体选择
媒体投放组合
●选择适当媒体,为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间,使广告对消费者产生最佳的说服效果。
●通过科学的媒介投放组合策略,制造声势,在保证足够的有效到达率,避免不必要浪费的前提下,吸引消费者前来咨询,感受现场氛围,产生购买欲望。
●树立发展商及楼盘形象,增强消费者的信心,发挥口碑宣传的优势,提高项目的知名度和美誉度。
通过广告宣传,有力配合销售,使本项目尽可能短的时间内进入销售成熟期,迅速回笼资金。
(2)媒介选择
●武汉市场主流报纸媒体特点:
·
《楚天都市报》
全省发行量最大的报纸,在市民中最具影响力;
《长江日报》
以其高档次、高品味的特点,成为房地产开发商及项目建立品牌的首选媒体,为机关单位必选报纸
《武汉晨报》
定位为时尚与品位,也本地媒体中最早开展房地产专版的,因其专业性而拥有一批忠实的读者。
●我们的选择:
针对本项目的实际情况及投放费用安排,我们选择以楚报及晚报为主要投放媒体,在重大节点宣传时,以长报及晨报进行配合,并结合与消费者直接进行接触的直邮广告,形成立体化的媒体宣传攻势。
四、推广执行
第一阶段(4月30日-6月3日)
推广目标:
打开知名度,将人群吸引到售楼部,聚敛人气,为下一步内部认购作好准备
推广方式:
楼盘现场包装+报纸宣传+五一房展会
1.楼盘现场包装
●售楼处动线包装
进口道路右边围墙VI标识、道旗、项目招牌、跨街横幅、售楼处门口横幅
●售楼处内部布置
背景墙、展板、吊旗、选号说明(易拉宝)
●售楼处其它物料
楼书、户型单页、贵宾卡
2.媒体宣传
以硬广配合软文攻势为主,从全方位剖析本项目的各大卖点,提升消费者的购买欲望
日期
媒体
主要诉求
形式
备注
4.23
长报
产品、实力
软文1/4
项目介绍
4.29
楚天
接受登记
硬广1/4
晨报
晚报
4.30
杂志
项目形象
整版
直投
5.13
认够进行中
关注紫崧名门
楚报
硬广1/2
系列文章
5.20
和东湖一起入梦(景观诉求)
和光谷一起醒来(地段诉求)
5.27
和科技一起进步(工作诉求)
和文脉一起入梦(生活诉求)
发布认购消息
5.30
6.3
性价比分析(结合旧房换新活动)
3.公关及事件行销
●五一房展会
目的:
展示楼盘及企业,引导人流前往售楼部,提升销售
现场物料:
展板、看房专车、宣传单页
●旧房换新房活动
活动方式
针对本项目消费人群的实际需要(很多都是紫菘花园的老住户、有旧房置换的需求),将联合二手房交易机构,在售楼部现场为购房者提供一条龙服务,更有效的刺激其购买欲望。
媒体宣传:
这将成为一个很好的宣传炒作点,通过各大媒体,以新闻的方式进行报道,扩大宣传影响力度,进一步提升知名度与美誉度。
同时以相关主题软文进行跟进。
(具体活动方案将以专案方式另行提供)
第二阶段(6月4日-7月22日)
本阶段主题除了热销还是热销,一定要充分营造热销气氛、引起消费者的购买欲望,促进内部认购,争取开盘取得开门红;
报纸宣传为主
阶段媒体计划表
日期
媒体
主要诉求
形式
备注
6月10日
紫菘名门热销
软文1/2
内部认购消息
6月17
内部认购
6月24
热销分析
(一)
7月1日
热销分析
(二)
7月8日
开盘
开盘信息
7月15日
开盘热销纪实(图文)
7月22日
对紫菘名门热销的思考
第三阶段(7月22日后)
对余下楼盘进行跟进式推广,争取在最短时间内完成销售任务;
媒体宣传以低频持续式的软文推广为主,结合部分促销活动;
●媒体宣传计划
以两周一次的频率进行投放,宣传内容为分卖点的详细剖析、户型推荐、业主现身说法等方式,在前期宣传的基础上,采用渗透式宣传,巩固前期宣传效果,促进项目的快速消化。
●促销活动
在尾盘部分可推出某些优惠措施(具体形式将根据销售状况决定),以促进尾盘的销售,顺利完成销售任务。