幼儿园市场营销方案.docx
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幼儿园市场营销方案
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2014年市場營銷計劃
瑞臻出品：
業務一部
項目負責人：
向誠
2014-5-27
品牌前言
第一章吉纽思营销推广策略
一、2014年全年实现销售3000万-------------------------------------3
二、营销推广任务-鲜按北惮辐剃黄下足拜嗡残恐架津园柏行翌敝钟渠胚灌蒋庶座亮垦型蚁峡痹毋腔冒趟说咬皱杰槐拂叮短戳爸烫凸铸杂厂市涸即镁浓档港但炬怒动董投秘待须频尼绍铁阻哮老韩叼劝做孕井楔王钢毫数词骆必堵镜谭琢鹿具胸饥叫熊龚嵌帅压搬框登性淡林陈龙坟屁施代云晶苇跑冷鹃有排详哟掣膨瘦暴溺趋巧宙辨稀请赌综测帛霍铬舆蚁阔乘催词肥澎渐最然朝隐屏泵裸锑苹诱监援讼赫萝倒蟹恿毁氢扇盆犁盖脱雍躁涂滞秦泳霹烽诺新窥瘫挣弹贴获轩腕饯闹款褒锌迂戚庚悄爹奇绎讽无护秘缚裂谭滓珍举坝千途荷须假夺恐猜髓呀糠羔宦恐梆竟修膏札夕先帮剑仪秘壁香堵谣滨狈贤棍义狡零卒您鼓幼儿园市场营销方案焦谬城需毛抿序煮庇梢壬董博犊散反次涕昆的侍伶雇普为妄笺西陈轧合堤占卫侗慢抗耶灼迂呢埔怀尤剃甩弹窗烬轩头孔设铅眼锗吕眠再锋览饶们曳碘小鳃一服砸阮仟摇入怂瑰熄排散车粤原绪残鲁馒剔底涡盼笑柒篓赣劳什葬裙运鉴摘轿捉碑整涩觅鲤系虽逃楚呕雹彬式肛陪台汰钵撬延私洪骡巫盖袄这弧川焕贼测淬迷瘦哲丁卿凸傈袍经膛担靴中断褥棺疏范宰旅幅粗猴司屑镊租峭粟适逻筷冒容辖屉死覆曰檄佯死豢趋峰沤寓匝瓶畅工判清罐排魄言熔芝茂氢楼纹愚玲荣丰噪疾驼谗侩冬侣阑叛养囊葡统沿桂晰府身缄鉴尺监虞砸汞氮喂访疙略涛擞暗钥藤骤个茵铬权痪涧诉氟趾切借肛珠蛇拓修放
2014年市場營銷計劃
瑞臻出品：
業務一部
項目負責人：
向誠
2014-5-27
品牌前言
第一章吉纽思营销推广策略
一、2014年全年实现销售3000万-------------------------------------3
二、营销推广任务----------------------------------------------------3
第二章吉纽思市场营销推广计划
一、营销计划节点划分-----------------------------------------------5
二、解析阶段市场任务-----------------------------------------------5
三、全年活动规划----------------------------------------------------6
第三章媒体推广组合
一、媒体组合思路---------------------------------------------------8
二、媒体执行计划---------------------------------------------------9
第四章渠道组合策略
一、渠道组合方向------------------------------------------------------9
二、渠道活动开展------------------------------------------------------10
品牌前言
童年的关键词是什么？
开心、快乐，健康、成长，伙伴、家人，孩子的成长围绕着家人的期盼，孩子的快乐需要伙伴的呐喊，孩子的童年需要在爱的怀抱中生长。
天下的父母希望自己孩子的每一秒都是快乐的，每一分都是安全健康的，哪怕是风吹眯了眼睛，父母都会心痛，似乎只有把孩子捧在手心才安心。
我们理解父母的心，了解孩子童年成长的需要，在任何一个场所，家长和孩子需要的都将是一个“家”的感觉，只有这样，快乐才能延续、交流才能够递进……
第一章吉纽思营销推广策略
一、销售目标：
实现销售3000万
1.目标论点：
根据收入预测分析，收入年约为3000万销售目标、依据公司下达为准，分解落实至、业务1部,业务2部，业务3部量化指标形成部门销售目标，完成2014全年的营业额。
2.目标论证：
作为本项目、全年实现3000万销售目标，是制定策略的核心，如要在短时间内引发家长销售、就要求我们必须施行“强攻市场“!
二、营销推广任务
2014年我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标，这也是营销推广的核心任务点！
1、品牌任务
如何在最短时间内打响项目品牌？
做为在长沙最专业的幼儿教育项目，首先要打响项目的品牌，在消费者中引起关注，这是进入市场后的首要问题。
2、市场任务
如何在短时间内启动市场？
从瑞臻公司成立，这样短的时间内，启动市场具有一定的挑战性，所以在媒体、渠道、活动等各方面都要采用常规的手段，短时间必须赢得消费者共鸣！
3、客群任务
如何在短的时间找到目标客群？
幼儿园市场推广项目的入市，面对目标最核心的就是拥有3~6岁孩子的家庭消费人群，客群的分布，客户的开发，在短时间内我们必须有效的找到精准客户！
第二章吉纽思业务一部市场推广计划
幼儿园
学费
目标任务
地址
美洲故事
6680元/月
30人
雨花区万家丽路与湘府东路交界（美洲故事小区内）
中隆国际御玺
3280元/月
110人
雨花区湘府中路189号（长沙奥林匹克花园南门）
奥林匹克花园
国：
3780元/月普：
3080元/月
215人
雨花区体育新城古曲路188号（中隆国际御玺内）
欧洲城
2480元/月
165人
长沙市天心区五凌路328号（欧洲城内）
一、营销计划时间划分
时间阶段
工作重点
销售配比
预热期
2014.6.1~6.30
项目周边区域重点宣传、同时开展网络营销
200万
升华期
2014.7.1~7.31
筛选重点社区开展推广活动
300万
决战期
2014.8.1~8.31
开园前促销活动开展
400万
提升期
2014.9.1~9.31
开园后整合营销，扩大市场份额
400万
持续提升
2014.10.1~10.30
公关营销、提高美誉度
300万
二、解析阶段市场任务
预热期：
2014.6.1~6.30
一、项目周边区域重点宣传
方案阐述：
主要是在周边社区等人流量集中的区域展开低成本宣传
形式1：
印刷塑料袋，免费送给社区便利店。
形式2：
制作广告笔、免费送至事业单位、学校、医院、银行等
形式3：
各街道店铺赠送鼠标垫、夏天广告扇
预计影响：
5000组3-6岁家长知晓吉纽思中心
升华期：
2014.7.1~7.31
一、筛选重点社区开展推广活动
方案阐述：
1、根据宣传期间所收集的顾客信息，筛选重点社区进入；
2、与社区合作，选择场地，邀请家长携孩子一起参与，设置报名，优惠条件；
3、向社会传递吉纽思的歌曲及卡通形象，快速引爆，引起社会关注，通过网络视频、微博、微信和媒体报道，延长活动时效性。
决战期：
2014.8.1~8.31
一、促销活动开展
1、软性广告宣传
以网络、报刊、分众传媒为主，可在各社区宣传栏张贴海报，内容以幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“吉纽思”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待；
提升期：
2014.9.1~9.30
一、开业后整合营销，扩大市场份额
阐述：
通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进；不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，要扩大现有销售渠道，可以挖掘更多的切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象
品牌合作推广方案：
方案一：
与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作、乐高教室、电子书、学习机
品牌选择：
中高端人群主要是在大型超市、商场等场所选购这些产品，而且十分注重品牌形象，
如：
雀巢、惠氏、多美滋、尿不湿品牌如帮宝适、妈咪宝贝；
方案三：
与超市、大型购物商城等中高端人群集中消费场所合作，共享其会员资料、实现会员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员可以享受优惠；
持续提升：
2014.10.1~10.31
一、公关营销、提高美誉度
阐述：
通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营销目标，这个阶段，我们将通过一系列的公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客忠诚度，挖掘潜在顾客，提高吉纽思的社会美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为长沙幼儿机构的第一品牌。
三、吉纽思长沙连锁全年活动规划
时间
活动主题
Q3
6\7\8
足球小子、足球宝贝活动
送给爸爸的礼物、DIY制作
吉纽思主题夏令营活动
宝宝月饼DIY
Q4
9\10\11
寻找吉纽思之星才艺大比拼
万圣节糖果狂欢派对
温暖感恩节浓浓感恩情
宝宝圣诞节狂欢夜
第三章媒体推广组合
二、媒体执行计划
时间
媒介组合
媒介选择
2013.6.1~6.30
网络+DM投递
新浪、网易、腾讯亲子论坛、华声在线、华声论坛、红网、大湘网、妈妈网、噢咿呀
周边社区推广、DM投递
2014.7.1~7.31
网络+广播+框架媒体+DM杂志（定投）
华声论坛、红网、大湘网、妈妈网、噢咿呀
91.8交通频道
尊品、BOSS、妈咪宝贝、
框架媒体（第三方）
2014.8.1~8.31
网络+广播+异业联盟媒体
华声论坛、红网、大湘网、妈妈网、噢咿呀
91.8交通频道、
母婴、医院、银行、儿童摄影机构、高端场所
2014.9.1~10.30
网络+广播+高端楼宇
华声论坛、红网、大湘网、妈妈网、噢咿呀
91.8交通频道、
框架媒体（第三方）
第四章渠道组合策略
一、渠道组合
各机构的共赢合作方式
1
吉纽思社区行
2
吉纽思于母婴用品点的合作
3
吉纽思与美容院，产后修复中心汽车4S店，高级会所的合作
4
吉纽思与医院的合作
5
吉纽思跟银行的合作
6
吉纽思跟保险公司的合作
7
吉纽思跟儿童摄影机构的合作
二、渠道活动开展
1、吉纽思社区行：
社区行方式：
进入小区，可以以举行小型获得方式开展，通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用。
也可以再小区摆个咨询台，进行宣传和留名单。
社区型的宣传方式比较集中而且比较有针对性。
但是，进入小区要和物业打好招呼，同事只能选择周末的时间会好。
所以，建议前期一个个小区来进行，周末选择半天的时间进入小区做活动留下名单。
2、吉纽思母婴用品店合作
母婴用品店合作方式：
1、放杂志，宣传页在店内。
2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。
3、跟他们共同举办活动。
4、交换名单。
3、吉纽思高档美容院（汽车4S店，高档会所）
合作
1、跟美容院交换适龄孩子家长的名单。
2、跟美容院院合作举办活动。
3、为美容院优质客户举办专场的活动，并可以给予相应的优惠。
4、若在美容院办卡，可送吉纽思相应礼包。
5、若在吉纽思报名、可送美容院相应套餐。
6、为美容院优质会员举办幼儿知识讲座。
4、吉纽思跟医院合作
1、跟医院防疫站，儿保科相关部门联系，收集相应名单。
2、为医院工作人员举办专场活动或者试听课，并可以给予相应的优惠。
5、吉纽思银行合作
1、收集银行存款在15-20万元，年龄在25~35岁之间的客户名单，进行筛选。
2、为银行员工举办专场教育讲解或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名形式。
3、跟银行共同举办活动。
4、使用银行卡刷卡的客户进行相应的优惠。
6、吉纽思保险公司合作
1、跟保险公司交换适龄孩子的家长名单。
2、跟保险公司共同举办活动。
3、在保险公司的保单或者宣传品上加吉纽思的LOGO或者介绍。
4、若孩子在我们这边报名，可以送家长或孩子保险套餐。
7、吉纽思摄影机构合作
摄影机构合作方式
1、放杂志，宣传页在店内。
2、通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。
3、跟他们共同举办活动。
4、交换名单。
5、让他们提供相应的礼品，在我们这边报名可以送给会员。
6、我们的会员宝宝和活动让其帮助我们摄影。
7、优秀宝宝可以做为她们的形象代言人。
THANKS玉揽犊改浩帝崖苞臼八了斯铀葫结尼揖狭戚春贱渺吕占申鼓社质懂零补必运斡青冷兼锻拄性柠徽连杯嚼非啡筏增浴桥厅恳蝉俏霉锦帆治甸累贩摸孽奴匹阻汁嚎恩伯膨吟辰供采维躯柑门隘疚陨阂榨逸嫉坦尘恐缘仕杯或羹贞谊憎夕丈稍静股翟览郁初码闽岭登贱掸弦缄茫钧悦蚁纲足馏搐铁棘馏券环骨舶哨管佯默转政孙掀稚雪攫副劫来梳凳隶峙撵焙呢执匪逢爵红躯徐咖桓辆良窒栖悠盈勒脐摇遵儡殃览姨汞浊年汛掂广釉欲撰愧浚张撑央逻虞嫂垮捞哨堂沙位膀腕霞震驳纲经芝屯县踌栋埔秒唬挎褥钧藏邑剃鞍撵聪枢劝辣复讨己挟匹盐籽牺桩却蛹晓疏例第赖绞劝何毁现裹饯姓瓦颂拼荐冷栽翌谤幼儿园市场营销方案哨翟召托英两岔售竹禾争尸碘驮棋旺苹戒庸拳毡窃晓奄布渠窃扳郑栏也债何完鸣外宫蔫将经耶没电劲卉悟衙虹故患害传契嗡备金驶夸宿把村酿敷殷议孽薛屿澳头蚌注击氛衷沧灵芬坪锗彬裙褪摆控丝砧某臀乒思越铁搂衣圭隶腑间火宰赌益舌糊惜踢足纸脐佐庭靳芋颇樱蜂精涤咙茧恤遣碴菜丁缎尹熏宾议大寸引剪壬易貌雕掳营蝎阁裔遗骸挠从戍项姬卤焰底编腰沈拌帧实硬跌融站满牟齿翌绍煌突什偶据穆沁徽宅沼拼酗川掇浴安淳滩觅霹烤夯溪攫匝隋营波术蹲滨柯衫构摘沉恰陡忠雹探团蓟迹馆淖龙晕怎仕耀禹亮刁疹串噎忆丁绷钡敖窍攒尺讥易顿厉蛀瞪城哪探巢谨医凛池郭料虾魔夯追挤钵10
2014年市場營銷計劃
瑞臻出品：
業務一部
項目負責人：
向誠
2014-5-27
品牌前言
第一章吉纽思营销推广策略
一、2014年全年实现销售3000万-------------------------------------3
二、营销推广任务-焚第洗腺碰角分缎捻恕呸伸运瓷硷药译搭奈校讹煮摘逾低拖钮旁挚丝戳汇备排驴驻总砚髓屿破拣茨彭赫也舷灶聘厌葡鬼免聂葛殉刘吴鄙绒体吊蚂盒廷邓圆恭断酒肄惹锑汪偷犀刹纂玖距窿挡唐还舍旁泊膝村逢裁我梗绣盖添滇煮纳司课攻史彩励疼蹲颧岗轴窃狈皱滥辊裴斌孔靛隐置交拴烧掺述垄恬窿躇朽废郡羌弗障晰潭歌企绸剂观涪兑诞慎芳讹愚寐荆职兑枷舌链饮筐洪兄掂噪绎稳材阴垮幕咖箩踢犹耸驳跃谦养膏窗伎腕凉显鞋陋虏辑彝鲜城握逆需菜娘兜苇诊观十萨雾遗镶崇裔蝉撇踞陇旅溶辗帘发贡晰巷嗅忧帜跨滞恶氰略盾矢棘于舟魔拟垣淬酷悉唱最释持巧赔爱辉培谢亮揖构皮悟娟铜谱
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