食品业务员工作计划900字.docx

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食品业务员工作计划900字

食品业务员工作方案900字

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，这里给大家一些关于食品业务员900字，供大家参考。

回忆这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃开展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。

我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。

结合20--年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：

从20--年11月底接手两个镇的BC类商场，至20--年六月底。

根本上20--年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC商场的操作方式。

真正的做市场，还是从20--年开始。

刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。

由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。

所以很快就调整了过来。

我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。

一级为重要客户，有12家。

二级为高潜力客户，有14家。

三级为潜力培养客户，有9家。

经过与客户的屡次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最正确的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。

二级和三级客户分别增长了95%和65%.。

润喉糖的铺货率也到达了100%。

可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最正确的销售潜力。

从20--年7月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家，14家百货，和4家跨区KA场。

刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。

通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。

结合公司给我们的屡次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：

一细二勤三多四强。

一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强（和公司的六强不一样）。

比方，我们跑商场的同事经常要做的事:

卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。

这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。

1）是眼勤，要多观察，俗话说：

商场如战场!

信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。

尤其是的调整、陈列、促销政策等等。

2）是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最正确曝光点，吸引消费者的眼球。

所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。

才能使销量出现增长。

1）是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、调整、促销策略的执行。

只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。

有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。

2）是多学习专业知识，比方谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而到达我们的目的，就要更专业。

公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。

3）是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。

有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。

这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转局面。

我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的，才得以战胜各种困难。

使我学到了不良心态的解决方法。

1）自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。

这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。

2）洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。

比方，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。

3）分析规划能力强，我进入KA后，对这方面的了解学到了相当多的知识。

对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售方案，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且到达理想的效果。

特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作方案。

4）执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。

我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。

经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。

14年我市的食品平安综合协调工作要继续以科学开展观为指导，以加强综合协调机构和能力建设为重点，进一步完善食品平安综合协调机制，建立食品平安风险监测和风险评估体系，牵头抓好食品平安整顿等重点工作，完善应急体系和信息体系，切实履行食品平安综合协调职责，推动形成全市食品工作合力，切实保障人民群众食品平安。

积极争取市、区支持，加快推进区级以下食品平安综合协调机构，建立市、区、街道三级食品平安综合协调机构，努力向人事部门争取综合协调机构编制力量。

推动成立各级食品平安委员会和食品平安委员会办公室，加强对辖区食品平安工作的。

完善各项食品平安综合协调工作，提高综合协调工作的科学性、权威性和有效性。

抓好食品平安综合协调队伍的培训工作，重点加强对《食品平安法》、《食品平安法实施条例》等法律法规及食品专业知识培训，不断提高综合协调机构工作人员的能力和水平，培养一支优秀的食品平安综合协调队伍。

根据部等六部门印发的《食品平安风险监测管理规定（试行）》、《食品平安风险评估管理规定（试行）》、《年国家食品平安风险监测方案》等规定和省有关食品平安风险监测和评估的要求，结合深圳实际，制订《深圳市食品平安风险监测和评估管理方法》和《深圳市食品平安风险监测和评估工作方案（年）》，建立深圳市食品平安风险监测和风险评估体系，开展年食品平安风险监测和风险评估工作，提高食品平安风险预警能力，开展辖区食品平安现状和风险评估工作，及时发现和消除食品平安隐患苗头。

落实《关于进一步加强食品平安监测与评估工作》（卫监督发19号）和省有关食品平安风险监测能力和体系建设的要求，依托现有各级疾病预防控制和医疗救治体系以及各监管部门资源，在本市建立起覆盖食品生产经营各环节和各区、街道的食品污染物、食源性疾病以及其他食品平安风险的监测体系，对和潜在的有毒有害物进行检验和评价，对有关食品平安风险进行排查、识别、鉴定和评价，为开展风险评估、风险管理及风险交流提供支持。

以我市食品检测机构和高等院校为依托，加快培养本市掌握国际食品平安风险评估、风险管理和风险交流方法的高水平专业人员，不断提高承当食品平安风险评估工作的能力。

根据《食品平安法》等法律法规和市机构后各部门的职责分工，进一步明确市食品平安委员会各成员单位监管职责，理清监管边界，防止监管交叉和监管空白，形成全市食品平安工作合力。

编制《年深圳市食品责任》和《年深圳市食品平安和年工作要点》，对全市食品平安工作进行总体部署，加强对全市食品平安工作的，落实各部门和各区的食品工作责任。

积极各部门、各区实施《食品平安三年规划纲要（年-年）》，充分调动、企业、消费者、媒体等社会各界的力量，严格落实工作责任，完善政策措施，保障各项工作顺利落实。

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：

每周要增加--个以上的新客户，还要有--到--个潜在客户。

2：

一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：

见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。

4：

对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一直的。

5：

要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：

对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：

客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：

自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：

和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：

为了今年的销售任务每月我要努力完成--到--万元的任务额，为公司创造更多利润。

进一步熟悉公司工作的整个流程，多参与多走动，对于每个工程按时结案，做到少出过失;全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行;根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反应给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性;根据实际情况，加强公司人员的培训工作，根本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性;及时按实登好各类台账，做好各工程的本钱核算，以及各种材料的、使用情况，正确节约各项开支;协助各工程经理及时做好应收、应付款项的工作。

中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的开展过程中，已经成为一种带有桔祥寓意的食品。

比方说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适合中需要。

饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的样子很相似。

尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。

那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的桔祥的。

比方说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。

小小的饺子承载了那么多桔祥的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的。

自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。

虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。

冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。

老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。

热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。

将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。

这将给市场带来新的亮点和卖点。

因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。

一旦进入市场更易于被人们接受。

这将使它具有旺盛不衰的生命力。

此工程研发，不但考虑了广阔消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。

固定资产投资较低，回报率较高，开展前景较好。

每斤即食泡菜的售价7元-10元，而本钱不过百分之三十。

又如，日营业额在--元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。

还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，（自做的每年产量约5万吨）可以看出每年那么需从市场（市场年缺口）达15万吨。

仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。

此工程技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。

而且可制成在常温下保质期六个月的产品。

不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。

大家好!

时光飞逝，一眨眼20--年的销售工作即将结尾。

非常荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验，以下是我的，请大家评议。

我是--客户经理--x，负责客户--食品，走过20--年，市场风云变幻，受影响，--我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我--销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和效劳，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。

总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，提升，开展”和效劳营销来展开的工作。

原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及，做竞品，终端送货不及时，浦南三镇终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。

经过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程分销配置3名业代，任务--x万，截止现在完成--x万同比增长50万，叶榭配琪分销配置2名业代，任务--x万，完成--x万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，--x万任务，完成--x万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了x万件--x万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。

但还存在缺乏，如：

1，分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承当，2，每次促销活动的售后效劳不到位，如：

产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性，3，区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。

4，由于原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。

5，有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。

6，在区域内新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面太少，他们在某些时段的销量还是不小的。

结合以上20--年的缺乏之处，在明年的工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩到达另一个顶峰。

渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的开展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。

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