教育儿童玩具租赁商业计划书.docx
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教育儿童玩具租赁商业计划书
目录
一执行概要2
1.1公司及商业模式2
1.1.1盈利模式：
2
1.1.2商业模式：
3
1.2玩具行业的市场与营销3
1.2.1市场：
3
1.2.2营销策略：
4
1.3发展规划：
5
1.4财务与风险：
5
1.5.公司组织机构及人事管理：
5
二公司及产品简介5
2.1背景5
2.2发展规划5
2.3团队介绍5
2.4产品项目介绍5
三行业及产品市场分析5
3.1市场基本环境6
3.1.1消费水平6
3.1.2法律政策7
3.1.3社会文化8
3.1.4市场概况及行业发展趋势分析8
3.2市场需求环境9
3.2.1消费需求量9
3.2.2消费结构10
3.2.3消费动机10
3.2.4儿童的消费心理特点11
3.3市场供给环境13
3.3.1基本情况13
3.3.2商品供应14
四营销策略14
4.1内部营销15
4.2体验营销策略17
4.34P策略18
4.3.1产品策略19
4.3.2价格策略21
4.3.3渠道策略24
4.3.4促销策略25
4.4网络营销27
4.4.1网络营销重要性27
4.4.2网络营销内容27
五SWOT综合分析29
5.1优势与劣势分析（SW）29
5.2机会与威胁分析（OT）30
七风险分析与规避对策32
7.1风险识别32
7.1.1环境风险32
7.1.2经营风险32
7.1.3市场风险32
7.1.4财务风险32
7.2风险应对32
7.2.1环境风险32
7.2.2经营风险32
7.2.3市场风险32
7.2.4财务风险32
八融资需求及财务分析32
8.1资金需求说明32
8.3项目资金使用计划32
8.4贷款方式及还款保证32
8.6营业费用预算33
8.7收益预测表33
8.8主要报表33
九投资与回报33
9.1投资者将获得以下回报：
33
9.2利益分配方式：
33
一执行概要
1.1公司及商业模式
1.1.1盈利模式：
1会员收费：
以会员模式进行收费，分为年度会员及月季会员制度；
2体验收费：
大中型玩具提供收费体验，以此作为盈利一部分；
3租赁：
单独单次租赁玩具收费；
4出售：
店内玩具出售；
5相关产业：
项目相关产业，例如：
咖啡厅、快餐等招商收费；
6连锁加盟：
加盟制度，收取抵押款；
1.1.2商业模式：
以玩具租赁作为中心卖点，以连锁加盟作为发展渠道，以互联网营销作为商业模式，发展会员，带动相关产业发展。
1.2玩具行业的市场与营销
1.2.1市场：
随着国内居民生活条件的提高，家长们对儿童玩具的消费也已水涨船高。
相关数据显示，2012消费者年均玩具支出在500—1000元者最多，比例为43%，比2011年提高3%。
2013年1-12月玩具行业主营业务收入1664.4亿元，累计同比增长14.3%；利润总额83.3亿元，累计同比增长27.0%；税金总额43.8亿元，累计同比增长22.7%。
我国每年新生婴儿数量保持在1600万人左右，在中国经济发展、人均消费能力增强、以及消费观念转变的基础上，儿童玩具行业带来前所未有的发展机遇。
值得关注的是，随着全国人民家庭收入的提升，玩具年均消费在2000元以上者已不在少数。
全国经济近年持续的发展使家庭消费能力快速提升，不少家庭已步入中产阶级行列，因而我们有理由相信全国的玩具消费市场将有更加良好的表现。
（此处列玩具行业收人增长表格）
由以上资料可以看出，我国儿童玩具市场前景广阔，开发潜力巨大。
但是，根据实际了解可以发现，虽然儿童玩具市场前景广阔，但是普遍存在儿童玩具的循环使用状况较差，由于孩子的求新心理驱使，很多玩具只玩几次甚至还完好无损便闲置在家里甚至丢弃，这一方面让家长很头疼和心疼，对于孩子今后的玩具需求可能会大力打压，另一方面也造成的很严重的资源浪费。
因此玩具租赁行业应运而生，该项目既迎合了玩具市场的火爆格局，也解决了儿童对于玩具不经意间造成的浪费，是极有发展前景的好项目。
1.2.2营销策略：
1体验营销：
采用体验营销战略，客户首次来店可以免费试玩一次（需留下身份证信息及电话信息），该种策略有利于发展潜在客户，挖掘潜在客群，同时对于店铺推广也是非常有利的；
2会员制营销：
通过体验式营销，挖掘广大客群，同时建立完备的会员体系，保证稳定的消费人群，加快资金回笼速度，同时也可保证店铺内的人气；
3互联网营销：
积极推进微信平台，建立玩具租赁网站，利用互联网营销平台覆盖范围大的特性，建立完整的营销体系。
在微信平台上可实现在线预订、在线下单、玩具浏览等全方位便捷服务，为客户提供百分百的便利，减轻家长对于孩子娱乐的负担；
4连锁加盟：
在建立完整体系之后，开始在全国招聘加盟商，实现全国覆盖加盟模式，打破地域限制，实现全方位渠道盈利；招聘加盟商的方式可采用顺丰快递模式，以病毒式加盟为主，不设立加盟门槛及加盟费，只收取一定保障金，并且同意店铺装修风格及内部摆设，派专人进行针对区域的连锁指导；
1.3发展规划：
1.4财务与风险：
1.5.公司组织机构及人事管理：
二公司及产品简介
2.1背景
2.2发展规划
2.3团队介绍
2.4产品项目介绍
三行业及产品市场分析
3.1市场基本环境
3.1.1消费水平
1国民GDP
由图可知：
在过去30多年里，中国经济以人类经济史上前所未有的速度保持高速增长，从1978年到2013年，中国实现了年均9.8%的国内生产总值（GDP）增长率，人均GDP实际增长17倍多。
发达国家历史上经济增长最快的时期，一个人终其一生实现的生活水平改善程度，英国只有56%，美国大约为1倍，日本也仅为10倍，而中国这一指标超过历史上任何国家。
由此可见，中国GDP正处在告诉增长阶段，随之带来的国民消费也在不断增加，由此可见家长在玩具消费方面也会有很大的提升。
2玩具产业消费
一些家长用贵重的礼物来确认他和孩子的价值，这就无意间教会孩子用金钱、名誉或者品牌效应来衡量自我。
用礼物来确认自己和孩子的价值表现出了家长不能自我肯定，往往需要外界的东西来承认自我价值（此处列玩具消费比例表格）
在“4+2+1”家庭结构下，中国家庭对于儿童玩具的消费支出似乎特别“下得去手”。
中国母婴品牌网从相关资料了解到，我国儿童消费支出占家庭总支出的比例在不断增加。
城市儿童人均玩具消费支出为35元，玩具成为了儿童消费市场新的创收利润点。
此外，随着人们对于休闲娱乐需求的增加，玩具已经不再是儿童的专属用品。
越来越多的年轻人加入到玩具购买大军当中。
主题玩具店、玩具DIY店、玩具租赁店三大母婴用品的玩具消费市场商机可深度挖掘。
2014年5月，中国玩具和婴童用品协会最新《中国玩具消费报告》出炉。
报告显示我国消费者对待玩具的观念已发生改变，我国消费者对玩具重视、认识的程度正在不断加深。
基于这些观念的改变，使中国的玩具消费市场也发生了重大变化。
3.1.2法律政策
（1）根据《中华人民共和国合同法》第233条规定：
租赁物品危害承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。
（2）根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。
（3）根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。
（4）依法纳税，合法经营。
根据以上几点，该产业符合中国法律规定。
3.1.3社会文化
据中国知网相关资料表明，儿童玩具由季节性转向四季畅销——以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品
总结调查情况我们分析可知，第一，我国国民经济水平正在不断提升，人民收入水平正在逐步提高，反应在玩具消费市场中也同样是可喜的情形；第二，如今80、90后们逐渐步入结婚、生子的年龄，这一人群的消费理念更加开放，对玩具的认识程度也较之他们的前辈深刻；第三，受到西方育儿理念的影响，目前我国消费者也将玩具看做是育儿的工具，“玩物丧志”的旧观念正在被越来越多的消费者所摒弃。
玩具是游戏的重要“参与者”之一，也是游戏的工具之一。
低幼年龄段的孩子需要通过玩玩具来开发想象力，模拟成人社会，能够让孩子的心理和生理两方面实现成长，高年龄段的孩子可以通过相应的玩具品类来培养孩子的探索、动手能力等等。
因此，孩子玩玩具的过程不能被省略，玩具是孩子成长中的必需品。
3.1.4市场概况及行业发展趋势分析
玩具租赁店是一个比较新的行业，竞争较小，发展前景巨大。
租赁店既节约了社会成本，又为不同家庭解决了儿童玩具的处置和购买问题，深受大家欢迎。
除此之外，它也是一个无污染的高效行业，是一个新兴的朝阳产业，发展前景广阔。
随着社会经济的发展，人们的消费水平得到了提高，消费观念有所改变，这也为租赁店的发展提供了良好的社会环境。
玩具租赁行业发展前景趋势很好，只要抓住机遇，就一定能成功。
3.2市场需求环境
3.2.1消费需求量
1消费人群：
据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达1.29亿。
儿童可分为五个群体：
婴童，（0-1岁），幼童（1-3岁），小童（4-6岁），中童（7-12岁）少年儿童（13-16岁）。
城市儿童群体具有独特的个性，其中环境优越，大多思想活跃，记忆力，模仿力强，追求独立和时尚。
但自控能力差，动手能力差，依赖性强。
目前大城市儿童的零用钱平均每月为276，对家庭消费影响大。
值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，大多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听从孩子们的意见。
2消费习惯：
首先，中国80后和90后人群将步入结婚生子的阶段,这一情形将一直持续到2025年。
其次，中国GDP持续高增长，带动整体消费增长。
第三，得益于中国经济转型，婴童经济将是拉动内需的重要力量。
第四，亲子文化在中国的日益推广，这些都决定了中国的婴童经济一定会持续快速的向好的方向发展。
新华社认为，分析80后妈妈群体消费的习惯或独特消费观对于婴童用品商家显得尤为重要和迫切。
她们强烈的消费意识，偶尔带有一点小冲动，对云商家来说，那就是机遇。
伴随着互联网成长起来的80后妈妈，体验营销模式较为合适，同时口碑也是获得父母信任的重要来源。
对婴幼儿父母和准父母来说，尤其是拥有丰富育婴经验的亲朋好友以及月嫂，保姆等。
所以商家可以在节假日选择重要社区，学校和幼儿园等开展体验营销活动扩大知名度和美誉度。
综合上述所说，玩具行业是极具发展潜力的。
但目前玩具行业普遍都是买卖玩具，只有少数几家玩具租赁服务公司，但基本没有实现规模发展。
3.2.2消费结构
具体来讲各个年龄段儿童对于各类型玩具的喜好程度差别很大，总体来说儿童喜欢的玩具依次为：
毛绒玩具，遥控玩具，有声玩具，积木玩具，模型类玩具等。
3岁以下婴幼儿近半最喜欢有声玩具，四成最喜欢毛绒玩具
4-6岁儿童个有近半数最喜欢毛绒和电动遥控玩具
7-10岁分别近四成最喜欢毛绒和模型类玩具
11-13岁儿童喜欢毛绒和电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其他类型的玩具。
14-16岁的少年最喜欢的是毛绒玩具，这一比例高达七成。
3.2.3消费动机
学习无定式，并非一定要正襟危坐，俯首案牍。
玩是孩子的天性，我们呼唤天性回归，让孩子于游戏、运动中快乐思维，健康成长。
通过玩具游戏，启迪教育，极大的促进亲子关系、使父母与孩子能够在和谐融洽的状态中实现教育的最终目的：
激发孩子无穷的好奇心去探索世界、实践真知，放飞孩子的创造天赋；解放孩子天生的运动冲动，引导孩子去触摸与攀爬，实现孩子大脑思维与身体成长共同的飞跃。
而玩具是儿童的天使，为什么这样说呢？
在幼儿认识周围世界的过程中，玩具起着极大的作用。
玩具以其鲜艳的颜色，优美、奇异的造型，灵巧的活动，悦耳的声响等吸引着孩子的好奇心和注意力。
玩具是具体的实际物体，近似实物的形象，可以满足幼儿动手动脑、操纵摆弄物体的愿望。
玩具的种类多样，玩法多变，可以引起幼儿的兴趣，好的玩具能激发幼儿做游戏的愿望，是幼儿学习的教科书，也是他们所喜爱的生活好伴侣。
家长购买玩具满足孩子对玩具需求的同时也培养孩子的好奇心，求知欲，爱心、耐心、热情、无私等良好的品格。
3.2.4儿童的消费心理特点
（一）自身因素
（1）消费的模糊心理：
少年儿童年幼，没有太多的生活知识和经验，不熟悉购物活动，缺乏选购能力，价值有效、胆怯，而内心却有着较强的购物欲望，尤其受到电视媒体的影响，或看到同伴拥有了某种物品，所表现出的欲望就更为强烈。
稳定性差,儿童的消费纯属情感性的,对一种事物产生兴趣快、失去兴趣也快。
儿童玩具行业中，口碑传播是最主要的传播方式，艾索调研发现有80%的儿童曾经从伙伴或邻居那里得到玩具的信息。
因此，在购物时少年儿童在琳琅满目的货价前表现出犹豫不决、捉摸不定、左顾右盼等不稳定的复杂的心理活动，并在很大程度上受外界影响的调节和支配。
（2）消费的依赖心理：
由于少年儿童的购买能力还没有完全独立，在购买商品时，往往缺少自己的主见，因此，他们表现出很大的依赖性，而且年龄越小，依赖性越大。
在0-3岁儿童玩具市场中有2/3是由父母提出购买需求并进行购买。
他们只知道要这样购买商品，而不考虑为什么要如此购买。
这时的老师、父母对他们的购买决策有重要的影响。
在学习用品上通常老师的建议更具影响力，而在生活上，父母的建议显得更为重要。
（3）消费的天真好奇心理：
少年儿童具有天真的心理特点，他们纯情、幼稚、有童话般的幻想色彩，因此，他们在购物时也就表现出天真好奇的消费心理。
特别好奇，凡是好奇有趣的东西都能对他们产生强烈的诱惑力.他们的需求标准往往是成人所难以理解的。
如一些制作精美的高级糖果引发不了孩子们的食欲和兴趣，而那些制作简单的糖果却因为包装内附有各种不同的小玩具倍受他们青睐。
（4）消费的可塑心理：
由于少年儿童处于认识事物的学习阶段，易于接受新生事物，同时他们的思维批判性尚没发展成熟对老师、书本知识和传播媒体上的观点往往深信不移。
在消费心理上，通常表现为容易被那些动人的推销宣传所说服和左右。
（5）消费的直观心理：
少年儿童对外界事物的认识主要是直观表象的形式，缺乏逻辑思维。
极强的模仿性，小伙伴的什么，自己也想要.他们只从商品的直观印象上而不注意商品的品牌和生产厂家、比较商品的质量和性能等。
（二）他人因素父母和老师，由于少年儿童处于认识事物的学习阶段，易于接受新生事物，同时他们的思维批判性尚没发展成熟对老师和父母是有相当的依赖心理；还有就是身边的同学和同龄的孩子，经常是重要的影响因素。
（三）环境因素第一，随着人们收入提高、生活质量的改善，消费者对玩具的需求已开始从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。
第二，不同的生活地区照成的不同的影响，不同的生活圈子所接触的人不同照成的不同消费群体。
城市消费者中34%消费者会选购电子型玩具，46%会选择智慧型玩具，而20%则喜爱高檔的毛绒、布制装饰类玩具。
而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低檔次的毛绒、布制类玩具。
（四）社会因素１.追名牌、讲排场、求洋心理；在本能性消费逐渐趋于成熟的同时，社会性消费也得到了很大发展，尤其到学前时期出现明显的攀比和炫耀心理。
学龄儿童的社会性需要更是丰富多样。
２.重样式；单纯模仿性的消费逐步转变为个性化和独立自主的消费。
年龄小的儿童在吃、穿、用、玩等方面只是进行单纯的模仿性消费，而到了小学阶段的儿童则有了自主意识，不仅要求“别人有的我也要有”，而且“要有最好、最漂亮的”。
３.依赖性消费逐渐减弱，而自主建议性消费则迅速发展。
婴幼儿时期儿童的消费完全依赖于自己的父母，其消费内容和消费动机都由父母决定。
但是到了学龄初期之后，自主性越来越强，有时甚至左右家长或家庭的购买意向。
4.企业家所做出的营销策略和方案对儿童消费的影响。
比如儿童容易受广告的影响。
3.3市场供给环境
3.3.1基本情况
据中国知网相关数据表明，我国是世界上最大的玩具制造出口国，全球75%的玩具在我国境内制造。
我国现有玩具企业2万余家，主要分布于广东、浙江、上海、山东、福建几省。
产能是巨大的，竞争是剧烈的。
国内玩具主要有经销商模式，直营模式，专业批发市场，网络渠道，基本上所有的玩具都是代理商制度，整体体现渠道不成熟状态。
会积压大量库存。
目前市场上的可供选择的玩具产品琳琅满目，形式各异，品类档次众多。
对于低档品，完全处于买方市场，消费者议价能力强。
但中高档玩具价格昂贵，而且抱着给孩子最后的观念的支配，一般玩具店、培训班、母婴店、游乐场很少引进，但需求量大。
所以玩具租赁产业与玩具生产商合作具有天然的优势。
从全国玩具市场供给来看，供给呈区域化状态，主要集中在广州、深圳、东莞，上海等地区；另外还有网上玩具供应，如阿里玩具等网上商城。
3.3.2商品供应
（1）基于电子商务的供应来源：
阿里巴巴的小商品市场，玩具连锁加盟，玩具品牌加盟等。
具体品牌如香港piaygo，木马智慧，台湾齐德尔，美国小泰克，德国原装必格
（2）基于线下的供应来源：
自营产品（包括企业自主设计，玩具创意大赛募集等），与培训机构、母婴店等相关店面的项目合作，举办各种互动主题活动
（3）服务对象：
0-16岁的儿童及青少年
四营销策略
营销计划实施：
通过内部营销、体验营销（感官式营销策略，情感式营销策略，思考式营销策略），4P营销和具体的促销策略，有效的进行市场定位及产品销售，相信我们的产品通过特效的营销策略，深受消费者的厚爱。
4.1内部营销
成功的服务公司既把注意力集中在顾客身上，也集中在职员身上。
这要求企业：
●内部服务质量———高级服务人员的挑选和培训，高质量的工作环境
●满意和干劲十足的服务人员
●更大的服务价值——效力更大和效率更高的顾客价值创造和服务提供。
不仅进行玩具租赁，还提供亲子的互动空间。
（智力互动空间，情感互动空间，饮食空间）
●满意和忠诚的顾客——感到满意的顾客，他们保持忠诚，继续购买，介绍其他顾客。
●强盛的服务利润和增长。
一方面来源与玩具的租赁，修理等业务，另一个强劲利润点是提供亲子互动空间。
●服务差异管理
解决价格竞争的方法是发展差别供应，差别交付和差别形象，公司可以增加创造性特色以便其供应有别于他人。
●服务质量管理
服务公司区别于其他公司的主要方法之一，是持续提供高于主要竞争对手的服务质量。
这要求企业：
第一步，授权给一线服务人员，给他们权力、责任和激励，要求他们必须承认，注意和关心顾客的需要。
第二步，服从顾客，建立高的服务质量标准。
第三，密切监督服务履行情况，包括自己的以及竞争对手的，并提供服务履行的反馈意见。
●服务生产力管理
服务成本的增长可能会给公司造成巨大压力，这要求我们必须提高服务生产率。
提高服务生产率的方式：
培训现有职员（包括企业知识，产品知识，顾客知识，心理知识，社会知识，语言知识等等），招聘工作努力有热情的员工，精心设计网站节省时间成本。
（1）公司必须有效地培训和激励直接与顾客接触的服务人员，使其通过团队合作，为顾客提供满意的服务
（2）样板店布局定位：
定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
（3）店内货物定了位分三类摆放：
①以婴幼儿类（童车、童床、学步车类）②儿童玩具类（大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等）③销售类
（4）展示厅内标识物的放置：
收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。
（5）严格执行"出租物品专业消毒房"方案：
为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
（将消毒过程拍成视频放在官网及微博首页，供消费者观看）
（6）销售模式：
以"玩具出租会员制"为动作模式
（7）专人负责网站的建设，网站的日常维护，网页信息更新等，及时有效的向消费者传递实时动态。
（8）加大前期的宣传力度：
因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。
（9）媒体的炒作：
玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。
儿童玩具的消费信息来源：
儿童玩具行业中，口碑传播是最主要的传播方式，艾索调研发现有80%的儿童曾经从伙伴或邻居那里得到玩具的信息。
因此我们应该注意提高孩子对玩具的顾客满意度，在没有强势品牌的玩具行业，高顾客满意度+口碑传播意味着品牌的塑造、市场占有率的提高以及利润的增长。
电视相比报纸、杂志或其他儿童刊物是儿童玩具广告的最佳媒介，对不同年龄段儿童都有着稳定的影响力
4.2体验营销策略
随着“爸爸去哪儿”大型亲子互动电视节目的热播，也将亲子体验活动推向一个高度的重视。
将该电视节目中出现的主题场景精彩再现，融入富有创意的文化娱乐环节，结合丰富多彩的亲子活动，致力于打造一个集亲子性、互动性和体验性于一体的儿童玩具世界和亲子活动空间。
通过儿童心理出发，挖掘儿童心理最期待的点，通过相关的点进行店铺内的装修布置及玩具摆设，这样可以激发出儿童内心的兴趣，也可以促进亲子之间感情，加深亲子之间的沟通，这对于儿童的世界观形成是非常有益的。
同时随着时代的发展，越来越多的家长更加重视儿童内心世界的养成及培养，因此通过大型的亲子活动在另一方面可以吸引更多的家长参与进来，为项目进行进一步的推广。
我们通过内部的装修配置、活动、设施，为亲子之间提供一个可以平等交流的平台，其中重点强调活动的亲子性、互动性、体验性，三者为一体共同打造一个亲子世界。
●感官营销
现代生理学、心理学的研究证明，在人们接受到的外界信息中，83%以上的是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。
因此我们在活动设置以及内部装修是要着重体现感官营销，在每个角落放置不同的宣传画面、摆设，为孩子和家长提供一种感官氛围，让孩子进入这里就如同进入一个童话王国。
●情感式营销
注重儿童及家长情感诉求，设法触动孩子内心情感，通过相关刺激使；孩子和家长受其感染参与体验并获得满意。
如，不定期策划金牌亲子互动游戏、黄金搭档等主题活动，激发孩子和家长内心情感共鸣，从而让他们对企业存好感，达到情感营销的目的。
●思考式营销
启发孩子智力诉求，通过讲解玩具知识的运用原理，让孩子在玩具的玩里学到知识，让家长觉得知识很有价值。
4.34P策略
4.3.1产品策略
店铺内的产品齐全，款式新颖。
集众多供应商的优秀产品与一身，可供孩子和家长根据喜爱筛选。
我们强调产品的质量、品牌、外观、，价格、、文化、教育、售后等品质。
关于产品质量和品牌，我们绝对选择行业内公认质量标兵产品；关于产品外观，我们讲求新颖有吸引力；关于产品价格，我们会根据相关目标群体，选择不同档次不同价位的产品；关于产品的文化内涵和教育意义，是我们特别强调的，对于儿童产品我们必须充分注意其内涵和教育意义，以让儿童快乐成长、家长放心为基本宗旨。
另外我们根据不同的业务要求，制定相应的产品策略，如下：
1、建设产业化体验店，引进相关产业
通过对于外国相关行业的研究可以发现，国外已经形成了产业式的生产链条。
例如玩具租赁行业其随之而来的问题是家长的休息区域、儿童的玩具选购、儿童
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