王家荣弱势品牌操作市场的实例.docx
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王家荣弱势品牌操作市场的实例
王家荣弱势品牌操作市场的实例
SARALEE的中国之路
SARALEE，一个世界500强公司的名字，尽管差不多在中国国内运营多年，然而知名度却一直不是专门高。
作为一个年销售额逾200亿美圆的跨国企业，他本来应该在中国市场上有更大的一些作为，然而，限于种种缘故，他却一直未能大展拳脚，作为SARALEE中国的前华东地区销售经理，我想用自己的一些工作经历，来管窥一下那个公司在中国的一些进展——有时候，大公司失败的体会也许对后来者更有益处。
SARALEE在中国的业务要紧是家居和个人护理品以及丝袜。
作为雄霸美国食品行业的SARALEE蛋糕，在筹备一年之后舍弃了在中国的投资。
日用产品要紧是鞋油和家庭用的清洁剂以及杀虫剂、婴儿护理产品。
丝袜那么是收购了上海的华高〔然而最终又卖掉了华高〕。
家居和个人护理品简称H&BC，它是和华高分开操作的，我当时，便是在H&BC任职。
什么缘故要去SARALEE？
去SARALEE之前，我在玛氏中国工作，玛氏是食品行业公认的最正确公司，是德芙、M&M’S、士力架、彩虹糖等巧克力糖果品牌和伟嘉猫粮和宝路狗粮的产品制造商。
玛氏被认为是食品行业的宝洁，不仅提供远高于同业的薪水，也提供专门完善的福利和职员培训。
玛氏的聘请也是极其的严格，记得最后一轮的面试，我们是在香格里拉饭店进行了整整一天。
在玛氏，我学习到了经典的快速消费品的操作技巧，然而，过于完善的销售体系也无法让自己能有更大的一些个人发挥。
而SARALEE正是提供了如此的一个舞台给我，在SARALEE，我第一次成为一个区域的销售经理，第一次向全国销售经理汇报，回忆起在这家公司的种种，依旧要从聘请开始说起。
当时聘请我的有三个人，全国销售经理——一个只比我大一岁的国外回来的MBA，他在新加坡加入SARALEE，在担任品牌经理假设干年之后担负起了全国销售经理的重任，那一年，我27岁，他28岁。
人力资源总监——一个专门专业的职业女性，问题总是切中要害。
销售和市场总监——一个专门可爱的英国老头，事实上也确实是50岁不到，后来，我们都称呼他为老MIKE。
全国销售经理的年轻让我感到专门惊奇，然而他的言谈举止却又十分的老成和职业。
我差不多记不得聘请中他问我话的细节了，只是SARALEE的企业文化的概述让我经历深刻〝分权和企业家精神〞。
老MIKE是个专门外向的人，在他身上看起来有着20岁年轻人才有的朝气。
在这次聘请中，我被录用了，职位是浙江省经理。
假设干年后我问自己，这次选择到底是正确的吗？
答案是确信的，SARALEE确实是一个能够给人专门大空间发挥的公司，也对每个销售人员有着充分的确信和尊重。
那个春天，刚到SARALEE，一切差不多上新的。
入职之初
入职的第一天，我在上海的中国总部，销售和市场总监、全国销售经理、现代渠道进展经理、人力资源经理、各个产品经理、销售操纵经理、信用操纵经理一个个的轮番给我介绍和培训，在会议室里，听课的只有我一个人，他们每个人都对我专门友好，看起来看到我就觉得浙江的销售有期望了——这自然也给了我专门大的压力。
受完了这一天的培训，我回到了自己的都市，开始了新的工作。
上班的地点是在经销商的公司里，这让我有点不大适应，我依旧第一次做这种〝嵌入式治理〞。
我手下，有四个〝兵〞。
然而公司差不多告诉我这四个〝兵〞差不多被公司列入解雇名单了。
开始的第一天，确实感到有点茫然，公司的产品、报价单还需要熟悉，经销商的公司也需要熟悉。
零售网点也需要熟悉——尽管那个都市的零售网点我是再熟悉只是了，然而产品差不多完全不同了，我再也不是和巧克力、宠物食品打交道了，我现在要做的是奇伟、金鸡鞋油、可丽清的清洁剂和猎杀杀虫水。
上班的第一天，我和经销商的总经理，部门经理和业务代表一一做了简单的自我介绍，然后又认真看了如同天书一样的对帐清单。
我差不多认识到，我要接手一个烂摊子了。
经销商在第一次见面的时候就开始给我〝吃药〞了，我默默的听着，没有发表什么意见。
因为我相信，机会是谈不出来的，市场的机会点，一定依旧在市场里才能找到的。
翌日，我约了其中的一个业务代表出去跑店，在前一天，我差不多检查了她的跑店路线。
当时正是猎杀杀虫产品开始新的一轮铺货的时候，杀虫产品是个季节性专门强的产品，假如不抓住时令，就会错过一年的销售机会。
我们第一跑的是一家中型的超市，在那个超市里，陈设着我们公司的一个货架，然而问题是位置不大好。
业务代表向我说明说，这是由于别的位置差不多给雷达、必扑等强势品牌占满了，因此得不到好的货架位置。
然而位置确实确实是如此不能改变了吗？
为了给那个业务代表上课，我把放在最好的位置的必扑的货架硬生生的搬了出来，然后把我们的货架塞了到里面去。
超市里的理货员明显是弄不明白我们在干吗，惊奇的看着我们，被我们如此硬搬货架的举动吓了一大跳，然而那个时候，我们差不多搬好了货架，同时在货架后面加上了固定的钢丝。
这时候来了一位必扑的经销商的业务员，看到自己的货架被搬了地点，也楞住了，然而她依旧无奈的看着猎杀货架后面死铆着的钢丝，不明白如何办才好，我对她说：
〝现在开始这是我们猎杀的位置了，我们一定得放在那个地点，你自己看着办，能够去抢雷达的位置，然而你不能抢我的位置，因为我一定还会再抢回来的。
〞日化行业的销售人员专门少能见到如此〝野蛮〞抢位置的人，玛氏的工作经历，融入我血液中的绝对不是花钱买陈设的概念，而是动手抢陈设。
这次的实地指导，给了业务代表专门大的启发，原先，在日化行业里还能够如此动手抢位置。
在几天的跑店之后，我差不多了解了整个市区的分销和陈设的情形，也灌输给了经销商一些陈设的差不多概念，这时候，我要开始给我的经销商上课了，要他明白他必须做到如何的分销标准以及如何去做。
针对弱势品牌的现状，我制定的分销标准差不多是〝跟随〞的战术。
奇伟是如下的陈设标准
1〕凡是有红鸟产品的商店必须陈设奇伟
2〕紧靠红鸟
3〕陈设面不得少于红鸟
4〕区域化陈设
5〕快销的黑色必须是一般品种2-3倍的陈设面
家居清洁产品的陈设标准
1〕AB类店100%分销。
A类店要出齐所有SKU
2〕C类店选择快销产品
3〕紧靠当店最快销的产品〔比如庄臣或者蓝月亮〕
4〕快销产品必须是一般产品2-3倍的陈设面
猎杀在销售季节的陈设标准
1〕AB类店100%分销，出齐所有SKU。
2〕C类店选择快销品种
3〕紧靠雷达
4〕快销品种应是一般品种2-3倍的陈设面。
在制定陈设标准的时候，我给经销商和业务代表讲了2个小时的陈设课程，详细说明了什么缘故我们要如此重视陈设，陈设能为我们带来什么样的好处。
同时规定市区的所有AB类店必须记CALLCARD。
所谓的CALLCARD，确实是记录商店进销存的表格。
专门多时候，业务员出去一天确实是〝放洋〞了一天，究其缘故，是因为没有专门好的报表治理系统来规范他们一天的行为。
而CALLCARD是专门难伪造的东西，因为能够从经销商那儿的开单数据和商店的实际库存中检查。
除了CALLCARD以外，我还要求业务代表记录每天的建议定单数，也确实是在商店里拿到的定单。
关于跑店路线，我也重新做了划分，给每个业务代表都加了码，同时规定这是一周做循环的，不承诺有变动。
陈设标准、CALLCARD、跑店路线图、月度和周工作打算和REVIEW、日定单报表，我自己做了这些差不多的销售表格，每天检查业务代表的工作并对他们的工作进行指导。
万家福是必须要进的
在市区的分销率和陈设大幅度提高的时候，业绩也在迅速增长，然而有个心病却一直在困扰着我，确实是当时浙江省最大的连锁超市万家福，我们的经销商由于某种〝政治〞缘故，一直无法进场。
当时的万家福，有30多家零售门店，而且生意还都挺好，为了进场，我跑了专门多趟万家福，甚至提出了作为LOCALK/A直供的可能。
然而公司的物流无法跟上，万家福方面也无法达到我们所必须要的一些要求。
在万家福的总部，一个专门偶然的机会我遇见了另外的一个经销商的经理，她的干练自信以及和万家福的良好关系，给我留下了深刻的印象。
我开始摸索一个问题，日化行业的〝一个都市一个经销商〞的规矩就一定不能打破吗？
能不能借万家福那个契机来试验一下一个都市两个经销商的操作可能性呢？
尽管我们是量不大的弱势品牌，然而我觉得30多家门店的生意差不多能够吸引一个经销商了——尽管不是专门大，然而也不小。
这件情况我向全国销售经理做了汇报，然而因为没有一个都市开两个经销商的先例，因此全国经理并不完全支持我的设想。
如此的反应也在我的意料之中，我决定一边和那个新客户接触，一边说服老总支持我的设想。
老总说道底依旧要销量的，我在的区域这两个月来的销量的快速成长也差不多让他对我的能力有一些信心了，然而他对我的指示是：
我们是弱势品牌，唯独给经销商的好处是利润还不错，两个经销商的设置千万别把利润给降低了。
我舍命的查找证据说服他两个私营的经销商可不能象国营企业一样不把利润放在心上。
——最后说服是说服了，然而如何去说服那个经销商做我们的客户还真是个难事啊。
我们的产品尽管难卖，然而财务的信用操纵依旧一样的朝南坐，要做客户先要打多少多少的现款，我们的产品做现款谈何容易啊？
连庄臣差不多上有帐期的啊。
这是对我谈判能力的一次考查，参与谈判的只有我一个人，还有公司专门多的苛刻的信用条件，还有一些弱势的品牌外加一个遥远的世界500强公司。
我的准客户是高露洁的大客户，别的品牌也做的专门不错，专门多没有广告的产品都被他做起来了，在市区和外埠我都留意的看过他们做的几个牌子的陈设，确实专门不错。
第一，我向他们详细的介绍了SARALEE的公司背景，把公司的蛋糕、咖啡这些世界闻名的东西都搬了出来，还详细介绍了我们的世界第一品牌KIWI奇伟鞋油〔然而在中国排到第几我还确实是不明白呢〕，进入中国的时候收购的闻名品牌金鸡鞋油〔然而当时金鸡在南方全然不销售，那个地点到处是红鸟的世界〕。
因此，还有我们预备郑重推出的〝可丽清〞家居清洁系列产品。
这次的谈判，我们整整磨了一个月的时刻，客户提出质疑的依旧两点：
1〕销售区域过小，只有万家福，哪怕是大品牌也没有如此签过销售区域。
2〕帐期过于严格，首批定单要现款20万。
如此的定单也是比任何大牌公司都要霸道的，因为日化行业那个时候〔哪怕现在也是〕还专门少有现款的例子。
事实上谈判确实是一种妥协的艺术，关键是双赢。
我总觉得，在这次谈判中，我不光是在和客户谈判，也在和公司谈判，最后，我们双方妥协的结果是：
1〕销售区域划为万家福和杭州周边地区。
那个周边事实上是模糊的说法，都给大伙儿一些面子。
2〕现款改为10万，以后按照公司信用操纵的规定能够有帐期。
10万的现款，差不多是信用操纵给到最低的底线了。
和客户以及和公司的谈判，应该说，我都赢了。
谈下那个经销商之后，在杭州，我完成了一个弱势品牌在那个都市的100%的分销，甚至鞋油还进入到了便利店，在AB类店，我们赶超庄臣的态势差不多十分的明显，这依旧我们没有任何广告投入的情形下取得的。
分销、陈设、销售、收款，一个人一个省，我确实是如此在和大品牌抗争着。
弱势品牌如何做市场呢？
弱势品牌做市场确实是专门难的一件情况，要和大品牌抗争，惟有重视所有的零售网点，还有确实是选择好优秀的经销商。
不要以为弱势品牌找不到好的经销商，经销商做品牌也是有选择的，大品牌一样都没有什么利润，尽管销量大，然而做来做去是做搬运工。
而弱势品牌因此销量不大，然而利润率依旧专门高的，经销商是不可能不组合一些弱势然而利润相对较高的品牌的，而且他们会更乐意推销，说不定10万的弱势品牌比100万的大品牌的利润还高呢。
因此，弱势品牌找经销商的时候千万不要妄自菲薄，一个品牌的存在，一定有它的卖点的，否那么，那就不是弱势品牌了，那确实是全然没有品牌的垃圾了。
经销商选择好了，接下来的情况确实是做市场。
弱势品牌该如何做市场呢？
日化行业的竞争，比起食品行业来，猛烈程度要差一点。
食品行业是专门注重区域化陈设的，然而日化行业区域化陈设不是专门讲究，因为专门难，在超市里，鞋油和杀虫水是不可能放在一起的。
我们确实是用了食品行业的陈设方式，象强盗一样的去抢竞争对手的陈设面，用双手——而不是钱把自己的产品的陈设面扩大，从而通过增加我们的展现空间以获得多一点的销售机会。
做市场，说到底是需要钱的，在我在杭州开设第二个经销商的时候，公司差不多把原有的几个销售代表都解雇了，在没有新聘请人的时候，一个人，一个省，是如何做市场的呢？
以下是我在当时采取的一些方法。
美资企业专门强调个人的能力，表达在人上确实是销售人员专门的少，然而人少，依旧要做市场，资源不够，资源就要用在刀刃上。
在只有我一个光杆经理的情形下，浙江的业绩在接下去的将近一年的时刻里，依旧取得了去年同期业绩的253%的高速增长，如此的业绩，是如何取得的呢？
业绩增长的隐秘来自两个方面——零售网点和渠道。
实际上对渠道的认识，我依旧在SARALEE慢慢学会的，我第一做的，是做好零售网点的销售。
在总公司把销售代表全部解雇的前提下，我不得不说服经销商自己出钱雇业务员做市场，然而经销商差不多适应了公司出钱为他们雇人做市场。
我花了九牛二虎之力说服他们必须自己出那个钱，我的说明是人职员资差不多包含在扣点里面了，分销是经销商的责任。
明显他们觉得我说的是〝歪理〞，然而他们也明白无法从我们公司那儿掏更多的钱了，算算利润尚可，经销商依旧自己出钱雇了2个业务员来做市场，我呢，也终于说服了公司聘请了一个理货员做杭州的市场。
零售店的店员最喜爱卖的是自己最熟悉的产品，经销商的业务代表最喜爱卖的也是自己最熟悉的产品。
对经销商的业务代表，我花了专门多的时刻培训他们有关分销、陈设、销售和收款的每一个技巧。
那个时候，我那玛氏大学批发商治理课程第一名优秀学员的功底发挥了作用，我给他们做的一套销售拜望系统，经销商的总经理也拿去借鉴，每天他的嘴巴里也喊着〝CALLCARDCALLCARD〞，他也专门明白，这套东西也会为他带来销售的增长。
因此销售增长对他而言确实是利润。
弱势品牌光靠陈设是不够的，天上没有广告去阻碍消费者，那么地面的促销就要跟上。
我花了许多精力去说服全国销售经理和市场部，来增加我们的地面促销投入。
第一是堆头，堆头能专门迅速的增加销量100%左右。
第二是DM，我说服了经销商自己做价格让利，巡回的在几个大卖场做邮报促销，因此专门多也是配合堆头的。
第三是人员促销，当时专门多的卖场差不多要求交促销小姐的治理费了，然而我们依旧经由自己的谈判和经销商与卖场的良好关系，一个店都没有支付治理费。
促销小姐的进场，为我们的零售网点大大提高了销量，曾经有一个大卖场还制造了单月6万的销售记录。
关于一个弱势品牌而言，差不多是了不得的业绩了。
在杭州的销售业绩逐步上升的同时，我在宁波和温州又开始了整顿。
第一次到温州市场是专门让我惊奇的，那个市场和别的区域有专门大的不同，那时候好又多东海店还没有开，整个温州找不到一个大卖场，甚至超市也专门少见。
以一样人的眼光来看，温州是个不能够做零售的都市，因为在中心都市操作市场，我们差不多适应了和卖场超市打交道，温州的业态类型和贸易适应，是完全不同于其他都市的，那个都市的经济专门发达，甚至能够说是中国最富裕的都市了，然而渠道还要紧是以传统渠道为主。
我当时曾经预言过在温州开一个大卖场的话生意一定会专门红火，而后来的好又多东海店也正验证了我的预言，我们最高的单店销售记录确实是在那个店制造的。
在温州复原生意的同时，我们又发觉了一个专门专门的渠道，尽管在SARALEE，最终我们依旧没有操作那个渠道，然而整个情况是专门有意思的，不妨写出来与各位分享。
当时在温州，我找了一个做金鸡鞋油的经销商，他不做零售商店，然而每个月都会给我一批定单，这些定单对浙江市场来讲，金额差不多不小了，因为浙江市场几乎差不多上红鸟的天下。
为了那个客户我飞了一趟温州，去了解他的下游客户，因为他本来只是对我说放在批发市场销售，然而具体这些批发市场又把物资批发到哪里去，他一直模糊其词。
到了温州，我才发觉，他的所谓批发市场，难道是鞋料批发市场，他是把鞋油卖给制造鞋的厂家去了！
那个渠道引起了我极大的爱好，我忽发奇想，什么缘故不是在皮鞋出厂前就用我们的鞋油呢？
说服每一个客户用我们的鞋油累依旧说服鞋厂用我们的鞋油累呢？
一个鞋厂代表着一天多少双皮鞋啊！
我开始对那个渠道进行细致的调查研究，原先，温州有5000家左右的皮鞋厂，占到中国皮鞋产量的50%！
温州的鞋厂每年要消耗差不多10个亿的鞋油和蜡水！
而且在温州，还有许多专业做工业用鞋油和蜡水的经销商，在那儿，根德、斯塔尔都有几个亿一年的销售额。
我收集了专门多别的工业鞋油和蜡水的样品寄给总部，详细汇报了那个市场的情形和前景，然而总部对那个〝怪异〞的市场依旧不是专门清晰，认为只要把目前金鸡或者奇伟鞋油改成大桶装的就能够卖钱了。
然而如此的产品只能供给一些质量要求不太严格的小厂家，量也不是专门大，真刚要供给销量大的大厂家，家用鞋油和蜡水的质量是远远不行的。
在费了九牛二虎之力之后，我终于让高层弄明白了温州的渠道是如何一回情况，大中国区总裁也亲临温州走访市场，然而天津工厂对那个产品的研制开发依旧一拖再拖，以至在总裁被迫离开之前，还没有研制成功。
我对那个市场的推测是至少一个亿一年的销售额，确实是专门让人扼腕的一件情况啊！
当我负气离开SARALEE之后，也并没有把这些渠道的来龙去脉告诉后来的人，然而，今天SARALEE假如想要翻身，那依旧一个专门好的渠道。
在浙江的努力，在半年多后终于逐步显示出了成效，尽管我们的业绩还远远不能和竞争对手庄臣相比，然而业绩飚升的专门明显，在新店进入的速度上，庄臣甚至差不多比不上我们了，在宁波好又多开张的时候，我差不多能够在商店里慢慢观赏我们的产品在他们货架上的陈设了，然而庄臣的浙江省经理还在和他们谈进场的问题呢。
接管华东
这一年的10月底，我结婚了，在杭州的香格里拉饭店举行了婚礼，玛氏的老同事，SARALEE的同事都给我来祝贺，老总给了我两周的婚假。
婚礼后的第3天，我和太太去了东南亚旅行。
据说在我旅行的时候，销售和市场总监老MIKE正在问我去了哪里呢，如何最近找不到我，我们的奇伟产品经理对他说：
RAYMOND正在泰国晒太阳呢。
——这么多时刻来的舍命工作，也是需要找个时刻放松放松了。
11月底，我回到上海总部，开全国销售会议。
会议之前，全国销售经理就对我说，有重要的情况对我讲，我相信不是坏情况，然而，也让我忐忑了许多时候，甚至在开会时，也有偶然走神。
当天的会议之后，全国销售经理找我单独谈话，内容让我无比振奋——基于一年来的良好工作表现，我差不多被任命为华东地区销售经理，负责浙江省、江苏省和安徽省的销售。
当地的销售人员将直截了当向我汇报工作。
加上浙江新近聘请的客户治理主任，现在，我差不多不是光杆司令了，总计有4个客户治理主任向我汇报工作，我连续向全国销售经理汇报。
实际上，我往常的职位是应该向华东地区销售经理汇报工作的，然而那个职位一直空缺，老总也表示过假如业绩好，能够考虑那个位置。
现在，我以全年销量YTD同比去年253%的业绩向老总证明了自己的工作能力，老总也把晋升的暗示变成了现实。
江苏省的业绩在浙江上升的同时，同比去年倒退了近20%，接管那个市场是专门难的，当时南京和苏北差不多差不多〝沦落〞，只有苏南的经销商在将就的做点生意，安徽的金鸡经销商也不是专门正常。
在江苏，我当时最大的挑战是在南京。
那个都市不做，江苏就谈不上做。
在刚接管华东的第一个月，我在南京谈下了北京华联，那次是谈苏州北京华联的进场问题。
南京发达的卖场和超市渠道给我留下了深刻的印象。
在玛氏的时候，我曾经在南京同意过一次谈判技巧的训练，没有想到一年之后，在南京又派上了用场。
做市场第一要找经销商，南京市场我并不是专门熟悉，幸好我有当地的客户治理主任在，在一个月的时刻里，我们谈下了当地的一个经销商，同时让他们同意了我们的苛刻的贸易条件，首单现款20万，并定有帐期的物资15万。
然而那单定单，确实有压货的嫌疑，我在下单之前，曾经写了电子邮件给老MIKE，表示了对这单货的担忧，因为这是一个全新的市场，一旦超市卖场没有启动，那么经销商将被压货压死。
然而老MIKE那个时候正被来自亚太总部新加坡的业绩压力压的喘只是气来，没有方法，老总有压力，我们也只好硬压了。
然而压货最终依旧为以后的销售带来了祸根，南京市场的开发，并不是成功的，公司的后续支持并没有跟上，我在SARALEE，并没有完全完成对江苏市场的整顿，就不得不离开了公司,回想起来，心中依旧专门的遗憾，江苏市场尽管也是逐步的走上了正轨，然而公司高层，那个时候差不多是飘摇不定，南京差不多变成了一个压货之后就没有任何支持的市场了。
望着经销商仓库的物资，我也是无比的着急。
尽管有业绩，然而我明白，假如不疏通〝下水道〞，那么今天的业绩就会变成改日的遗留问题。
然而，我无能为力，公司差不多顾不得这么多了，所有的业绩差不多上为了今天，为了活过那个月。
来了台湾人
最让人怀疑的情况终于发生了，总裁和老MIKE离开了SARALEE，大伙儿都在传奇这是由于销售下滑，亚太区又开始两年前做过的同样的情况，换总裁和总监了。
新来了一个总裁是台湾人，他把我们所有的销售人员都召集到了上海总部开会。
台湾人的初始印象给人总是专门好的，在猛烈地批判了一顿前任之后，他洋洋洒洒的吹嘘了一下自己在别家公司的经历和对以后的展望，我的下属开始对那个台湾人印象也不坏，觉得象是个不错的人。
然而，没有一个有职业道德的总裁会如此批判前任的，况且前任总裁还在办公室里收拾行囊。
我们的总裁，宽厚的STEVE拎着大包和我们〔包括办公室的阿姨〕一一辞别之后，我明白，我们的生活也可不能专门长了。
台湾人在职场上卑劣的名声果然不是空穴来风，他解雇了全国销售经理，同时发表了一份充满着污蔑言语的MEMO，让人感到专门不舒服，因为跨国公司哪怕是解雇职员，也绝对不是如此来诋毁一个人。
全国销售经理去了国外连续深造，接下来是我们了，华南区经理也辞职去了美国，上海的经理也被解雇，我呢，是第三个，那个台湾人否认了全国销售经理批准给我的所有市场费用，难道说这些费用要从我的工资中扣除，我打去上海的他一个也不接。
在全国销售会议上，我用沉默来表示我的抗议，会议没有终止，我就收拾行李回家了，因为我差不多不能再忍耐如此没有职业道德的做法了，我离开了SARALEE。
接下去，全国所有的区域经理全部辞职或者是被解雇，那个公司，变成了那个台湾人的家天下。
我，还有专门多的同事都受到了刁难，至今，我的差旅费用还未给报销，工资也未拿完。
我们发了去亚太区总部和荷兰H&BC总部投诉。
那个台湾人，也在一年之后被SARALEE解雇，我在今年去看望老上司老MIKE的时候，老MIKE提起那个台湾人依旧余怒未消，用了一个动物的名词来形容他。
SARALEE的遗憾
我们不能因为一个台湾人来否定SARALEE，这家跨国企业只是还未了解到在中国应该是如何做生意的。
老MIKE也是一个专门有销售体会的总监，在东南亚取得过专门大的成功，然而，SARALEE的中国策略却处处受到制肘，老MIKE也专门的无奈，正是这种无奈，促使他在离开SARALEE之后自己开设了公司，在中国这片热土上开拓真正属于自己的事业。
SARALEE一直未能象竞争对手庄臣一样在中国投入广告。
实际上SARALEE的产品品质十分的优异，金鸡本来确实是国内最畅销的鞋油，然而长期只是在传统渠道操作，自然也随着传统渠道的不断萎缩而自然的萎缩。
奇伟鞋油是世界第一品牌的鞋油，然而对市场的投入又太小，尽管在A类店的销售并不比红鸟差，然而因为没有象红鸟如此大幅度的广告投入作为铺垫，一直无法做深度的分销。
猎杀杀虫剂在浙江的质量抽检中被列为第一名，然而却是在卖两年前的旧货，市场操作起来专门的尴尬。
曾经在上市之初给强生造成庞大压力的爱
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