居易网项目商业计划书经典商业计划书范本.docx
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居易网项目商业计划书经典商业计划书范本
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第一部分摘要5
一．项目简单描述5
二．市场目标概述5
三．项目优势及特点简介5
四．利润来源简析6
五．投资和预算6
六．融资方案6
七．财务分析7
第二部分综述7
第一章项目背景7
一．项目的提出原因和项目背景7
二．项目优势分析7
第二章项目介绍8
一．定位与总体目标8
二．网站规划与建设进度8
三．系统设计9
四．网站结构/栏目板块9
五．主要栏目介绍10
六．商业模式10
七．信息/资源来源10
八．网站优势10
九．无形资产11
十．网站版权11
十一．收益来源概述11
十二．项目经济寿命11
第三章．市场分析11
一．互联网状况及发展11
二．目标市场的设定12
三．传统行业市场状况12
四．市场定位及特点12
五．市场成长12
六．本项目产品市场优势13
第四章竞争分析13
一．有无行业垄断13
二．主要竞争对手情况13
第五章商业实施方案15
一．营销策划与市场推广15
二．会员价格方案16
三．市场开发规划16
第六章技术可行性分析17
一．平台开发18
二．数据库18
三．系统开发18
四．网页设计18
五．安全技术18
六．内容设计18
七．技术人员18
八．知识产权18
第七章投资说明18
一．资金需求说明18
二．投资形式19
第八章风险分析与规避19
一．政策风险19
二．技术风险19
三．市场风险19
四．内部环节脱节风险20
五．竞争风险20
六．管理风险20
第九章管理20
一．工作组织结构20
二．管理制度及协调机制21
三．薪资、福利方案21
四．股权分配21
第十章经营预测21
一．访问人数成长预测21
二．VIP会员增长预测22
三．普通会员增长预测22
第三部分附录23
一．什么是威客23
二．什么是web2.023
第一部分摘要
一．项目简单描述
居易网项目的目的是在全国范围内建立起一个以web2.0技术规范为基础，以类似威客模式的网络新宠——网络互动问答为平台的房产、家居行业性网站。
网站内容以提供专业性问答或者专业性知识为主，兼电子商务平台和广告宣传平台。
实现的方式以BBS论坛问答为主，实时文字、语音、视频聊天为辅，在国内建立第一个互动式沟通、互动式咨询的房产、家居威客网。
网站的运作方式以公司实体的形式运作，投入适当的资金，尽量在最短的时间内使网站达到预期的效果。
二．市场目标概述
居易网所面向的目标市场是国内（前期定位于区内）的与房产、家居有关的商家、厂家（VIP会员），以及房产、家居消费者（普通会员）等。
因此，就会员来说，这个范围是相当广泛的。
三．项目优势及特点简介
居易网项目具有相当大的优势，在全国范围内，以威客的形式建立的房产家居网尚未存在，居易网的建立属国内首创，这是本项目最大的优势所在。
威客模式是2006年最新出现的互联网应用模式，是未来网络发展的一个大支流！
由博客概念和模式所掀起的Web2.0网络应用热潮，去年曾经席卷整个中国互联网。
然而，进入2006年，博客概念、模式和应用的烽火尚未熄灭，一个创新的网络运营概念和模式——威客概念和模式，又逐步浮现在我们的视野中，为专致于互联网的人士提供巨大的商机。
*注：
威客特点介绍见第三部分：
附录一.什么是威客
四．利润来源简析
网站的利润主要来源于网内VIP会员的会员费和交易提成，以及凝聚人气后产生的广告收益。
五．投资和预算
投资包括前期投资和正式运营后的投资两个部分。
前期投资包括以下几个方面：
●服务器：
？
？
万
●托管费：
？
？
万
●系统平台：
？
？
万
●网站平台：
？
？
万
运营投资包括以下几个方面：
场地费：
？
？
元/月
水电费：
？
？
元/月
员工工资：
？
？
元/月
办公费用：
？
？
元/月
宣传费用：
？
？
元/月
公关费用：
？
？
元/月
……
六．融资方案
七．财务分析
居易网项目的预期效果，就是在半年之内达到当月收支平衡，然后逐步产生盈利，2年后收回成本。
网站运营前6个月按照5折会员费收取，6个月后，按正常会员标准收费。
当收费会员假如能够达到100人，那么就会产生5万元的收入；如果能够发展300人，那么就会产生15万元的收入。
免费会员发展到3万人的时候，广告效应就可以显示出效果，这时会有10万元左右的广告收入。
预计系统如果运转成功，一年后价值能达到100万元。
两年后价值能够达到300万元。
一年后，网站向全国推广，会员数量和收益会有一个飞跃的阶段，估计这个阶段会长达一年之久。
两年后，网站能够走向成熟、稳定发展的阶段。
第二部分综述
第一章项目背景
一．项目的提出原因和项目背景
威客系统模式是今年刚刚出现的一种新的互联网站经营模式，虽然刚刚起步，但是已经隐约有和博客、BBS等鼎足而立的姿态。
所以，威客网这种强大生命力是我们提出该项目的初始原因。
威客模式刚刚兴起，互联网上尚未具有威客门户网站，也没有房产行业的威客网站。
大多都在尝试阶段，这就是项目的背景。
而能否在威客网尚未大肆席卷互联网之前，抓住这个机遇，就是我们提出该项目的初衷。
我们得在威客行业网站尚未流行的时候，抢先走在别人前面，打造一个盛大的房产、家居行业威客网。
二．项目优势分析
目前国内、区内的相关行业网站基本上都是一个模式，就是以信息为主。
站内信息量庞大，资料齐全，但是信息检索起来也相当麻烦。
最重要的是，这些网站忽略了互联网的一个重要组成部分，那就是“人”！
居易网的优点是彻底改变了过去行业网站的模式，以“人”作为整个网站的主要元素，采用说教的方式进行会员之间的互动，让会员成为网站的主人，甚至让会员通过网站出售自己的知识而盈利。
同时，居易网充分发挥了宽带互联网的优势，引入以娱乐为主的语音视频聊天模式，使行业咨询变得简单而快捷，积极推动了“互联网知识有价”的概念。
在会员资源上，居易网面向对象广泛，只要和房产、家居有关的人士都可以纳为网站的会员。
在南宁，甚至是广西区内，房地产行业受到新房产政策的严重影响，仍然如火如荼，这对我们来说也是一个很好的机会。
在技术上，传统行业的网站基本上都是采用ASP、JSP、PHP等等技术，而居易网平台采用现今网络的ASP.NET最新技术，并且具有前瞻性地采用先进的WEB2.0的技术规范，使居易网在众多行业网站的技术竞争中具有强大的优势和生命力！
另外，我们拥有高性能的、稳定的技术平台和服务器，以及足够的共享100M网络带宽。
在未来会员数量达到一定程度之后，我们会租用独享100M的网络带宽，保证系统的稳定运营。
第二章项目介绍
一．定位与总体目标
因为精力有限的问题，网站市场的定位初步定位广西区内，一年后向全国推广。
网站的宗旨是利用现今网络中正悄然兴起的威客模式，建立一个互动式的房产类网站，在国内的众多的房产网站中，使该网站脱颖而出，以“国内第一威客房产网”的荣誉立足国内，并且产生深远的影响力和丰厚的经济利益回报。
二．网站规划与建设进度
网站总体规划是以互动问答为主，其中包括论坛式问答、实时聊天式问答、语音视频问答、会员博客等方式。
网站为每个VIP会员建立自己的版面、结合ebay的模式建立VIP商铺。
整个网站以积分系统贯穿整个网站的会员、信息系统，使VIP会员在得到宣传自身产品的同时，得到一定的经济利益回报。
网站的建设进度：
时间
内容
备注
讨论、撰写网站详细需求
基本制作完成网站
网站调试、完善，直至完成
三．系统设计
系统结构如下：
（详解略）
四．网站结构/栏目板块
（撰写网站需求后拟定）
五．主要栏目介绍
初步制定以下板块和栏目：
●咨询论坛
●VIP空间（视频语音聊天室）
●企业和专家会员博客
●专家会员
●人力资源（人才板块）
●分类广告
●房产户型查询
●……
六．商业模式
网站采用B/C和C/C相结合的商业模式。
纳入庞大数量的VIP企业会员和VIP个人会员、普通会员，以收取VIP会员费为主，广告业务和交易提成为辅。
七．信息/资源来源
信息以会员提供为主，业务员采编为辅。
也就是说我们提供的平台，吸引会员提供个人的智慧和个人所拥有的信息资源，这样我们就可以省去大量工作人员的采编时间和网站信息更新的时间和工作量。
八．网站优势
资源优势：
因为区内尚未有这样的网站经营模式，所以，可以说会员资源非常丰富，所有的会员都有待我们去开发。
内容优势：
网站内容以房产、家居行业为主，虽然不是大综合网站，但是面向的对象范围比较广，网站内容涉及房产、家具、装修、设计等等领域，内容在行业内来说也是一个大综合网站。
模式优势：
网站采用类似威客的经营模式，同时纳入会员博客，以及实时的文字、视频、语音互动，在行业内属国内第一家，有着无可比拟的优势。
技术优势：
整个网站采用先进的web2.0规范，和ASP.NET互联网技术。
在安全性、稳定性和浏览速度方面有着强大的优势，web2.0是今后网站发展的必然趋势，我们在技术方面已经领先别的同类网站。
九．无形资产
网站平台、平台技术、营销方式、盈利模式和大量的会员资源都是我们网站的无形资产。
十．网站版权
网站的整站代码完全自主开发，拥有自主和绝对的版权。
十一．收益来源概述
网站主要来源于网内VIP会员的会员费和交易提成，以及人气广告费。
网站以威客的形式建立，但又有别于现今正在悄悄流行的威客网站。
一般的威客网站的会员组成为“专家+普通会员”，这类网站的利润来源一般都是仅仅来自于交易提成和广告效益。
而居易网所面向的行业有自己的特殊性，因此居易网在普通威客网站会员的基础上大胆引进“商家”会员，这就为网站带来丰厚的会员费。
十二．项目经济寿命
威客房产家居网属于国内首创，只要把握住市场、加大推广的力度，不让别人有机可乘，那么网站的生命力可以一直延续下去，先入为主的道理在互联网上尤其实用。
第三章．市场分析
一．互联网状况及发展
互联网发展的速度虽然仍然惊人，但是网站模式的分化已经渐渐趋于稳定，传统的大综合网站经过激烈的竞争和淘汰，现在已经仅仅剩下几大门户网站。
今后互联网的网站发展会渐渐趋于以专业、行业网站为主，任何一个大综合网站都有自己的侧重点，他们已经不能够更深入地渗透到每个行业，因此，行业网站的发展将会十分迅猛。
互联网的盈利方式也相对稳定，难以有新的突破。
然而2005年7月出现的威客模式无疑又给互联网带来了一个春天，因此，能否把握住这个新的经营模式将会成为互联网精英的一个考验。
我们应该把握这个机会，以最新的技术和最新的经营模式创造威客模式的行业精英网站！
二．目标市场的设定
我们之所以把互动平台定位于房产家居行业，是因为这个行业还具有相当大的潜力，现今的同类行业网站模式简单、管理混乱、经营目标不明确，这是我们把互动平台定位于房产家居行业的主要原因。
同类行业网站基本上以产品展示、发布交易信息为主，虽然已经稳居行业门户网站，但是由于经营模式的不同、面向对象也不尽相同，所以并不与我们的网站相冲突，也就是说我们的互动平台并不存在真正意义上的对手，我们的网站具有自己的生存空间，而不必担心受到强大的排挤。
三．传统行业市场状况
传统的同行网站以房产行业为主，极少渗透到相关的家居、装修、设计领域，也就是说仍然还存在着巨大的市场潜力。
大量的潜力会员仍然找不到适合他们的网站。
因此，可以说我们网站有着比其他同行网站更丰富的市场资源、更坚实的市场基础。
四．市场定位及特点
前面说过我们的会员类型，现在谈谈他的消费方式。
这些会员群体将以互动的方式为广大消费者提供行业知识咨询，这是标准的威客经营模式。
他们在提供咨询服务的同时，会得到相应的经济报酬，这就刺激了网站专家会员的积极性，使网站一直处于活跃的状态。
同时，网站还开设VIP会员，这些会员在提供咨询服务的同时，还能够通过网络名片、博客、聊天互动的方式为自己作商业宣传，使会员从多方面获利。
普通会员通过咨询的方式获取自己的知识需求和产品需求，还可以提高自身的商业常识。
这些消费模式是我们网站特有的，能够最大限度地满足行业用户这个消费群体。
五．市场成长
网站面向的用户群体巨大，我们的首要目标是纳入大量的企业会员。
通过工作人员的努力和让会员发展下线会员的方式纳入企业会员，才能够满足普通会员的需求，以此稳定大量的普通会员。
普通会员是网站发展的基石，有一定量的普通会员，就会产生巨大的广告市场，为网站带来丰厚的利润。
这是一个良性循环发展的过程。
所以，市场的成长初期得依赖于企业会员的发展。
只要前期能够发展一大批企业会员，那么网站的发展和成长就会相当顺利。
六．本项目产品市场优势
威客模式网站的优点在于它为用户提供快捷、优质的咨询服务，免去人们费时、费力、费钱的现场咨询带来的麻烦，同时为会员用户带来可观的知识效益、广告效益和经济效益。
第四章竞争分析
一．有无行业垄断
在区内有几个房产行业的行业网站，他们的经营模式都是一样的，就是以提供房产信息为主，虽然会员有所冲突，但是由于经营模式和服务不同，所以这些网站尚未对我站有正面的冲突。
相反，我们可以利用我们网站的自身优势，和这些网站竞争会员。
因为经营模式的新颖、提供的网络服务周到，在笼络会员上具有更大的竞争力。
二．主要竞争对手情况
以上是广西房地产行业的5个相关网站，由于有专业的投资公司或者行业机构的支持，使得广西房产街和广西房地产信息网是我们网站的主要竞争对象。
其他3个网站由于版权公司不以网站的发展作为主业，所以信息量、会员数量和知名度都有限，访问量也较低。
目前，这几个网站在区内地产类行业网的会员（包括收费会员和免费会员）比例大概如下：
预计居易网在运行一年之后，会员会达到16000人，那么此时就可以和“广西房产街”、“广西房地产信息网”三分天下、鼎足而立。
虽然不能成为广西门户网站，但是发展速度一定飞快，此时居易网会占有一定的市场份额比例：
第五章商业实施方案
一．营销策划与市场推广
营销和推广可以分为两个方面，一方面就是以发展会员为主的营销，另一方面是网站本身的营销推广，归纳起来，这两个方面的营销可以通过以下几种途径进行：
发展会员营销可以通过以下几种途径：
●业务员发展会员
●行业机构发动会员加入
●会员发展下线
●区域代理
网站营销推广可以通过以下几种途径：
●友情连接
●网络硬盘推广
●媒体投放（电视、电台、广告牌、车身、现场发放名片）
●木马营销
●挂靠小软件
●造势营销
●新闻营销
●互联网广告营销
●现场活动营销
●赞助活动营销
二．会员价格方案
初步制定以下价格方案：
企业VIP会员：
500元/年
普通会员：
免费
广告：
看今后的网站流量和会员数量而定
三．市场开发规划
时间
进度
依据
2006-10
设计网站需求、网站栏目和内容
制作网站
2006-11
2006-12
正式挂上互联网，开始运作网站，开始考虑网站的具体营销策略
同时，需要不断完善网站的需求和功能
2007-01
推行营销策略，多方面推广网站。
开始有目的地发展会员
继续完善网站的需求和功能
2007-02
继续完善网站的需求和功能
2007-03
至本月底，网站已经经历3个月的营销
预期目标：
收费会员30个，免费会员2000个
前期营销非常困难，进度缓慢。
这存在一个行业认可的过程。
所以收费VIP会员比较难发展，但是普通的免费会员会成稳定上升趋势。
2007-04
2007-05
2007-06
预期目标：
收费会员100个，免费会员6000个
得到行业认可之后，VIP发展速度会渐渐加快，普通的免费会员稳定上升
2007-07
2007-08
2007-09
预期目标：
收费会员250个，免费会员12000个
半年过后，VIP会员和普通会员均处于高速发展状态
2007-10
2007-11
2007-12
预期目标：
收费会员300个，免费会员16000个
区内会员数量有限，而且区内其他网站对我站的发展也会有一定的阻碍，所以会员发展速度能够达到300人时，网站基本上能够达到收支平衡。
此时网站会员占行业所有会员的15%左右。
2008-12
预期目标：
收费会员2000个，免费会员50000个
1年后（2008年1月份起）向全国推进，会员数量会猛增
2009-12
预期目标：
收费会员5000个，免费会员100000个
向全国推广3年后，市场趋于稳定，增长速度缓慢，此时在稳定市场的前提下，可以考虑网站别的增值业务，使网站良性发展
第六章技术可行性分析
注：
居易网基础平台已经建设完毕，通过实践证明该模式在技术上是可行的，此章不再论述技术的可行性问题。
一．平台开发
二．数据库
三．系统开发
四．网页设计
五．安全技术
六．内容设计
七．技术人员
八．知识产权
第七章投资说明
一．资金需求说明
房产咨询网投入预算（1年）
工资投入：
●工作人员4名：
●管理人员1名（月薪2500）
●采编人员1名（月薪1200）
●业务人员2名（月薪650＋提成）
每月大约5000元左右的工资（不包含业务提成），1年大约6万元。
网站运营费用：
●网站制作费：
●网站技术更新升级费：
●服务器托管费：
●网站推广费：
●硬件设施费：
●办公耗材费：
●场地水电费：
其他费用：
●业务交通费：
●公关费：
●业务补贴：
二．投资形式
第八章风险分析与规避
一．政策风险
房产咨询网属于正规信息互动网站，不包含非法内容和非法经营模式，不会受到相关法律和政策的影响。
二．技术风险
Web2.0规范、ASP.NET技术成熟，有专业的服务器管理人员和开发人员，所以技术方面也不存在大的风险。
三．市场风险
假如营销缓慢，网站发展速度就会受影响，那么很容易让后起之秀抢占市场，所以营销是否得力决定于市场风险性的大小。
四．内部环节脱节风险
工作内部决策必须大家共同协商，以一致通过为准则，避免意见产生分歧、私自执行决策，否则会影响网站的进展、甚至是偏离原来的轨道发展，使项目优势付诸流水。
五．竞争风险
有竞争就一定存在风险，这是无法避免的。
我们的竞争对手完全有财力和技术复制我们网站的功能和创意。
所以我们的网站挂出来之后不能停滞不前，也不能缓慢推进。
这样会让我们的竞争对手有机可乘，甚至是反过来说我们抄袭他们的创意。
要避免这种情况，也还是需要靠流畅的、迅速的营销，以迅雷不及掩耳的姿态跻身同行网站的前列！
六．管理风险
在人员管理上，尽量避免人员（特别是技术员）的流动。
首先，我们不能招一些技术很强的人员，这样的人员成本过高，而且流动性大，容易带走本项目的代码、创意和运作方案，这对我们的发展是相当不利的。
所以只有招一些经验相对不足的或者基础较薄弱的技术员，但是这类技术员又难以培养，这时人员管理上存在的一个矛盾。
第九章管理
一．工作组织结构
初期工作组结构：
二．管理制度及协调机制
网站任何决策都需3人共同协商，一致通过后交付进行执行实施（包括下面员工的工作分配）。
三．薪资、福利方案
四．股权分配
第十章经营预测
以下是1年内的经营预测（区内市场预测）：
一．访问人数成长预测
说明：
初期推广难度较大，浏览量很难提高。
待有一定会员之后就会产生一传十十传百的效应，在一年之内增长速度都会不断提高。
二．VIP会员增长预测
说明：
前期的VIP会员主要靠业务员的推销努力，发展速度同样是慢的，一定数量VIP后就会产生同样的广告效应，会有一段快速增长期。
但是鉴于区内VIP会员市场有限，所以往后的增长速度会放慢，会员市场趋于饱和。
三．普通会员增长预测
说明：
与VIP会员类似，只是由于普通会员市场太大，减缓增长的速度没有VIP会员那么明显。
第三部分附录
一．什么是威客
威客的英文是Witkey（wit智慧、key钥匙）。
在网络时代，凭借自己的创造能力（智慧和创意）在互联网上帮助别人，而获得报酬的人就是威客。
通俗地讲，威客就是在网络上出卖自己无形资产（知识商品）的人。
或者说是在网络上做知识（商品）买卖的人。
威客类网站的出现，为有知识生产加工能力的个人创造了一个销售知识产品的商业平台和机会。
总而言之，威客模式的出现，为个人的知识（资源）买卖带来商机。
随着威客时代的来临，每一个威客都可以将自己的知识、经验和学术研究成果作为一种无形的“知识商品”和服务在网络上来销售。
威客通过威客网站这个平台买卖“知识产品”，让自己的知识、经验和学术研究成果逐步转化成个人财富。
随着威客热潮的兴起，从事无形知识商品的威客模式网站，将开创中国电子商务的新局面。
一直以来，互联网的电子商务基本上是以买卖“有形商品”为主要内容，而威客模式是以买卖“无形商品”为核心，从而开创一个无形“知识商品”的买卖平台。
威客模式的出现，不但使中国互联网产业更加完善，而更成为互联网产业的推动力。
因为威客模式的出现，产生了更多更好的网络内容，进一步改善互联网内容缺乏和同质化的状况，将网络内容成为推动互联网产业发展的动力。
威客模式进一步提升网络内容的质量，形成一个个性化的网络内容运营模式。
而威客模式又逐步主导网络内容运营与发展，从而主导中国互联网产业的发展。
同时，随着威客模式的理论、模式和方法研究的诞生、完善与应用，又使中国互联网产业处于领先地位。
二．什么是web2.0
Web2.0至今仍然没有一个明确的定义，不过我们可以从以下两个方面简单分析出web2.0与web1.0的区别：
1、BloggerDon对“WEB2.0概念诠释”：
。
2、新闻类网站和电子商务类网站与以后的五类网站在功能和形式上有一个明显的鸿沟。
这个鸿沟就应该是web1.0与web2.0的划分界线。
新闻类网站和电子商务类网站为代表的web1.0时代是以信息接收者为中心，免费分享信息的时代。
博客类，威客类，DIGG类，维客类，SNS类网站为代表的web2.0时代是以信息提供者为中心。
体现个人价值的时代。
所以web2.0的定义应该是通过互联网让个人的智慧，知识，技能体现价值的一种新模式。
这种模式的表现形式主要有博客,威客,DIGG,维客,SNS等类型。
实现的支撑技术包括信用制度，支付制度，RSS,AJAX,XML等。
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