销售员听课心得体会.docx

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销售员听课心得体会

　　a;在公司和刘总的关怀下，有幸参加了在**举办的，由石真语老师主讲的《出奇制胜的实战营销宝典》课程。

现在把听课后的感想结合公司实际做如下阐述：

　　1.关于“道”即规律，本质。

我们做什么事情，只要把握了事情的规律，看透了事情本身的实质，那么做事情就可以做到事半功倍。

　　这也就告诉我们在公司做事情的时候不能盲目的去做，要掌握做事情的方法，规律，多思考：

为什么这样做？

有没有更好的方法？

这样才能更好的完成我们的工作。

　　在解释“道”过程中，石老师还提出了关于工作的境界如果达到“玩”就是一种很高的境界了。

当然这个不是吃喝玩乐中的玩，是对工作的一种把控，一种境界。

就是当我们对自己的工作可以做到游刃有余，工作不是为了生存，而是工作中我们有“玩”的快乐感觉，不仅热爱自己的工作，并可以从中得到玩一般的乐趣。

这样我们对工作就会抱有极大的热情以及较高的效率，从而快乐工作，工作快乐！

　　2.打造全员营销意识，是企业发展的必经之路。

这点我感觉对企业真的很重要，如果我们全公司的人员都有这样的意识，那么会对公司的发展会有极大的促进作用。

首先从前台开始，一个有营销意识的前台，从接到电话开始也就开始在营销自己的公司了。

然后是销售人员，必须具备专业的产品知识，对客户的需求把控好。

订单进来后，跟单，生产，品质。

。

。

任何一个环节的人都应该具备一个营销的意识，这样才能服务好客户。

因为销售工作不是一个单一的一环，后面还要各个部门的相互配合和支持。

我们不能抱着，各人只扫门前雪的态度，不考虑公司整体的需求。

　　传统观念认为营销就是销售的事，和其他人无关。

但有时候往往是细节决定成败，前台，财务，甚至是后勤人员等，这些看视与销售无关，有时候会决定销售的成败。

比如客人第一个咨询电话，如果前台一接电话语气不好就有可能失去客户进一步的咨询欲望。

再比如有时候和客户的资金往来，如果财务拖拖拉拉，也许客户就会有做了这次下次不做的想法.所以我们公司也需要树立全员营销的意识，有时候我们营销的也许是不是我们公司的产品，营销的是我们公司的形象，口碑，品牌！

　　3.与人沟通交流的方法技巧。

在课堂中，石老师说：

销售人员要做“橡皮泥”可以成各种形态。

这句话对我们也很有启发，做人需要有刚有柔，在我们工作中也是，当遇见一个问题和同事争执的时候，也许我们柔一下，平静下了再解释，可以收到更好的效果。

　　4.企业销售竞争力的组成：

总裁营销力，团队营销力和个人营销力。

石老师把这三个比做头，腰，脚。

公司的总裁主要是打造销售模式。

就好像刘总是从总体上把握公司的方向，是大家的领路人。

团队主要侧重的是管理，也就是销售的方法方式。

个人则是个人魅力，通过个人能力完成销售。

　　最后谈下石老师说了三个花钱不眨眼：

1为父母花钱2为兄弟姐妹3投资学习.这三点在平时中和刘总的观点不谋而合。

记得以前早会刘总就表达过这样的观点。

课堂上听石老师的解释后也是印象深刻。

我记得有句话说：

子欲养而亲不待。

不要说在我们有多少钱，有多大能力的时候再去善待父母，就从现在开始，把你能做的先做到。

　　兄弟姐妹是和我们有血缘关系的人，血浓于水，所以对他们付出也是应该的。

学无止境，我们在工作中，就必须不断的学习新的知识，技能，不然有一天我们会被淘汰。

前面二点花钱不眨眼看着和工作无关，但是我想如果做到这三点的人，并且有这样思想的人，对工作会是积极的，对公司是维护的，这样的人是一个感恩的人，纯粹的人。