知否网CCQQG营销企划书.docx
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知否网CCQQG营销企划书
知否网CCQQG营销企划书
（前言）
公司基本概况
知否网由湖北智敏农业网络架构师胡晓冬建立并负责运营，将首先立足于咸宁，待根基稳定后再向其他城市拓展，而这也是湖北智敏农业进入本地垂直电子商务的新尝试。
集结农户资源、统一规范种植、提炼当地特色、借助网络传播、提升品牌魅力、实现微博销售。
用科学来引导生产、用市场来调配资源、用股权来吸引资本、用期权来激励员工、用品牌来收获效益。
覆盖从生产、加工、运输到配送的全产业链，实现从田园到餐桌的健康、重建农户和消费者的信任。
相比于在中国传统农业，农产品要经过当地收购商、当地批发商、长途物流运输、异地批发市场。
异地商贩才能到达终端消费者的手中导致居民生活消费指数（CPI）飙升，超过5%，加上近年来的西瓜膨大剂事件、草莓催红剂事件，消费者对农产品缺乏基本的信任。
经营理念
1减少中间环节，快捷、方便、便宜购物
（减少CPI飙升带来的购物压力保民生）
2提供质优，有网购体系担保的无公害蔬果
（保安全）
核心竞争力
减少多级采购商所造成的CPI上升便宜（Ccheap）
不必出门订购，在家下订单的网购模式方便（Cconvenient）
从产地到市场直线式出货，减少多级采购快捷（Qquick）
提供质量上乘的质优蔬果质量（Qquality）
有网购体系的评价和食品安全监管保证保证（Gguarantee）
市场分析
继上海、武汉、北京等城市之后，农产品采用直供的采购模式启动之后获得热烈反响。
超市与农产品种植基地合作，直接向农户采购农产品，减少中间环节采购成本，致使农产品市场价格下降15%——20%。
目前看来，农产品直供的营销方式已经渐渐被大家关注，并且会展露不一样的商机。
近年来的西瓜膨大剂事件、草莓催红剂事件，消费者对农产品缺乏基本的信任。
如果在销售过程中对于商品我们采用网购的评价系统和食品安全监管局的认证双保证，可以使大规模的跨地区采购成为新的蔬果采购风潮。
减少了传统采购中多级采购商的加价，压缩价格，减少时间。
目前蔬果市场是果农菜农或超市的大宗采购然后分销到个体购买者手中。
1超市，菜场的大规模采购以及异地采购
2高强度独自生活的都市白领可以前一晚订购第二天的蔬果送货上门
STP战略
（一）市场细分
（二）目标市场的选择
（下划线表示最主要和特色市场，斜体字表示主要市场）
（三）市场定位
知否网要做原厂地和消费者的运输商。
把新鲜优质，有质量保证的蔬果快速运到消费者的菜篮子和果篮子里。
要抓住大宗采购和近途的预定送货上门的特色服务。
要严把质量关，做消费者放心的质量认证的优质蔬果。
让大家吃的安心，吃的舒心。
（四）目标人群和产品定位
1大宗蔬果采购商，如超市，蔬果商店。
快捷，优质，优惠的价格。
2近途的忙碌上班族，蔬果提前预定，送货上门服务。
准时，优质，积分会员制优惠。
6P策略
1产品策略
（1）提供经过食品安全监测的蔬果，每销售一份蔬果都附上蔬果的监测单。
（2）在产品销售中注重流通环节的效率，实现闪电到货的货运服务。
（3）对于近途预约散户保证在约定时间送货上门的货运服务。
2价格策略
市场价格=成本+运费+利润+广告费用。
减少中间采购环节，从根本上压低产品价格形成价格优势。
3促销策略
（1）对于大宗采购的蔬果，可以采取减免运费的策略。
（2）对于近途散户实行积分会员制，积分达到一定水平免运费打9折。
4分销策略
选择性分销：
（1）物流组织与管理：
在交通便利的城市设立分点，从当地选取优质安全的蔬果快节奏分销。
（2）渠道和中间商的选择：
和近途，中途的大中型超市建立良好合作关系，通过提供优质安全的低廉价格的蔬果实现大宗分销。
5权力营销
（1）与政府农林部、食品安全监测中心合作；食品安全监测中心对于网络销售的蔬果进行安全监测与认定并且由农林部支持与推广的宣传形式。
（2）借助淘宝网这个知名的电子商务进行推广通过和淘宝合作实行网络销售。
广告推广
（1）通过网络，电视向大家宣传蔬果也可以宅急送的理念。
（2）向大中型卖场宣传质量上乘、价格低廉、快速送货的直供式蔬果销售方式。
（3）在农村地区投放大型广告牌。
（4）广告突出食品安全监测的合格认证已经农林部门的支持。
借此提升知否网知名度。
CIS系统
知否——鲜果蔬菜尽在知否
（便宜方便快捷优质安全）
（1）用鲜红的苹果搭配绿色的叶子，良好舒适的视觉感受。
简单明快有很好的辨识度。
（2）突显蔬果安全，健康的理念。
英国著名谚语Anappleadaykeepthedoctoraway.
（3）知否——两个字来源于
昨夜雨疏风骤，浓睡不消残酒。
试问卷帘人，却道是海棠依旧。
知否，知否，应是绿肥红瘦。
《如梦令》--南宋女词人李清照作
并且“知否”两个字有种疑问的感觉，像是一种询问，带着一种自问自达的感觉向大家推广这个网站。
（4）每个近途预约散户都赠送印有“知否”字样和苹果图案的水果盘。
SWOT分析
内部分析
外部分析
优势S
劣势W
机遇
O
1把握蔬果预定送货上门的新机遇，将
其发展成特色业务。
2将农林部的支持和食品安全监测的
合格证作为核心竞争力，突出产品安
全的特征。
相比于传统采购，我们的预约送货体系要突出CCQQG的营销特色。
要真正的压低产品价格，形成价格优势，在每份蔬果中附上食品安全监测证明，才能让采购商信服。
（因此我们必须减少采购链中间环节，快速，便宜的运送安全蔬果。
）
挑战
T
很多采购商还处于传统采购模式的
思维定式中，一时间难以适应新的
模式改变。
因此要大力宣传合格的
产品，政府的支持以及安全的网购
体系。
相比于农民自产自销的形式，我们要鼓动农民与我们合作。
让他们相信，我们帮主他们取得食品检测认证，让消费者相信蔬果的健康安全程度更有利于他们获利，也减少了他们自己销售中的劳顿与风险。
市场调查
（1）目前对于大宗采购的商场他们的流通领域中还是存在多级分销，不仅商品流通慢而且成本也在经销商手中水涨船高。
（2）对于果农、菜农，他们也想要更多把自己的蔬果卖出去。
在远距离销售中，自己也希望省却运输的烦恼。
（3）繁忙的上班族也抱怨没有时间去采购蔬果，也希望减去上菜市、超市的麻烦。
大家都呼吁一种更好的蔬果直供式销售模式，减少中间环节，快捷的输送消费者需要的蔬果；
呼吁一种更加优质便宜的蔬果，减轻消费负担，安全放心的消费；
呼吁一种安全，有食品检测安全认证和农林业部批准的安心蔬果。
预算
1广告行政管理费用
行政管理人员工作，出差，服务费用合计30万2广告媒介费用
电视，网络，广告牌合计240万
3市场调研费
网络调查，市场问卷调查合计0.8万
4广告制作费用
户外广告牌，广告视频拍摄合计20万
合计290.8万
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