房地产营销推广方案.docx
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房地产营销推广方案
宗裕集团营销推广方案
宗裕集团（抚顺）产品去化策略
策略一：
项目形象提升
利用2013年宗裕品质年的产品维护与二次升级，提升产品价值及形象；
策略二：
增加媒体通路
保证上门量
媒体组合投放，引爆销售节点，扩大市场影响力，增加客户到访；
策略三：
户外广告截流
舍远求近最后三公里，项目周边的媒体宣传与导视是关键；
策略四：
直销截流
增设外展场
外场拓展与专业DM直投结合，发扬第一现场扩大客户蓄积；
策略五：
强化老带新政策
61%的亲友介绍成交认知途径，“老带新”是2013年成败的重点；
策略六：
物业形象提升策略
完善物业服务体系，提升业主满意度，创造口碑传播条件；
2013年宗裕集团（抚顺）营销策略
宗裕集团2013年营销思路应在“宗裕品质年”的产品维护和品质升级的重心之下，以宗裕乐嘉mall超市签约（3月中旬）-宗裕·悦府鑫城项目媒体强势覆盖（5-6月项目4证具备）-宗裕·国际鑫城尾盘清货（8月份）为营销宣传主线，以产品体验式营销活动、特定区域行销拓展、借势大运会品牌塑造活动及贯穿全年的“老带新”活动为营销活动主线节点，以销售部坐销与行销相结合的“第一现场”原则为销售形式，配合集团旗下产品对应推售策略，从而实现预期销售业绩。
住宅客户
1、一句话概括核心目标客户：
因资金原因选择在沈抚新城购买2室80-90㎡左右抚西中青年普通工人家庭。
2、影响购买核心价值点提炼：
2.1价格；
2.2完善售后服务的居住品质；
2.3超高的性价比优势；
2.4居住人气的排他性特点；
2.5住宅中等偏上的宜居质量；
门市客户
解决公建销售核心价值点：
1、大型商业（大商新玛特）进驻解决悦鑫国际公建；
2、汽车服务一条街整体包装解决国际鑫城三期公建；
3、期房低价策略及针对性销售解决悦府鑫城公建；
（一）宗裕品质年
“宗裕品质年”以宗裕集团竣工、准现房产品后续维护及产品升级为中心，物业管理强化为重点，工程文明施工为补充，多方协调互动，针对业主反映强烈的相关问题保质、保速完成整改，对悦鑫国际部分区域进行产品升级，在文明施工的前提下尽快展现悦府鑫城工程形象，从而提升业主口碑，实现体验式营销，实现预期销售业绩。
※成立宗裕品质年工作领导小组，每周一下午总经理、工程、销售、物业多方例会，提出问题并确定相关解决问题单位及解决时间，形成每周工作会议纪要，并对相关工作执行情况进行监督检查。
1、产品维护及升级建议：
1.1物业安保增加巡逻，强化早、晚出操演练；
1.2物业保洁强化园区公共区域卫生清理；
1.3门岗强力执行人、车进出刷卡及外来人员登记制度；
1.4加强园区车辆管理，确定车辆有序停放；
1.5进行园区楼体外立面统一清洁；
1.6园区绿植检查，清理死、病灌木、乔木、草皮，并重新种植；
1.7园区硬化检查，清理并重新安装已破损硬化道路；
1.8国际鑫城公共设施检查，尤其是路灯、单元入口、楼梯间等部分，清理、粉刷、重新吊棚；
1.9强化人员培训及管理，公示并彻底执行相应物业服务标准、流程及维修时间；
1.10园区入口、国际鑫城销售中心建立保安形象岗，有序引导车辆及人员进入；
1.11国际鑫城业主会所外立面清洗，内部硬件及服务全面升级；
1.12悦鑫国际更换单元门，单元前室、电梯前室、楼梯间、吊顶升级，重新镶嵌墙砖及地砖，吊顶采用新材料重新施工。
1.13国际鑫城、悦鑫国际制定完善看房动线，工程、物业针对看房动线进行园林景观、道路硬化、楼体墙面全面升级；
1.14国际鑫城北侧沈抚大道沿线门市前道路硬化及绿化，确保沿路公共绿化部分不栽种大型乔木；
1.15国际鑫城东北角沈抚大道至宗裕乐嘉mall路段道路硬化；
1.16国际鑫城、悦鑫国际电梯维护必须彻底，消除安全隐患、使用问题，确保电梯内卫生及装饰，保证客户看房使用。
悦府鑫城更换电梯品牌。
1.17成立物业房产租赁部，对园区空置房源进行租赁，提升园区入住率并增加物业费收缴；
1.18国际鑫城供暖系统的维护与保养；
（二）营销宣传
宗裕集团2013年营销宣传应以项目三角布点区域媒体全面覆盖为中心，以宗裕乐嘉mall超市签约（3月中旬）-宗裕·悦府鑫城项目媒体强势覆盖（5-6月项目4证具备）-宗裕·国际鑫城尾盘清货（8月份）为营销宣传主线，持续性与即时性媒体整合，辅助线下推广，实现集团产品强势宣传。
1、媒体选择
区域媒体投放：
1.1国际鑫城销售中心外立面及内部整改；
1.2国际鑫城销售中心吸塑导视灯箱；
1.3国际鑫城西北角吸塑导视灯箱；
1.4国际鑫城东北角宣传围挡；
1.5国际鑫城三期公建宣传板；
1.6国际鑫城三期楼体LED发光字宣传；
1.7国际鑫城销售中心外墙LED显示屏（游走字幕）；
1.8悦鑫国际物业用房宣传围挡导视；
1.9悦鑫国际东南角导视宣传；
1.10悦鑫国际销售中心LED游走字幕；
1.11悦鑫国际销售中心内部装饰；
1.12宗裕乐嘉mall外墙宣传板；
1.13悦府鑫城宣传围挡；
1.14悦府鑫城东南角围挡导视宣传；
1.15各销售中心宗裕集团三盘宣传板、区位图；
1.16顺富路、顺发路灯杆旗；
1.17国际鑫城北侧擎天柱；
1.18李石开发区公交岗亭；
1.19望花都销售中心外立面宣传；
1.20望花都电梯间媒体宣传；
1.21和平桥北广告牌宣传；
1.22北厚大市场媒体宣传；
1.23中华缘媒体宣传板；
1.24光明垣媒体宣传板；
1.25光明销售中心外墙面宣传；
1.26宗裕集团网站建设；
1.27样板间设计及施工；
1.28悦鑫国际销售中心装修；
其他媒体投放：
2.1车体广告；
2.2月牙岛围挡宣传板；
2.3抚顺房展会；
2.4抚顺日报、晚报；
2.5短信息；
2.6抚顺房产网；
2.7报纸夹带（日报、晚报、纵横消费报）；
2.8抚顺交通广播；
2.9数字电视媒体；
营销宣传物料：
3.1宗裕集团宣传海报；
3.2宣传海报；
3.3户型单页；
3.4宣传纸袋；
3.5销售名片；
3.6置业顾问工装；
3.7DM海报；
2、媒体投放
媒体
数量/频次
预算（预估）
区域广告
安装后围挡更换一次画面
50万
样板间
4套
80万
宗裕集团网站整合
集合旗下所有项目
10万
车体广告
15路20台+805、504
120万
月牙岛围挡
4mX100m
30万
抚顺房产网
通栏
10万
短信息
500万条
40万
抚顺房展会
2次
40万
抚顺日报/晚报
8版
25万
抚顺交通广播
交通早高峰
20万
报纸夹带
10万份
8万
数字电视媒体
季度投放
10万
宣传物料
全年消耗
35万
共计（预估）：
478万元
（三）营销活动
宗裕集团2013年营销活动以产品体验式活动与客户外拓型活动相结合，并有效借势大运会全民健身热潮，充分利用宗裕会馆、产品区位优势、客户主要来源区域、周边拆迁改造区域等资源优势，实现预期客户积蓄。
1、产品体验活动
1.1宗裕集团-威尼斯酒店相亲联谊会；
1.2悦鑫国际游园会；
1.3宗裕集团杯羽毛球比赛；
1.4宗裕集团杯游泳比赛；
1.5端午节DIY活动；
1.6中秋节业主联谊会；
1.7宗裕·悦府鑫城质量监督员；
1.8宗裕集团电影节；
1.9宗裕集团杯3V3斗牛比赛；
1.10宗裕乐嘉mall广场文化队；
1.11贯穿全年“老带新活动”；
套数
新客户
老客户
成交一套
优惠1点折扣
免1年物业费
奖励1500元/套购物卡
成交三套（含三套）
优惠1点折扣
免1年物业费
奖励1500元/套购物卡
奖励家庭丹东2日游（3人）
1.12贯穿全年“全员销售”；
中层全年2套任务，高层全年5套任务；
每套奖励员工500元/套；
2、客户外拓活动
2.1宗裕集团望花区政府广场文化活动；
2.2宗裕集团乐购广场文化活动；
2.3宗裕集团走进社区宣传活动；
2.4置业顾问拆迁改造区域现场客户拓展活动；
2.5区域及周边厂矿现场客户拓展活动；
2.6直销及DM投递活动；
2.7望花七百、乐购DM投递；
2.8到访宗裕集团销售中心：
首次驾车客户领取玻璃水2瓶、步行客户领取奖品一份；
二次到访客户领取会馆体验券2张；
当月到访并登记客户可参与月底销售中心抽奖活动；
2.9宗裕集团与开发区实验学校、育才小学合作活动；
2.10宗裕集团与汽车销售4S店、家电销售店等合作活动；
3、大运会特定活动
3.1迎大运开发区健康长走活动；
3.2迎大运开发区、望花区健身操比赛；
3.3迎大运集团大运会宣传月活动；
4、宗裕乐嘉mall签约活动
2013年3月底之前宗裕乐嘉mall与大商集团（其他超市连锁企业）签约。
5、营销活动排期及预算
活动
时间
预算
“老带新”活动
3-12月
60万
DM直投
3-12月
20万
房产网团购看房
5-10月
5万
全员销售
3-12月
10万
宗裕乐嘉mall签约活动
3月
5万
宗裕-威尼斯酒店相亲联谊会
4月
3万
悦府鑫城质量监督员
4月
1万
到访有礼活动
4-12月
30万
宗裕集团杯羽毛球比赛
5月
7万
望花区政府广场活动（赞助背景板）
5-10月
5万
宗裕集团走进社区活动2次/月
5-10月
24万
宗裕集团外拓活动
5-10月
4万
宗裕乐嘉mall广场活动队（赞助）
5-12月
2万元
乐购、雷锋体育场、北站路演活动2次/月
5-9月
20万
宗裕电影节2次/月
6-9月
2万
宗裕儿童节活动
6月
2万
悦鑫国际游园会
6月
8万
端午节DIY活动
6月
2万
宗裕、汽车4S、家电销售合作活动1次/月
6-10月
5万
迎大运开发区健康长走活动
7月
10万
3V3斗牛活动
7月
4万
迎大运开发区、望花区健身操比赛
7月
5万
迎大运宣传月活动
8月
3万
宗裕集团杯游泳比赛
8月
3万
中秋业主联谊会
9月
6万
十一黄金周活动
10月
5万
圣诞节活动
12
5万
共计（预估）：
256万元
营销主线及主要节点
营销主线
2013宗裕品质年
主线节点
2013.3
2013.5
2013.8
超市签约
C区入市
A区清盘
营销策略
时间
推售策略
媒体投放
活动配合
3
月
B区1＃、2＃推出特价房源；
A区3期维持现价及优惠销售；
C区新推8＃、5＃二单，6＃一单入市；
A区推出特价门市销售；
B、C区团购房源确定；
区域媒体投放（自有媒体、售楼处、公交站厅等）；
样板间设计及施工；
宗裕网站整合；
抚顺房产网广告投放；
抚顺交通广播广告投放；
短信息投放；
宗裕品质年园区改造及升级全面开展；
“老带新”活动开展；
DM派单员定点投放及引导看房；
宗裕集团全员销售，员工及其亲属购房优惠确定；
4
月
B区门市巨惠热销；
B区多层3层调整价格体系及入市销售；
B区13＃、14＃尾盘清仓去货；
C区门市售卡蓄客（公布均价）；
B、C区团购房针对性团购；
C区围挡宣传调整及更换画面；
抚顺日报超市签约媒体投放；
报纸夹报超市签约投放；
邮政投递超市签约投放；
短信息投放；
3月末4月初超市进驻签约活动；
宗裕集团-威尼斯酒店单身联谊会；
C区质量监督员活动及售楼处宣传；
A、B区看房通道集中维护及升级；
B区样板间投入使用活动；
到访有礼-礼品派发及月度抽奖
5
月
B区新开8＃及4＃（12＃）立厅房源；
C区加推去化量较大房型房源；
C区门市开盘销售；
新增车体广告投放；
月牙岛围挡广告投放；
抚顺市房展会；
报纸夹报；
邮政DM投递；
短信息投放；
C区产品正式入市及新房加推活动；
会馆硬件升级及羽毛球比赛活动；
望花区政府广场文宣舞台背景投放；
宗裕进社区活动及现场推介活动；
宗裕路演活动及现场推介活动；
宗裕乐嘉MALL广场文化启动活动；
6
月
A、B、C三区根据房源销售情况加推房源；
报纸夹报；
邮政DM投递；
短信息投放；
宗裕儿童节活动；
宗裕电影节活动；
端午节DIY活动；
联盟商家互惠活动；
B区游园会活动；
7
月
抚顺日报投放；
报纸夹报；
邮政DM投递；
短信息投放；
迎全运开发区健康长走活动；
宗裕杯“3V3”篮球比赛活动；
迎全运健身操（舞蹈）比赛活动
8
月
A区清盘甩尾；
C区加推2房户型；
B区加推3房户型；
自由媒体更换版面；
数字电视媒体投放；
电台、网络媒体配合A区清盘宣传；
报纸夹报；
短信息投放；
迎全运宗裕宣传月活动；
宗裕杯游泳比赛；
9
月
B区加推房源；
C区基本打开全部房源；
车体广告、月牙岛围挡更换画面；
短信息；
报纸夹报；
抚顺市房展会；
中秋节业主联谊会；
10月
短信息；
报纸夹报；
邮政DM直投；
报纸元旦恭贺新年；
十一黄金周活动
11月
12月
圣诞节活动；
台历赠送；
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