冷冻食品市场营销方案.docx

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冷冻食品市场营销方案

冷冻食品市场营销方案

海源营销策划凭借10年为食品、饮料、酒水、调味品等快消品企业成功营销策划的实战体会，在国内第一实现了为中小企业低成本、无风险营销策划的公司理念。

专业、用心、用心为成长型食品企业服务，为食品企业制造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永久不变的承诺。

海源营销策划通过对冷冻食品的全方位市场调研，找到制约冷冻食品企业进展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业进展的科学规律。

冷冻食品市场分析要紧分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。

一、冷冻食品行业状况分析

〔1〕行业的市场现状；

〔2〕该类产品的市场容量；

〔3〕行业市场格局；

〔4〕行业的市场前景；

〔5〕进展趋势分析等。

二、冷冻食品消费者分析

〔1〕认为该类产品最好的品牌，缘故；

〔2〕购买最多的品牌，缘故；

〔3〕是否明白本公司品牌；

〔4〕本公司的品牌形象如何；

〔5〕为本公司的整体品牌形象评分；

〔6〕品牌形象市场分析

三、冷冻食品消费需求分析

〔1〕购买该类产品的要紧品牌；

〔2〕选择购买该品牌的要紧缘故；

〔3〕购买该类产品最要紧能满足您的哪些需求；

〔4〕购买该类产品关键因素；

〔5〕是否购买过本品牌；

〔6〕选择购买本品牌的要紧缘故；

〔7〕什么缘故不购买本品牌；

〔8〕什么缘故选择那个品牌，而不是其它品牌；

〔9〕喜爱购买什么样的该类产品；

〔10〕现有的产品有哪些不足；

〔11〕您心中理想的产品是什么样的；

〔12〕期望厂家推出什么样的产品；

〔13〕购买该类产品要紧受哪些因素的阻碍；

〔14〕购买该类产品的决策过程是如何形成的。

四、冷冻食品消费适应分析

〔1〕食用该类产品有多长时刻了；

〔2〕吃该类产品要紧目的是什么。

〔3〕每天食用该类产品的时刻；

〔4〕您食用该类产品最多的场合；

〔5〕食用该类产品的方式；

〔6〕每月该类产品的消费量；

〔7〕每月该类产品的花费；

〔8〕购买该类产品的地点、方式；

〔9〕购买该类产品的频次；

〔10〕每次购买该类产品的数量；

〔11〕食用该类产品最多的季节；

〔12〕家里要紧是谁负责购买该类产品；

五、冷冻食品消费者的个人特点分析

〔1〕性别？

〔2〕年龄？

（3）职业？

（4）文化程度？

（5）家庭收入？

（6）人口？

〔7）爱好爱好等。

六、冷冻食品品牌定位分析

〔1〕消费者认为本公司是什么样的食品公司；

〔2〕哪种品牌定位更好；

〔3〕本品牌现在是国际品牌，全国品牌依旧国内区域品牌；

〔4〕以后的品牌如何定位；

〔5〕品牌定位对公司进展的阻碍。

七、冷冻食品产品口味市场分析

〔1〕您最喜爱吃哪种口味的该类产品。

〔2〕您认为哪个品牌〔种类〕的产品口味最好。

〔3〕您认为本品牌的口味如何。

〔4〕您认为本品牌哪个产品的口味最好。

〔5〕口味对您购买该类产品有哪些阻碍。

八、冷冻食品产品包装分析

〔1〕您最喜爱吃哪种包装、容量的该类产品？

〔2〕您认为哪个品牌的产品包装最好？

〔3〕您认为本品牌的包装如何？

〔4〕该类产品质量好要紧表现在哪几个方面；

〔5〕包装对您购买该类产品有哪些阻碍；

〔6〕本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足；

〔7〕您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。

九、冷冻食品价格市场分析

〔1〕您一样是购买哪个价位的该类产品？

〔2〕您认为目前该类产品的价格是否合适？

〔3〕关于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少？

〔4〕您认为本公司产品的定价是否合适？

〔5〕价格对您购买该类产品有哪些阻碍？

十、冷冻食品销售渠道分析

〔1〕购买该类产品的要紧地点；

〔2〕购买该类产品的要紧方式；

〔3〕产品摆放位置对购买的阻碍；

〔4〕卖场促销对您购买该类产品有哪些阻碍；

〔5〕您认为如何样的卖场布置和促销活动的成效会最好；

〔6〕您认为该品牌应如何样做卖场布置和促销。

十一、冷冻食品广告分析

〔1〕哪个该类产品品牌的广告做的最好，缘故；

〔2〕您能记住哪些该类产品的广告：

广告语广告画面人物音乐等；

〔3〕您认为本公司的广告做的如何；

〔4〕您能记住几条本公司产品广告；

〔5〕广告对您购买该类产品有哪些阻碍；

〔6〕您看电视的时刻、频道；

〔7〕您最喜爱看的电视节目；

〔8〕您最喜爱看的报纸、栏目。

十二、冷冻食品促销、公关分析

〔1〕能记住哪个该类品牌的促销活动〔内容〕，您的评判；

〔2〕能记住哪个该类品牌的公关活动〔内容〕，您的评判；

〔3〕您能记住哪些本产品的促销、公关活动；

〔4〕您认为本品牌应该如何样做促销、公关活动，成效才会好。

十三、冷冻食品经销商市场分析

〔1〕给该类产品品牌排名；

〔2〕为本公司的整体品牌形象评分；

〔3〕经销商认为本公司是一个什么样的公司；

〔4〕本公司哪种品牌定位更好；

〔5〕现在的本公司是国际品牌、全国品牌依旧区域品牌；

〔6〕以后的本品牌如何定位；

〔7〕品牌定位对本公司进展的阻碍。

〔8〕品牌市场分析

十四、冷冻食品品牌态势市场分析

〔1〕本品牌在行业中的位置；

〔2〕本品牌进展过程与趋势；

〔3〕本品牌今后的进展方向。

十五、冷冻食品销售市场分析

〔1〕销售该类产品的品牌企业；

〔2〕销售排在前三位的该类产品品牌，

〔3〕要紧品牌的优劣势比较；

〔4〕要紧该类品牌销售政策优劣势比较；

〔5〕要紧该类品牌营销策略优劣势比较；

〔6〕阻碍该类产品销售的要紧因素；

〔7〕增加该类产品销售量的方式有哪些；

〔8〕该类产品、市场的进展趋势；

〔9〕本品牌营销策略优劣势；

〔10〕阻碍本产品销售的要紧因素；

〔11〕增加本产品销售量的方式有哪些。

十六、冷冻食品企业内部的情形分析

〔1〕公司标识

〔2〕企业文化

〔3〕营销理念

〔4〕治理水平

〔5〕职员素养

〔6〕技术水准

〔7〕产品质量

〔8〕售后服务

〔9〕进展前景等；

十七、冷冻食品竞争对手市场分析

〔1〕品牌定位；

〔2〕产品类别；

〔3〕产品定位；

〔4〕目标市场；

〔5〕各类产品的价格；

〔6〕产品卖点；

〔7〕销售区域；

〔8〕市场进入策略；

〔9〕广告策略；

〔10〕促销、公关策略；

〔11〕销售政策；

〔12〕销售状况；

〔13〕企业的进展动态等。

十八、冷冻食品产品品牌的SWOT分析

〔1〕与竞争品牌相比，本品牌的优势分析；

〔2〕与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析；

〔3〕本品牌的市场机会分析；

〔4〕本品牌的市场威逼分析。

海源营销策划服务模式：

一、企划托管

海源食品营销策划团队领衔，针对相对成熟，需要品牌治理及战略提升的企业，依据企业的具体情形，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括品牌治理、品牌传播、时期招商等，为企业强力打造品牌营销策划战略服务。

二、项目托管

针对企业某个时期或具体项目的企划营销服务需求，由海源食品营销设计团队和企业品牌营销策划团队领衔，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括新品上市、展会营销、活动推广等，关心企业迅速实现业绩倍增。

三、顾问式服务

海源食品营销策划团队领衔，针对企业需要品牌治理及战略提升的企业，依据企业的具体情形，针对企业需求，选择服务项目；我们在提供执行方案的同时，针对每一项服务做出指导或培训；服务形式：

针对企业需求制定方案，提供数次后续指导和培训；〔依照企业情形协商〕为你的企业提供专业视角，为企业的利益提供专业的意见和解决方案以及增值服务。

四、保姆式服务

海源食品营销策划团队对企业进行全面系统分析后确定服务项目，要紧包括：

企业战略制定、品牌策划、企业形象定位、产品治理、促销政策制定、组织成立及制度确定、人事治理考核及日常治理问题进行深入式探讨，并拿出解决方案；每月召开1-2次高管内部座谈会，针对性讨论问题并拿出具体解决方案；并对相关人员进行至少每月1次针对性指导和培训。

为你提供企业全方位的治理咨询，团队建设等专业化服务。

五、全案托管服务

基于〝企划托管〞之上全体系、全程孵化服务。

智力资本+人力资本+实战体会，提供多元化嫁接渠道、优势资源整合平台。

解决企业品牌营销策划、企业执行团队、人才培养等企业全案问题，并搭建资本运营系统服务平台，让企业效益快速提升。

使你的企业以最低的经营风险实现利益最大化。