门店营销活动方案.docx

门店营销活动方案.docx

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门店营销活动方案

门店营销活动方案

　　门店营销活动方案1

　　一、促销活动目的：

　　○体验式营销：

宣传“__”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品;

　　○消费引导：

让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。

○提升产品销量，带动门店人气及销售。

　　二、活动具体方案：

　　1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法;

　　2、增值服务:

现场免费为顾客护理皮具（皮鞋,皮包等）;

　　3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值_元的擦鞋手套或牙刷）。

　　三、活动时间：

20__年_月_日---20__年_月N日

　　四、结账方式：

　　先跟门店清点好货物数量，核对好;

　　每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。

　　五、本次活动供应商：

　　__有限公司

　　门店营销活动方案2

　　缤纷好礼，超值优惠

　　活动主题：

缤纷好礼，超值优惠

　　活动地点：

___连锁店☆活动时间：

_月_——_日（3天）

　　活动道具：

张贴告示、产品堆头、奖品摆放

　　活动人员：

本店员+贴柜美导

　　活动目标：

_万_千☆活动奖励：

　　1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金__元。

2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励___元。

　　活动方式：

　　超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

　　活动前准备工作

（一）：

　　1、店面布置

　　最直观的店门口宣传

　　提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口?

拉起横幅（红底黄字）

　　在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示?

在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传?

提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

　　全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果!

　　2、派发产品DM单页

　　DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

　　3、电话、短信通知邀约

　　采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。

　　最近已购买产品顾客暂不通知。

　　每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。

　　4、人员告知

　　正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店_月_号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

　　5、短信平台群发信息

　　正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发!

　　6、QQ群里发布公告和信息

　　☆活动前准备工作

（二）：

　　1、会员积分礼品

　　此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

　　会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。

2、活动赠品

　　赠品摆放必须醒目，夸张。

　　活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

　　抽奖奖品及互动游戏奖品。

保障奖品的充足。

　　注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

　　顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。

过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。

因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

　　入店送小礼物。

　　小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

　　☆活动前准备工作（三）：

　　热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）

　　对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。

一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.

　　☆活动前准备工作（四）：

　　人员安排

　　1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。

需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的`顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

　　2、销售员站位及礼仪接待问题：

这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。

如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。

尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

　　3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:

比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。

而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

　　4、必须熟悉产品。

避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。

因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

　　5、必须提高销售专业水平。

对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。

举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用

　　担心强势的推介会吓跑顾客。

事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

　　☆现场活动方案：

　　1、超值赠送：

买100送25买200送60买300送100买400送150

　　注：

三天销售额最低目标_____元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标____元/天。

　　2、神奇抽奖：

　　回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。

顾客购满68元即可参加抽奖!

（只限一次，金额不累计）

　　门店营销活动方案3

　　新开店促销活动方案

　　方案人：

市场部__

　　活动时间:

_-6月-5日------_年6月-11日（七天）

　　活动主题:

热烈庆祝“__”大余店隆重开业!

　　活动目的：

　　1、提高“___”品牌在大余市场的影响力。

　　2、为了迅速打开市场而进行的促销。

　　3、为了打击竞争对手而进行的促销。

　　4、扩大加盟客户的营业额，增强客户对品牌的自信心。

活动物品：

雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、太阳帽、茶具、餐具、咖啡壶等相关物品。

　　活动内容：

　　1、凡开业活动期间，购买“七匹狼”产品，一件9折，二件8。

5折。

　　2、凡开业期间，一次性购买产品满888元，赠送“七匹狼”VIP贵宾卡一张。

同时赠送精美礼品一份。

　　3、凡开业期间，一次性购买产品满588元，赚送精美礼品一份。

　　4、凡开业期间，在本店购买任一产品，即可参与现场抽奖活动一次。

　　活动宣传：

　　1、宣传车两辆，在周边各地来回宣传。

　　2、邀请舞狮队或者腰鼓队进行现在表演，位动现场氛围，从而带动销费者进行消费。

　　3、宣传单的大量派发。

　　4、沿街彩旗，气球，气拱门等现场气氛的营造。

　　5、当地电视台的广告投放。

　　抽奖内容：

特等奖：

精美茶具一套

　　一等奖：

咖啡壶一只或者餐具一套。

　　二等奖：

口杯、太阳帽、雨伞任选一样。

　　三等奖：

钥匙扣一个。

　　结果评估评论：

把握产品换季的一个高峰，提前引爆端午节的一个消费狂潮，吸引消费者的关注，预计可以达到一个良好的销售目标。

也可以起到一个打击竞争对手的效果，让对手跟着我们的脚步进行销售。

　　门店营销活动方案4

　　为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。

　　第一：

基本情况摸底

　　1、基本硬件：

店面、样柜、品牌经营权、广告投放

　　2、基础团队：

销售、设计、安装、文员、（老板）

　　3、基本制度：

工资制度、各种规范性文件

　　第二：

日常管理的规范化和流程优化

（一）、店面工作表格化管理

　　熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：

　　1、日常客户来访登记

　　2、日常客户合同登记

　　3、日常客户回访等记

　　4、日常客户投诉与信息反馈登记

　　5、日常店面人员工作交接登记

　　6、日常店面设计师派单登记

　　7、日常店面财务登记

　　8、日常店面人员考勤

（二）、形成例会制

　　1、通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。

　　2、及时传达公司和商场相关文件和通知。

　　3、激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。

　　4、优秀销售案例的分享与总结

　　（三）、加强卖场巡视的督导的作用

　　1、主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。

　　2、调动销售人员的积极性，活跃气氛。

　　3、维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。

　　4、收集顾客建议和意见及时反馈公司。

　　第三：

销售任务管理

（一）：

销售目标管理与细化

　　1、数据分析：

历史数据、竞品、同级市场、政策、环境

　　2、前景预测，全员认可销售目标

　　3、任务分解：

时间分解、店面分解（人员分解）

　　4、目标激励：

通过现有制度进行各类有效激励。

　　5、方案支持：

促销方案、小区团购、广告支持、促销支持

（二）、优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：

　　1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。

（力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案）

　　2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：

　　A、提升店面销售的服务意识

　　操作方向：

制定统一的服务标准，引入考核机制。

　　B、训练店面销售人员的沟通技巧

　　操作方向：

定期开展模拟演练和沟通技巧的.培训

　　C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。

　　操作方向：

产品卖点，销售话术，攻心销售等培训

　　D、对竞品调研与分析。

　　操作方向：

对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。

　　3、扩大关联产品销售力度

　　操作方向：

实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量

　　4、做好店内VIP客户的管理。

　　操作方向：

实行店内VIP客户的登记管理，节假日定期回访。

　　第四：

团队培训提升：

　　1、产品特点销售话术统一与训练

　　2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。

　　3、竞品分析与标准话术

　　4、关联产品销售标准话术

　　5、电话接听服务标准话术

　　第五：

店面销售过程监控与日常解决问题

（1）负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。

（2）实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标、

　　（3）负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。

　　（4）负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。

　　（5）负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。

　　门店营销活动方案5

　　一、活动目的

　　利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

　　二、活动主题

　　与__手机共婵娟

　　三、活动对象

　　主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。

　　四、活动时间

　　中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。

节前一个星期，节后几天缓冲时间。

　　五、活动内容

　　1、促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

　　2、促销还可以采用活动促销，如：

凡是为亲人来购买手机，可获得__影楼全家福照片的赠券;情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得__影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

　　六、活动宣传

　　1、报纸、当地电视台滚动广告等。

　　2、宣传单。

　　3、店外展板，条幅等。

　　七、活动注意

　　1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述促销方案主旨及要求。

　　2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

　　3、作出防意外措施。