市场销售部工作计划（共2页）1100字.docx

市场销售部工作计划（共2页）1100字.docx

《市场销售部工作计划（共2页）1100字.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场销售部工作计划（共2页）1100字.docx（3页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

市场销售部工作计划

　　XX已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己更多@@省和检讨，有太多的不足需要改进、完善。

在新的一年首先要把自己的心态放平整，绝不重蹈覆辙。

为自己制定新一年的工作计划，时时激励自己。

　　我负责@@省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，**县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。

针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。

力争在八月份之前客户量达到10个。

下面是计划的分解和实施。

　　1：

每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。

　　2：

一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。

　　3：

一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。

做到尽职尽责。

　　4：

对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。

遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。

坚定自己的立场。

　　5：

在维护老客户这块。

客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意。

秉着诚信。

让客户从真正意义上的相信我们。

让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。

我这块我去年我做的太不够了。

平时缺少沟通。

纯属合作伙伴性质。

以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

　　6：

自信是非常重要的。

见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。

遇事学会沉着冷静。

慢慢学会独立。

不要遇到点小事就想到主任。

能自己完成的坚决自己完成。

自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。

让自己能够在真正意义上的成长。

　　7：

经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

　　8：

心态。

每天保持积极向上的心态。

用最好的精神面貌去面对每一个客户。

遇到挫折和小打击应该及时调整。

杜绝消极。

悲观态度。

做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。

正所谓的概率论。

拜访的数量多了总存在我们的客户。

　　9：

为了今年的销售任务。

我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。

以保证每个月固定的应有量。

为下半年打好牢固的基础。

以至于不会造成去年那局势。

别人搞活动。

我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。

自己却不知道去干什么。

　　以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难。

遇到问题多像同事探讨、沟通。

不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出。

我会用最快的速度改正。

新的一年我们做自己的联利。

我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。