销售顾问工作总结（共2页）1300字.docx

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销售顾问工作总结

　　转眼间,入发展公司已经两年半时间了,xx年是房地产起伏最厉害的一年,房价经历了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。

辗转间,又到了xx年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下总结。

（一）市场形势分析由xx年10月XXXX年元/平方的均价开售,客户当时反应还是觉得偏贵。

##市场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,##市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅达到70%。

购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面,可以说是到了房地产的销售高峰。

可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。

出现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的具体表现。

##市更出现了天价房,每平方最高单价竟达到了1xx0元/平方,跟本无法想象。

到了年底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政##市。

##市的价格又从高企渐趋平隐,##市更出现了不同程度的楼价下滑的情况,由于银行政策的收紧,##市场的不稳定,很多投资炒房者##市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,希望楼价会有所回落。

回望过去,展望将来,本人觉得##市场还是比较健康的。

xx年##市场,随着银行放宽资金政策,##市场或会回升,必定会带动经济发展。

##市场会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司在xx年亦会有##市场,应该会有比较好的发展空间。

（二）工作汇报xx年的销售业绩比xx年稍有上升,全年共销售单位107套,销售总额为XXXX年XXXX年元,面积为XXXX年.78/平方,可以完成公司下发的任务额。

在公司领导的教导下,同事的帮助下,工作能力也得了很大的提高。

在实际工作中,我认真完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上级的肯定。

我决心在xx年更加努力工作,积极思考,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。

　　（三）小结总结本年的##市场,对比上一年还是比较理想,发展商亦获得了较大的利润。

令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。

展望xx年,本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战,为公司更好的发展作出贡献,为来年创造更大的利润。

　　一、xx公司xx项目的成员组成

　　---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

　　由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

　　二、营销部的工作协调和责权明确

　　由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。