欧莱雅洁面乳推广时如何做策划.docx
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欧莱雅洁面乳推广时如何做策划
欧莱雅洁面乳推广时如何做策划
雪儿度《》连续1天：
初入报社
群主昨天说我找理由妨碍进步，我也要跟大家一起进步。
雨总放弃化工从事销售，是看清了现实，敢于挑战新的事物，有上进心的体现，事实证明了人要敢闯，富有激情才能成功。
当时面试的时候雨总故意丢下学生证，是让面试官记住的一种方法，可是我们遇到的可不一定是这种结局，可能面试官就是觉得这个人粗心大意，可能就真的丢了o，这也告诉我们学习知识不要生搬硬套，要有自己的想法与创新。
进入公司后，雨总发现自己对广告一窍不通，他就赶快给自己充电，自学的同时，虚心求教。
这也
告诉我们学习时要虚心，有句话不就是三人行，必有我师嘛，还有就是学到老活到老，自己遇到不懂得知识及时给自己充电o
选择‘必x神鞋’。
雨总当时了解了市场，这个公司才进京，需要做广告宣传进而打开市场。
如果提出有利的方案，对方就可能投入广告。
雨总之前打电话时注意到盲目的去找客户，没什么效果，所以他与神鞋客户交谈时，在充分考虑客户的利益的前提下，天天拜访客户，与客户‘’谈情‘’陪聊陪玩等，有了交情事就好办很多了嘛。
告诉我们做事要思考，这种销售方法不行换种嘛。
雨总知道自己首次谈
广告不懂，想方法解决困难，最后求助杨总，终谈下广告。
第一次写有点墨迹，大家点评哪好哪不好
这次对了，对不住了大家
雪儿读《》连续2天：
智取红牛
在火车上看书写总结，怎么说呢，我还是静静的写吧。
先说一下，处理神鞋客户。
神鞋老板打电话质问雨总，雨总的回答可以看出不管什么时候都不要忘了学习，不要然怎么赌住客户的嘴巴呢。
雨总有不懂得地方总是虚心求教，而且总会有本子记下，好记忆不如赖笔头，这点我觉得值得学习。
雨总跟着别人学习或请教别人，真的不是直接套用别人的方法，
而是对比好多人的思路，寻找自己的方法，懂得创新嘛！
我发现雨总每次做事后都会做个小总结，了解自己的长处及欠缺的地方，这点很值得人学习啊。
对于这次红牛广告，开始时领导同事们都积极去谈广告。
而雨总在首次成功后并没有盲目的去做，而是耐心的等待机会，如果你第一次做事漂亮的胜利后，看到大广告后你会耐心的等待吗？
反正我不会。
告诉我们不管什么情况，清楚自己的能力，不要盲目的去跟从。
耐心的等待并不是干等别人做完了，我再去。
雨总每天搜集红牛的广告，总结其他广告公司的投放思路，红牛广告有什么特点。
皇天不负有心人嘛，雨总终于发现红牛广告出错了，这就是个机会嘛。
这时就可以给客户打电话提建议，把客户利益放在前提，哪个客户不愿跟你合作呢。
红牛广告的成功告诉我们，跟客户打交道时时刻想着如何给客户带来好处 ；只有你努力做某事，用对方法，就会成功。
雪儿读《》连续3天：
进攻SH家具城
终于可以躺在床上了，我发现友友们都读好几遍了，就我的速度慢啊！
写总结吧。
先总结一下雨总前两次的事情。
雨总之所以能做的比别人好，大概有几点原因吧
1 自知之明，如果他坚决做本专业，或许就不会成功，或许找不到工作呢
2 敢闯敢干，雨总没接触过广告，但他没有放弃，勇敢之前，才会有现在的成功吧
3 自信与坚持，特别是这次SH家具城更能体现坚持二字，一会再具体说。
4 最主要的苦干+巧干，如果刚开始雨总没有苦干，他能找到正确的方法嘛，每天早出晚归，总结出跟客户没交情，谁搭理你的经典理论，后来他就走人情路线嘛。
5 善于思考，懂得创新。
不管学习什么，雨总并不是复制别人的路，而是去粗取精，总结自己的方法。
6 无时无刻不为客户着想
进入正题吧，雨总如何拿下SH家具城。
硬骨头需要强人来啃，啃下来的肉会很好吃的嘛。
开始雨总也是直奔SH家具城，看到门外贴的纸，雨总很有自知之明嘛，并没有直接推门而入，要是进去了估计给营主任留下差印象了。
继续雨总的笨方法，就像智取红牛一样，给客户提建议，每天到家具城找经营的问题，发现问题，解决问题，到时候给客户反应问题提出自己的想法，不就能让客户对你有好印象了。
雨总给客户打电话提建议时，说到一半来个电话，顺便提出当面说，关系又进了一步嘛。
雨总真的是碰巧电话响了？
我觉得吧他是故意的，要不然怎么有借口见到营主任呢？
虽然营主任很感谢雨总的建议，说把意见推荐给菲总，但是火候不够还是见不到家具城的菲总，革命尚未成功同志仍需努力，现在家具城只得到一点好处，并没有发现雨总的报社能给他们提供多大利益，所以雨总只能再想办法了。
具体的明天再说吧
雪儿读《》连续4天：
进攻SH家具城二
每天逼自己看书啊，不能写这两天就断了。
马上要上班了，很迷茫，是不是该给自己定个计划了。
唯一感觉好的是读《》后对销售有所了解，到时候应该上手会容易一些吧。
有点小抱怨，继续总结吧。
上次说到雨总想尽办法，见到了营主任，但是幕后老板不理他啊，雨总并没有因此放弃。
这种精神难得可贵，值得我学习。
遇到困难选择解决而不是逃避。
雨总想到可以从SH家具城的敌对公司入手，帮他们出策划，给他们做广告，这就是所谓的借船出海。
这个做法虽然造成SH客流分流，但菲总还是不搭理雨总嘛。
继续想办法吧。
其实雨总从开始投身进入广告，都是自己思考解决问题（不懂得也只是请教，而不是硬搬硬套），靠人不如靠己，还是自己想办法解决吧！
这次雨总采访投诉家具城的客户，采访稿给营主任，并间接说明我很为SH着想，
至于为什么雨总想到这个方法，我觉得之前雨总已经提出一些可行性建议，如果在提这种，营主任就不会注意它提的建议了，言多必有失嘛，还有一点你都能了解到负面新闻了，说明你对Sh很注重，那营主任更加信任他了。
但是雨总还是见不到菲总，雨总就决定继续走人情路线，打铁要打透。
最后终于见到菲总了，广告谈成。
可以从雨总见到菲总时说的话看出，雨总相信自己会成功，
早就准备好用什么建议什么好处把菲总说服。
前提有准备，有计划性，到时候你才不会乱了阵脚。
当然前题你还得有丰富的知识，要不然你跟客户谈什么。
每天逼自己看书啊，不能写这两天就断了。
理解很棒，其实每天写这个总结，我之前提醒过很多次了，我不在乎大伙写得有没有干货。
我只在乎大伙有没有这个坚持的习惯，说连续坚持写完30天，80天这两个目标。
能不能实现，这是培养大伙一个习惯。
如果大伙能对这一件事都能坚持做的话，我相信大伙做其它事一样可以坚持。
迷茫，就是不想做小事，只想做大事；不想做手边的事，只想做天边的事；不想做烦琐的事，只想做繁荣的事。
其实人生没有迷茫，有的只是对自己的高估。
把自己看高了，是一件很傻逼的事情！
迷茫，其实就是“装迷茫”。
别再装了，且把自己看低，脚踏实地；这病就好了。
雪儿读《》连续5天：
四大很招
大家可以学学跳广场舞的大妈，风雨无阻，地区无阻，有大妈的精神你害怕坚持不下来？
哈哈。
今天看到四大狠招，想起一句话，人要对自己狠点，雨总就是逼自己才有成功。
闲话不多说，进入正题。
攻心：
从开始雨总就一直说搞定客户先走人情路线，客户跟你是朋友了，事情就好办了。
大家也知道一时的友谊，并不是长久的友谊，要懂得维持。
就像小刘说的把客户当做男女朋友，更好入手。
雨总是怎么攻心的呢？
节假日给客户送祝福，懂得赞美别人（不要吝啬你的赞美）等，总之就是夸客户，不是无厘头的夸，像雨总从面求，姓名笔画入手，这样客户肯定不会反感嘛。
告诉我们不一定走寻常路，懂得创新，拓宽自己的知识面。
还有一点，雨总不管干什么总是习惯的把需要的东西记在本子上，这样不管你有多少客户都不会弄混了，省的尴尬。
准备好一个话题：
去见客户前准备一个话题，这样会在不经意间达到自己的目的，跟客户交谈时还不会冷场，跟客户说自己公司时不要太夸大其词，懂得从侧面入手。
其实从开始工作到现在，雨总都是真心关心客户，用心做事。
最后总结一下，遇到不好解决的问题学会换个思路，大脑不动就会生锈的。
还有做事不要投机取巧，就算你当时成功了，你能保证你会一直成功？
还是踏踏实实做事吧。
到时候谁知道呢，我今天看了一晚上大妈跳
雪儿读《》连续6天：
拿下4A
目前雨总手中的客户达到上限了，对于一般人来说他就满足了，不用在出去跑广告也有很多钱了。
但雨总并没有享受安逸，想更进一步提高业绩，因此想拿下4A广告公司。
看到现在已经发现雨总不管做什么事，都会先做个调查，分析优劣势。
也告诉我们选择行业时先调查这个行业的发展趋势，发展趋势好的才能挣大钱嘛，同样销售宣传时先做个市调了解行情，
消费者的需要等。
雨总在市调时总结出广告公司的思路，进攻4A的好处等，同时也分析困难的地方，如广告公司了解报刊发行量，以后该怎么让他们信服等，后来与合派广告公司交谈时就出现了这种情况。
雨总也敢于挑战，明知道拿下这个客户很困难，还是勇敢前进。
给自己定个目标定个计划就开始行动吧！
雨总事前请教同事，进一步了解4A。
感觉雨总的人脉很广，有利于他的工作。
了解4A后利用自己的优势如地区优势，还会一些邪求（相法，姓名笔画等）展开进攻。
雨总还很聪明，先从国内广告公司入手，熟悉与广告公司打交道特点（很会利用资源），找感觉。
再进攻4A就好下手了。
在工作时遇到问题，雨总并没有觉得自己很厉害自己乱解决，还是虚心的请教别人，进一步学习，为以后自己解决问题打下基础。
不管与大客户小客户打交道时，雨总一直都是从人情关系入手，不吝啬小钱，大方做人（你知道以后能挣到大钱还会在乎这个）。
厚脸皮的经常拜访客户，很顺利得交到好友，有圈内的人帮忙，就更加知道4A的情况了。
到底怎么进攻4A的，明天再说吧。
雪儿读《》连续7天：
进攻4A
雨总进攻4A前提也是保证了自己的业绩不下滑，有精力去拓展新客户，告诉我们不要做熊瞎子掰棒子。
下面雨总正式进攻4A。
雨总请圈内好友介绍认识了4A关键人物，通过人情关搞好关系，送礼物也不是简单的送，要清楚客户的爱好对症下药。
这时候明显的体现雨总面试时说的一句话：
见人说人话，见鬼说鬼话。
跟客户有了交情后， 如果你没有能力让客户看到自家报纸的优点，还是拿不下客户。
换句话说除了人情，你还得让客户看到你的策划。
雨总又在商务关上使力气。
从雨总进入广告行业就可以看出，雨总并没有超人的能力，只是通过自己的努力，动脑创新走到了现在。
这次提供特殊广告策略，雨总敢于尝试，勇于创新，别人没做过的我去想去做，想一个也是想，那就创意多一点，这样就能解决各种各样的客户。
雨总只是用了笨招，一遍又一遍的对着报纸找灵感，总会想出来歪招的。
脑子不用就绣了，经常动脑吧，靠山山会倒，靠人人会跑，还是靠自己吧，至今也没有发现雨总完全依赖着别人。
手中有策划方案了，开始苦干，每天大量的拜访客户。
不管拜访多少个客户，雨总总会注意细节，给人留下好的印象，初次见面很重要。
证明了一句话：
细节决定成败。
雨总毕竟刚出道几年，见到能人， 还是有可能被镇住的。
这次见奥美的老大，雨总被她身上的光环唬住了。
雨总并没有因为不能与客户混熟了而放弃，坚持对于任何人来说都很重要。
自己想几天方法不得要领，就得请教高人红牛的总监，请她献计。
如果雨总没有打好与总监的关系，你请教问题他就不一定帮你了。
还有一点，既然有资源就要懂得利用。
听了红牛总监的建议，雨总又从人情关（雨总做事情都是很有技巧的）入手搞定奥美陈小姐， 广告就直接搞定了。
奥美陈小姐之所以答应雨总，一是信任雨总了二是跟他们合作能得到好处。
学会苦干+巧干吧。
别以为雨总成功很容易，他背后付出的你能做到嘛？
刚才说到请教红牛总监时， 红姐请雨总帮忙免费给她表弟发布小广告。
雨总并没有贪图小便宜，很乐意的帮忙。
雨总很喜欢开动脑筋，不是他的事情，他也开动脑筋想办法。
给红姐表弟提出详细的意见， 好心有好报，此时免费提意见， 不仅锻炼了自己的脑筋，以后红姐表弟危难中帮了雨总一把。
告诉我们做人要大方大度，你总会需要别人帮忙的。
雪儿读《》连续8天：
社会、人情、能力
早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃。
做事情前你要找准定位，不能随大众。
就像报社同事看着雨总拿下4A很眼红，也想效仿。
怎么不想想别人刚拿下的广告，他肯定有人脉，有一定的能力，虎口多食不会容易成功的啊。
做事情之前一定要先了解市场，清楚行情。
社会。
在社会上混那么多年你还不了解社会，只能说你太天真了。
雨总的同事跟汇丰谈合作，人家汇丰也是大公司，拒绝的太含蓄了，害的那哥们以为有合作的可能性呢。
人家说一你真以为是说一啊！
社会如此复杂，你怎么还这么简单。
找准客户。
你要清楚自己公司的实力，了解你的客户之前与谁合作，然后你才想能不能跟这个客户谈合作。
再说，你跟办公室谈广告？
能靠谱？
！
！
进入到这个行业，你还不知道怎么干，那你可以走人了。
雨总作为主管，告诉手下一些大道理，交他们如何找客户。
这是作为一个领导人该做的事情。
你的团队有能力更能说明你有能力。
能力。
雨总之前拼命的学广告，他现在都能说出广告的投放策略等。
很羡慕吧？
去下功夫学习吧。
大方做人。
雨总不会把自己的经验藏着，大方的交给小王，督促他学习，才有了深厚的友谊，才有了后来创业失败小王 不离不弃 听听别人（父母， 朋友） 等劝告，总会对你有用处的，就算没用听听也不吃亏的。
无时无刻的学习。
雨总感觉自己某方面不好，立刻去学习，自己学习，找师傅交，免薪加入编辑部，设计部学习知识等。
艺不压身，总会有用到的时候。
最后说一句话，站的高摔得惨，不要得意忘形，记住初衷。
雪儿读《》连续9天：
调整心态沉住气
1.商机。
雨总每次都能看准商机，有敏锐的目光。
工作时需锻炼自己的观察能力，才能更准确的找到合作伙伴。
2.市场调研。
雨总开始工作到现在，拿下客户前总会先进行市调，这次雨总也是通过个渠道了解慧聪，以便之后入手。
3.为客户利益着想。
了解客户后，你才能找出客户的好与坏（其实都是说出客户不足的地方，
这样你才能吸引他的注意力啊）。
4.巧妙的比喻。
雨总利用长工理论，说出慧聪的危机，这样既不会使慧聪吴总反感，还能达到自己的目的，同时这种说法也新鲜。
5.解决方案。
雨总给客户提出问题后，总会说出解决方案。
证明你有能力跟他合作，你始终为客户利益着想（方法都给她想好了），也能达到自己的目的。
6.永远不先报价。
这样能把其他条件谈妥，客户先给出价格，认为低就能在加，高的话更好了，嘻嘻。
7.冷静。
雨总接到慧聪谈合作时，被喜悦冲昏了头脑，才有后来的事情。
做事要冷静、沉得住气，才容易成功。
8.放软身段。
雨总从杨总的部下，晋升后与杨总平起平坐，雨总只顾着自己的团队，跟杨总没有太大交流，导致现在杨总看他不顺，不帮他说话。
9.只想着谈成合作，拿提成。
雨总的想法很好，也很厉害，但是经验少，遇到大金额的合作，傻眼了，还是缺乏锻炼啊。
不要满足现状不要太看得起自己。
10.阅历浅。
雨总毕竟刚出道两年，之前领导对雨总也不错，导致公司内部关系没处理好。
才有了后来拿提成时没人帮忙。
11.枪打出头鸟。
慧聪4000万合作谈判成功，雨总本应该拿到400万，最终只给了4万。
我觉得一是雨总一直只把自己提成放在首位，没有团队精神，领导自然敢扣他提成，胳膊拗不过大腿嘛。
二是雨总工作以来一直很顺利，拿下的几乎都是大客户，不扣你提成扣谁的。
三是社长认为我给你这个提成，你更牛气冲天了，还不顶替我的位置。
四是没准杨总跟社长说的呢。
（以上两点自己猜测）
12.意气用事。
雨总听到社长给4万提成，没有想办法把利益争取过来，而是气愤辞职。
只能说您老真大方，那么多钱留给公司了，唉。
如果在公司顺风顺水，或许就没有后面的事情了。
雪儿读《》连续10天
应该是十天了吧，记不清数字啊。
雨总从报社辞职后，进行第一次创业。
我觉得此时雨总有点心高气傲，目空一切，感觉自己曾是销售状元就很厉害、肯定会发大财。
如果是我，我觉得我更会骄傲，哈哈。
雨总毕竟是拿过大钱的，有公司邀请他入盟时还是比较冷静的。
进行市调，了解加盟公司，自己加入是否有好处。
有什么样的老板就有什么样的公司，雨总在加盟时考虑到赵总很强，认为跟他干能学到真本事。
雨总对人一直很大方大度，再报社时无条件的帮助小王，才有了现在小王果断辞职，跟他干。
雨总很会维持友情嘛，人情关系处理的很好。
今天先粗略总结一下雨总首次创业。
1.创新精神。
雨总的思维很独特，我觉得就是锻炼（经常思考解决问题，补充各种各样的知识）出来的。
再了解行业的基础上，敢想敢做别人没做过的事情。
通过市调和策划，找到市场缺口，这样你才会更有发展的空间。
2.人脉。
雨总再报社拥有的人脉，没有随着辞职就丢弃，所以这次创业能很快的找到合伙人，雨总很会维持关系嘛。
手里的资源要懂得有效利用。
3.渠道。
万事俱备只欠东风。
报纸有了，箱柜齐全了，赚钱思路也具备了，确定好发型渠道离成功就不远了。
雨总这些招数可以借鉴到自己工作，开店上，例如渠道，雨总怎么找到好渠道的。
别人成功的道路复制不了，方法思路可以借鉴嘛。
雪儿读《》连续11天：
努力工作
今天去公司报道了，很不顺利啊，各种倒霉，只怪自己经验不足啊。
还没有网，流量也连不上，只能明早再发了。
进入正题吧。
雨总总是能发现问题，分析问题，解决问题。
这样才会有创新，有进步。
创新并不是完全的新想法，在别人的思路上进行改造，创建自己的思路也是一种创新。
雨总发现时尚杂志够豪气，联想自己也能创办一个，才有了很拉风的广告。
此时雨总有点得意忘形了，创办的报纸很火，有骄傲的资本。
林总说给他投资时，雨总竟然没有仔细询问，很不像他的风格啊，这也是首次创业失败的原因之一吧。
今天状态不好，写的有点少
雪儿读《》连续12天：
冒险创业
晚上没有网的日子照样过，一招回到解放前，现在才感觉到在社会上生活。
大家一起加油，相信明天会更好。
1.敢做。
增加发行量，扩充版块都可以看出雨总的胆量很大，敢做，有信心去做。
2.乐观生活态度。
雨总一直都很乐观，是正能量也是负能量，说负能量有点过了，太乐观会让人失去理智。
3.创新，团队精神。
经过各类行业的筛选，雨总提出独特的征婚栏目（现在就很普遍了） 。
一个人的力量是有限的，团队是强大的。
团队人多，思路也多，总会有符合领导的方案的。
4.不认真考虑战友的意见，信心爆棚。
小王作为团队一员，作为雨总的哥们，根据报社的实际情况，提出看法建议，雨总太过自信了，我感觉他一点都没听进去。
或许雨总按照小王的稳打稳进的方法，就没有后来的成功了吧。
雪儿读《》连续13天：
猛烈的暴风雨
明天晚上终于有网了，哈哈！
来北京三天了，第一天晒得要命，第二天淋个落汤鸡，第三天竟然下冰雹了，又淋雨了，也挺幸运的，没被冰雹砸到啊。
我又来刷个屏
我的暴风雨最多淋个落汤鸡，雨总的暴风雨可是倾家荡产啊。
此时挺佩服雨总的，真敢做真敢闯。
其实雨总也是一般人，但他的精神真的值得学习，八个暴风雨接二连三的来，就是没把雨总打倒，还是自信心满满的。
换作承受力小的早就进精神病医院了。
雨总716精神又有谁能坚持住，才发现雨总的苦干不是一般的苦，高强度的工作，不叫铁人叫什么？
总结一下雨总失败的原因吧，也是大部分人的生活态度。
1.心高气傲。
雨总觉得自己一直成功就不会失败，自己有工作经验有人脉，肯定能把报社承担起来。
其实从小王的劝说就可以看出雨总的这种态度。
心高气傲办不成事，创业／高层你的有社会工作经验，有足够的本事，丰富的知识埋头苦干这样才会成功。
2.欲望。
欲望是把双刃剑，人要是没有欲望怎么进步，欲望大了就是贪欲了，所以你要把握好这个尺度。
雨总创业初想把报纸做大做好这叫激情，明知自己亏款了还继续做这叫愚蠢。
非的一棵树上吊死，你不会换棵树
3.盲目自信。
每个人都要有自信心，只有相信自己能成功才会成功，但是你得给自己带上眼镜，要不他就迷路了。
雨总后来就看不清局势，相信自己肯定能成功，房子车子都抵押，最后一清四白了
4.其他因素。
时刻丰富自己的知识，专业，课外，励志等，及时给自己充电。
多与领导沟通，与凤凰同行必是俊鸟嘛。
放下浮躁，放下三分热度，静下心来想想自己怎么做。
记住越努力越幸运！
新的一天祝大家有好心情
雪儿读《》连续14天：
欠债百万
今天天气终于好了，可是心情不好。
坚持写总结。
前期没准备好，各方面都有不足的地方导致第一次创业失败。
再落魄的时候更能看出谁是真正的朋友。
成功时朋友认识了你，失败时你认识了朋友。
小王在雨总失败时还看得起他，真正的兄弟啊。
群主总发一句话，与凤凰同飞必是俊鸟，与虎狼同行必是猛兽。
一个真正的朋友可以激发你的潜能，就像他在把自己的力量输送给你一样，使你充分开发自己的力量。
雨总后来装修还债有一部分力量就是小王的支持与鼓励。
雨总第一次创业可谓是悲催，欠债百万，天天身后有‘’保镖‘’，‘’激励‘’他还钱啊。
钱财没了精神受压迫，雨总的消极情绪出来了。
不管怎么说，雨总能调节自己的心态，也是在小王的劝说安慰下，找到原始道路。
雨总被催债专业对逼的差点精神崩溃，终于行动去劝说债主还债的事缓一缓。
1.放低姿态，虚心求教。
雨总在这种状况下，还能跟客户拉近关系，总是在不经意间达到自己的目的。
2总结原因，吸取教训。
创业失败后，雨总并没有忘记总结失败原因。
你每天坚持总结自己的工作，会收到意外的效果。
雨总通过自己总结，请教老总找出失败的原因。
3.拉近关系，无私奉献。
你跟客户人情关系再怎么好，只让对方付出自己接受，总有一天会失去这个客户的。
雨总跟红姐的关系，不仅靠维持，红姐遇到问题，雨总毫不保留的去帮助，授人玫瑰手有余香，有付出才有回报。
今天九型人格测试竟然是助人型，哈哈。
雪儿读《》连续15天：
勇敢面对
不知不觉过了半个月，挺快的。
今晚有种不想看书不想写总结的冲动，但一想到群主的理由太多，妨碍进步，为了不听他唠叨，还是写吧。
你什么都不懂不会，就去请教
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