职业经理培训新经理人计划.docx
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职业经理培训新经理人计划
经理人计划
（Non-ExperienceMgrProgram）
壹、目的：
1．通过本计划不断吸引不具保险经验，但具有高素质的销售和管理的人才；
2．这批人将被培养成顶尖销售高手及优秀的业务主管。
二、经理人录用条件
三、津贴发放办法：
1．责任津贴：
（单位：
元）
月份
责任津贴
个人首年佣金累积指标
所辖组织
首年佣金及管理津贴
1
3000
800
FYC,OR预留
2
3000
1800
FYC,OR预留
3
3000
3000
FYC,OR预留
注：
.
I.若完成三个月的累积指标于第四个月发放50%预留的首年佣金和管理津贴；
II.个人首年佣金的指标衡量采取季通算的方法：
任何壹个月完成当月指标即可获得当月责任津贴；如当月指标未能达成，于第三个月采取通算方式，达累积指标则可获得前期不达标月的责任津贴；
III.若当月未达成指标，发放当月全部的首年佣金和管理津贴，但如果经过通算补回未领的责任津贴，则应扣回50%的首年佣金和管理津贴。
（单位：
元）
月份
责任津贴
指标（个人首年佣金累计）
所辖组织
首年佣金及管理津贴
4
2200
4400
50%FYC,OR预留
5
2200
5800
50%FYC,OR预留
6
2200
7600
50%FYC,OR预留
7
2200
9600
50%FYC,OR预留
8
2200
11800
50%FYC,OR预留
9
2200
14200
50%FYC,OR预留
10
2200
16800
50%FYC,OR预留
11
2200
19600
50%FYC,OR预留
12
2200
22600
50%FYC,OR预留
注：
I.第4个月起，达到累积的指标即可按上表发放；
II.第4个月起，亦可采用通算的方式，然须以季为通算周期，且
III.于通算后扣回50%之首年佣金和管理津贴。
2．新秀成就奖：
奖金比例按代理人合同发放
（单位：
元）
9个月个人累积首年佣金（元）
新秀成就奖（元）
首年佣金≤14,999
0
15，000≤首年佣金≤19，999
2，500
20，000≤首年佣金≤26，999
3，500
27，000≤首年佣金≤33，999
4，500
34，000≤首年佣金≤40，999
5，500
41，000≤首年佣金≤47，999
6，500
48，000≤首年佣金≤54，999
7，500
55，000≤首年佣金≤61，999
8，500
62，000≤首年佣金≤68，999
9，500
69，000≤首年佣金
10，500
3．达标奖金：
（单位：
元）
连续12个月个人累积首年佣金
达标奖金（元）
≤22，599
NIL
22，600-29，999
3，000
30，000-38，999
4，000
39，000-47，999
5，000
48，000-56，999
6，000
57，000-65，999
7，000
66，000-74，999
8，000
75，000-83，999
9，000
84，000-106，999
10，000
107，000-133，999
12，000
134，000-182，999
14，000
183，000-236，999
17，000
≥237，000
20，000
4．长期达标奖：
奖金额为整个计划中所预留的全部首年佣金。
奖金发放条件：
I.于第24个月的月底发放；
II.最近12个月所辖组织首年佣金不低于75,000
III.于24个月结束时必须仍然于业务ꗬÁ‹Љ勰¿က
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2）ĪĪ
ĪĪÙ经理人计划
（
on-Ex
1）erienceMgrProgra
2））
3）壹、目的：
4）通过本计划不断吸引不具保
5）经验，但具
高素质的销售和管
1）的人才；
2）这批人
3）被培养成顶尖
4）售高手及优秀的业务主管
5）
6）经理人录用条件
7）
8）三、津贴发放办法：
1．责任津
：
（单位：
1））
2）月份责任津贴个人首年佣金
3）积指标所辖组织
4）首年佣金及管理
贴13000800FY
1）,OR预留230001800FYC,OR预留
2）330003000FYC,OR预留
注：
.
若完成三个月的累积指标于
1）四个月发放50%预留的首年佣金和管理津贴
2）
3）个人首年佣金的指标衡量采取季通算的方法：
何壹个月完成当月指标即可获得当月责任津
；如当月指标未能达成，于第三个月采取通算方式，达累积指标则可获得前期不达标月的责任津贴；
若
月未达成指标，发放当月全部的首年佣金和管
津贴，但如果经过通算补回未领的责任津贴，则应扣回50%的首年佣金和管理津贴。
（单位
元）
月份
1、责任津贴指标
2、个人首年佣金累计）所辖组织
3、
4、年佣金及管
5、津贴4
6、2004
7、0050%
a）YC,OR预
b）52200580050%
c）YC,OR预留62
d）007
3）050%FYC,OR预留7220
9600
50%FYC,OR预留822001
80050%FYC,
9220014
1．050%FYC,OR预留1022001680050
2．FYC,OR预留1122001960050%FYC,O
3．预留122200
i.2260050%FYC,OR预留
ii.注：
iii.第4个月起，达到累积的指标即可按上表发放；
iv.第4个月起，亦可采用通算的方式，然须以季为通
v.周期，且
vi.于通算后扣回50%之首年佣金和管理津贴。
vii.新秀成就奖：
奖金比例按代理人合同发放
viii.（单位：
元）
ix.9个月个人累积首年佣金（元）新秀成就
x.（元）首年佣金≤14,999015，000≤首年佣金≤19，9992，50020，000≤首年佣金≤26，9993，5
xi.027，000≤首年佣金≤33，9994，50034，000≤首年佣金≤40，9995，5004
xii.，000≤首年佣金≤47，9996，50048，000≤首年佣金≤54，9997，50055，000≤首年佣金≤61，9998，50062，0
≤首年佣金≤6
，9999，50069，000≤首
I.金10，500
II.达标奖金：
III.（单
IV.：
元）
V.连续12个月个人累积首年佣金达标奖金（元）≤2
VI.，599NIL22，600-29，9993，00030，000-38，999
VII.4，00039，000-47，9995，00048，000-56，999
VIII.6，00057，000-65，9997，00066，000-74，
IX.998，00075，0
X.0-83，9999，0008
0-106，99910，000107，000-
1）33，9991
，000134，000-182，99914，000183，
00-236，99917，000≥237，00
2）20，000
I.长期达标奖：
II.奖金额为整个计划
所预留的全部首年佣金。
奖金发放条件：
于第24个月的月底发放；
近12个月所辖组织首年佣金不低于75,000
于24个月结束时
须仍然于业务达成人民币7,600元方可结业，未达标准者将于次月1日将为
寿险顾问。
A、季度考核：
a）过去连续3个月内个人累计首年佣金不少于2，500元；
b）且个人当月续保率达80%或之上；
c）且出勤率达80%或之上。
B、半年考核（即每年的6月30日、12月31日）：
a）过去连续6个月内个人累计首年佣金不少于6，000元；
b）且个人当月续保率达80%或之上。
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