水泥销售工作总结与计划_1篇（共3页）1500字.docx

水泥销售工作总结与计划_1篇（共3页）1500字.docx

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水泥销售工作总结与计划

　　xxxx年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。

感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。

回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。

在此，我感谢四川**区的各位领导，**县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。

　　我于xxxx年3月1**县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前##市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。

随后中联水泥四川**区组建营销中心，我于xxxx年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川**区。

根据公司安排，我被划**区域销售部，主要负责德**县##市##市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且**县中联生产基地协调的各项工作。

下面我就xxxx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

　　一、努力学习，全面提升个人素质。

　　作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。

为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，##市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。

由于##市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。

在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点##市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标（如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等）知之甚少。

但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。

**区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全**区域的销售工作。

水泥销售工作总结与计划

　　二、努力工作，顺利完成各项任务。

　　xxxx年7月22日，**区域销售部正式划分**区。

我被**县和绵竹##市场，开始一个人独立##市场的销售工作。

在此，我感谢中联水泥领导对我这**区的关心和信任。

正是有了您们的支持，我才有了充足的动力##市场。

这六个月来，我所做的工作主要有：

　　1、##市场调研，**县乡镇环境##市场需求量。

　　2、##市场开发，**县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，**乡镇布好了网点。

　　3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下**县##市场，并取得了一定的销售成绩。

　　4、##市场部，**县##市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。

　　5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。

　　**县##市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。

虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：

　　1、**县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。

　　2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。

在几次价格变动后，丢失了少部分客户。

　　3、对于销售渠道##市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。

　　4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。