服装销售经理年总总结模板最新（共2页）1000字.docx

服装销售经理年总总结模板最新（共2页）1000字.docx

《服装销售经理年总总结模板最新（共2页）1000字.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装销售经理年总总结模板最新（共2页）1000字.docx（2页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

服装销售经理年总总结模板最新

　　首先，##市场的整体环境现状进行总结，##市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、##市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、##市场特征等等，目的在于##市场环境的现状与发展趋势，##市场大环境的脉动，

　　其次，##市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。

目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

　　最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、##市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。

有必要就关键项目进行分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

　　运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。

新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。

但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

　　目标导向是营销工作的关键。

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。

如终端类产品的销售目标就要按品项分**区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分**区域、每个客户等。

　　其次就是产品规划。

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数**区域主导产品，**区域产品销售组合;根据##市场特征及现有客户网络资源状况，**区域产品的渠道定位。

然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。

有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

　　如果企业仍**区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还**区域招商计划或者客户开发计划。

终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

　　然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

　　最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。