桂格猫超合作方案4.0.pptx

桂格猫超合作方案4.0.pptx

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桂格猫超合作计划,1,公司简介,2,桂格猫超2019年生意计划,3,增值服务,目录,CONTENTS,01PART,公司简介,公司框架核心业务,服务范围案例分享,公司介,I绍NTRODUCTIONOFTAOTALL,淘通科技有限公司服务全球知名品牌的全域营销服务商提供基于大数据支持下的品牌咨询、消费者洞察、电商运营、全域营销、影像输出、供应链管理、技术支持服务为品牌提供电商服务全域一站式代理服务。

Isacomprehensivee-commerceserviceproviderforglobalfamousFMCGbrandsProvidee-commerceconsulting,consumerinsight,e-commerceoperation,digitalmarketing,supplychainmanagementandtechnicalsupportservicesbasedonbigdatasupport,WHYTAOTALL？

选择淘通的6个理由,精准把握品牌思维的专业团队,为销售保驾护航的资金储备,与百事并肩作战的运营团队,淘内货品结构的求同存异,搭配默契的直送路线共享猫超站内多品牌联合资源,01精确把握品牌思维的专业团队,李涛董事长公司创始兼人C，EO曾任宝洁销售经理、诺基亚分区总经理。

王培成社交电商总曾任京东美监妆高级采购经理，欧莱雅B2C渠道经韩理束，电商渠道总监,刘悦事业部总8年电商经监验，涉及食品滋补保健/美妆/母婴等品类品牌。

李泽华运营总成功实现箭监牌玛氏分销渠道体系搭建以及0到1的渠道内品牌裂变,杨明轩策略中心总曾任巴黎欧监莱雅数字营销经理，W-Studio联合创始人，韩束数字营销总监,花泰斗营销总曾任职于品监牌中国、经济参考报等知名媒体，担任品牌副总监、市场总监相关职务,王思楠事业部总10年电商运监营经验，帮助德芙从0突破到品类舰长类目第一,陈涛设计总曾任国际4监A麦肯.光明广SeniorArtDirector，有丰富的经验和国际品牌操作案例,刘海运营总监10年运营经验，曾运营德芙美、赞臣、雅士利、森凯诺户外、绝味、李锦记、金六福等十多个国际国内一线品牌,吴小静COO曾任巴黎欧莱雅通路行销总监，欧莱雅集团电商总监，上美集团电商总经理,马翌伦供应链中心总曾任宝洁供监应链经理亚，马逊全球物流项目高级经理,02为销售保驾护航的资金储备,与15家银行建立合作关系，较上一年新增7家银行，持续深度的合作为销售保驾护航,03与百事并肩作战的运营团队与百事集团合作3年，熟悉产品，了解品牌。

与百事集团多渠道合作，18年同比17年增长18%，其中桂格旗舰店同比增长24%，分销渠道同步同比增长860%,同百事集团多渠道合作，涉及天猫超市，桂格旗舰店，百事旗舰店，分销，小红书多个平台，涵盖国产桂格，进口桂格国产，乐事，进口乐事，lucku栗祺，一口阳光。

乐事天猫超市团队，人均在职时间1.5年，人员分工明确，团队协作能力强，共同成长，团队稳定，熟悉流程，磨合时间短。

04淘内货品结构的求同存异,腰部,次爆,旗舰店IO1000g*3,旗舰店&天猫猫超主打系列保持一致不同产品通过组套搭赠体现产品差异化,天猫超市IO1478g*2,分销IO1000g*3,爆款,OCQ1000g*3,奇亚籽*3,奇亚籽*2,CPD*2,Granola*3，CPD*2,Granola*2，CPD*1,05搭配默契的直送路线共享,淘通拥有猫超24个前置仓的落地配送共享乐事猫超全仓直送路线，节约成本，高效1送货时效从系统出单到入库完成缩短至3天2五大淘通DC全面覆盖全国2包产品诉求3解决偏远仓起订量不足导致在架率缺失的问题,06猫超站内多品牌联合资源,02PART,桂格猫超生意计划,进货计划运营计划,费用&产品计划CRM运用计划,2019年猫超桂格销售&进货计划,4-12月费比进货合计价62,500,4.0%-6.6%15.9%,13.3%1.0%,2019桂格生意增长拆分,2019th目标：

75,300KRMB+62%,基础销量：

46,519KRMB,1.基础运营,2.产品升级,3.猫超活动,22%,23%,17%,1.1产品线基础运营优化,1.猫超IO1478g为主力成交单品，占26.5%，仅为1478g单包；同旗舰店品类结构对比，奇亚籽产品有很大的成长空间；新品机会点，低糖银耳枸杞夏季重点-麦果脆,产品线占比,Hot,IO（即食）,1478,26.5%,26.5%,AIO,CPD（醇香）,168540675500,0.3%15.8%1.0%0.4%,0.3%17.0%1.5%0.4%,TBO（美味大燕麦）,Cold,NEW,Organic（Aug）,0.5%,Quinoa（Aug）,CUPTTLGMV,2019-1旗舰店分类占比,子类,占比,HOT,TTL,48%,IO（即食）1000*3QCO（快煮）OFR（燕麦饭）奇亚籽420*3,36%3%1%8%,Cold,TTL,11%,Granola（麦果脆）420*2BB&YB（饼干）,8%3%,1.1产品线基础运营优化,即食1478g*2袋,价格：

49.9元主打活动机制：

直降+买赠（目的：

用搭赠模糊价格，让消费者买更多,即食400g/700g,价格：

10.9元/XX元活动机制：

精准-拉新目的：

页面价格标杆，通过猫超CRM定向品牌新客,经典爆款,经典爆款,日常+ICON,聚划算/淘抢购,大促会场,买赠=派样。

增加爆款性价比同时达到派样目的。

买赠即食400g。

加法促销，增加GMV。

买赠即食700g。

加法促销，增加GMV。

每日疯抢,精准营销,新人会场,短期爆发，积攒基础销量。

精准圈人，提高拉新效率。

新人优惠券，隐性折扣。

猫超IO痛点，总体占比大，但只有一个1478g单包爆款，Allsku都是标品，平台间拼价严重。

1000g产品为旗舰店爆品。

加法理念，基于1478爆款打造一个大包装爆款。

小包装多用于拉新。

1.1产品线基础运营优化,奇亚籽420g*2袋,日常价格：

42.9赠IO400g大促价格：

39.9赠IO400g目的：

搭赠，产品策略做到与旗舰店差异化,滋养燕麦,价格：

39.9元主打机制：

直降、满减目的：

低糖、枸杞主打健康概念，新品曝光机会,健康新品,健康新品,日常+ICON,聚划算/淘抢购,猫超会场,买赠=派样。

增加爆款性价比同时达到派样目的。

买赠即食400g。

加法促销，增加GMV。

买赠即食400g。

加法促销，增加GMV。

日常+ICON,猫超会场,翻牌品牌日,直降+利益点（例：

2件减5元）。

参与类目满减、增加曝光。

利用品牌日礼包属性，累积销量。

重点/潜力新品。

猫超平台明显低于其他渠道销量，有较大的增量空间。

（产品力已经过验证）加法理念，基于奇亚籽420g爆款打造次爆款组合。

新品低糖属性适合近年健康生活心智,1.1产品线基础运营优化,醇香燕麦系列,麦果脆420系列,主打机制：

直降、满减目的：

客户群较多且SKU丰富，配合玩法多样。

经典系列,夏季热款,日常+ICON,聚划算/淘抢购,新人会场,主打单包，参与满减，增加曝光。

主打2包装。

直降+利益点。

主打200g。

新人优惠券，隐性折扣。

日常+ICON,猫超会场,新人会场,主打540。

直降+利益点（例：

2件减5元）。

540主打直降坑。

675主打类目满减。

利用品牌日礼包属性，累积销量。

主打机制：

直降、满减目的：

夏季热销品，联合应季商品联合，重点打造夏季爆款,常规次爆款系列。

痛点在于不同口味28现象非常严重，除重点SKU外还有提升空间。

通过爆款SKU+常规SKU组合，不同规格配合不同机制，增加流量原则带来增量。

1.2文描与页面结构优化,定期根据30天热搜词优化产品标题，增加搜索流量。

标题优化原则根据行业热门关键词表，重新进行标题组合优化，标题组合逻辑：

品牌词+类目+产品名产品规格产品属性/场景；,示例QUAKER/桂格即食原味纯燕麦片1478g*2袋无糖冲饮即食早餐,14.08%10.03%15.80%16.46%8.52%12.85%13.87%,麦片早餐减脂健身麦片早餐64小,55袋2装水果麦片酸奶果5粒7,3麦7片9,47,65629,631810.88%20,66104.53%91.83%46,46228,901325.09%19,77125.06%100.24%,水果麦片即食早餐,28,90023,136121.71%,27,07414,28040.57%,25,56014,51975.75%,早餐速食懒人食品玉米片即44食,78早3餐,9.26%15.87%,西麦燕麦片水果燕麦4片4,6混9合0装,欧扎克官方3旗5,舰61店1官网12,95817,41139.52%9,3794.78%48.37%,燕麦片无33糖,7脱10脂33,433,桂格燕麦片53,378,36,43480.84%17.25%,江中猴菇米稀46,561,水果燕麦片西麦麦片旗舰店官方,22,53435.02%9.48%,45,776,早餐冲饮桂格旗舰店官方旗舰,36,804131.74%17.30%,45,049,30,630101.84%12.33%,25,24325,21462.77%17,6204.69%115.45%29,63422,38610.37%17,35116.38%119.13%,进口金味麦片欧扎克,24,07417,3973.72%12,92134.94%113.08%22,42668.15%10.17%,桂格自带流量款与活动款并不丰富。

通过优化文描SKU结构能在有限的流量款中增加其他SKU的曝光，以达到增加客单的目的。

1.2文描与页面结构优化,减少详情页跳失,购买多个SKU，增加GMV,客户自由选择套组组合,2.1礼盒/套组升级,针对不同的生活场景灵活推出套组，符合场景人群，更能打动消费1节日礼盒-送礼场景2健康生活-代餐场景者。

3日常通勤-下午茶场景,礼盒心智：

过节送礼，针对送家中长者人群。

重点主打：

CNY、母亲节、父亲节、中秋节。

主打产品：

IO+CPD组合,礼盒心智：

减肥代餐人群，主要诉求低脂、饱腹感。

重点主打：

618大促，日常礼盒。

主打产品：

IO+奇亚籽+银耳/枸杞组合,礼盒心智：

办公室通勤、下午茶充电需。

求多种类的混搭组合，保持每日的新鲜感。

主打产品：

CPD+Granola+TBO,2.2新品投放-推广流程,重点新品,常规新品,中枢冷启动,渠道分发,CRM圈人,先试后买,有好货,榜单,培养爆款,再次冷启动,孵化成功,追塑目标值,中枢冷启动,渠道投入,搭赠派样,CRM圈人,品牌日礼包,数据沉淀,归类常规款培养爆款,孵化成功,3.1日常与聚淘活动优化-5月活动计划,5月目标6,000Krmb,周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日,第一周,ICON单坑Granola420*2,每日一品Granola420*2,第二周,聚划算品牌团1478*2+400gGranola420*2CPD540g*2奇亚籽420g*2,聚划算品牌团1478*2+400gGranola420*2CPD540g*2奇亚籽420g*2,淘抢购场景购1478*2+400gGranola420*2枸杞银耳480g,淘抢购场景购1478*2+400gGranola420*2CPD540g*2枸杞银耳480g,第三周,乐事大牌狂欢全品,乐事大牌狂欢全品,单坑1478*2+400gGranola420*2,517吃货节/聚划算517吃货节/聚划算,单坑1478*2+400gGranola420*2,517吃货节/聚划算单坑1478*2+400gGranola420*2,第四周,ICON单坑1478*2+400g,闪购置顶全品,第五周,ICON单坑奇亚籽420g*2,3.1日常与聚淘活动优化-6月活动计划,6月目标4,800Krmb,周一,周二,周三,周四,周五,周六周日,第一周,单坑1478*2+400g,618第一波/聚划算618第一波/聚划算,单坑1478*2+400g,第二周,第四周,单坑Granola420*2,单坑Granola420*2,618主会场/聚划算618主会场/聚划算618主会场/聚划算,单坑Granola420*2闪购置顶全品,第五周,ICON单坑Granola420*2,ICON单坑Granola420*2,3.1日常与聚淘活动优化-夏季主推,3.1日常与聚淘活动优化-7-9月活动计划,成长期-全域曝光。

主推款持续发力并培养礼盒线JulAug,Sep,品牌活动,品类活动淘聚其他活动活动主推,闪购置顶,闪购置顶,闪购置顶,3.1日常与聚淘活动优化-10-12月活动计划,爆发期-持续收割针对双11双12匹配爆款冲量品牌活动比重增加OctNovDec,品牌活动品类活动淘聚其他活动活动主推,3.22019年度用户分析&运用方向,35-39岁-女性恋爱期-准备结婚期1线城市5线及以下城镇,场景,已有人群和猫超TGI格差【拉新】,大促（双11（96918年）货节）,通用产品优惠券,从已购人群画像推演【重点转化客】,25-29岁-女性-白领-3线以上城市,上新,上新中型活动期,25-29岁女性-公务员,中型活动期,推送,新品优惠券,新品优惠券主推活动价,主推活动价,25-29岁-男性35-49岁-女性,中型活动期,主推活动价,从已购高复购推演【重点开发客】,策略,人群分类18-24岁-女性-大学生,已购人群画像1，25-29岁-女性-3线以上城市为主2，在年龄层l消费力l城市线级l上和全网TGI存在几个可重点上升的潜力空间,猫超CRM,策略,RMF模型对应定向三大场景,3.22019年度用户运营猫超CRM,类目投放的页面猫超首页下方-我的消费者购买后弹屏,展现,日常上新活跃客保持,中型活动潜客转化,大促新老客召回爆发,旗舰店内沉默品牌层面仍有关注浏览点击,不推旗舰店内沉默品牌层面无关注浏览,中型活动期,主推活动价,是仅对旗舰店沉默？

还是对品牌已无关注？

还是对旗舰店有除下单以外的关注？

旗舰店内沉默在非旗舰店非猫超店铺购买桂格,中型活动期,大促,主推活动价,通用优惠券,成为双向流转的模式：

即猫超沉睡客户在数据银行里进行分析后，同样归类4种，对前2种进行定向优惠券推送。

旗舰店内有关注浏览不推品牌层面也有关注浏览点击,3.22019年度旗舰店人群互动,人群分类,场景,推送,认知兴趣粉丝,和旗舰店的联动流失和沉睡用户分析导入,猫超桂格运营团队,运营经理*1（百事）,运营主管*1（桂格）新增,运营主管*1（乐事）,运营助理*2,供应链主管*1,供应链专员*2（直送）,供应链专员*1（DC+二包）,运营助理*1新增,共享后端,03PART,618营销方案,人群剖析推广节奏,核心策略预估&报价,CONTENT,CCROWDANALYSIS人群剖析,SSTRATEGY核心策略,PPROMOTION推广节奏,CROWDANALYSI人S群剖析,71%都是女生，年龄在18-35岁之间，大多身，处在1-2线城市正在做着,白领工作。

让我们来看看，猫超买桂格的人，是谁？

Keyword18-35岁一二线都市年轻女性,“,”,会买麦果脆的人，又是谁？

透过图表、显而易见，与猫超桂格买,家肖像一样。

“,”,Keyword18-35岁一二线都市年轻女性,没错！

我们的TA也是她们,所以她们经常会想,啥？

健康生活明天再开始吧,嗨歌蹦迪、家常便饭,游泳健身瑜伽了？

解一下就好,枸杞、啤酒奶茶每天总要有一样吧,熬夜追剧很正常啊,不好意思就是这么颜控,精致女孩的我就要吃得好,做快乐的事很重要,关于她们的日常,要死要死喝多难受健康重要身体重要什么？

今天周五call我K歌蹦迪怎能不去!

要死要死忘了周六要到公司加班我是一个没有感情的酒精容器梭哈6个1我就怕你不行,你说那样不健康？

！

没关系，我有我的养生法！

喝酒不健康，那下次加几颗枸杞辣条火锅上火？

冰阔落降降火！

蹦迪第二天熊猫眼用最贵的眼霜呗冰阔落又伤胃？

含一下再吞呗,没错，小孩子才做选择，成年人全部都要！

左手FUN来右手HEALTH生活就是如此美妙,STRATE核GY心策略,COREIDEA,麦麦果果脆脆/养生指北计划谁说健康和玩乐不可兼得？

谁说身体和灵魂不能都在路上？

谁说人生就要一定只听养生的鸡,汤和健康的指南？

”,伐好意思，我们新养生女孩就是说不！

养养生生指指北北计计划划养养生生女女孩孩的的插插画画故故事事,她们个性鲜明，各有所爱，在各自的养生故事里，都扮演真实的自己,4类养生女孩对应4种口味麦果脆,#抹抹茶茶红红豆豆女女孩孩#,“,我有抹茶的清新也有红豆的热情和用力，第一天嗨歌再热烈也不打扰第二天的活力再上阵立志成为K歌界的养生queen从抹茶红豆麦果脆的早餐开始”双面是我，我是抹茶红豆女孩,#热抹带茶水红果豆女女孩孩#,“,热爱阳光、热爱水果、热爱一切！

尝试一切、热情似火就算昨晚蹦迪小酒心跳加速为了瘦身今天也要换鞋跑步干了这碗麦果脆瘦身沙拉”热爱是我，我是热带水果女孩,#蓝抹莓茶坚红果豆女女孩孩#,“,一颗心柔软如蓝莓、坚强似坚果软硬就是这么55开熬夜熬黑双眼，我有眼霜护体加班四肢乏力，麦果脆来充饥”坚强是我，我是蓝莓坚果女孩,#多抹种茶莓红果豆女女孩孩#,“,你说粗粮养生要燕麦他说营养好吃是果干而成年人的我这些全部都要我的心里多的是小九九我的零食里多的是麦果脆”不爱选择是我，我是多种莓果女孩,PROMOTIO推N广节奏,营销推广节奏,5.20-6.17蓄水预热期,6.21-6.30热度延续期,目标人群,内容类型,内容场景,双微KOL+短视频+图文新养生范儿,PR宣推养生指北计划：

百年桂格的养生社交,投放渠道,投放产品,桂格麦果脆4口味装,主题核心内容,养生指北计划养生女孩的插画故事6.18-6.20爆发割草期18-35岁一二线城市女性直播养生系直播：

淘系头部主播带货,时间节奏,达人微淘,要养生，不用执着泡枸杞！

我的非主流零食养生法：

桂格麦果脆水果麦片！

随手一杯酸奶水果麦片，一口吃到燕麦果粒坚果，轻松搞定膳食纤维维生素蛋白质。

戳链查接看#朋克养生指北计划#,燕麦片一直是减肥界的宠儿但是每一个吃过的人，都无法对他热爱起来淡！

寡淡！

肥肠淡！

小编在这里就要推荐一款好吃有影牙个非常适合中年少女的朋克养生麦片！

桂格麦果脆水果麦片,还在啤酒加枸杞？

快来听听我的朋克养生大法！

三月四月没减下来的肉肉你真的好意思留到夏天吗？

你又是哪种减肥女孩呢！

本朋克养生女孩选择桂格麦果脆，够好吃才够能享瘦！

戳链接查看#朋克养生指北计划#,双微话题联动引爆主题热度微博美食kol和漫画kol联动发声，话题推动养生指北计划。

微信美食大咖话题场景打造，进行站外安利种草。

双微达人：

魔都觅食记、零食少女、丁一晨dyc、吃货研究所,达人微淘内容方向：

#我的养生有新招#,蓄水预热期,短视频制造视觉冲击、沸腾话题热度运用站内外短视频资源，站内哇哦视频站，外抖音，内外发声，提高麦果脆养生指北计划话题曝光度。

抖音达人：

小豆包御用铲屎官、阿福Thomas哇哦视频达人：

李大大大大胃，吃货少女魏淑芬，大胃王mini短视频内容方向：

#pick养生指北计划#,蓄水预热期,达人微淘图文助力淘内全域曝光通过私域达人渠道，发布养生指北计划达人话题微淘，在达人自有粉丝中进行传播并公寓露出帮助话题曝光。

私域达人：

魔力美食、吃是门艺术、食妃zwz、膳小姐等达人微淘内容方向demo：

#你的新养生范儿#,蓄水预热期,爆发割草期,巅峰头部主播带货收割头部主播薇娅viya、烈儿宝贝、楚菲楚然等，直接口播传达朋克养生心智，介绍养生女孩插画故事，活动期强势拔草收割。

腰部主播联动种草引流腰部主播白露丹丰、grace颖子、红烧小白兔x等，通过直播间展示安利，传达朋克养生心智，种草引流带货,爆发割草期,站外PR发稿活动二次宣推发酵承接站内销售爆发以及公域话题热度，通过凤凰网、今日头条、新浪娱乐、搜狐、数英等top垂直门户网站为桂格猫超养生指北计划进行二次传播，持续引发讨论，为桂格猫超麦果脆插画产品引流。

养生指北计格的新社交,划：

百年桂玩法,格的朋克养生,养生指北计划：

桂新思路,起另,养生指北计划：

和桂格一类养生,养生指北计划：

桂格养生新玩法,热度延续期,感谢聆听,