广告策划需要什么证.docx
《广告策划需要什么证.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告策划需要什么证.docx（10页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
广告策划需要什么证
广告策划需要什么证
篇一：
广告策划要注意哪些问题
广告策划要注意哪些问题
一、消费者定位
案例：
1、“西藏啤酒”的广告文案定位成就充分说明了这一点。
西藏从地理位置上讲地处西南，给人以遥远神秘的感觉。
西藏生产的啤酒，人们首先想到的是可能只在当地销售。
但是，忽然有一天，电视中传来了西藏啤酒在香港成为抢手货的消息，让人大吃一惊。
再看它的广告，事实证明了定位的力量，西藏啤酒在其成功之前没有对产品做任何改变，还是原来的设备、技术、原料，它仅仅是强调了一件事——“它是用海拔6000米以上的世界上最纯净的水酬制的”。
2、国内最大的高科技电脑公司北大方正的广告文案将定位点定在了企业的精神内涵上：
“纵天南地北，任风狂浪大，我心系远方，行大道中正——北大方正”，这是以藏字诗的形式巧妙地把“北大方正”嵌入了诗中，不仅有诗韵，更是用这精炼的语言，给人一种坚固踏实的精神力量，让消费才在购买产品的同时，联想到这是一个优秀的具有中华民族文化底蕴的、现代化的高科技的，并且具有高远志向的企业形象。
二、公众的心理
案例：
1、“乐百氏”纯净水的广告文案从科学的角度定位，真实坦白地讲述经过一层一层又一层，直到二十七层的过滤程序后形成的很纯净水。
这既是运用认识中的理性推理，又抓住了情感群众情感活动的承诺感受，把深邃的“理”寄于“情”之中，通过视觉上的反应，达到情感上的共鸣。
2、“我就是我，晶晶亮-----”这一则雪碧广告文案强调的是鲜明的个性和自我意识。
在当今飞速发展的时代，人人都有自我实现、自我肯定的欲望，希望自己与众不同，卓越超群。
文案策划者就是利用这种心理，将商品与消费者本人联系起来，通过对商品的宣传间接鼓动和激励消费者，从而影响消费。
三、表现形式的把握
文案设计要充分考虑和体现广告的表现形式，不仅要善于从产品本身寻找形象化的表面特征，同时也要善于把抽象的心理意念转化为可视可感的形象体现，而后者则更需要创造性的思维想象和高水平的策划能力。
广告以市场为核心，在一浪高过一浪的广告大战中，文案的实施应在现实生活感受的积累上，在一浪高过一浪的广告大战中，文案的实施应在现实生活感受的积累上，艺术地加工提炼，是一种既源于生活，又高于生活，浪漫主义与现实主义相结全的审美表现形式，不能只是漂亮辞藻的苍白堆砌。
案例：
1、“孔府家酒叫人想家”，这里没有华丽的言词，有的只是“家”，它营造出了极富感染力的思乡氛围，透出深深的眷恋情结，直沁心脾，深入人心，它的设计是通过中华文化所特有的瓦房、服饰、方桌、书法、酒坛及温暖和谐的“全家福”来表现其文案的宗旨，实现了文案对于表现形式恰当、有效的把握，达到了广告效果与广告文案策划的协调与统一。
篇二：
广告策划之：
什么才是合适的广告方式
广告策划之：
什么才是合适的广告方式在你决定的确需要投放广告后。
在行动之前，重要的工作是找到合适的广告媒体，选择合适的媒体是避免你好不容易决定花出去的广告费用不打水漂的重要基础。
这里谈谈我的一些看法和体会：
直邮广告：
直邮广告是众多小企业乐于采用的广告形式，优势是直达目标客户，但用直邮广告某种程度是促成购买的广告形式，而不是广告前期“认知、兴趣和建立信任”这些环节该做的事情。
事实可以证明，无论你的设计多么精美，广告看起来多么有“收藏价值”。
如果没有前期面访或者沟通作辅垫，陌生的dm广告效果往往微乎其微。
当把大量直邮广告单页或者小册子邮寄给那些从未打过交道的潜在客户后，总是石沉大海，回应比例往往很低，问题在哪？
因为：
直邮广告要么令潜在客户马上采取购买行动，要么失去作用。
虽然很多人以为那些潜在客户会因为设计精美等等原因保留到有购买需求的时候，但实际上这很难。
所以，尽量在已经通过其他方式告知用户后，再用
直邮广告会比较好。
比如你的销售员已经电话或邮件往来联系,或者上门拜访并有机会面对面沟通，或者你已经有了前期广告宣传的辅垫等等,总之在已经通过某种其他方式和客户从心智上建立了联系，可以考虑直邮广告。
如果觉得对方是潜在客户，甚至是确定对方有购买意向时，oK，马上寄出你的直邮广告。
这样的操作顺序会提高你直邮广告的效率，同时节省你的费用，免除花了一大笔钱和大量精力辛苦制作的宣传品被对方扔进垃圾桶的可能性。
杂志广告：
总的来说，我对行业杂志作为广告投放媒体有偏好。
在传统媒体中，杂志具有印刷精美、传播信息量大、目标用户集中、保存价值高等特点，显得比较“物美价廉”。
石安一直觉得行业杂志营销精准，有较大的广告到达率。
所以，省钱又出效果的方法之一是找出适合你投放广告的行业出版物，不要到处投放，找一两本权威杂志投放就可以了。
先向对方要求邮寄最近几期刊物过来，分析杂志的办刊风格、广告客户类型、读者群组成等等。
甚至分析杂志发行到哪些区域？
杂志广告客户都是谁？
这些客户面对的读者群是谁？
多读几期，比如连续3期以上，看看那些对你有参考价值的客户是偶尔登了
一期还是有规律地刊登，然后判断在上面登广告对你而言是否有物有所值。
顺便提一下，做目标媒体的广告预期分析时，应该以千人成本为评估尺子。
很多人在做报纸或杂志的投放计划，往往只关注费用与媒体受众数量（如发行量）的比例关系，真正精打细算的公司或者广告人员会更认真找出有效受众（如考虑、阅读人群组成比例、阅读率等等），用费用除以有效受众来计算真正有效的千人成本。
当然，如果您觉得您需要一份针对性较强的杂志，但却无法找到合适的刊物，那您也可以委托设计公司发行一本专属于您自己的杂志，FBd就曾为美加华商业管理有限公司所管理的美佳华商业广场发行过店刊型杂志广告——《风尚》，成效显著，广告收益明显。
但这种模式的广告投入较大，而且设计、制作难度较高，所以此类广告形式比较适合产品种类较多，通用性知识较多的产品。
报纸广告：
除非你财大气粗，否则在报纸上投放广告要慎重小心！
报纸发行量大，但保存周期短需要连续投放，所以费用较高。
如果你的广告预算有限，那么少用报纸广告，只在结合做些重大市场活动时
进行适当投放，侧重于达到促销的效果。
但要说明的是，报纸发行量大，读者面广，用户获得渠道简便，却是宣传品牌的很不错的平台。
最经济实惠的方法是通过软文或者“制造新闻”来达成，尤其是在主流媒体上刊载这类文章，可以起到很不错的效果。
另外，主流报纸刊发的文章很容易得到网络媒体的转载，通过报纸实现这种“广告”形式值得重视。
公关人员在这方面会扮演很重要的角色。
电视广告：
电视广告是花钱的主，但因为电视的普及，而且声色俱佳，所以电视是传播面最广、速度最快的广告媒体。
无论如何，想在电视上投广告你得准备一大笔钱，从前期制作到后期投放都费用不菲。
所以，对很多小企业来说，更多从公关方面去想办法，比如让老板上相关栏目做嘉宾，在镜头前谈话是个不错的主意，比如石安在西蒙电气时争取老总参加《东方家园》做嘉宾，与导演谈在播放屏幕上出现公司LoGo等等，这两年跟象第一财经这类电视台联系比较多，争取安排老总上节目做嘉宾。
很多电视节目为了保持节目的独立性和客观性，不收费（当然如果你可以跟电视台作资源互换，会得到更多成功的机会），这种不必花费上电视的方式是不错的，前提是：
公司
或者嘉宾候选人具有对业界或者观众有突出价值，这需要公司相关人员深入挖掘。
广播广告：
在石安的职业生涯中，没有跟广播媒体打过交道，在广告投放上没有切身体验。
作为听众谈谈感受，经常会在自己的mP4里收听英语广播、新闻或者在坐出租车的路上收听交通台的节目。
整个感觉广播听众也变得越来越细分，特定的人群收听特定的广播节目。
广播通过声音传播，具有信息传播快，携带方便的特点。
总的来说，相对电视而言，广播媒体的费用应该还是比较低的，随着手机、汽车音响、mP3、mP4（比如iPod）的流行，广播的媒体地位正在复兴，所以针对特定听众群体的广播广告投放应该是不错的选择。
比如针对大量年轻人使用mP3、mP4或者音乐手机，有车一族往往会边开车边听广播（也许是音乐），而白领一族经常会打车顺便跟着听交通台等等。
看似窄众的广播其实有很广泛的群众基础，所以可以从听众喜好角度去考虑广播投放。
网络广告：
网络广告近几年风风火火，风头正盛。
网络广告由于平台的特点，广告效果无论画面、动作或者内容都可以做得很生
篇三：
营销策划与广告策划有什么区别
营销策划与广告策划有什么区别
其实广告策划只是营销策划中的一部分而已.你也知道广告只是营销之促销的一个手段而已.
广告策划与市场营销的关系
市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。
它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。
广告与市场营销关系是
紧密的，但它们之间的区别也是明显的。
一、营销计划与广告计划
在实施一个广告战略计划之前，必须先了解企业的营销计划。
营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动，并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。
它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。
因为企业的计
划工作总是围绕着利润展开的，而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。
关于营销计划的内容，美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。
具体而言，一个营销计划主要内容应包括：
（1）经理摘要
指为使管理当局迅速了解而提供所建议计划的简略概要。
（2）当前营销状况
提供与市场、产品、竞争、分配和宏观环境有关的背景数据。
（3）机会和问题分析
概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及在计划中必须要处理的产品所面临的问题。
（4）目标
确定计划中想要达到的关于销售量、市场份额和利润等领域的目标。
（5）营销战略
描述为实现计划目标而采用的主要营销方法。
（6）行动方案
回答该做什么、谁来做、何时做以及所需的成本等问题。
（7）预计的损益情况
概述计划所预期的财务收益情况。
（8）控制
说明将如何监控该项营销计划。
通常说来，一个营销计划最详细的部分，是达成目标所要实行的具体活动的描述。
其中包括推销、服务、促销、定价、渠道等活动，这些都是与整个营销计划成功与否密切相关的部分。
对于广告计划者而言，营销计划中与其关系最密切的部分，应该是其中整个促销和推广计划，
即“营销传播”计划。
促销推广计划包括了支持产品销售的战略和战术，以及与此相关的人员推销、广告、促销活动和公共关系等内容。
对于以广告等为主要促销手段的消费品而言，促销推广计划在整个营销计划中尤为重要。
该计划必须将促销各要素有机地整合到一起，根据企业的营销目标，达
成传播销售讯息的目的。
由于促销推广实施常由不同的部门或人员进行，如人员推销、广告、公关等往往各有部门和执行人员，虽然原则上应该协调一致，围绕营销目标向消费者传达共同的销售讯息，但实际操作上则常常会出现错位现象，各干各的事，没能集中各要素的优势完成促销目标。
因此，
对各促销部门和人员进行统一规划和协调是至关重要的工作。
广告计划是促销推广计划研发展出来的一项更为具体、操作性更强的计划。
广告计划一要服从于促销推广计划所定的目标，也即服从于企业的整体营销目标。
广告计划虽然可以单独形成，但通常均为营销计划特定的分支部分。
二要有自身特定的内容。
舒尔获认为，一项广告
计划至少应包括四方面内容：
（1）广告计划应包括这个品牌的背景、历史以及过去为此品牌所拟定的广告计划的执行情
况。
（2）广告计划是一个解释及阐述怎样发展成为计划的逻辑及理由的良好机会，即如何解决
问题点和利用机会点。
（3）广告计划是广告运作的行动文件，包括广告的日程表以及协同进行的活动。
（4）广告计划是提供企业管理当局说明为某一产品或品牌的广告预算的纲要。
根据这四项内容，广告计划具体应包括如下七个组成要素：
市场分析、营销目标、广告创意
策略、媒介策略、促销活动策略、广告预算、广告效果评估方案（:
广告策划需要什么证）。
因此，广告策划者必须了解和结合一切必要的营销资料与信息，并将其用于广告计划，否则，
广告运作必将达不到应有的效果。
二、广告与市场营销的相同点
1、产生的条件相同——商品生产的高度发展。
市场营销的产生是由于资本主义高度发展使企业外部环境发生了很大变化。
一方面，买方市场形成，消费者对产品的需求变化很大，条件也越来越苛刻。
另一方面，同行竞争也日益剧烈，企业不得不重视“市场”，重视“营销”，重视企业及企业产品对外的宣传等。
广告的产生也是市场经济孕育的结果，19世纪末期到20世纪20年代，资本主义经济已有了很大的发展，作为商品促销的一种方式，广告方式相应
地有了较大的变化，其特征主要是由向消费者进行告知，演变为消费者进行说服。
2、从研究内容上看，都属于经济范畴。
市场营销是以满足人类的各种需要、欲望和需求为目的的，通过市场把潜在交换变为现实交换的活动，它涉及到需要、欲望和需求，产品、效用、交换、交易和关系等核心概念。
①而这些概念对于广告活动的理论和实务也是至关重要的。
广告是一种信息传播活动，但它的起点和落点都是在经济领域。
传递什么样的信息内容以及如何进行传播，需要研究市场，了解营销环境；需要研究消费者，从满足消费者的需要和欲望出发；也需要研究产品，以适应不同的市场环境，制定相应的广告策略，争取较好的
传播效果。
研究广告学，离不开对市场营销理论的应用。
3、市场营销把广告作为组成部分。
企业在运用各种营销策略时，促销策略是必不可少的因素，而促销策略里最重要的一种方式就是广告，通过广告策划，对消费者进行教育和告知品牌的存在，提高品牌知名度和美誉度，刺激消费者热情，调动潜在消费意识，最终促成购买
行动。
实际上二者之间体现了一种整体与局部的关系。
4、广告和市场营销都是企业经营管理的重要组成部分。
由于市场竞争的加剧，企业要有更多发展机会，必须以消费者为中心，重视市场，重视销售。
市场营销在现代化大生产中的地位越来越重要，而促进销售是市场营销组合中的重要环节。
特别是整合营销传播理论的提出，要求各种促销策略的统合，进行综合信息交流，广告活动则是其中的重要手段和方式。
对于企业生产来说，市场营销的中心任务是完成产品销售。
广告是为了实现市场营销目标而开展的活动，通过信息传播，在目标市场内沟通企业与消费者之间的联系，改善企业形象，促进产品销售。
广告策略要服从于市场营销策略，作为营销活动的先导，在市场营销的总体目标
下发挥作用。
三、广告与市场营销的区别
1、目的不同。
市场营销直接的目的是为了销售产品，从而进一步扩大盈利，产生企业效益；广告的目的是传播产品、形象或观念等信息，激发消费者购买欲望，对产品产生好感。
当然，由于广告是服务于市场营销的，是市场营销的组成部分，广告最终的目的还是销售产品。
2、效果不同。
通常来说，市场营销以单一特定时期为标准（经常是一年为期），无论在此期间有无达到销售目的或利润目的，对将来的销售则不予考虑。
是即时效果；而广告常常是延时效果，即本年度广告费投放下去后，不一定马上发生作用，结果经常要延后一年，甚至让
许多消费者牢牢记忆。
3、手段不同。
市场营销所采用的手段是价格、促销、包装、商标、产品设计、分销等，这些手段都是紧紧围绕着产品销售的目的。
而广告所采用的手段是通过研究消费心理需求，主要通过大众传播媒介将产品、形象或观念等信息传播给消费者，告知消费者信息并刺激消费
者购买欲望，产生购买行动。
为了正确地认识和摆正广告与营销的关系，必须注意以下两个基本问题：
①必须明确广告是企业营销的一个组成部分。
广告要和其它促销手段配合，与产品、价格和渠道等要素一起实现企业的营销目标，即应将广告置于整个市场营销背景下来探讨其规律。
舒尔茨针对这点写道：
“从事广告的人员似乎忽视，事实上他们不过是企图通过大众媒介推销产品与劳务的推销员而已。
他们也似乎忘记，广告之目的只是替产品或劳务对大量潜在顾客或顾客在同一时间送达销售讯息。
而公司之使用广告而不用面对面推销的唯一原因，是以
时间及成本而论，广告远超过人员推销的效率。
”
广告的目的就是促销，因而广告的策略要和整个营销目标相结合，围绕营销目标，配合其它营销手段，以达到更好的效果。
脱离企业的营销目标，去运作广告，肯定会遭到失败。
只有
在营销的视角下认识广告，才能做到有的放矢。
②广告也有自己特有的规律和运作程序。
广告的传播规律、广告的创意和策略、广告媒介的特点等，都有自己特殊的性质，不同于营销的其它要素。
也就是说，广告在营销的背景下有
着相对的独立性。
广告策略的形成，固然需要对产品和市场的研究，但要将“说什么”变为“怎么说”，从而更好地与消费者进行信息沟通，这就需要创意。
因此，广告从市场营销中分离出来，形成一门独立的学科，也证明它需要专门的研究和专门的运作人员。
广告还要结合运用多种学科的知识，使其更加有效，除了市场营销学外，还须从传播学、心理学、社会学等学科中吸收营养。
那种因为广告是营销的一部分，因而轻视广告自身运作规律的观念，只会损害市场营销
升级会员 