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化妆品策划书
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化妆品策划书
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（一）
一、目前我国化妆品产业的现状：
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。
根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：
外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。
此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。
从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：
1、规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装
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设施加化验手段就可完成。
目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。
虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。
一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。
此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
2、品牌知名度低：
目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。
这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。
而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。
另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。
即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，在产品的成本还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，同时，
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等方面占有一定的优势：
1、成本价格：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。
目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。
外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。
但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。
此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。
另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2、消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2、5％。
这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。
此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国
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化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1、进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。
国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。
一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
2、注重品牌宣传：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。
目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。
很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。
在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。
国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
．
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3、转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。
如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。
企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
四、媒介策略：
（一）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（二）广告市场：
全国
（三）广告目标群
五、媒介目标：
1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。
随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic
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最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67、8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。
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（二）
1、目标层面
a、年龄：
20至40岁。
b、性别:
女性。
c、地区：
成都市
d、爱好：
喜欢上网以及网购
2、反馈目标
a、目标网页
淘宝网
b、点击率
上涨达到百分之50。
c、邮件获取的数量
要达到平均每天100个有效邮件。
3、曝光媒体
a、传统媒体
我们用在电视上用广告插播。
b、网络媒体
用主页广告以及邮件广告来加强我们的促销手段。
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4、创造性
a、我们可以用公益的方法来提升我们企业的形象。
比如这次玉树地震我们可以大量捐款以及派人到灾区去帮助他们！
我们不仅仅只在这个时候在表现我我们的公益事业。
在平时也可帮助那些贫困山区的孩子们！
5、促销刺激诱因
可以买一送东西，比如：
买一瓶防晒霜送一个小瓶的柔肤水。
买一套化妆品送一把小伞（小伞必须是防晒的）
反正是必须是用得上的、夏天还可以送湿巾。
用在主页上宣传的我们的促销方式！
6、对潜在顾客的评价
潜在顾客是那些还在用其他产品的顾客。
我们应该正确的在网上多宣传我们旁氏产品的优点以及它的实用性。
加之旁氏产品的效果是无话可说的，而且旁氏的价格不贵很便宜。
是适合很多消费阶段的人用！
7、实行
我现在就要大力的加强对主页的制作
以及找人对反馈意见的分析以及做统计！
得出结论
8、效果测定
在销售额上来测定效果。
和以前的销售额做对比！
看一下效果怎么
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样！
不好的话看有什么要改正的地方。
敬爱的党组织：
从党校毕业到现在，也都快2年了，不过到现在才写思想汇报，希望还不算太晚!
光阴似箭，大学生活都过了2年多了，在这期间，经历了许许多多的事情，有老师的帮助，有同学的关心，也有令人笑得前仰后合的，当然也有令人感到沮丧的。
不过让我深深地懂得了一个道理，任何事情都得靠我们自己去争取，而不是消极的等待，就像天上不会平白无故的掉下馅饼一样。
10月1519号召开的中国***第十七届全国人民代表大会，让我觉得党不再是一种神秘，而是给我一种亲密的感觉。
而入党是一种人生追求，能够体现一个人的人生价值，更能体现党的先进性和代表性，入党并不是为了做官、谋利，而是要让党员的标准要求自己，鞭策自己，改善自己，让党的纪律约束自己，使自己的灵魂进一步得到升华，得到洗礼。
十七大的召开不仅给中国的发展指明了方向，同时也给我们每个人定下了目标.我们应该坚定不移地去贯彻去执行。
时代在进步，我们的党也在进步，那我作为拥护党路线的一分子也不能够落后。
况且我们现在已经不是小孩子，不是生活在父母的庇护下，也应该为自己的人生作一下打算、作一下规划了。
而现在令我一直很捆绕的是现在到底是考虑考研呢，还是毕业之后就直接去找工．
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作?
。
并且看到大四的学长、学姐们都在寻找他们心目中的工作，这就更令我不能做出决定，只是心里有着一种想法，那就是自己先复习着，等找工作的时候再说，也许这正是考研最忌讳的吧!
不过在未来的日子里，不论遇到什么困难，我都会坚定信念，披荆斩棘，渡过难关。
我也会以党员的要求来严格要求自己，在日常生活中，团结同学，帮助同学，尊敬老师，尊敬父母等。
并且积极参加学校和班集体安排的集体活动，在学习中锻炼自己，挑战自己，超越自己。
以上是我的个人思想汇报，不足的地方,请老师和同学提出意见和批评，让我有进一步的提高。
北京东路的日子串词
（一）
1.《北京东路的日子》
章：
开始的开始，我们都是孩子；
景：
最后的最后，渴望变成天使；
章：
歌谣里的歌谣，藏着童话的影子；
景：
一群青春的孩子，我们该飞向哪里？
章：
请欣赏13班的许丽萍、夏日等同学为我们带来的歌曲——《北京东路的日子》。
景：
大家掌声欢迎他们闪亮开场！
2.《最美的太阳》
章：
给我翅膀，让我翱翔；
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景：
给我力量，让我坚强。
章：
亲爱的爸爸妈妈，尊敬的老师，可爱的伙伴们，你们就是我天空里最美的太阳。
景：
23班的陈诚、王宇秋正挥动年轻的翅膀，翩翩而来，将为我们演绎他们的心声——《最美的太阳》。
3.小品《疯狂造假团》
景：
这年头，“疯狂”一词到处流行，
章：
天上飞着《疯狂的石头》、路上奔着《疯狂的赛车》、嘴里哼着“疯狂的英语”。
景：
不过千万记住：
“上帝要谁灭亡,必先让其疯狂”。
章：
33班的朱晨慧、万瑞鸿将为我们演绎小品《疯狂造假团》，掌声在哪里？
4.拉丁舞
景：
下面大家猜个人名，她可是我校的名人。
“桃李不妖娆，冰清自芳香。
瑶池虽无名，玉洁在一方。
”她是谁？
我们以疯狂的掌声欢迎青春的使者，靓丽的舞者——34班的李冰瑶闪亮、闪亮、闪亮登场。
5.《风吹麦浪》
章：
蔚蓝的天空，金色的麦浪。
微风拂过脸庞，你我轻轻吟唱。
一首好听的歌曲《风吹麦浪》，32班的于亚楠、张秋红，将为我们轻吟轻唱。
歌曲串烧6.
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景：
一首动听的吟唱之后，我们大概还沉浸在轻柔的旋律之中。
不如，再来一段激情的联唱，在这舞台上，在这剧场里，在我们的心中，点燃起冬天里一把把沸腾的烈火。
请欣赏22班夏妍妍、左昊等同学带来的歌曲串烧。
大家掌声欢迎他们！
7.三句半《戏说学习生活》
章：
我们的学习生活到底怎么样？
苦不堪言，还是甜美酣畅？
枯燥乏味，还是五彩缤纷？
到底怎么样？
还是听听他们是怎么说的。
请欣赏13班陆海鹏、孟欢同学的三句半——《戏说学习生活》。
8.《青花瓷》
章：
芭蕉帘外雨声急，老去的是泪痕。
景：
青花瓷里容颜旧，匆匆的是青春；
章：
而你我的美丽，永远定格成永不褪色的青花瓷。
景：
请欣赏14班周陆缘带来绝美的声音——青花瓷。
大家掌声欢迎！
9.《我相信》
景：
想飞上天，和太阳肩并肩；
章：
想做个梦，从不怕别人看见；
景：
抛开烦恼，大步向前；
章：
今天，我就站在舞台中间。
景：
是谁发出如此壮语豪言？
章：
他们就是12班的刘欣雨、张泽。
景：
让我们用热烈的掌声，欢迎她们站到舞台中央。
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10.小品《我心飞翔》
章：
给我舞台，我就站在中央；给我翅膀，我就展翅飞翔。
请欣赏11班章雨欣和李东雯同学带来的小品——《我心飞翔》。
11.《时间煮雨》
章：
青春了，我们的心底有了一层莫名的忧伤；
景：
青春了，我们心海里多了一层悠悠的怀想。
章：
少年的我们可以怀揣梦想，展翅高翔；
景：
但有时，也会时间煮雨，梦思轻扬！
章：
让我们屏住呼吸，聆听邵薇薇、邵黄慧带来的好听歌曲——《时间煮雨》。
景：
掌声响起！
北京东路的日子串词
（二）
男：
尊敬的各位老师、各位叔叔阿姨：
女：
亲爱的各位同学、各位弟弟妹妹：
合：
大家晚上好!
男：
灿烂辉煌的20**年，踏着圣诞宁静的钟声，即将向我们告别。
女：
充满希望与挑战的**年，满怀喜悦的心情，正微笑着向我们走来。
合：
在这激动人心的时刻，我们在这里欢聚一堂。
男：
今天，我们相约在这里，敞开你的心扉，释放你的激情。
女：
今天，我们相逢在这里，享受新年带给我们的欢乐，享受这段美好时光。
．
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合：
今天，我们相聚在这里，这里将成为歌舞的海洋，欢乐的天堂。
男：
听吧，新年的脚步声变得逐渐清晰。
女：
看吧，新年正热情地向我们张开臂膀。
男：
唱吧，亮出我们动听的歌喉，歌唱我们昨天的喜悦。
女：
跳吧，舞动我们优美的身姿，舞出对新一年的憧憬。
合：
让我们用热情与激情、歌声和舞姿，来共同书写今晚的乐章。
合：
黄梅县濯港中学2018年元旦文艺晚会现在开始。
男：
下面请大家以热烈的掌声欢迎崔校长至新年祝辞。
女：
谢谢崔校长热情洋溢的致辞，感谢崔校长情真意切的祝福，让我们用热烈的掌声把美好的祝福也送给他和他的家人；同时，也把祝福送给在座的每一位，祝大家新的一年万事如意，心想事成！
男：
过去的一年，我们辛勤地耕耘，我们收获着，我们喜悦着。
太白湖畔，细岭山头，树丛花间，有一群欢快的蝴蝶在尽情地嬉戏，让我们用热烈的掌声有请七（6）这群蝴蝶表演舞蹈《蝴蝶韵律》。
女：
刚才七（6）的舞蹈给我们带来了独特的韵律，《瞧咱港中七
（1）班》的三句半，同样也能带给大家美的享受。
男：
青春是跳动的旋律，青春是飘扬的音符，青春是生命中的火把，点燃你我沸腾热情，照亮你我飞翔梦想，下面请欣赏八
（1）班话剧《青春之歌》。
女：
在你辉煌的时刻，让我为你唱首歌，我的好兄弟，心里有苦你对我说，前方大路一起走，哪怕是河也一起过，苦点累点又能算什么，
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在你需要我的时候，我来陪你一起度过。
下面请欣赏九（3）大合唱《我的好兄弟》。
男：
信任是一种有生命的感觉，信任也是一种高尚的情感，信任更是一种连接人与人之间的纽带。
不仅要相信他人，更要相信自己。
下面有请七（8）班为大家带来舞蹈《我相信》。
女：
舞蹈《我相信》赢得了阵阵掌声，我相信下面的节目，一露头，观众朋友准发愁；二露头，相声从此没看头；三露头，吓死田间一头牛；四露头，全国人民齐跳楼。
下面请欣赏七（3）班为我们带来的相声《考不好的下场》。
男：
有人说，初中生活是一杯苦茶，是苦涩的；我却说，初中生活是一杯咖啡，香甜总隐藏在最后。
因为有你，我的初中生活总是香甜的；因为有你，我的世界到处充满了温暖。
下面请欣赏九
（1）班奉献的独唱《至少还有你》。
女：
静，她如春日骄阳、夏日清风、秋日枫叶、冬日白雪，时时展示生命的活力，却从不肆意张扬。
下面请欣赏八（3）的音乐诗歌《静，真的很美》。
男：
一去两三里，村村都有戏。
黄梅人喜欢黄梅戏，黄梅人会唱黄梅戏。
下面请欣赏八（4）为我们带来的双人合唱《黄梅戏》。
女：
儿时凿壁偷光，一苦十年寒窗，灯下红袖添香，屋外梨花雨凉，家乡的月光，照在心上，一缕青丝一生珍藏。
下面请欣赏九（7）班的合唱《庐州月光》。
，你知道天上有多少颗星星吗？
xxx男：
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女：
无数个啊！
男：
你能摘下来吗？
女：
当然不能啦！
难道你能？
男：
我也不行！
可八（5）班的同学们行。
请看她们为我们带来的舞蹈《小星星》。
女：
拜托你的烂借口，不过是想自由，ok我现在放你走，一个人承受。
下面请欣赏九（8）班为我们带来的独唱《你的烂借口》。
男：
你知道是谁连续两年在春晚上表演魔术，让亿万观众都叹而观之吗？
女：
不就是刘谦吗？
男：
对，不过在我们濯港中学同样也有一位厉害的魔术师哦！
女：
是吗？
那儿接下来就是见证奇迹的时刻。
男：
有请魔术师七（9）班……闪亮登场。
女：
盼望着假期，盼望着明天，盼望长大的童年，一天又一天，一年又一年，盼望长大的童年。
我们终于告别了童年，走进翩翩起舞的少年。
童年的时光人人留恋。
请欣赏九
（2）班为我们带来的大合唱《童年》。
男：
由赵本山带领弟子王小利、孙丽荣和于洋联袂主演的小品《捐款》历时25分钟，引来全场千余名观众最少25次的爆笑声，平均“一分钟一浪”的笑声足以证明：
本山一出手，就知有没有。
请大家用热烈的掌声有请八（8）的赵本山、王小利、孙丽荣和于洋闪亮登场。
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女：
刚才的小品让人捧腹大笑。
笑一笑，十年少。
屋顶的天空是我们的，放学后夕阳也都会是我们的，我们无忧无虑，我们从头到脚趾都快乐我们和九（9）班合唱队一起唱起《笑忘歌》。
男：
今天这里热热闹闹。
女：
今天这里冷冷清清。
男：
你发病了。
女：
我好好的。
男：
今天这里明明是热热闹闹，你怎么说是冷冷清清呢？
女：
你真不幽默，我这是在有意和你说反义词。
男：
哦，那倒有意思，下面请欣赏起（7）为我们带来的小品《反义词》。
女：
桌垫下的老照片无数回忆连结，又回到最初的起点，记忆中你青涩的脸，照映在镜子前。
我们一起回忆《那些年》。
下面有请八（3）同学为我们献上歌曲《那些年》。
掌声在哪里。
男：
歌曲《那些年》已让我们如醉如痴，下面八
（2）班的舞蹈《独一无二》定会让我们神魂颠倒。
有请他们闪亮登场。
女：
开始的开始，我们都是孩子；最后的最后，渴望变成天使；歌谣的歌谣，藏着童话的影子；孩子的孩子，该要飞到哪去。
请欣赏九（6）班为我们带来的歌曲《北京东路的日子》。
男：
童年是一首动听的歌谣，载着希望，载着梦想飞向未来的天际，请欣赏九（5）班舞蹈《童年》。
女：
我们可以把《童年》的忧愁忘掉，也可以忘了《童年》的苦恼，
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可别忘了要把自己好好拥抱，忘了要时时开心地笑。
下面请欣赏九（4）班为我们带来的独唱《我忘了》。
男：
……，你知道“头悬梁，锥刺股”是什么意思啊？
女：
当然知道，就是古代有个人不好好读书，考试总是不及格，他妈妈就很生气，于是用锥子刺他的屁股，他想不开，就在屋梁上上吊自杀了。
男：
啊，原来这是小品《如此课堂》的精彩片段，下面有请七（4）闪亮登场，为我们表演小品《如此课堂》。
女：
有些人，有些事,是不是你想忘记，就真的能忘记?
人生的赌注越大，失落就越大。
希望彼此都不会忘记，你我还能相约今生、相遇今世，此生足已，因为我们《爱过不后悔》，有请八（10）班为我们演唱歌曲《后悔无期》。
男：
四个人，走上台；锣鼓叮咚响起来；你一言，我一语；三句半，演起来；逗得大家乐开怀。
下面请欣赏八（7）表演的三句半《说说我们学校》。
女：
我的老爸，是个神话；搞定老妈，绝代风华；就算有天，你掉光了牙；我也可以带你去火辣辣。
这是七
（2）同学将要唱的歌曲，有请他们闪亮登场。
男：
印度是一个古老而神秘的东方民族，印度舞更是以它美丽而神秘的韵味吸引着我们的眼光，来自八（9）班的印度舞《天竺少女》将会使大家一饱眼福!
掌声响起来!
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女：
独自走到相识的地点，往事再次划过心弦；如今的我，丢了纯真的笑脸；现在的你，添了成熟的容颜。
多少承诺，多少
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