银行营销计划书范文3篇（共17页）11200字.docx
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银行营销计划书范文3篇
银行营销计划书范文篇一：
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的，**区客户互动，进**区文化营造与感受，带动新老客户，提**区银行人气，吸引客户群的关注度，**区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1）体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群**区银行，**区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。
每周安排固定时段，**区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。
此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。
另外：
参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?
问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式
（1）**区银**区的报箱内投递活动广告;
（2）**区银**区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;
（3）通过微信宣传活动信息;
4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。
对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1.目标客户
目标客户包括：
社区银**区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;
2.客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户**区，参加游戏客户**区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
**区银行门口（或能力范围可及内）
六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）
360体感游戏机1台XXXX年元
纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他）
平板电视1台XXXX年元（社区银行应自有此设备）
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。
八、人员安排与职责
1.活动策划人：
2人
职责：
安**区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人：
3人
职责：
接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人：
1人
职责：
负责一切当日活动细则
方案二：
银行营销活动方案
1.概念：
营销策划方案是商业银行在进行金融产品##市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2.作用：
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的&;将来时&;渐变为有序的&;现在进行时&;提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业##市场营销活动的蓝本。
3.特点：
营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现&;围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了&;的要求。
结构模式
1.种类：
##市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2.结构：
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：
营销策划方案封面
在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：
1）营销策划的全称。
基本格式是:
xx银行关于营销策划书
2）营销策划的部门与策划人。
营销策划:
xx银行xx分（支）行客户部
主策划人:
、、
3）营销策划的时间。
年x月x日
第二部分：
营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题。
营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。
在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：
营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。
1）##市场分析。
宏观环境状况。
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、##市场走势、##市场情况等等。
##市场状况。
主要包括现有产品##市场销##市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
##市场状况。
主要包括同业的机构、同##市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、##市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策##市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。
2）基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?
其中主要原因有哪些?
解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?
通过何种途径，采取什么方式解决?
等等。
3）主要优劣势分析。
主要优势分析：
围绕营销策划主题，将要开展某##市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥有哪些方面的优势，主要是自身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。
营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。
分析优势应冷静客观，既不能&;过&;，也不能&;不及&;，要实事求是。
主要劣势分析：
主要劣势分析就是分析与将##市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。
营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：
主要条件分析就是分析将##市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：
营销策划目标
不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。
拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。
第五部分：
营销执行方案（即保障措施）
制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，##市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题：
（1）理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
（2）把握本次营销活动的重点和难点。
（3）确定本次营销活动应采取的策略。
（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。
（5）本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
（6）开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
（7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）。
（8）开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
（9）对本次营销活动的考核奖惩方式。
写作指要：
撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：
1.要突出卖点。
说服是策划方案的本质特征。
每个策划方案一定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。
2.要突出创新。
不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。
3.要突出重点。
策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。
方案三：
银行营销活动方案
一、活动主题：
&;金秋营销&;
本次活动以&;金秋营销&;为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客&;双赢&;的经营理念。
各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要&;卖点&;作为副题。
二、活动时间：
20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的：
以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、##市场##市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过&;金秋营销&;宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
（一）&;金秋营销产品欢乐送&;优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
1.&;金秋营销.自助服务送好礼&;
（1）活动期间持我行储蓄@@省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。
先到先得，送完为止。
凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。
签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.&;金秋营销.卡庆双节&;
（1）活动期间申请卡免收当年年费。
（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达XXXX年元（含）以上，赠送价值100元礼品;
刷卡消费达XXXX年元（含）以上，赠送价值150元礼品;
刷卡消费达XXXX年0元（含）以上，赠送价值200元礼品;
刷卡消费达20xx0元（含）以上，赠送价值300元礼品;
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费XXXX年元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3.&;金秋营销.速汇通优惠大放送&;
活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
（二）&;金秋营销.产品欢乐送&;网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展&;金秋营销.产品欢乐送&;优质服务及个银产品的展示活动。
活动主要内容有：
1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴@@省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
（三）&;金秋营销.产品欢乐送&;社区活动。
1.**区营销渗透面，**区关系，按计划稳**区营销工作。
抓住中秋节和国庆节的有利时机开展&;金秋营销.产品欢乐送&;社区营销活动，稳步推进第**区营销工作。
**区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销**区宣传等各个方面密切结合，全方位树立**区服务形象，**区金融服务网点**区的各项联系，密切**区客户的感情，稳**区营销工作。
2.结合活动促销内容，**区目标客户，积极拓展相关业务量，切**区营销经营业绩。
（1）积极拓展速汇通业务
9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展##市场业务;##市中汇款频率较高的人群，**区经商人员、外出务工群体等，积**区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
银行营销计划书范文篇二：
一、活动主题
&;锦龙舞春章，x行送吉祥&;
二、活动时间
活动开展期：
20xx年12月1日&;20xx年3月31日
活动考核期：
20xx年1月1日-20xx年3月31日
三、活动目的
旺季营销期间全行以&;吸收存款、拓展中收、发展客户&;为主要目标，积极走**区、**区**区，开**区金融活动，重点突破##市场、##市场、##市场、##市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好&;旺季开门之战、同业领先之战&;，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标
&;&;20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。
&;&;个人中间业务收入新增900万元。
&;&;客户新增XXXX年户（统一折算成5万元（含）-20万元客户）;
&;&;收费借记卡发卡新增2万张。
&;&;信用卡新增客户XXXX年户，分期交易额XXXX年万元，有效商户新增30户;
&;&;电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上;
&;&;个人电子银行客户新增XXXX年0户;&;&;个人产品覆盖度提升0.02。
五、考核评比
为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
（一）&;综合贡献奖&;
1、指标设置内容及权重
2、有关指标说明。
（1）个人存款新增考核指标
个人存款平均余额新增：
20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=&;20xx年年末后5天存款时点余额/5。
（2）个人客户新增考核指标：
考核内容为一季度
5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-XXXX年万、XXXX年万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
（3）电子银行业务考核指标：
电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。
全行新增客户总量目标4万户，其中：
网上银行和手机银行客户各新增XXXX年户和XXXX年户以上，其余客户发展不限。
新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。
3、奖项设置：
活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予&;旺季营销综合贡献奖&;并进行表彰奖励。
综合贡献奖必须满足如下必要条件：
网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。
无发生重大投诉或重大案件。
（二）单项奖
1、网点单项奖
（1）&;存款超越奖&;。
授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比20xx年后5天存款平均余额）最多的前5名网点。
（2）&;增存先锋奖&;。
授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。
（3）&;客户成长奖&;。
授予5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。
（4）&;借记卡发卡先锋奖&;。
评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。
（5）&;精准营销奖&;，授予一季度在&;个人金融产品营销服务系统&;商机处理率（40%）、营销成功率（60%）得分最高的前5名网点。
计分方法为中位数法。
（6）&;信用卡客户新增先锋奖&;。
评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。
（7）&;产品归集量新增先锋奖&;。
评选产品归集量新增额最多的5名网点。
（8）&;电子银行营销先锋奖&;。
按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。
计分方法为中位数法。
2、个人单项奖。
评选&;个人银行业务营销能手奖&;。
旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。
其中：
个人存款考核平均余额新增。
理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5：
1、10：
1折算）、保险（期缴按1：
4折算）、黄金（实物金按1：
5折算）、本行理财产品。
上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。
上述各项奖励除精神奖励外，@@省外培训名额。
其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。
培训名额奖励标准：
网点单项奖中的3-5名及&;个人银行业务营销能手奖&;奖励培训标准为20xx元左右，其他各奖项奖励培训标准为XXXX年元左右。
六、旺季营销活动措施。
（一）制定方案，加强组织领导。
@@省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。
组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。
各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。
（二）加大营销宣传力度。
1、加大广告宣传力度。
围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、**区##市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。
2、发挥营业网点宣传主阵地作用。
市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。
3、开展形式多样的营销活动。
统一组织开展刷卡营销活动，组织黄金投资报告会、黄金展销会;各网点要开展&;走出去&;营销活动，深入网**区、机关、企事业单位、商业店铺等，宣传产品，发展客户。
特别要重点针对##市场、##市场、##市场等开展深入营销和开发。
加强中小企业关系营销，抓好工资、奖金归集;对经商的中高端客户，关注现金流变化，争取年终结算资金回流我行;加强动迁、楼盘出售等信息捕捉，及早跟进营销，拉动存款增长。
（三）开展客户回馈活动。
1、市行统一购置100万以上客户新春礼品，用于客户答谢，各网点要将礼品按客户名单赠送到位，不得挪作他用。
对100万以下客户，各网点也要安排一些费用，购置礼品，回馈客户，促进关系维护。
2、对300万观察关注类客户，由市行统一组织举办理财讲座。
3、保证重点客户回访率。
各网点应发挥个人客户经理作用，拓展行外目标客户群体，开展多种形式的主题沙龙、新春年会、座谈会等。
还可以通过主动上门、寄送新年贺卡、赠送鲜花、电话、邮件、短信等开展形式多样的拜年活动，各网点负责人要按客户分层管理实施细则要求，做好节日期间的客户维护工作，确保网点列前100位的客户回访率100%。
4、代发工资单位联谊
活动期间，以在我行开立结算户或有贷款但尚未实现
代发工资的单位为重点客户，组织公私联动的营销团队，深入到企业机构，开展系列理财沙龙、讲座、论坛等形式的服务宣传活动;开展银企联谊活动，量身定制产品团购优惠套餐、特殊增值服务等政策，实现批量发卡、批量代发工资和奖金等，带动个人存款增长。
5、举办保险产品说明会，开展保险优惠活动
活动期间，市行将组织举办保险产品说明会，邀请保险公司专业培训师做理财讲座，为客户介绍我行热销的保险产品，为客户分析计算投资类保险产品的每档收益。
通过讲座和互动环节，让客户了解产品特点和风险收益情况，将保险和其他理财产品做组合营销。
加强与保险公司的谈判，调动公司合作的积极性，对内开展保险销售竞赛活动，调动网点出大单的热情。
（三）继续深入开展&;赛服务、创佳绩&;活动。
目前，&;赛服务、创佳绩&;活动正在有序开展，旺季营销要与这项活动有机结合起来。
充分挖掘行内潜力客户，锁定行外目标客户，通过了解客户信息和需求，建立客户资信库，为后续客户营销服务工作打下坚实基础。
通过对&;承包&;客户的深度营销和服务，促进提升。
各网点要重视营
销服务案例的编写，##市行，市行将形成案例汇编，并对优秀案例给予奖励。
**区、单位的信息要及时上报，省、市行将评选优秀案例。
（四）开展员工关爱活动。
经营工作要坚持以人为本的原则。
针对一线员工工作时间长、营动强度大、心理压力大的情况，各级领导要加强对员工工作、生活、学习、家庭等多维度的关爱，开展层层表扬活动。
市行@@省行要求，制定我行的实施细则，提高员工的归属感、主人翁意识，以促进各项工作更好地发展。
银行营销计划书范文篇三：
下半年存款计划
20xx年##市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!
一个好的营销方案将会##市场、延伸品牌度的有效手段。
一、指导思想
坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，##市场的需求，加大存款营销力度，壮大我##市场份额。
二、组织领导
成立**支行&;百日存款竟赛&;工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责&;百日存款竟赛&;的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状
本行存款的结构特点（应包括但不限于：
存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等）。
四、存款下降主要存在的问题
从**支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
（一）稳定性因素：
（1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。
但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。
这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。
（2）个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
（3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。
新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。
（4）新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使
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