商业考察报告3篇（共26页）17400字.docx
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商业考察报告3篇
本文目录商业考察报告眉山商业地产开发运动考察报告美国连锁商业考察报告范本
一、赴美培训学习的主要内容
1、美国商业银行的经营环境;
2、美国商业银行的主要业务;
3、美国商业银行企业信贷业务的经营与管理;
4、美国商业银行的风险管理;
5、美国商业银行的主要产品分析;
6、美国商业银行的内部控制——总行对下属行的控制;
7、电子技术在美国商业银行业务中的应用;
8、美国商业银行的客户关系管理;
9、美国商业银行的人力资源管理。
二、美国商业银行先进的经营管理经验
1、重视经营环境的研究，注意把自身的经营管理活动与经营环境相结合，融入到当地的经济环境中去。
2、##市场定位与奋斗目标的确定。
美国商业银行不管大小，从开业的那天起，就已明确自己的经营理想（vision）、经营使命（mission）和企业核心价值观（corevalue），从而注意企业文化的塑造、培育与传播。
市场定位与奋斗目标的明确，有利于全行朝着统一的目标前进，全行员工也有了统一的行动指针。
3、重视业务的不断创新。
4、重视风险管理。
5、重视贷款政策的制定和完善。
在美国，每一家银行的信贷政策都是一大本，写得非常透彻，规定得很细致，并且注意适时调整，每年审核、修订一次。
美国商业银行的信贷政策十分注意行业授信总额的控制和各级风险贷款比重的控制，如“911”导致航空业整体严重下滑，房地产业贷款过分集中等问题。
6、重视效率比和成本控制。
效率比=（非利息支出-无形资产摊销）/（净利息收入+非利息收入）。
由于利##市场变化而变化，因此无法控制;而非利息支出则有办法控制。
在美国，各家银行竞争到最后，产品差不多，服务差不多，差距只在成本和效率比上。
目前，美国各家银行的一项主要工作就是降低成本，控制非利息支出的比重。
7、重视客户需求的变化，进行营销理论创新。
美国商业银行十分重视客户需求的变化，银行的营销理论也相应地发展创新。
20世纪50-80年代营销理论的基本原则为4p，即产品（好产品）、价格（合理价格）、场所（适合的营销地点）、促销（特色营销措施）;90年代营销理论的基本原则为4c，即客户需求、满足客户需求的成本、购买的方便性、交流与沟通。
8、重视客户关系管理（crm）。
传统以产品为中心的客户关系管理和现在以客户为中心的客户关系管理是有很大差别的。
现代的客户关系管理十分重视不同渠道客户信息的整合和客户信息数据的收集与分析，挖掘客户信息的潜在价值，做到不移动客户，只在组织内部移动客户信息，让客户信息在组织内部得到共享。
三、对我行造就一流现代商业银行的几点建议
1、##市场定位与经营理想、经营理念和核心价值观。
此次美国之行，给我们印象最为深刻的是美国商业银行的办事理念与方法。
永远不变的东西是永远变化的，商业银行的一切经营管理活动都要紧跟形势与环境的变化而变化。
美国商业银行永远不会对客户说不，它会想方设法去帮助客户，为客户创造价值，为客户而存在。
我行到底是往综合化方向发展，还是往专业化、特色化方向发展，这是举什么旗、走什么路、实现什么样的奋斗目标的问题，也是我们在发展过程中必须回答和在全行必须明确的问题。
我们必须不断修正业务发展方向和发展轨迹，否则就会走弯路、产生不必要的损失。
企业的核心价值观会左右企业的行为准则与企业文化。
因此，我行树立什么样的核心价值观也十分重要。
2、大力发展中介型、收费型中间业务。
3、处理好业务创新与金融监管的关系。
商业银行不能做现有法律法规的“奴隶”，金融创新在很大程度上意味着怎样合理地规避现有法律法规。
企业成功的两大法宝：
一是降低成本，二是不断推出新产品。
我行应该推出一两个在未来有竞争力的核心产品，如信用卡、私人理财等。
4、控制费用，加强成本管理，提高效率比。
严格控制我行非利息支出的过快增长，对各分行非利息支出进行更加严格审核;出台各项业务处理的单位平均成本标准，以供各分行控制各项费用支出进行参考;重新设计我行独特的内部成本利润考核机制和客户经理的成本利润考核机制，实行内部计价核算办法。
5、重视现代信息技术的应用，实行科技立行战略。
美国商业银行非常有意识、非常重视利用现代信息技术来提高银行内部的运作效率，改善银行的服务质量，其信息技术支出是仅次于人员工资的第二大项支出。
同时开展技术外包，专注核心业务，有所为、有所不为，##市场核心竞争力。
6、积极探讨到美国设立分支机构的可行性以及途径。
走出去发展也是我行的一项重要战略选择。
由于美国中小银行众多，通过跨国购并美国中小银行进入##市场也是一个比较好的选择。
我行可以组织专门调研小组对此事进行前期调研。
四、对我行个人业务发展的思考与政策建议
（一）我行个人业务发展中存在的问题
1、对个人业务发展规律认识不足，个人业务战略定位也不明确。
当前我行在将个人业务作为整体经营的重要组成部分还是作为公司、同业业务的必要补充，是要持续投入以便全面参##市场竞争还是限制投入任其自然发展等等重大问题上，始终没有形成统一的认识，导致实际上存在着许多分行对个人业务发展不重视的问题。
个人业务的发展规律与同业、公司业务有着本质的不同，只有在客户资源积累到一定程度，业务总量达到一定规模后才能显现出稳定的效益。
因此是否发展个人业务，存在一个短期利益与长期利益如何平衡的问题。
目前我行个人业务核心竞争力还未形成，其根本原因在于个人业务在我行业务发展中的战略定位不明确，没有从改善全行业务结构和逐步实现全行经营重心调整的高度上来谋划和推进个人业务的发展。
2、保障个人业务快速发展的组织机构尚不健全，管理人员配备严重不足。
目前我行保障个人业务发展的决策、管理和科技支持岗位设置不够完善，职能与职责划分不够明确。
现在只有深圳、福州、上海、北京、重庆、厦门6个分行设立了个人业务部。
组织机构上的欠缺弱化了全行个人业务的管理与发展功能，直接影响了个人业务的运作效率和发展速度。
同时我行个人业务队伍建设亟待加强，许多分行个人业务管理人员配备严重不足，且没有专门的个人业务营销队伍，制约了个人业务发展。
3、现行业务发展考核机制，难以对分行发展个人业务形成有效的激励。
现阶段，我行业务综合考核的核心主要是利润和存款。
在xx年千分制的综合考评体系中，个人业务仅占70分。
在这种政策导向和考核机制的驱动下，各地分行的业务发展投入和资源分配必然以对公业务为重点，将个人业务置于从属地位。
这在一定程度上严重影响到我行个人业务的发展。
4、科技支持不足，个人业务发展基础较为薄弱。
目前，我行尚未建立起有效的个人业务科技保障机制，缺乏有影响力的核心产品，高端客户群体规模较小，管理资源和人才储备也不足，许多重要的业务指标在同业中处于落后地位，发展个人业务任重而道远。
（二）以下几个主要因素决定了我行不得不发展个人业务
市场因素：
个人业务60%的市场份额与容量决定了我们必须而且应尽快##市场，我们不可能老是在40%的市场份额中打拼;中产阶层或富裕阶层的加速形成，也为个人业务的发展提供##市场空间和美好前景。
监管因素：
商业银行中间业务收费管理规定即将出台，必将从利益机制上促动商业银行大力发展收费性的个人业务;混业经营、##市场化、外汇管制放宽三大因素也将为个人业务发展提供更##市场空间。
技术因素：
现代信息技术的发展为网点有限的中小银行发展个人业务、甚至超过大银行提供了技术上的可能性与现实性;中小银行发展个人业务，必须充分利用现代信息技术发展所提供的无形服务网络，打通自助服务设备、电话银行、手机银行、客户服务中心、网上银行等服务通道或渠道，为个人目标客户群提供快捷、便利和优质的服务。
本行因素：
本行在全国经##市的有形服务网点布局已比较完善，为我行个人业务的发展提供了现实的有利条件;本行在不同发展阶段有着不同的业务发展重点，存在业务结构不断转型、实现可持续发展的需要，个人业务将成为本行业务结构动态调整中必须日益重视和加强的业务门类。
（三）我行个人业务发展的战略定位和总体发展思路
按照总行党委“一个定位、三个战略、两个结合”的战略方针，根据内外部经济金融形势分析，我们认为现阶段我行应将个人业务定位为全行业务结构的重要组成部分，合理持续投入，以中高端客户群为服务对象，创新核心产品，塑造核心竞争能力，在今后五年左右逐步将个人业务培育成我行的主导业务门类之一。
个人业务的这一战略定位，体现了从行情出发和动态发展的原则。
个人业务具有投资回报期相对较长的特点。
从我行的实际情况出发，将个人业务定位为全行业务结构的重要组成部分，就是要使其成为加强点，保持合理投入，采取积极进取的发展策略，实现同业、公司、个人业务的协调发展，提高我行综合竞争力。
今后几年全行个人业务发展要继续坚持“以银行卡业务发展为主线，以营销与和创新两个动力，以业务联动、差异化服务、分类指导为基本策略”的指导思想，在具体运作上要把握好以下几点：
1、坚持走产品品牌带动、批发化运作的发展道路。
个人业务具有客户分散、需求多元化、对关系营销依赖程度低的特点，其业务发展规律、市场营销方式与公司、同业业务有**区别。
现阶段国内各家银行提供的个人金融产品与服务同质性很强，从自身行情出发，我行也不可能采取拼网点、拼人员、拼投入##市场竞争模式，因此下大力塑造我行个人金融核心产品品牌，##市场认知度和美誉度，已成为我行在个人金融同业竞争中把握主动的关键。
##市场上形成了个人金融核心产品品牌，我行才能通过“无形服务延伸”培育广泛而忠诚的个人客户群体。
而且实施品牌带动的个人业务发展策略，也是境内外银行普遍的成功经验。
为此，今后三年全行要一步组合包装现有个人金融产品，以强有力、##市场宣传贯穿于营销工作的整个过程，按照总行党委的要求，全力打造兴业卡、银证通等核心产品品牌，加快优势产品的推广营销力度，最大限度地发挥现有资源潜力，获取更大的经济效益;要进一步加强个人业务营销队伍和营销体系建设，推动营销工作的规范化、制度化，将个人金融产品品牌塑造与日常营销工作有机地结合起来;要进一步强化个人业务的营销管理，针对目标客户策划和组织统一、有效的特色营销攻势，使个人金融品牌产品、品牌服务和本行形象相互融合、相互促进，带动个人业务全面发展。
我行作为中等商业银行，个人业务发展要实现大的突破，必须实施业务联动发展策略，突出以批发性为主的业务拓展模式。
为此，我们必须紧密依托全行的主导业务和核心客户，推动个人业务与公司、同业业务联动，通过交叉营销，与核心客户建立紧密型的利益纽带，获取综合效益;必须推进个人资产、负债、中间业务联动，进行个人业务产品的捆绑式销售，为个人高端客户提供综合性的个人金融服务;必须实行本外币业务联动，通过多方位的产品链接构筑我行的服务优势;同时还必须实行全行上下总分支行联动，有效推进行际间合作，形成内部合力，发挥整体优势。
2、坚持走以中高端客户群为中心、实行差异化服务的发展道路。
按照金融界公认的客户价值“二八”法则和境外银行的成熟运作经验，要提高个人业务的经营效益，必须首先细分##市场，分析高端个人客户的个人金融需求，提升对高端个人客户的服务能力，不断培育和扩大高端个人客户群体。
我行作为中等商业银行，在个人业务发展上更要走集约化的发展路子，明确客户定位，有针对性地开展客户拓展与维护工作。
当前，我行个人业务的重点客户定位在具有良好个人信誉和一定文化层次的中高收入阶层。
现阶段，主要依托同业、公司业务拓展高端个人客户，重点发展电力、电信等具有相对垄断性质的行业和it、媒体等快速发展行业以及律师、广告策划等热门行业的从业人员、国家行政事业单位中高层行政人员以及具有一定生产经营规模的个体工商户。
##市场细分不断推向深化，使之贯穿于个人业务发展的全过程，并针对不同的客户群体，提供差异化的服务。
今后三年我行要有计划地推进个人理财中心的试点与推广，整合与创新个人理财产品，打造全新的营销渠道;导入客户关系管理，根据个人客户对本行的价值贡献，出台不同的服务标准，针对高端个人客户提供综合化、增值性、个性化服务，增强对高端个人客户的吸引力。
3、坚持走分类指导、重点（区域与业务）突破的发展道路。
从当前各分行的实际情况来看，个人业务全面启动时机尚不成熟，为此今后三年必须根据我行整体发展战略、各分行的经营规模、区域经济特点、个人业务发展潜力、财务资源与管理基础等因素，对各分行划分类别，在目标管理、市场营销、产品创新、业务与客户定位、资源倾斜等**区别对待、分类指导。
同时根据各分行的具体情况，明确业务拓展的重点领域，采取灵活的营销策略，形成各分行的经营特色和工作亮点。
对于总行确定的重点分行，要在政策导向、资源配置、业务创新等方面给予重点支持，鼓励其优先发展、以点带面。
今后三年我行个人业务的重点分行，可以选择公司和同业业务已达到一定规模、个人金融资源丰富、个人业务管理基础较好，发展潜力较大的经##市分行，通过局部突破，带动全行个人业务的整体发展。
今后三年在产品定位上，要以银行卡业务为主导，在继续强##市场渗透力的基础上，加快信用卡项目运作，塑造兴业储蓄卡、信用卡“双卡理财”的市场形象。
同时坚持产品选择的收益取向，重点开拓有利息收入、有收费收入的个人业务。
为此，在推动银行卡业务发展的基础上，要大力发展以汽车、住房贷款以及多种类短期贷款为主的个人消费贷款业务，继续拓展银证通、代理保险、代销基金及其他有收益的代理业务，探索性地发展个人理财业务，逐步培育银行卡、个人消费信贷、个人理财三大支柱业务产品体系。
同时围绕核心产品，加大业##市场营销力度，争取在局部领域形成业务特色和规模效益。
4、坚持走依托现代信息科技、打通无形服务网络的发展道路。
个人业务要实现大的发展，离不开科技的应用与支持。
今后三年我行要充分利用信息技术，积极推动个人金融产品创新，提高产品与服务的科技含量。
##市场客户需求、特别是高价值客户需求变化的敏感性、洞察力和预见性，并强化科技对个人业务创新的支撑作用，坚持有所为、有所不为，争取在特色产品和局部业务领域确立我行的优势地位。
要按照总行党委的要求，积极推进无形服务渠道扩张，逐步打通个人业务的电话银行（呼叫中心）、网上银行和自助服务终端三大服务渠道，将虚拟服务网络改造成个人金融产品营销和服务中心。
结合整体银行系统建设，今后三年我行还应当考虑构建个人业务的三大技术平台：
一是个人负债业务平台，对传统本外币储蓄、借记卡、代收代付等业务进行整合;二是个人投资理财业务平台，包括银证通、银保通、银基通、银期通、银债通、银汇通、银金通等;三是个人信贷业务平台，包括质押贷款、按揭贷款等，并构建单独的信用卡业务系统。
同时要建设个人业务数据仓库以及个人客户经理绩效考核与个人客户综合效益评价两大分析系统。
通过提高个人金融产品创新、营销、管理的信息化水平，全面提升我行个人业务的核心竞争力。
5、坚持走对外联合、外包合作、社会化的发展道路。
要克服有形网点覆盖面不广、营销渠道和人员不多、科技保障程度不够、高层次人才储备不足等自身局限，实现个人业务的快速发展。
我行必须保持开放灵活的姿态，通过积极与外部合作发展，高起点嫁接我行的竞争优势。
为此今后三年我行要努力加强同业合作，深度挖掘银证、银保业务合作的内涵，借助对方的营销渠道扩大我行的客户基础，通过双方产品和服务的融合，提升我行的客户服务能力。
要紧密依托银联和其他商业银行的服务网络，摆脱兴业卡等核心产品的服务瓶颈，实现**区域的超常规发展。
在信用卡等重要产品的设计、开发以及营销策划方面要借助外部力量，走联合发展的道路。
通过高起点地引进外部战略资源，有效弥补我行研发、营销能力和管理经验的不足，缩短产品开发和推广周期，形成产品的功能和服务特色，发挥后发优势，推动核心产品拓展以及个人业务的快速发展。
眉山商业地产开发运动考察报告商业考察报告
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眉山商业地产开发运动考察报告
编者按
在最近一期《市长论坛》杂志上，##市委书记余斌以“##市经营、加##市化进程”为题作了深刻论述。
其中就眉山的规划发展说：
“按照建设东坡文化品位的山##市的目标和‘能宽则宽、依江建城’的原则，不求最大，但求最好，突出东坡文化、##市、生态眉山三大亮点、准确定位。
”
本文通##市商业地产的繁荣兴起，从一个侧面力图对上述定位作一解读。
掐表计算,驱车跑完成（都）乐（山）高速干线,仅仅用了90分钟。
在这条黄金走廊的中间一站,即是在中国文学史上大放灿烂之光的“三苏父子”**乡——眉山。
一个月前,正值苏轼去世902年,一行由苏东坡之孙苏绍箕繁衍于广东车坡村的苏氏后裔的代表,披红挂彩,鼓乐喧天地来到眉山东**乡苏公陵访祖寻宗,祭祀先贤。
据说,至今全球共有三苏后裔近30万人,比时##市城市人口还多1/3。
自南齐建武三年（496）始,眉山设政。
历经废郡存州,**县,县复州,**县,吏治行政逾千年。
12月,眉山撤地（区）建市。
在中国21世纪迅猛##市化进程大潮中,因其所拥有的举世闻名的三苏祠以及亚洲第一牌坊——双石牌坊、高家大佛、千塔佛国、奎星阁、槽渔滩、瓦屋山等旅游名胜而成为最具文化底蕴的“年轻态”##市。
记者近期曾@@省内绵阳、遂宁、南充、自贡、泸州、宜宾、乐山##市就当地的旧城改造和商业地产开发进行了初步考察。
饶有兴味的是,所到之处,##市的建设部门都在认真思忖如何较为贴切地给##市从人文的角度定位。
##市早在即以“精雕细刻的山水之城”为对外宣传主题。
由此,当本月中旬我们前往眉山时,##市新建的东坡湖广场“东坡醉月”大型雕像落成揭幕。
在此后的乘兴泛舟东坡湖之际,遥望湖畔巨大基座上那搁笔半卧,手执酒壶凝目皓月,似在沉呤千古绝唱的东坡铜像,不禁感慨油生,有30万苏氏后裔遍布海内外,此地真可谓天府人杰第一城。
##市化进程,必须依靠房地产的规模化经营。
城市建设,恰似一盘“没有下完的棋”。
如何布局,怎样行棋,时刻##市管理者的运营水平。
这其中,自然也包含着开发商的自身素质、企业成熟度、资金实力、营销手段及推广策略等诸多因素。
两年前,我到眉山,当地一位廖姓开发商曾开车将我拉到东坡湖畔,站在一片河滩地上,第一句话即是:
“当年苏东坡正是从此处搭船出川的”!
挥指间,颇有古蜀名士“若非巫山云遮断,看破江南十二州”的一腔豪情。
他说要在此处建眉山最高档的别墅。
我听了尚不以为然。
当**区房价仅350元一平方米,修高档别墅,谁来买?
两年后,就在我们当年驻足谈笑的地方,“绿岛华庭”**区已然售罄,而且与之毗##市多友房地产公司开发的建筑面积达12万平方米的东坡湖广场,也以其自建的座落有“东坡醉月”雕像的休闲广场投入使用为认购销售标志,一举揭开了川西南第一商业地产大盘的壮丽帷幕。
与东坡湖广场相衔接的,则又是已见伟岸身躯的四星级眉州大酒店,使##市餐饮、娱乐、休闲和专业批发为一体的大型卖场,构成了东坡湖畔一条长达近2公里的特##市,并被誉@@省首家“商业公园”。
广场是聚集人气的,人气即意味着商机。
“东坡醉月”落成时,东坡湖休闲广场呼啦啦一下子拥来6万人,几乎占了全城人口的1/3,且不足一星期时间,多友公司即已售出余万元的商铺。
1/3人口与第一期销售体量的1/3,证明眉山多友公司以“东坡文化”为背景展开营销与推广,收到了令人欣慰的成效。
眉山人是有眼光和有魄力的,当川##市在旧城改造中同时开辟几处体量高达数十万平方米的商业地产大盘时,多友公司却瞄准了具有珍稀性和不可复**区东坡湖畔,落子布局,即规避了旧城改造拆迁面大,政策性强,问题矛盾繁杂,施工难以提速等迟滞状况,##市场先机,一阵大刀阔斧,大干快上。
同样是两年多前,当成都开发**县华阳镇搞开发之际,众多人对当时售价仅几百元一平方米##市并不动心,可两年后,**区二、三期的楼盘,却一跃超过余元一平方米!
对比眉山,##市区有的房价仅350元一平方米,时到今日,这个价格还能买到房吗?
眉山商业地产有四个项目,有意思的是,其中有两个以“东坡”人名为称。
一日“东坡湖广场”,一谓“东坡城”,而另外两个,##市取名,一为“金罗马”,一叫“小香港”。
但无论人名地名,均各有棋路,各有行子之招。
目前这四者中,除某项目因赔偿安置资金尚未到位而延缓推进外,其余3家均已正式对外发售。
房地产行业素有一句老板们时刻在琢磨的难言之隐:
市场如棋局,总有人会被淘汰出局的。
相信琴棋书画皆通的苏东坡老先生,亦会认同此理。
近年间,商业地产的高风险,曾被某些地产商戏言为“圈地、盖楼、逃跑”。
在上月广州媒体上展开的一场有关地产的系列热门话题大讨论中,房企老总们便总结出了几类“出局法”:
1、销售手段老态百出者;2、靠“空手套狼”、或“以小搏大”没有实力者;3、不合理资本结构者;4、信誉差的“关系型者”。
由于国##市场的调整和各项政策的进一步规范,过去可以通过划拨、协议出让等多种方式“八仙过海”搞开发的时代已经一去不复返了。
争夺土地的惟一舞台在拍卖会上,这就需要各家开发商们真刀真枪地展开资金与实力的对垒。
与川北或川##市上马的大型商业地产项目相比,##市多友房地产公司以成乐、成雅两条高速公路为纽带,以眉（山）乐（山）雅（安）三座川南重镇为辐射点的大盘战略,在其东坡湖广场一期的热销中,即已吸引了眉山、乐山、雅安、成都、##市投资置业者的目光,内部认购销售的头两天,##市打进售楼热线XXXX年—XXXX年888的咨询电话便有300余个,显然,“经##市”对汽车拥有量位居全国第3的成都人来说,车程40分钟,仅相当于成都的一个远郊。
勿庸忌言,商业经济的经营模式及多种商业形态的不同,对地产开发商来说都是一堂新课。
招商的成功其实只能算是一个起点,在后期如何选择合作经营模式上,方可谓真正进入“角色”。
在与东坡湖广场营销顾问洪强先生的沟通中,这位成都蓝叶管理咨询公司的管理咨询师对商业地产的业态规划、商业经营、市场分析、投资回报系统、##市场化管理等的务实精熟给我留下了深刻的印象。
东坡湖广场##市商业地产的领军之旗,其得天独厚的地理位置,纯生态的水系环境以及XXXX年多元/平方米左右的高性价比商铺价格,##市##市建设和旅游经济的飞速发展,无疑将会在不长的时间内显示出极大的增值潜力。
房地产行业,实际上是一个老实人才能做的行业。
哪些急功近利,总想以炒作慨念打开局面的开发商——如栽些绿草树木就冠以“生态住宅”,挨条小河便称“亲水楼盘”,甚至在外立面造型上弄几个欧式符号就大吹“欧陆风情”的作法,是根本经不起时间的检验的。
“好房子自己会说话”这句被业界广泛引用的名言,或许正道出了成功者的开发真谛。
走马眉山,记者除了再度体味到“东坡文化”的强烈浸淫之外,更深刻感受到##市建设与开发的巨大活力。
眉山人好学敢闯,诚如东坡湖广场开盘热销之际,本地一位以最早开发玫瑰园而声名鹊起的开发商,即亲临东坡湖广场售楼部,摄像机、照像机并用,而且不耻下问,细心与前来办理定购手续的各地购房者对话交流,##市##市场来个观一斑而窥全豹。
作为已在眉山成功开发了多个房地产项目的多友公司董事长刘总,曾在东坡湖广场的开盘庆典上,掷地有声地说道:
“东坡湖广场将在建成后成为川西平原上的‘八个一流’的商业地产:
一流的环境、一流的口岸优势、一流的升值空间、一流的业态规划、一流的经营管理、一流的商业服务、一流的物业服务、一流的投资回报。
并努力实现‘三赢’——政府达##市##市档次的目的;开发企业达到提升自身实力提高品牌知名度的目的;投资人达到坐享财富增值的目
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