掌上电子市场调查实习报告（共3页）1800字.docx

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掌上电子市场调查实习报告

　　##市场的竞争十分激烈，价格战、概念战、广告战、技术战如火如荼地进行着。

但拨开层层战火硝烟，不难发现，##市场领域内的每一个动作，在很大程度上都是围绕着新产品展开的。

　　新机型销售贡献大

　　##市场研究公司35城市商场销售监测情况来看，xx年市面上共出现386款机型掌上电子产品，其中179款是xx##市的，##市面机型总数的46.4%。

而其中以提供记事、电话簿等功能为主，一般支持手写输入、电脑同步功能，产品系统较为封闭的普通pda类产品中，xx##市的机型已##市面机型总数的53.5%。

　　从监测数据看，xx年11月份##市场零售额的66.3%来自xx##市的机型，44.6%来自xx年下半年新推出的机型。

从目前掌上电子##市场（pda类市场##市场）来看，pda类市场新品贡献率较大，其中xx年11月份pda类市场83.2%的零售额来自xx##市机型，57%的零售额则来自于xx年##市的新品。

　　pda竞争是速度战

　　从pda类主要##市后各月的表现可以看出pda类掌上##市场生命周期普遍较短，尤其是产品导入期和产品成长期非常短。

从xx##市的比较成功的机型的生命周期来看，大部分机型##市后的第二个月或第三个月达到产品销售顶峰，如xx年影响最大的机型mr—170，##市当月在pda类市场就占销售额的6.9%，但在第二个月销售额占有率则迅速达到20.6%，在第三个月占有率达到最高点————27.0%。

##市场占有率就开始下降，##市第8个月时占有率已经下降为10.3%。

而其他一些机型的产##市场上则如同昙花一现。

　　各品牌差距在拉开

　　从普通pda类##市场主要品牌##市速度来看，不同品牌差异较大，其中商务通、名人xx年新品推出速度较快，xx##市机型个数占xx年市面机型总个数的一半以上。

而联想、快译通xx年推出的新品相对较少。

　　主要pda品牌的xx年新品对xx年11月的销售额贡献率普遍较高，但差异较大。

商务通的新品贡献率最高，其11月份销售额的94.4%来自xx##市新品，销售额的72.8%来自xx年##市的新机型。

其次是名人，xx年新产品对11月份销售额的贡献率达到86.4%，但只有43.8%来自xx年下##市机型。

而联想pda产品的销售额中仅一半左右来自新产品，而且主要还来自于第四季度新品。

可见，无论从机型个数比重上，还是从销售贡献率上来看，xx##市机型都占据了举足轻重的地位。

可见，pda类竞争在很大程度上体现在新品竞争上。

##市场调查实习报告

　　制胜关键是创新力

　　国内pda市场可谓##市场中##市场。

从市场发展情况来看，在XXXX年之前，国内##市场主要是以低端辞典类产品为主，而以记事簿、电话簿功能为主的pda产品规模较小，而伴随着“呼机、手机、商务通一个都不能少”的广告效应，pda产品在##市场上一夜走红，产品销量在两三年内成倍增长，xx年市场规模在销售量上达到192万台，在销售额上达到23.5亿元。

在市场规模高速增长的情况下，不可避免的是越来越多的企业（包括国外pda企业、国内的it企业、通信企业、家电企业等）都纷纷涉足pda行业，而从xx年pda市场来看，pda市场在疯狂了一阵子之后开始冷却，而对于pda越来越多的人开始质疑“pda产品真正的功能利益到底在哪里”、“pda到底卖什么”，而紧接着必然是层出不穷的概念、不同的技术进行比拼，而不同概念、不同技术的一个载体必然是新机型。

　　目前大部分pda企业主要还是以oem形式进行生产，技术上还是非常不成熟。

而pda行业普遍被认为是it行业的附属品，技术在一定时期内则是这个行业的一个焦点话题，如名人智能王mr—170的“首创草书输入识别技术、一指操作、只用一颗7号电池等”，商务通先捷XXXX年的“精显视屏”，快译通v68的“首创兼容sim卡”，联想a68、商务通短信王XXXX年的“红外互传”，tcl的“开放式平台”等等。

　　而对于pda产品来说，技术的模仿和跟进较快，为了在激烈竞争下争##市场份额，所有的企业都希望在技术上寻找更多的卖点，一方面推出具有独特技术卖点的机型，另一方面，对于其他品牌的成功技术卖点迅速跟进，推出机型，##市场拦截。

　　对于pda企业而言，没有创新能力，就没有发展;没有研发能力，企业就举步维艰;没有新产品，市场就裹足不前。

然而，新产品开发的另一个严酷问题就在于新产品开发成功率极低，一个成功的新产品需要集天时、地利、人和于一身。

因此，pda市场的竞争，已经不再是单一的技术竞争、营销竞争或资金实力的竞争，而是各方面综合实力的一个较量。

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