新国际贸易实务补充教材.docx

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新国际贸易实务补充教材

贸易实务补充教材

贸易术语

一、课前准备――常见专业用语和词组

Tradepractice贸易实务、ICC（InternationalChamberofCommerce）国际商会（缩写）、

incoterms20002000年贸易术语解释通则、Comeintoforce生效、bearriskandcost承担风险和费用、Commercialdocuments商业单据、ship’srail船舷、booklinerspace订舱、carrier承运人、Makepayment付款、effectinsurance投保、chartership租船、shippingadvice装船通知、Premium保险费、shippedonboard已装船、getgoodsready备货、carryout完成、Voyagenumber航次、dateofloading装船日期、exportclearing出口清关、freight运费、Symbolicdelivery象征性交货、shipmentcontract装运合同、arrivalcontract到达合同、Derivedterm贸易术语变形、export（import）formality出口（进口）手续、loadingcharges装船费用、Duty（paid）unpaid关税（已付）未付、unitofmeasurement计量单位、actualdelivery实际交货、Currentversion当前版本、tradeterms贸易术语、

二、贸易术语举例

1.Thepriceshallbe200dollarsperunitFOBNewYork.

2.USD16perdozenCIFNewYorktotalamountUSD160,000.

3.GBP50peryardFOBShanghai.

4.USD4.5perdozenCIFMontreal.

5.USD10.5perpieceCIFOsaka.

三、贸易术语案例

（FOB）

1、有一份出口油菜籽的FOB合同，合同中规定1998年3月装船，如果买方在合同规定的期限内不能派船接运货物，卖方同意保留28天。

在卖方的反复催促下，买方所派船只于5月5日才到达指定装运港，于是卖方拒绝交货，并向买方索取包括28天仓租、利息和保险费在内的损失。

卖方的索赔要求是否合理？

2、我国某公司以FOB条件出口一批冻鸡。

合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。

为了方便履行合同，我方接受了对方的要求。

但是到装运期，我方在规定装运港也无法租到合适的船，而且买方又不同意改变装运港，因此，到装运期满时，货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按时租船履行交货义务为由撤销合同。

问我方应如何处理？

为什么？

（CFR）

3、我国某公司向国外订购一批初级产品，按CFR中国天津港条件达成交易，合同规定由卖方租船将货运交我方。

我方也凭卖方提交的规定的单据付了款。

但是装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人原来是一家小公司，而且在船舶起航后不久就宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。

试分析我方应从中吸取的教训和应采取什么应对措施？

（CIF）

4、有一份CIF合同，货物已经在合同规定的期限和装运港装船，但是运货船只离港口一小时后因触礁而沉没。

当卖方的提货单、保险单、商业发票等单证转到买方，要求买方付款时，买方拒绝接受单据和付款，理由是货物已经全部损失。

试问在上述情况下，买方是否应该付款？

为什么？

5、某公司按照CIF条件向英国出口1700公吨核桃仁。

由于核桃仁是欧洲圣诞节的畅销商品，英商要求我方保证核桃仁在圣诞节前两个星期送达，合同中规定：

卖方保证货物于12月2日运抵目的港，若迟于12月2日到货，买方有权取消合同”。

卖方于10月上旬租船将货物运出。

当时因战争苏伊士运河被封锁，只好绕道好望角，船到好望角时主机出现故障，只好请拖轮拖至目的港，比规定的时间晚了几个小时，结果英商拒绝收货，只好就地抛售，总共损失了70多万美元。

试分析该案的问题所在？

6、某公司以CIF条件对外出口一批罐头,这批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，

声明货物在运输途中，为躲避风暴而绕航，由此增加的运费已代我公司支付给船公司，故此支付的货款中将此项费用扣除。

买方的做法对否？

为什么？

（FCA）

7、我国西北某公司于2003年12月向日本出口30公吨干草膏，共1200箱，每公吨售价为1800美元，交易条件为FOB天津新港，共54000美元，装运期为12月25日之前，要求货物装集装箱。

该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬,便将货运到天津，由天津办事处负责订舱装船，不料货物到天津后第三天，仓库发生火灾，抢救不及，1200箱货全部被焚，办事处立即通知内地总部，要求尽快补发30公吨货物，否则无法按期装船，结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15天。

问该项损失是否可以避免？

说明理由？

8、某公司按照FCA条件出口一批钢材，合同规定4月份装运。

但是到了4月30日，仍未收到买方关于

承运人名称及有关事项的通知，在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚毁。

问此项货损应由谁负担？

为

什么？

9、我国某进口商按照FCA条件进口一批化工原料，由卖方代办运输事项，结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。

因此，我公司向国内生产厂家支付了10万元延期交货违约金。

问对我公司的这10万元损失，可否向国外卖方索偿？

为什么？

10、我国某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求，我方是否应该答应？

为什么？

11、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。

贸易术语为DAFAlashankou。

外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用。

请问该笔滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？

为什么？

商品品质

一、课前准备――常见专业用语和词组

Goods/item/article/commodity/merchandise商品、货物、origin原产地、lodge（file）aclaim提出索赔、

Counter（confirming）sample对等样品、sealedsample封样、safeguardclause保护条款、

intellectualproperty知识产权、Primaryproduct初级产品、qualitytolerance品质公差、

partiestoacontract合同的当事人、rejectgoods拒收货物、Referencesample参考样品、

trademark商标、qualitylatitude/flexiblequalityrange品质机动范围、Descriptionandillustration

说明和图表、specification规格、FAQ（fairaveragequality）良好品均品质、GMQ（goodmerchantablequality）

上好可销品质、Salebyseller’ssample凭卖方样品买卖salebybuyer’ssample凭买方样品买卖

二、品质条款举例

1、Quality:

QualitytobestrictlyasperSamplesubmittedbySelleron10January,2002.Samplenumber:

NT002plushToyBearSize24.

2、Quality:

FeedingBroadbean,Moisture（max）15%,Admixture（max）2%.

3、Quality:

BrazilianCoffeeBean2006newcrop.F.A.Q.

4、QualityaspersampleNo.TB–01andTechnicalfeasuresindicatedintheIllustrationssubmittedbytheseller.

5、QualityandTechnicaldateasperseller’scataloguepage120andline18.

三、品质机动幅度条款

1、Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller.

2、Qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample.

3、Qualityshallbeaboutequaltothesamples.

4、Qualityisnearlysameasthesamples.

5、Withatoleranceof3or5percenttothegoodsdelivered.

6、ShouldtheOilContentoftheGoodsActuallyShippedbe1%higherorlower,ThepricewillbeAccordinglyincreasedordecreasedby1%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.

四、商品品质案例

1．我国某公司向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14%，杂质不超过2.5%，在成交前，我方曾向买方寄过样品，合同签订后，我方又电告买方成交货物与样品相同，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书,证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿损失，这种情况我方是否有责任？

本案的问题是什么？

2．2004年广交会期间，我国某公司与某日商签订了一份出口羊毛衫合同。

合同规定，成交条件为CFR横滨，每件10美元，数量10000件，羊绒含量100％，以卖方提供的发票、提单、品质检验证书作为付款依据，买方有权在货物抵达目的港后进行复验，检验费有买方负担。

货物于2004年4月2日运出，6日抵达横滨港，经买方请检验机构复验，羊毛衫的羊绒含量为70％，于是日方向我方提出异议，称交货质量与合同规定不符。

对此我方不予承认，理由是该笔交易是在广交会上经买方当面看样成交的，而实际交货又与样品一致，认为货物质量符合双方约定。

为此，日方向中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁，并要求赔偿其损失2.1000美元。

后经仲裁委员会调节，日方放弃索赔要求，使争议得以解决。

问本案问题的原因是什么？

3．有一份CIF合同，出售机床200台，货到目的港后，买方发现有部分零部件生锈，他认为这批货是存仓太久的仓底货，因此向卖方提出25%的折价处理。

当卖方提出用全新货物换回已交付的货物时，买方已将该批货物运往非洲销售。

讨论：

卖方是否应该给予买方25%的折价？

为什么？

4.有一份合同，出售大米10000公吨。

合同规定：

“自9月份开始，每月装船1000公吨，分十批交货”。

卖方从9月份开始交货，但在交至第3批大米时，大米品质有霉变，不适合人类食用，因而买方以此为理由，主张全部合同无效，同时要求损害赔偿。

讨论：

买方可否主张这种权利？

如成交货物为成套机器设备如何？

5.韩国某公司向我国某外贸公司订购大蒜650公吨，双方当事人经磋商达成交易。

由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以我公司在制订合同时，按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜”。

可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源不足，我公司紧急从其他省份征购，终于按时交货。

但韩国公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求我公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则撤销合同并提出索赔。

试问：

韩国公司的要求有无道理？

商品数量

一、课前准备－常见专业用语和词组

Moreorless溢短装、bulkcargo散装货、metricsystem公制、metricalunit公制计量单位、

Netweight净重、grossweight毛重、grossfornet以毛作净、realtare实际皮重、

computedtare约定皮重、Conditionedweight公量、theoreticalweight理论重量、

二、数量条款举例

1、Quantity:

1000M/T,MoreorLess3%,atbuyer’soption,suchexcessordeficiencytobesettledofcontractedprice.

2.Thesellerisallowedtodeliver5%moreorless,thepricewillbecalculatedaspertheunitpricestipulatedinthesalescontract.

3.Shandongpeanut,80,000M/T,2006crop.FAQ,with5%moreorlessbothinquantityandamounttobeallowedattheseller’soption.

4.50M/Tfrozenshrimps,with5%moreorlessbothinquantityandamountallowedatthebuyer’soption.Themoreorlessquantityshouldbepaidatthemarketprice.

三、商品数量案例

1、某公司对中东出口电风扇1000台，信用证规定不允许分批装运。

但是在装船时，发现有40台严重毁坏，临时更换己经来不及，为保证质量，发货人员认为，根据《跟单信用证统一惯例》规定，既使合同未规定溢短装条款，数量仍然允许有5%的增减，故决定少装40台风扇，即少交4%，结果在货款结算时遭到银行拒付，为什么？

2、我国向埃及出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB价格400美元。

合同规定数量可增减10%。

外国按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。

我方按22公吨，即多装10％发货，但是，持单据到银行办理议付时遭到拒绝。

问原因何在？

本案有何启示？

3、我国某公司向俄罗斯出口一批大豆，合同中的数量条款规定如下：

每袋大豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但是货物运到俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋大豆净重94公斤，1000袋合计94吨。

当时正遇到市场大豆价格下跌，俄方以单据和货物不符为由，提出降价5%的要求，否则拒绝接收货物。

请问俄方的要求有无道理？

我方应采取什么补救措施？

商品包装

一、课前准备－常见专业用语和词组

Transportpacking（bigorouter）运输（大或外）包装、inbulk散装、nakedpacking裸装、

sellingpacking（innerorsmall）销售（内或小）包装、neutrlpacking中性包装、productcode商品编码、

neutralpackingwithdesignatedbrand定牌中性包装、neutralpackingwithoutdesignatedbrand无牌中性包装、seaworthypacking适于海运的包装、shippingmark唛头、

二、包装条款举例

1.Packing：

Eachpieceinapolybag,halfdoz.inaboxand10dozensinawoodencase.

2.Packing：

Innewsinglegunnybagsofabout50kgseach.

3.Packing:

Ingunnybagsof50kgseach,grossfornet.

4.Packing:

Inclothbaleseachcontaining20pc.of40yds.

5.Packing:

Incartonscontaining60tinsof1000tab.（tablet）each.

6.Packing:

Eachpc.ispackedinapolybag,1doz.toabox,10boxestoacarton,4cartonstoawoodencase.

三、商品包装案例

1、菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”牌自行车1000辆。

但是要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“MadeinChina”字样。

请问：

（1）我方是否可以接受？

（2）在处理此项业务应注意什么问题？

2．香港某公司从法国某公司进口一批液体化工原料，到货时小部分货物因包装不善有轻微渗漏，香港公司发现后未采取措施，结果渗漏日益加重，最后导致火灾。

事后香港公司向法国公司索赔全部损失，理由是火灾是由于包装不良引起的。

但是遭到法国公司拒绝。

问题：

（1）此案香港公司是否有责任？

（2）香港公司可否提出全额赔偿？

（3）法国公司可否拒赔？

3、某公司出口自行车800辆，合同规定用木箱包装，信用证也规定：

PackedinwoodencaseC.K.D。

我方公司对C.K.D三个字母的含义并不清楚，而未引起注意，仍按平时习惯将自行车半拆卸后装入木箱，并在发票及其他有关单证上照样打上C.K.D。

结果货到目的港被进口国海关罚款，买方因此向我方索赔。

问题：

（1）何为CKD?

（2）买方为何被进口国海关罚款？

（3）我方是否应该赔偿？

4、山东某企业与日本某公司签订了一份出口烤花生的合同，合同规定：

数量40公吨，采用纸箱装，每箱10袋，每袋450克，交货期为4月30日前，目的港为日本大阪。

由于日方对包装袋不满意，决定用自己的包装袋，因此，在合同的包装条款中规定包装袋由日方提供。

签约后，我方于4月15日将货物加工完毕，只等日方包装袋到货就装运，经我方多次催促，日方包装袋于4月24日到货，我方立即打包，但由于时间太紧，没能赶上28日的船期，因此，要求日方将交货期延到5月15日之前，日方答复要求中方在价格上降低10％，否则不同意延长交货期。

中方与日方交涉，但最终没能达成一致，只好同意了对方的降价要求。

问题：

（1）此合同是否有问题？

（2）签合同时要注意什么问题？

商品运输

一、课前准备－常用专业用语和词组

WaterwayTransportation水上运输、InlandWaterTransportation内河运输、LandTransportation陆上运输、RailwayTransportation铁路运输、RoadTransportation公路运输、AirTransportation航空运输、

PostalTransportation邮政运输、PipelineTransportation管道运输、InternationalMultimodalTransportation

国际货物多式联运、SeaTransportation近洋运输、OceanTransportation远洋运输、

BareboatCharter光船租船、TimeCharteronTripBasis（TCT）航次期租、Linertranport班轮运输、

charttransport租船运输、freightrate运费率、measurement尺码、Voyagecharter程租船、

timecharter期租船、demurrage滞期费、dispatchmoney速遣费、Laydays装卸日、containertransport

集装箱运输、FullContainerLoad（FCL）整箱、LessthanContainerLoad（LCL）拼箱、

containeryard（CY）集装箱堆场、ContainerFreightStation（CFS）集装箱货运站，

Twenty–feetEquivalentUnit（TEU）一个20英尺标准集装箱、Forty-feetEquivalentUnit（FEU）一个40英尺标准集装箱、Forty-feetHighCube（40’HQ）一个40英尺高柜、ScheduledAirline班机运输、

CharteredCarrier包机运输、Consolidation集中托运、AirExpressService航空急件传送方式、

billoflading（B/L）海运提单、OnboardB/L已装船提单、cleanB/L清洁提单、straightB/L记名提单、

bear（open）B/L不记名提单、OrderB/L指示提单、throughB/L联运提单、partialshipments分批装运、transhipmemt转运、Seawaybill海运单、airwaybill空运单、combinedtransportdocuments联合运输单据、TerminalHandlingCharges（THC）港杂费、BunkerAdjustmentFactor（BAF）燃油附加费、

CurrencyAdjustmentFactor（CAF）货币贬值附加费、PeakSeasonSurcharges（PSS）旺季附加费、

DestinationDeliveryCharges（DDC）目的港交货费、DirectAdditional直航附加费、HeavyLiftAdditional

超重附加费、OptionalDestinationAdditional选港附加费、AdditionalforAlterationofDestination

变更卸货港附加费、AdvancedManifestSystem（AMS）信息附加费

二、装运条款举例

装运时间的规定：

1.Shipmentduring/inOct.