《创业之星》规则培训资料Word格式.docx

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公司每季度运营的行政管理费用

小组人员工资

10,000.00/组

小组管理团队所有人员的季度工资，不分人数多少

养老保险比率

20.00%

根据工资总额按该比率缴纳养老保险费用

失业保险比率

根据工资总额按该比率缴纳失业保险费用

工伤保险比率

0.50%

根据工资总额按该比率缴纳工伤保险费用

生育保险比率

0.60%

根据工资总额按该比率缴纳生育保险费用

医疗保险比率

11.50%

根据工资总额按该比率缴纳医疗保险费用

未办理保险罚款

2,000.00/人

在入职后没有给员工办理保险的情况下按该金额缴纳罚款

普通借款利率

正常向银行申请借款的利率

普通借款还款周期（季度）

3

普通借款还款周期

紧急借款利率

公司资金链断裂时，系统会自动给公司申请紧急借款时的利率

紧急借款还款周期（季度）

紧急借款还款周期

同期最大借款授信额度

200,000.00

同一个周期内，普通借款允许的最大借款金额

一账期应收账款贴现率

在一个季度内到期的应收账款贴现率

二账期应收账款贴现率

6.00%

在二个季度内到期的应收账款贴现率

三账期应收账款贴现率

8.00%

在三个季度内到期的应收账款贴现率

四账期应收账款贴现率

10.00%

在四个季度内到期的应收账款贴现率

公司产品上限

6个

每个公司最多能设计研发的产品类别数量

厂房折旧率

每季度按该折旧率对购买的厂房原值计提折旧

设备折旧率

每季度按该折旧率对购买的设备原值计提折旧

未交付订单的罚金比率

30.00%

未按订单额及时交付的订单，按该比率对未交付的部分缴纳处罚金，订单违约金=（该订单最高限价*未交付订单数量）*该比例

产品设计费用

30,000.00

产品设计修改的费用

产品研发每期投入

20,000.00

产品研发每期投入的资金

广告累计影响时间

3季度

投入广告后能够对定单分配进行影响的时间

紧急贷款扣分

5.00分/次

出现紧急贷款时。

综合分值扣除分数/次

每个产品改造加工费

2.00元

订单交易时，原始订单报价产品与买方接受订单的产品之间功能差异的改造的加工费。

单个产品改造费=买方产品比卖方产品少的原料配制无折扣价之和+差异数量*产品改造加工费

每期广告最低投入

1,000.00元

每期广告最低投入，小于该数额将不允许投入。

每期组间交易每期限制金额

10,000.00元

每期组间交易每期限制金额。

买入+卖出的原料和订单总金额不能超过此限制。

组间交易信息公示时间（分钟）

5分钟

组间交易信息公示时间（分钟），在此时间内，发布交易信息者不能结束交易。

订单报价，最低价比例

60.00%

订单报价，最低价比例。

最低价=上季度同一市场同一渠道同一消费群体所有报价产品平均数*该比例

∙评分说明

综合表现分数计算法则：

综合表现＝盈利表现＋财务表现＋市场表现＋投资表现＋成长表现

基准分数为100.00分,各项权重分别为：

盈利表现权重30.00分

财务表现权重30.00分

市场表现权重20.00分

投资表现权重10.00分

成长表现权重10.00分

各项权重由讲师设置。

盈利表现：

盈利表现＝所有者权益/所有企业平均所有者权益×

盈利表现权重

·

盈利表现最低为0.00，最高为60.00

财务表现：

财务表现＝（本企业平均财务综合评价/所有企业平均财务综合评价的平均数）×

财务表现权重

财务表现最低为0.00，最高为60.00

市场表现：

市场表现＝（本企业累计已交付的订货量/所有企业平均累计交付的订货量）×

市场表现权重

市场表现最低为0.00，最高为40.00

投资表现：

投资表现＝（本企业未来投资/所有企业平均未来投资）×

投资表现权重

未来投资＝累计产品研发投入＋累计认证投入＋累计市场开发投入＋∑（到本季为止每个季度末厂房和设备原值总和/相应的购买季度数）

投资表现最低为0.00，最高为20.00

成长表现：

成长表现＝（本企业累计销售收入/所有企业平均累计销售收入）×

成长表现权重

成长表现最低为0.00，最高为20.00

2．消费群体

每个公司在这个行业都需要面对品质型客户,经济型客户,实惠型客户3个需求各异的消费群体：

不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的，消费者从5个不同角度挑选评价产品：

产品价格：

产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。

产品功能：

产品功能主要指每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），与竞争对手相比，产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可。

产品品牌：

产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，与竞争对手相比，累计投入广告越多，产品品牌知名度就越高，越能获得消费者认可。

产品口碑：

产品口碑是指该产品的历史销售情况，与竞争对手相比，产品累计销售的数量、产品订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高。

产品销售：

产品销售是指公司当前销售产品所具备的总销售能力，与竞争对手相比，总销售能力越高，获得消费者认可也越高。

以上5方面对于不同类型的消费群体,其关注的侧重度是不同的,一般侧重度越大的说明消费者越关注,对消费者是否购买该产品的影响也越大。

∙消费者产品选择原则

消费者选择产品将以每个参与公司的5项评价为依据，5项评分高的公司获得的市场需求就多，分值低的公司获得的需求就少。

形象期间，以下是一个具体分配示例以供参考理解：

总共1000订单需求

A,B,C三个公司竞争，A公司设100上限，B公司设300上限，C公司没有设置上限

在第一轮分配中，根据5项分值，A公司应该可以拿到150，B公司应该可以拿到450，C公司应该可以拿到400，合计正好是全部需求1000

但由于A公司设置了100的上限，所以最终实际拿到100，B公司设置了300的上限，所以最终实际拿到300，C公司没有设置上限，所以实际拿到400，合计800的需求在第一轮分配中已经被消耗

对于A,B两家设置了上限的公司，分别有150－100＝50，450－300＝150的需求没有在第一轮竞争中得到满足，所以50＋150＝200的未满足需求将继续参与二次选择

二次分配中，A，B公司由于已经达到上限，将不再参与竞争，只剩下C公司竞争，还是根据5个竞争因素，C公司应该可以拿到200，C公司没有设置上限，实际拿到200累计达到600

这样A,B,C最终实际的量就是100，300，600.总共1000的需求全部得到满足，没有多余需求将累计到下季度，如果前面C公司也设置了上限，那就可能出现最终部分需求无法得到满足，这部分需求将累计到下季度

另外如果A,B,C公司中本期如果有违约未能交付的需求，也将一并累积到下季度

∙各市场区域消费群体最高预算支出分时走势

不同地区的消费群体在不同时间段具有不同的最大预算支出。

消费者不能接受公司在销售报价过程中的报价超过他们的最大预算支出。

3．生产制造

2.设备购置

购买价格：

设备只能购买，购买当时即支付购买价格所标识的现金。

设备产能：

设备的设备产能是指在同一个生产周期内最多能投入生产的产品数量。

成品率：

对于一批固定数量的原料投入到设备中后，在加工成产品的过程中会产生部分次品。

混合投料：

设备在同一生产周期内是否允许同时生产多种产品。

安装周期：

设备自购买当期开始到设备安装完成可用所需的时间。

生产周期：

原料投入直到产品下线所需的时间。

单件加工费：

加工每一件成品所需的加工费用。

工人上限：

每条设备允许配置的最大工人数，设备产能、成品率，线上工人总生产能力3个因素决定了一条设备的实际产能。

设备可以出售，当设备上无在制品和工人时，设备可以立即出售。

否则设备出售实际发生在每期期末，此时只有设备上没有在制品和工人的情况下才能成功，出售设备将以设备净值回收现金。

维护费用：

当设备不处于安装周期时，每季度需支付设备维护费用，该费用在每期期末自动扣除。

升级费用：

对设备进行一次设备升级所需花费的费用，该费用在升级当时即自动扣除，每条设备在同一个升级周期内只允许进行一次设备升级。

升级周期：

完成一次设备升级所需的时间。

升级提升：

设备完成一次升级后，设备成品率将在原有成品率基础上提升的百分比。

升级后设备成品率＝升级前设备成品率+每次升级可提升的成品率

搬迁周期：

设备从一个厂房搬迁到另一个厂房所需花费的时间。

搬迁费用：

设备从一个厂房搬迁到另一个厂房所需花费的费用，该费用在搬迁当时即自动扣除。

工人招聘

公司可以在交易市场的人才市场内招聘到不同能力层次的生产工人。

生产能力：

工人在一个生产周期内所具有的最大生产能力。

招聘费用：

招聘一个工人所需花费的招聘费用，该笔费用在招聘时即自动扣除。

季度工资：

支付给工人的工资，每期期末自动支付。

试用期：

招聘后试用的时间，人力资源部需在试用期内与工人签订合同，否则将支付罚金。

培训费用：

每次培训一个工人所需花费的费用，每个工人每个经营周期最多只能做一次培训。

工人培训由生产制造部提出，递交到人力资源部后进行实施，培训费用在实施时支付。

培训提升：

工人完成一次培训后，生产能力将在原有能力的基础上提升的百分比。

培训后生产能力＝培训前生产能力x（1+培训提升）

辞退补偿:

试用期内辞退工人无需支付辞退补偿金，试用期满并正式签订合同后需支付辞退补偿金，一般在每期期末实际辞退工人时实时支付。

以下是不同类型的生产工人：

原料采购

原料分为多个大类，分别是：

包装材料,面料,填充物,辅件，其中每个大类的原材料又包含多个明细原料:

资质认证

公司可以获得多种资格认证，不同市场的不同消费者对企业所获得何种认证将有不同的要求，对于不能符合消费者要求的企业，消费者将拒绝购买其产品。

以下是不同类型的资格认证：

市场资质认证要求

在不同的市场下有不同的订单对资质认证要求各不相同，以下是各市场对资质认证要求的详细情况：

制造成本

成品固定成本组成：

原材料采购到最终成品下线过程中，最终下线成品将包含以下成本：

a.每个原材料采购时不含税实际成交的价格；

b.生产产品所使用的厂房租金或折旧合计，平均分摊法分摊到每个成品;

c.生产产品所使用的设备维护、设备折旧费用、设备搬迁、设备升级，平均分摊法分摊到该生产线上的每个成品；

d.生产产品所对应的工人工资、五险合计，平均分摊法分摊到每个成品；

e.每个产品生产过程中产生的产品加工费；

f.生产线生产过程中产生的废品部分成本，平均分摊法分摊到每个成品；

原材料库存管理：

先进先出法，最先购买入库的原材料批次将被优先投入生产线进行生产。

成品库存管理：

先进先出法，最先下线入库的成品将被优先用于交付订单需求。

4．市场营销

市场营销分为渠道开发、产品推广宣传、销售人员招聘、培训、订单报价等多项工作:

1.渠道开发整个市场根据地区划分为多个市场区域，每个市场区域下有一个或多个销售渠道可供每个公司开拓，开发销售渠道除了需要花费一定的开发周期外，每期还需要一笔开发费用。

每个公司可以通过不同的市场区域下已经开发完成的销售渠道，把各自的产品销售到消费者手中。

产品推广

产品推广主要指广告宣传，每个产品每期均可以投入一笔广告宣传费用，某一期投入的广告对未来若干季度是有累积效应的，投入当季效应最大，随着时间推移，距离目前季度越久，效应逐渐降低。

3.销售人员

公司可以在交易市场的人才市场内招聘到不同能力层次的销售人员。

销售能力：

销售人员在一个经营周期内所具有的最大销售能力。

招聘一个销售人员所需花费的招聘费用，该笔费用在招聘时即自动扣除。

支付给销售人员的工资，每期期末自动支付。

招聘后试用的时间，人力资源部需在试用期内与销售人员签订合同，招聘之后没有签订合同将支付罚金每人2,000.00元。

每次培训一个销售人员所需花费的费用，每个销售人员每个经营周期最多只能做一次培训。

销售人员培训由销售部提出，递交到人力资源部后进行实施，培训费用在实施时支付。

销售人员完成一次培训后，销售能力将在原有能力的基础上提升的百分比。

培训后销售能力＝培训前销售能力x（1+培训提升）

试用期内辞退销售人员无需支付辞退补偿金，试用期满并正式签订合同后需支付辞退补偿金，一般在每期期末实际辞退销售人员时实时支付。

以下是不同类型的销售人员：

订单报价

每个经营周期，对于已经完成开发的渠道，将有若干来自不同消费群体的市场订单以供每个公司进行报价。

每个市场订单均包含以下要素：

资质要求：

购买量：

回款周期：

最高承受价

当订单无法按量满额交付时，需支付订单违约金，订单违约金=（该订单最高限价*未交付订单数量）*订单违约金比例（30.00%）

5.市场需求

每个经营周期，不同市场区域下的不同销售渠道都包含了多个消费群体的不同量的市场需求：

4．组间交易

在整个市场中，公司之间可进行原料、订单需求交易，交易方式为竞价拍卖形式，卖方通过发布交易信息发起一桩交易，不同买方通过自由竞价形式向卖方递交各自报价与购买数量。

如果当前交易没有任何买家参与竞价，则卖方可随时终止当前交易过程。

如果当前交易已经有至少一个买家参与了竞价，则系统规定，卖方从发布交易信息开始，必须经过5分钟后才能结束该桩交易，如果卖家未能进入下一季度之前结束发起的交易，则相关交易自动取消，交易相关的原料、订单需求自动归还给卖方，参与竞拍的买方公司递交的报价数据也自动失效。

交易结束后，系统将根据参与竞价的买方所递交的报价及数量，报价高者所要求的购买数量将获得优先满足，如果价格相同，则递交时间早的买方购买数量获得优先满足。

交易结束后，本桩交易如果尚有未转让完的原料或订单需求，则自动返回给卖方，不再允许继续交易，直到卖方再次发起一桩新的交易。

每期交易金额限制，为了规范公司间合理交易，避免少数公司通过公司交易达成利益输送，每个公司每期累计可进行最大交易金额上限为10,000.00元，无论买卖双方，每期公司间交易金额累计不能超过该额度。

交易方法

卖方：

场景“交易市场”－>

“商情交易区”进行交易信息的发布。

买方：

“商情交易区”进行竞价信息递交。

交易示例

A公司发起交易：

A公司发布一条原料出售信息，数量：

100件，竞拍底价：

10元/个，此时系统会检查此次交易信息发布合计金额是否大于"

当前组间交易可用交易额度"

，若大于则不允许发布。

若小于，则允许发布，发布成功后必须经过5分钟后才能结束当前交易。

B公司参与竞价:

B公司报价15元/个，购买60个原料，系统会检查本次报价合计金额是否在当前公司可用交易额度范围内，如果在范围内，则可顺利递交报价，否则不允许递交报价；

C公司参与竞价:

C公司报价16元/个，购买60个原料，系统会检查本次报价合计金额是否在当前公司可用交易额度范围内，如果在范围内，则可顺利递交报价，否则不允许递交报价；

A公司结束交易：

根据竞价规则，C公司以16元/个优先获得60个原料，并向A公司支付16x60=960元转让费用；

B公司以15元/个获得剩余40个原料，并向A公司支付15x40=600元转让费用；

。

本次交易结束。

产品改造费

产品改造费是订单需求交易时产生的费用，若此费用产生，则会在买方交付此订单时扣除。

示例：

A公司买入B公司订单F，数量为100套；

在交易前，B公司的订单F所对应的产品为B1；

A公司买入时，选择针对该订单的产品是A1；

产品B1的原料配制如下：

玻璃包装纸

短平绒

珍珠棉

产品A1的原料配制如下：

松针绒

棉花

发生装置

则以产品B1为标准，产品A1缺少如下原料配制：

若本期原料无折扣价格如下：

短平绒：

11.00元

珍珠棉：

24.00元

产品改造费=（买方产品比卖方产品少的原料配制无折扣价之和+差异数量*产品改造加工费）*订单数量

则此处：

产品改造费=（（11.00+24.00）+2*2.00）*100

5．评分说明

6．季度结算

以下是进入下一季度时系统所做的主要操作，结算分两步，一步是计算本季度末的数据，另一步计算下季度初的数据。

结算本季度末的相关数据，系统主要做以下操作（按先后顺序排列）：

1.支付产品制造费用

2.支付管理人员工资和五险

3.更新设备搬迁

4.更新设备升级

5.更新厂房出售、设备出售

6.更新生产工人培训

7.扣除生产工人未签订合同罚金

8.扣除销售人员未签订合同罚金

9.扣除基本行政管理费用

10.辞退生产工人

11.辞退销售人员

12.出售生产设备

13.出售厂房或厂房退租

14.检查并扣除管理人员未签订合同罚金

15.检查并扣除未交货订单违约金

16.银行还贷

17.紧急贷款

结算下季度初的相关数据，系统主要做以下操作（按先后顺序排列）：

1.检查上季度未分配和未完成交付的订单数量，并转移到当前季度。

2.公司注册费用（一季度扣除）

3.计算公司应收账款，并收取

4.计算公司应付账款，并支付

5.计算上季度营业税，并支付

6.扣除上季度增值税、城建税、所得税、教育附加税、地方教育附加税。

7.扣除办公室租金

8.更新原料到货状态

9.更新预付账款状态

10.更新原料到货状态

11.紧急贷款。