产品市场调查报告范本（共4页）2500字.docx

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产品市场调查报告范本

（一）调研背景

　　##市场竞争日益激烈，无##市场更是硝烟四起，为了把握无线##市场情况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必须对无##市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。

（二）调研方法和时间  本调查采用了典型调查的方法，抽出了对深圳无##市场具有影响力

　　的2**区：

宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。

在调查过程中，综合实用了观察法，询问法，以获取更多有用的资料，时间：

3月28号、29号。

　　（三）调研目的：

寻找##市场切入点，为新产品的研发做准备。

（四）调查情况

（1）深圳无线路由器品牌总体状况：

品牌众多，主要有：

tp-link,d-link,磊

　　科，toto-link，netgear，斐讯，腾达，飞鱼星，linksys,,tp-com，思科等。

端品牌主要以水星，迅捷，腾达为主，中端以磊科tp，网件,d-link为主，企业级路由器飞鱼星，思科较多。

市场占有率tp33%,d-link12%，

（2）路由器竞争特点：

　　路由器消费需求特点：

**区近几年时间，家用2台电脑增多，一

　　些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无##市场的要求。

路由器也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，普通消费者对路由器的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者则对路由器的稳定性和功能要求较高。

　　路由器销售渠道的特点：

一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商，然后代理商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城，而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品牌电脑专卖店里有铺货，在卖电脑的时候方便把路由器推销出去。

网店最近几年也开始红火，问了一些年轻消费者，他们钟情于网络购物，在网上方便对各式各样的路由器进行对比。

　　路由器销售理念的特点：

各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名度和性价比吸引顾客：

如tp，d-link。

以专业性吸引顾客：

如飞鱼星专注上网行为控制，磊科以防蹭网为主打

　　路由器品牌广告策略的特点：

广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、广播电视等向互联网广告转移。

在电脑城很少看到路由器的广告宣传，但在一些行业网站上，像太平洋电脑网、中关村在线、泡泡网等各大厂商都相继在上面宣传。

（见附录）

　　（3）主要竞争对手分析

　　《铺货量大，广告力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要品牌有：

tp，水星，迅捷，腾达等，以150m速率为主。

tp-出货量最多，主要型号集中在740、741、840、340，水星型号则以150、300居多，外观包装以节约成本的小盒包装为主。

　　《铺货量大，价位适中，有一部分忠实的客户群体。

产品类型覆盖全面，主要有品牌有：

d-link（635、655、685三款带usb接口，其中685支持离线下载功能），网件（XXXX年、XXXX年支持usb接口和离线下载功能）

　　《知名度不高，铺货量较少，但具有针对性用户：

如：

贝尔金：

针对年轻群体，外观新颖。

有4款##市在卖，外观相同，分为乐活、疾速、畅想、酷玩版，都带usb接口，酷玩版支持离线下载功能。

针对企业用户：

飞鱼星，目前在最低成交价的基础上减免30元。

　　《技术成熟，知名度高，针对高端用户：

如思科，linksys,。

　　市场上带usb接口的路由器主要有：

d-link635（XXXX##市，现价455） 655（XXXX##市，现价688元）685（XXXX年5##市，现价XXXX年元），网件wnrXXXX年l（XXXX年8##市，现价XXXX年）wndrXXXX年（XXXX年12##市，现价XXXX年元）、飞鱼星ve982w（XXXX年9##市，现价998元）贝尔金f7dXXXX年zh（XXXX年11##市，现价XXXX年元）

　　（4）jcg经销商分析：

宝安经销商：

鑫元创网络把磊科，斐讯，jcg当做

　　主推产品，低端磊科，斐讯，高端jcg。

据经销商介绍，**区大多数人对价格比较敏感，希望购买性价比高的路由器。

还提出了815相对其他产品无一个针对性的卖点。

还提出一些用户要求一键安装，并且对后台升级有一定要求。

华强北赛格、新华强、赛博等电子城一些经销商处带usb接口的路由器铺货也都较少，主要原因是价格较高，此功能产品也一般都是企业级的用户在购买。

铺货相对来说多点的是d-link635、655，飞鱼星ve982w。

销售量飞鱼星ve982w相对较大。

　　（5）用户：

宝安大多数用户期望购买性价比较高的产品，一些用户来电脑

　　城购买电脑也都是直接看某品牌，然后砍价。

一些用户对路由器的设置还不熟悉，不知道怎么对路由器进行升级，对后台升级有一定要求。

深圳消费者类型：

第1类消费者对价格比较敏感，希望购买性价比高的产品。

第2类消费者对价格不敏感，但对路由器稳定性较高。

第3类消费者对路由器功能要求较高。

第4类消费者忠于某一品牌的路由器。

市场路由器销售情况：

主要以tp-link销售量居多，tp740、741、840销售量居多，其次是d-link:

以600,615销售量居多。

低##市场份额较大，高端企业路由器销量较少，利润高，主要集中思科，linksys（五）swot分析：

　　jcg发展新产品的机遇和优势：

少数企业用户对外接打印服务器的路由器有一定需求，市场上带usb接口支持移动存储的路由器较少，绑定杀毒软件的更少，为##市场提供一定的机会

　　发展新产品的威胁和劣势：

消费者对弹出对话框产品有一定抵触情绪。

产品知名度不高，##市场开发成本较大。

　　（六）本企业路由器发展现状：

##市场上销售的路由器主要以815，816，916为主，深##市场价格体系较为混乱，815最低的有200，高的有360。

一些零售商整体素质还有待提高，对jcg产品知识认识不够。

需要对零售商进行产品知识的普及，以及产品彩页，吊旗，横幅等小广告的宣传，##市场竞争力。

　　（七）新产品##市场策略

　　针对竞##市场策略：

##市之前加强广告宣传，对经销商，采取顾问式服务，特别是对零售商加强产品知识宣传和教育，##市场零售价，稳定产品价格，做好定位。

　　针对##市场策略：

开展促销活动普及消费者对路由器产品知识认识，提高消费者认知度。

加强售后服务工作，提高品牌在消费者心中的质量形象。

##市区免费上门安装服务。