促销实习报告范文4篇(共11页)7200字.docx
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促销实习报告范文4篇
本文目录促销实习报告范文商场促销实习报告大学生暑假服装店促销实##市促销员寒假实习报告
&;社会实践,赚钱赚经验&;可能也是现在大学生活的一门必修课吧!
这个活动不仅可以使我们赚到生活上的零用钱,更重要的是使我们得到实践经验,增强、提高自己的能力。
机会来了!
这个周末,我们来到承##市去做临促员,我的任务是促销君乐宝牌的每日活菌和三元纯牛奶。
虽然只有短短的两天,但我觉得似乎有两个月那么长。
因为做个临促,真的很累。
工作之后,我的腿像灌了铅一样,难以移动。
我的嗓子像着了火一样又干又痛。
但是我还是很高兴,因为我得到了在学校里很难得到的社会实践经验。
提高了自己的能力,还赚到了自己的日常花销,减轻父母的经济负担。
总的来说,还是很感谢这次活动的。
这次工作之后,我得到了很多感想,这种想法一直缭绕在我的心中,让我久久不能平静。
首先,我感悟很深的是工作组要激情、热情,并且你需要喜欢和热爱这份工作,更重要的是学会坚持和忍耐,用乐观积极的态度去面对一切。
要学会自己鼓励自己。
学会自己调整自己的心态,无论遇到什么事,都要用微笑去面对。
因为我们永远相信自己。
学会爱自己。
其次,学会敬业,对于推销产品,我们首先了解这个产品的质量和名牌作用。
我们要非常明白此产品给消费者带来的利益,做一个有良心的销售者。
对自己的产品有信心,对公司有自豪感。
而且做一个销售者,一切都要为消费者着想,站在他们的角度去思考问题,我们就一定能把本公司的产品给推销出去。
再次,在销售过程中,我们需要以微笑来面对顾客,用甜美清脆的嗓音来为顾客介绍产品。
使顾客感觉到温馨,对你长生好感。
那他就会停在你的产品之前,然后欣然的购买你的产品。
还有,作为一个促销员,我们应该学会团结自己的同伴。
这样才有利于我们在工作上取的成绩。
搞好人际关系,学会宽容,也是我们大学生需要学会和思考的。
最后是对这次活动的情感抒发。
这次活动中最令我感动感激的便是位温柔,可敬的清洁工大姐了!
在我看来,她对待我就像是对待自己的亲生女儿一样。
当我##市工作时,看到第一眼,我觉得很亲切,她用甜美温柔的微笑来回付,我感激高兴的眼神。
我和马尾勤劳的姐姐之间的彼此关心。
这让我这**乡的、漂泊的心,突然有了回到家的感觉,心灵有了依靠。
温暖的气流充满了我动机冰冷的身体。
我想谢谢她。
尤其是她那温暖的微笑。
但你的产品和你的人品都得到顾客人可时,那才是最为一个推销员最高兴的事。
&;好人有好报&;&;子在哪里都会发光的&;&;良马遇伯乐,人生无悔&;。
一个良好的,优秀的推销员,不仅是把自己的产品给推销出去,更重要的是自己的人品推销出去。
当顾客对我说谢谢,冲我微笑,关心我。
问我累不累,让我学会休息时。
我想即使身子多么疲惫,为了他们,我也会坚持下去。
因为我的人生小价值得到了实现。
有时,当顾客再次遇见我时,他们会认出我来,并且面带微笑用关切的话语和我打招呼。
这两天的辛苦我没有白费,我很满足。
我做到,我不仅把产品推销出去了,而且也把自己推销出去了!
最后,我想表示我对悦亮组织的活动表示深深的感谢,谢谢她给了我赚取经验的机会。
商场促销实习报告促销实习报告范文
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当今社会,招聘会上总是写着“有经验者优先”,而我们这些“一心只读圣贤书,两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?
我们只是把头埋在题海中。
假期,也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。
为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,所以这么暑假,我今年7月23——8月24去到长沙浏阳永安##市店做促销员。
现在社会呆在家中只读圣贤书的“才子”已经不被这个时代认可了。
二十一世纪的大学生想在快节奏的社会中站稳脚,就必须要经得起社会的考验。
怀着锻炼自己,早点融入这个高速发展的社会的想法,我早早的就为我大学第一个暑假做了一个完美的计划—暑假兼职。
在妈妈的建议下,我找到了婶婶工作的单位—长沙浏阳##市永安店。
在婶婶的推荐下,我成为##市日化专柜一名临时促销员。
其实做促销已经不是我第一次了,在着之前我还做过“恒安”集团国庆临时促销员。
为什么我会选择促销,而没向大多数同学一样选择家教这份容易挣钱的工作呢。
因为我觉得促销很锻炼一个人的交际能力,每天都要接待不同的顾客,处理不同的问题,在这些过程中我可以收获很多在书本或者其他工作中得不到的东西。
有了国庆的那次经验,这次的工作我感觉很熟悉。
在婶婶的指导下我也很快融入了这份工作中。
开始的第一天我还是有点放不开,在我身边的同事都是大我十多岁的阿姨派。
开始觉得有代沟,可慢慢的我也可以跟他们大成一偏,“小成,小成……”的叫也让我觉得很亲切。
也许是因为周遍阿姨们的照顾,我的工作做得很好,一直受到主管的表扬。
我做的是日化的整个专柜,可我也有自己专门负责的品牌,像“大眼睛”、“丹姿”、“采乐”。
不做不知道,原来一个##市它却有着严格的管理模式。
像我们这中临时促销员也要经常参加专业培训,从礼仪到品牌各方面的都要学。
我开始还小瞧##市,待我了解##市的历史我才感觉到:
其实做什么事都是一点一滴积累起来的。
“比一比”的老板也是从一个小商店老板做起家的,超市现在虽然不大,可也是一个十多家连锁店的小企业。
规模随小,可五脏六腹聚全,它还常常引进##市管理模式。
现在什么都讲究信息与资源,“比一比”进步的一点就是知道借鉴人家先进的管理系统。
我现在学的是医学,人对医学的研究是日新月异,如果我自限于课堂和书本,那么我想我还没出社会就已经落后了。
今后就业的压力使我们当代的大学生不得不早点接触社会,感受社会的多员化,学会利用社会的资源与信息。
单一的人才已经不在适应社会,只有身怀各方面的绝技才不害怕社会残酷的竞争。
经济社会是非常现实和残酷的。
我们的工资情况就反映了着一点。
每一个职员只有每个月份的销售额超过XX元才能有提成拿,要不然就只能拿保底薪水600元。
我不甘心一个月仅600的待遇,所以我一直都做得很认真。
我热心的接待着每一位顾客,也不嫌其烦的为每一位顾客讲解各产品的功效。
很多时候我也会遇到“冷板凳”,开始我还觉得有点尴尬,可周遍同事阿姨鼓励的微笑消除我心理的很多障碍。
我那不褪色的微笑也得到了销售主管的肯定。
在想顾客推销商品的时候,我把自己学到的一些医学知识也用上了,比如说:
洁面与皮肤健康、药膏与牙齿的保护。
最后我的销售还是取得了可喜的成绩。
我领到900元的工资,虽然相比婶婶的业绩我差了一点,也我已经感到很满足了。
一份耕耘一份收获,拿着那叠钱,我感觉好重,因为里面有好多的精练浓缩。
一个月的实习让我收获良多。
我明白了很多销售道理:
服务态度至关重要,创新注入新活力,诚信是成功的根本,付出才有收获。
我会带着这宝贵的经验回到学校更加认真的学习专业知识。
这##市实习成了我社会人生的第一笔财富。
以后我会争取更多这样实习的机会,努力的充实自己,提高自己。
大学生暑假服装店促销实习报告促销实习报告范文(3)|返回目录
根据学校的实践活动要求,结合自己的实际情况,我利用假期去xx工作的“xx李宁服装店”进行了一日促销实习,活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。
对我来说促销是个全新的领域,通过一天的实习,我深切地感受到自己社会经验的欠缺,也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业,现将我的实习感受总结如下:
1、商店要有良好的卫生环境。
xx带我进入服装店,作了简单的介绍后,便开始了一天的工作,首先被安排的任务便是打扫卫生,先拖地,然后擦拭、整理衣服货架。
每次顾客走后,若地面脏乱也要整理,尤其是门口一带。
良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象,是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。
反之,顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。
2、销售人员要有良好的精神面貌。
销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌,便会影响到顾客,从而让顾客也感到自己情绪高昂,那么才能让顾客愿意主动与你交流。
好的精神状态还表现在仪容仪表上,顾客们在看一个品牌时,销售人员就成为了这个品牌的“代言人”,具备良好的专业知识的销售人员,才能对服装品牌给出最好的诠释。
精神状态好的销售者,成交的几率会大很多。
3、营业人员要有良好的身体素质。
销售人员一整天都要在店里工作,忙碌时更要不停地走动,站立服务让我感到劳累。
只有拥有良好的身体素质,才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。
强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。
从这个角度来讲,做生意也是一种体力活。
4、销售人员要有良好的专业知识。
专业知识自然是顺利销售商品的基础,我们在销售商品时要掌握相关专业知识,譬如32号是小号,34号是中号,36号是大号,而且我们看到顾客,就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服,我们也要清楚每种服装的价格,熟悉它们在仓库的位置,并熟悉商店的折扣情况,从而更好地为顾客服务。
5、销售人员要有良好的销售技巧。
销售技巧是顺利销售货物的关键,作为销售人员,要善于察言观色,能够大致了解顾客的心思,判断顾客的态度。
譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止,便能判断出顾客是漫无目的的闲逛,还是想要认真地挑选。
当顾客试穿衣服时,要真诚地称赞顾客的优点,委婉地指出不足,注意措辞,当顾客临走时,亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情),正所谓“肥水不流外人田”。
6、销售人要有良好的营销心态。
经过在服装店实习,我进一步认识了社会,一天的时间也接触到了形形色色的人。
总体感觉作为销售人员,必须具备良好的心理状态,树立“顾客至上”的销售理念,无论顾客是何态度,都要用友好的态度耐心地为顾客服务,即使卖不出衣服也不可急躁。
同时,长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦,销售人员应当具备顽强的毅力,才能坚持工作。
经过实习,我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易,也丰富了一些社会阅历,并进一步拓宽了视野,同时也认识到了自己的不足,这都是一笔财富,为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。
超市促销员寒假实习报告促销实习报告范文(4)|返回目录
今年寒假刚开始的时候,我通过应聘**县最大##市胖东来&;&;胖东来时代广场做促销员。
胖东来商贸集团公司于XXXX年3月在xx创业,依靠诚信经营,经过10余年的不懈努力,已发展##市、百货、专卖店。
便利店等多种业态于一体,区域覆盖xx、xx两地的集团公司。
现拥有连锁门店30多家,员工近XXXX年0人,总营业面积20多万平米。
我所在的胖东来时代广场,是集购物、休闲、娱乐、餐饮美食为一体的大型综合购物中心。
我的工作是在位于时代广场##市部做促销。
每天早上9点上班,12点下班,下午3点上班8点下班。
要不停的吆喝,给顾客推销自己的商品,上货。
因为是大型商场,第一天去就进行了消防培训,学习了严格的规章制度,假期打工的经历很多,我第一回有种正儿八景的上班的感觉。
经过这半个月的社会实践,我有学到了很多,有以下体会。
一、就我们大学生来说。
1、就业形势严峻,转变就业观念。
我做的是促销工作,显然跟我的专业一点也不着边,而且是个可以说很丢人的工作,不过大家都知道就业问题是一个社会问题,供大于求的局面是无法改变的事实,想找到理想的工作的机率很小。
所以作为大学生首先要转变就业观念。
现在我们所说的就业难,很大程度上不是找不到工作,而是找不到&;理想&;的工作。
有的大学生期望的薪酬明显高于用人单位的薪酬定位;有的大学生希望在国家机关、事业单位、国有大企业和&;三资&;企业工作,对民营和中小企业不屑一顾;有的大学生普遍要求到东**区以##市,而不愿到西部**区就业。
第三产业,中小企业,劳动密集型行业最能够吸纳就业的,但往往被认为是劳动强度大、工资低、最&;不体面&;的工作。
为什么农民工找工作容易,因为他们吃苦耐劳、干的都是城里人不愿干的苦活、脏活、累活。
我的这份工作一度让我的父母觉得很丢人,##市场卖菜的一样在吆喝自己的商品,只是地点##市场而##市,但我还是坚持下来了。
因为我知道我们卖场像我这要的大学生一抓一大把,不管是学的什么专业的应有尽有,他们都可以作,为什么我不可以呢,这是一个很好的锻炼机会。
我认为职业其实只有分工的不同,没有贵贱之分,在大多数人开来不体面的职业,也有人在这个行业成就了一番事业,实现了自己人生的价值。
那些经济发展**区和基层、农村,虽然条件差、但人才贫乏正是我们大学生实现理想、抱负的最好地方。
2、提高自身技能,适应社会需要。
其实用人单位提供的岗位也不少,主要是要求求职着有技能、有经验,真正符合条件的求职者并不多,作为在校园里面的我们这些学子社会经验又会有多少呢?
所以我觉得我们就应该在技能方面在应聘者当中脱颖而出,这就要求我们除了在学校要努力学习,还要掌握知识、掌握一技之长,多拿资格证,一专多能。
为什么技校生、高职生比我们能容易的能找到工作,因为他们有较强的动手能力、到单位都能用得上。
3、在校大学生在假期要多进行社会实践。
作为大学生要勤学习、多实践。
实践就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。
只学不实践,那么所学的就等于零。
实践可为以后找工作打基础,通过一段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。
因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。
要学会从实践中学习,从学习中实践。
不管什么样的工作,就算是再不上台面的也会让你学到很多东西。
所以我认为我们应该重视社会实践活动,积极参加实践活动,在暑假期间学会面对现实,不管你的社会实践是一个什么样的工作,对自己都是一种锻炼,都会对你将来从事工作有很大的好处。
4、求职应聘成功谨防上当受骗。
近年来,大学生就业成了每个在校大学生人人关注的问题。
我认为,在应聘时,一定要到有资质、信誉好的职介中心找工作,提防非法中介机构陷阱,谨防上当受骗。
应先看该职介中心是否有劳动部门颁发的《职业介绍许可证》和工商部门颁发的《营业执照》,只有具备这两证的职介中心,才能从事职业介绍工作。
一般情况下,##市的劳动部门都会定期在劳动部门的&;##市场&;或&;人才交流中心&;进行招聘会。
政府举办的中介机构,正规、可靠、他们还指导你签订协议合用、跟踪访问,当你与用工单位发生争议时他们还帮助协商处理。
当选择好就业单位时,要防范其收取抵押金、风险金、报名费等行为。
与用人单位一定要签订书面协议,讲好工作内容、谈好劳动报酬,上班时间,以便发生争议时有书面证据。
5、尽快适应新环境,建立和谐的人际关系。
其实我在去做促销之前是在一家服装店里打工的,因为没有促销的工作待遇好,所以就跳槽了。
当我刚刚适应我的工作的时候,我又要换工作了。
当我们有了更好的工作我们一般都会决定跳槽,一次次的跳槽,一次次新的工作环境,这要求我们一定要尽快适应新的工作环境。
在什么样的环境里我们要有什么样的性格去适应他,融入它,善于观察。
6、拒绝自卑,善于观察。
我的工作是服务行业,这就要求我胆子要大,才能把我的商品推销出去。
刚去前两天,我总是鼓足了勇气去吆喝一两声,但我发现我这种很小的商品一般是不会有人主动去买的。
我发现叫卖也是一种学问,我改变了叫卖的方式,真的有效果。
等到第4天我发现我的顾客一般都是年龄稍微大点的大叔和大姨,而且我的商品又是他们生活的必须,我就改变叫卖的策略,我发现你光吆喝只会把想买这类商品的人给叫到你跟前,其实真正的推销应该是把商品卖给没打算买这类商品的人,从大声吆喝到对个人的宣传,果然东西卖的更好了。
我对自己的商品也进行了更深一步的理解,在短短几天里,我觉得自己像变了个人似的,自信多了,推销起来也如鱼得水一般。
在接下来的几天里,我不断积累经验,销量稳步上升。
我这时意识到,要永远坚定地相信自己,自己可以。
7、做人要时常微笑,乐于帮助别人
在那里工作的几天,虽然很累,但我很充实。
**区顾客大都是老年人,我在这里很热情的帮助他们,也时时的不忘对他们微笑,在微笑和帮助他们的同时,我自己也开心不少。
我在这里发现了很多的小细节。
我们这里的散装东西都要称重,跟我同一个部门的大哥负责称重,当他跟老年人报重量跟金额时都会高几个分贝。
等等好多事情窦让我感触很深。
二、就高校来说。
作为学校要##市场的办学。
学校普通高校不能像技校、职校##市场需求的变化及时调整专业设置,重理论轻技能,造成一方面,某些专业过剩致使一批大学生成为失业者,另一方面,由于某些专业技术工种断档而导致技术工人严重不足。
高校要紧密联系社会需求,积极把握经济社会走##市场的变化情况,主动适应人才社会需求,灵活调整专业和课程设置。
加强培养宽口径、厚基础、强能力、高素质的复合型、实用型人才,提高学生实际操作能力,适应环境变化能力,拓宽理论功底和知识领域,增强社会适应能力。
把教育与就业联系起来,紧紧围绕社会需求,大力培养多层次实用人才,##市场需要。
培养受的人才推行理论与实践相结合的教学模式,提高大学生实际工作能力。
三、就经营者来说。
胖东来是我们许昌的龙头服务业,我来到这个大家庭感触真的很深,他们之所以能够在许昌立足,以至于垄断,完全是必然的。
我认为作为一个服务行业,顾客是上帝的服务是必然的,要想获得更多的利润就必须提高销售额。
这就要求我们想顾客之想,急顾客之急,提高服务质量、语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。
产品质量,店面的环境卫生,服务态度,诚信,会创新等等。
在一些细节上也应十分注意,比如说产品的摆设,好的产品摆设给人一种良好的感觉。
广告和宣传也是是少不了的。
当然,对于现已拥有30多家连锁店的胖东来来说,不管是我们想到还是我们想不到的他们都做到了。
以上就是我这次寒假的社会实践报告,社会实践是最为一个大学生必不可少的锻炼活动,他给我们更好的进入社会打下了坚实的基础,让我们对社会有了更进一步的认识,让我们明白大学生的未来不是个未知数,让我们更好的迈向美好的明天。
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