大学生推销社会工作实习报告（共2页）1300字.docx

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大学生推销社会工作实习报告

　　大二第一学期刚放寒假，##市场营销协会进行了一次名为&;暖倍儿&;保暖内衣的推销活动，##市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销社会实践报告：

　　一推销调查

　　在进行推销之前必##市场调查，了##市场上的情况，##市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，##市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

　　第一，市场需求，是指在一定时期内，##市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。

需求调查主要包括以下几项内容：

（1）、商品总额调查，以本次推销&;暖倍儿&;保暖内衣为例。

随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。

另外，针对我们本次活动的推销地点-**区，我##市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便;还有，我们的&;暖倍儿&;##市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明&;暖倍儿&;保暖内衣在我校有##市场，需求是比较大的。

（2）、市场商品需求构成的调查：

推销不仅##市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品&;暖倍儿&;保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，##市场需求。

　　第二，产品调查，推销员应当准确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。

（1）、产品自身的调查：

包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的&;暖倍儿&;保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。

（2）、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。

##市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，&;暖倍儿&;保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。

（3）、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，&;暖倍儿&;保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。

　　第三，供给调查，是指一定时期内，##市场出售的商品供给总额的调查，包括：

（1）市场商品供给总量及构成的调研，##市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供给量是比较大的!

（2）市场供求变化趋势的调查，只##市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态##市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，##市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。