服饰五一促销活动方案（共3页）1800字.docx

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服饰五一促销活动方案

　　一、市场现状与分析

　　1.市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着##市场。

（2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。

原因##市场积累丰厚。

　　（3）品牌形象综合

　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。

　　由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

　　温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

　　2.竞争者状况（**区）

　　第一集团军：

邦威、高邦，他们是领先品牌;

　　第二集团军：

森马、拜丽德他们是强势品牌;

　　第三集团军林中鸟、意丹奴。

　　特点：

品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。

实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

　　3.消费者状况

　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。

但年龄结构明显偏小。

　　消费行为特征：

重价格，但对品牌附加值概念模糊。

但也已有一部分消费者认识到这一点。

　　4.##市场表现

　　知名度、美誉度不十分高。

##市场占有率，尤##市场。

而且今年产品开发还有一定的竞争力。

虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

　　结论：

市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

　　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。

从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

　　纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。

必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

　　林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。

其中两点很重要：

一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。

二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。

可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

　　二、活动目的

　　1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。

　　2、提高林中鸟的美誉度。

　　3、##市区林中鸟专卖店为源头效应，带**区的专卖店的销售。

　　4、促进##市场的发展。

　　5、提高营业额

　　6、增加社会效益

　　7、增强公司全体员工的凝聚力

　　三、活动主题：

火红五月别样天

　　四、活动口号

　　活动口号：

你火了吗?

　　意为：

（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;

（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;

　　（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

　　（4）让充分展现消费者个性化消费。

　　（5）体现林中鸟夏季服饰已##市;

　　（6）体现林中鸟在不断的完善自己。

　　五、活动地点：

所有林中鸟专卖店

　　六、活动时间：

5月1日至5月15日

　　七、活动内容

（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

（2）所有**区域都进行立体包装

　　（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

　　注：

具体销售手法，由商务部和计划部提供。

　　八、广告策略

　　由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。

所以本次媒体投放的质量尤其重要。

另外##市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

（1）广告创意原则：

以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

（2）媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

　　（3）软广告

　　a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

　　b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻

　　（4）软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动

　　（5）广告语

　　a）你火了吗?

　　b）你应该火了

　　c）全世界无产阶级联合起来

　　d）林中鸟**区

　　（6）广告诉求目标：

追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。

　　（7）广告表现策略：

要新、准、巧。

　　（8）店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?

”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

　　九、费用预算暂略

　　十、综合评述

　　##市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。

如果是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。

但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步前进。

活动的开展一定要有系统性和规范性