电动车市场调研报告精选多篇Word文档下载推荐.docx

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深度研究电动车市场产品状况，打听适合宁波市场的产品。

深度研究电动车市场营销状况，打听快速冲破市场的方式。

重点研究消费者对电动车产品和品牌的心理反映和需求。

二、调研方式

问卷调查、深度访谈、定点统计、消费者座谈会、问询、实地考察、资料搜集

3、调研实施

在11月30日至12月2日进行调研，12月3日－4日对调研数据进行分析。

调研地址——主要在秦皇岛市区，具体在市区中部和东部比较发达繁华的城区，调研地址类型包括电动车卖场、大型商超、广场、专卖店、繁华路口等地址，总数是16个不同类型特点的地址。

调研人群——潜在消费者、已有电动车消费者、电动车卖场营业员、经销商等。

大体涵盖了需要研究的人群，包括年龄、性别、主流职业人群等。

总人数120人。

样本随机采样与提前设定两种方式相结合，总数26个，具体样本点在15~35间。

整体而言，从调研地址选择和人群特定选择样本实施来看，所选样本大体具有典型代表性，足以支持数据结论的实际意义和有效性。

调研原始功效——问卷共计近1000份，取得第一数据近17000个。

三、调研时间

2021年11月30日-2021年12月2日

四、调研方式

网络调查问卷（问卷附在调研报告的后面）

五、结束语

一、就不同年龄段收入不同，设计出功能实用而且廉价的产品主打学生市场，设计出功能齐全的高端产品主打25岁以上市场。

二、按照环境界形地势因素，合

理开拓市场，在乡村，由于道路狭小而且路况不是太好，可以在电动车的设计上加有减震系统，而且合理配置资源；

城镇和大中小城市可以适量多的投放资源。

3、按照男性女性需求的不同，在设计轻摩型电动车时，可以按照男性体魄增加舒适度，增加耐压力，提高动力；

在设计自行车式电动车时，减轻自身重量，小巧轻便，外观新颖独特可爱。

4、价钱定在1000-2021元左右，高端产品可以定在3000元左右，消费者大多可以接受五、增强广告效应，对于年轻人市场可以打造新颖独特的车型，颜色可以鲜艳夺目；

对于中年人，可以设计的稳重点，大方得体。

六、选用锂电池，增加电池使历时间7、售后服务一条龙服务，而且对于服务人员进行培训，而且将服务点设在人流多的地方，方便消费者维修八、设置电池出租服务，由于电动车电池大而重，既占地方有不好随身携带，多送一个并非能带来方便，而且考虑到环境污染和废物利用的因素，设置较买电池廉价的出租电池加倍方便消费者。

九、多设置临时充电点，加速充电速度，并排维修人员按时维修，保证充电点仪器可以正常利用。

这次调研为我公司此后开拓市场，生产和消费者心意的产品打下了基础，让咱们想消费者所想，全心全意为消费者服务，让咱们了解到整个行业的竞争压力从而加倍尽力，开拓创新。

附件一

宝岛电动汽车市场调查问卷

一种介于自行车与汽车之间的交通工具给咱们带来了方便，此刻咱们需要延误您几分钟的时间为咱们队电动车市场的学习研究提供建议，您的回答对咱们十分重要。

咱们许诺保守您的个人资料，绝不外泄！

谨此感激您的配合！

1.您的性别（）

a、男b、女

2.您的年龄（）

a、15~25b、25~55c、55岁以上

3.您的收入（）

a、1000元以下（不含1000）b、1000元~2021元（不含2021）

c、2021元~3000元（不含3000）d、3000元以上

4.您的居住地域（）

a、乡村b、城镇c、城市

5.您喜欢的车型（）

a、轻摩式b、自行车式c、其他

六、请问您是不是听说过昊迪这个汽车品牌（）

a听说过；

b、恍如听说过；

c、没听说过；

d、不记得了

7、您通过什么途径了解电动汽车（）

a、朋友介绍；

b、厂家宣传；

c、网络；

d、媒体广告

八、您担忧购车后会出现什么问题（）

a、车的质量；

b、安全性；

c、售后服务；

d、其他

九、您计划购买的新车的价钱范围是多少（）

a、2千元以下；

b、2-3千元；

c、3千元以上

10、请问您的职业是（）。

a、学生b、公事员c、公司职员d、其他

第二篇：

电动自行车市场调查报告

一、调查方式：

目标对象访谈调查

二、调查区域：

1.烟台市（含芝罘区、开发区、莱山区、福山区、牟平区）2.济南市区

3.淄博市张店区4.潍坊市区

三、调查日期：

2021年12月14日至2021年12月19日

四、调查对象：

1.烟台市：

摩托车、自行车、电动自行车专卖、专营销售点2.其它区域：

电动自行车专卖、专营销售点

五、调查结果：

1.访谈问卷数：

692.电动自行车问卷数：

37（54%）

调查情况分析

一、大体情况分析

在这次调查进程中，芝罘区主要在自行车、电动自行车、燃油助力车、摩托车等四种经销点进行地毯式访谈；

莱山区、开发区、福山区、牟平区大体以区中心繁华地段对四种经销点进行重点访谈；

济南市主要选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈，主要包括解放桥、天桥和省华联三个主要区域，这三个点大体是济南市最具规模与代表性的电动车销售区域；

淄博市主要在张店中心区选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈；

潍坊市以市中心区为主，选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈.

二、经营方式分析

在37家经营电动自行车样本中，经营方式以经销为多，达27家；

专卖店共有10家；

且因地域不同，各地的经营方式有所不同。

在调查中显示，潍坊以专卖店形式经营的占多数，其它地市多以经销形式经营。

三、市场品牌分析

在调查进程中，经统计在调查区域内约有40种电动自行车品牌，来自全国各个大中城市，其中以上海千鹤、南京大陆鸽、苏州小羚羊、淄博安琪尔四个品牌名列调查区域前四位。

不难看出，在省内电动自行车市场上尚未一个绝对领导品牌，各类品牌各有纷争，但各自市场占有率都不高

四、年销售情况分析

在对被访售点的年度销售情况调查结果中显示，济南市的销售情况最好，排名前四位的均为济南市，且销量远远高于其它地市的销售业绩；

排名前几位的公司均有自己的分销渠道，其中鲁轻电动车销售中心在全省各地均有辐射，号称全国最大的电动自行车销售中心。

在调查中还获知，在山东省内各地市的销售情况参次不齐；

济南市洪都电动车市场负责人介绍，山东省内电动车生产厂家达60余个，济南9家，菏泽7家，德州4家等，该公司网络中泰安、济宁、龙口、河南四地销售业绩最好，对全省各地市也有一个大致的分类：

济南、德州、济宁、聊城最好，淄博、潍坊、烟台一般，青岛、威海最差。

据实地考察，省内的电动自行车厂家有可能超过60家，本地小厂家主要以组装为主，国内许多摩托车生产厂家转型生产电动自行车，市场竞争压力增大；

另，在济南市场上此刻尚未较大规模的经营店面。

五、销售季节分析

对于电动自行车销售季节的调查显示，所有被访者均以为冬季为电动车销售的淡季，几乎所有人以为夏日是销售最好的季节，一般以为除冬季外其它季节销售情况都不错。

六、销售价钱分析

在被调查的城，济南的电动车售价通常在2600-2800元这个价位的销售情况最好，其它城市则价钱持平或稍高；

但一些地方性品牌中，绝大数价钱明显偏低。

七、消费群体分析

在消费群体的调查方面，女性明显高于男性，且以中年女性为主，年龄段大约在30-50岁。

八、品质关心度分析

消费者购买电动自行车时最关心的几大因素有价钱、质量、售后服务及品牌等，据调查资料显示，其中以质量为关心度最高，说明消费者对产品质量的重视程度。

同时，消费者在购买与利用进程中最关心与顾虑的还有产品的性能，主要反映在时速、马力、航程、电池的利用寿命（以为入口的最好）、电机的质量等。

九、广告与促销分析

在对市场现有各品牌的调查中获知，各经销商普通以为此刻的电动自行车市场广告宣传力度不够，很难在社会上引发关注，因此，消费者对此类产品的关注及了解程度亦相对较少。

在对此刻各品牌利用的媒体效果访问中得知，如下媒体是其常常利用的宣传方式，且各媒体的效果各不相同。

十、经销商关注点分析

经销商集中和关心的问题主要有价钱、是不是提供区域广告支持、可否试销、配件的及时供给、售后服务是不是及时等。

经销商对电动自行车行业发展前景绝大多数持乐观态度，只是对此刻的市场有一些顾虑，比如对国产产品品质的怀疑，亟待厂家提供广告支持，售后服务的进一步完善等。

十一、结论

综上，电动自行车市场的发展前景勿庸置疑；

但其市场有待规整，在调查中突出表现的几个问题有：

1．省级城市比地级城市销售好；

2．平原地域比丘陵地域销售好；

3．夏日是最好的销售季节；

4．30-50岁中年女性是目前最主要的消费群体；

5．产品质量仍是消费者关心度最高的；

6．电动自行车市场的广告宣传力度有待加大；

第三篇：

电动自行车市场分析

一、电动车企业情况

一、浙江绿源电动车

品牌：

绿源

公司简介：

绿源集团总部位于浙江金华，集团下属浙江绿源电动车、绿源动力电源、绿源电动车（山东）三个主要制造基地，和多个研究中心和生产实体，完备的生产制造体系使得绿源能够对车架、轮毂、表面处置、控制器、充电器、电机等一系列的关键部件进行自主研发、制造和检测，年产超过200万辆。

优势分析：

产品价钱处于行业中段，便于开展销售工作；

有着完善的媒体宣传渠道、在中央电视台、地方台黄金时段都有投入；

同时对市场进行严格的把控，在很多城市设立公司直营店，直接进行品牌推行、维修，一是便于管理，二可以快速回收资金。

劣势分析：

产品样式一般；

对实力较弱的经销商态度冷淡，无益于在全国范围内推行品牌；

另直营店的开设占用公司部份资金。

二、江苏新日电动车股分

新日

在中国拥有南北两大生产基地、5家骨干企业、员工总数3000余人，总资产达10亿元、产销量持续四年位居世界第一、产品远销欧美和东南亚市场的中国电动车行业领先企业，具有年设计生产各类电动车200万辆（台）的生产能力和2021年产销量超过160万辆，2021年产销量超过180万辆。

优势分析：

价钱低、新款快、卖点准（爬坡王大刀轮、光辅化、内贴花烤漆、abs电子刹车、48v电池组、大功率锂动力等），不断更新概念以达到占领市场；

通过邀请明星加盟并非断提高超星档次来提高品牌的知名度，起到明星推行品牌，消费者认知品牌的效应，加上以完善售后服务体系，给经销商提供靠得住的售后服务保证，来提升品牌的影响力与号召力，从而达到市场的占有率。

3、林娜（天津）自行车

爱玛

总占地面积三十万多平方米,是一家专业从事电动车制造的大型日本独资企业;

我公司具有目前最先进的电动车组装工艺与电动车组装生产设备，聚集日本电动车界优秀的管理和技术人材，爱玛天津制造基地，年产能计划300万辆；

爱玛无锡制造基地，年产能计划200万辆。

爱玛电动车致力于挖掘自身品牌的卖点，除在科技、质量上加大竞争力，产品在外观时尚、种类丰硕、烤漆优秀等方面独具优势，新潮、时尚、活泼、快乐的风格，已形成了鲜明的品牌个性；

统一店面，提升品牌形象；

明星代言，增加品牌知名度。

4、捷安特（中国）

捷安特

1998年北京国际车展捷安特率先展示了“概念电动车”；

1999年捷安特电动车正式进入国内市场，成为性价比更好的产品，2021年捷安特电动车市场技术研发中心成立，目前捷安特牌电动车

已覆盖除西藏之外的全国大部份地域，年销量达30万辆，在全国范围内有超过1000家门店，处于行业首位。

着重选择有实力的经销商；

门店规模要求严格（多为100m2以上）；

产品造型新颖、独特；

门店人员要求严格，服务态度好，维修服务好。

价钱偏高，处于行业价钱顶端

五、江苏雅迪科技发展

雅迪

公司下设电动车高新技术研发中心和无锡、天津、广东三大生产基地，位于江苏无锡的总部占地500亩，天津生产基地占地150亩，广州生产基地占地120亩，天津二期生产基地正在建设中，2021年产销量达到75万辆

雅迪率先在央视投放广告，成为电动车行业进军央视的冲破者；

质量好，返修率低。

企业共性分析：

以上电动车企业的强势主要在于其最为擅长的制造与管理。

咱们发现，在这些企业周围聚集着一批稳定、靠得住和优质的供给商，为其产品提供了靠得住的质量保证。

而十强企业在制造整车的进程中，在掌控关键零部件制造的同时，踊跃参与零部件企业的产品研发，帮忙零部件企业降低本钱，并提供必要的资金与市场的支持，使得整车的质量不断提高，这正可以诠释这些企业与一般企业拉开档次的原因。

由

于经营运转良好，在掌控产业链的同时，优化并善待产业链环节，一路提高企业的竞争力，形成企业特有的品质竞争优势和价钱竞争优势。

应该指出的是，各企业还或多或少地存在着一些问题：

那就是产品创新能力较弱，过度依赖劳动力本钱和配套本钱的降低来迎合市场的价钱战；

管理与营销模式较为简单，很容易被其他企业所复制；

市场销售的定价权较为脆弱，比较容易陷入打价钱战的窘境，从而使企业收益不断下降；

企业竞争持续性优势并非明显，整车企业还难以取得资本市场的青睐。

二、电动车市场情况

一、代理加盟情况

a.均为大品牌加盟，如新日、爱玛、捷安特、宝岛、小刀、小

鸟等，小厂家生产品牌加盟较少；

b.厂家要求店内70%产品为加盟品牌；

30%产品不做要求；

c.厂家不收取加盟费；

并免费负责门店装修与宣传彩页的供给；

d.厂家不设置首批提货量

e.返利模式有月返点；

年返点；

按样式返点等；

f.厂家给予半个月的产品周转期（新日电动车）；

g.电机保修期在3—5年

二、产品种类

a.销产品样式为简易型电动摩托车、踏板铅酸载重王等，大多

为16寸一体轮，市面极少有16寸以下的辐条轮电动车；

b.产品续航里程在30—60千米（锂电续航里程为30—50千米、

铅酸为40—60千米），配备电池为36v10ah、48v10ah、

48v14ah等；

c.简易电动摩托车电机为350w、电池为48v20ah，续航里程

超过100千米；

d.电动自行车电机功率在200w—350w之间；

e.多为铝合金车架，锂电整车重量25kg左右、铅酸整车重量

40kg左右（均为一块电池）

f.电动自行车半年更新样式、电动摩托车2年更新样式

g.行驶速度在27—37km/h之间

3、产品价钱

a.锂电电动车价钱在1800—3100之间；

b.铅酸电动车价钱在1400—2500之间；

c.电摩价钱在2100—3800元之间；

三、消费者方面

一、购买的电动车以简易型、价钱在1500—2500元之间的产品为主，

消费者主要选择在专卖店和品牌专营店购买，一级城市购买简易款和奢华款的比例大约为2:

1，二、三、四级城市比例大约为3:

1；

购买锂电池和铅酸电池的比例大约为1:

2。

二、预购消费者关心“售后服务、安全性、价钱”，算了购消费者关心“知

名品牌、质量好、外形佳”不同很大，因为是增购（有电动车利用经历）说明消费者对当前行业售后、安全、价钱方面不太满意。

3、主要利用者是：

私营小老板/个体户、普通工人/职员、家庭主妇。

而主要购买决策者亦是家庭的主要收入者（父亲、丈夫等负责购买）。

同时拥有电动车的家庭中，2辆及之内的家庭达到90%、72%家庭最近一次购买电动车的时间不超过2年。

4、消费者取得信息渠道主要来自电视广告（前三位为cctv、湖南

卫视、本地电视台）、熟人口碑推荐、销售终端媒体三大方式。

通过看报纸的消费者不到20%，相对偏低，从广告片测试显示，消费者以为爱玛广告吸引力较高，主要原因是喜欢代言人（周杰伦）。

五、整体行业品牌知名度偏低，仅爱玛、新日、捷安特达到50%以上，

而佳誉度方面亦不高；

在产品认知上对于电动车的电池类型和电机技术熟悉不深。

六、对电动车利用不满意的地方主要集中子啊电动车的防盗性能、电

池寿命、售后服务上。

第四篇：

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电动自行车市场调查报告一．调查方式：

目标对象访谈调查二．调查区域：

1.烟台市（含芝罘区、开发区、莱山区、福山区、牟平区）2.济南市区3.淄博市张店区4.潍坊市区三、调查日期：

2014年12月14日至2014年12月19日四．调查对象：

摩托车、自行车、电动自行车专卖、专营销售点2.其它区域：

电动自行车专卖、专营销售点五．调查结果：

692.电动自行车问卷数：

37（54%）调查分析一.基本情况分析在目标区域内调查样本数量分别为：

电动自行车区域烟台市芝罘区莱山区开发区福山区牟平区济南市淄博市潍坊市合计样本数样本数255269133669912121336371536%20%100%17%29%100%100%100%54%比例在此次调查过程中，芝罘区主要在自行车、电动自行车、燃油助力车、摩托车等四种经销点进行地毯式访谈；

莱山区、开发区、福山区、牟平区基本以区中心繁华地段对四种经销点进行重点访谈；

济南市主要选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈，主要包括解放桥、天桥和省华联三个主要区域，这三个点基本是济南市最具规模与代表性的电动车销售区域；

淄博市主要在张店中心区选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈；

潍坊市以市中心区为主，选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈.二.经营方式分析在37家经营电动自行车样本中，经营方式以经销为多，达27家；

专卖店共有10家；

且因地域不同，各地的经营方式有所差异。

在调查中显示，潍坊以专卖店形式经营的居多，其它地市多以经销形式经营。

经营电动自行车的专卖店在各区分布情况如下：

区域济南市潍坊市淄博市烟台市合计样本总数13631537专卖数331310比例23%50%33%2%27%三.市场品牌分析在调查过程中，经统计在调查区域内约有40种电动自行车品牌，来自全国各个大中城市，其中以上海千鹤、南京大陆鸽、苏州小羚羊、淄博安琪尔四个品牌名列调查区域前四位。

品牌千鹤大陆鸽小羚羊安琪尔依莱达洪都世纪星阿米尼民思达永久天晨东方神鹿发现者绿贝克飞步绿人南洋亿安奔集力士通产地上海南京苏州淄博上海常州天津深圳占有量655433322速派奇邦德倍思她蓝麟佳宝新日天盛三斯品牌产地深圳天津上海常州张家港北京常州上海占有量111111111大安罗纳多固斌吉利红旗绿源五征电

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在对被访售点的年度销售情况调查结果中显示，济南市的销售情况最好，排名前四位的均为济南市，济南市的销售情况最好，济南市的销售情况最好且销量远远高于其它地市的销售业绩；

排名前几位的公司均有自己的分销渠道，其中鲁轻电动车销售中心在全省各地均有辐射，号称全国最大的电动自行车销售中心。

济南市洪都电动车市场负责人介绍，山东省内电动车生产厂家达60余个，济南9家，菏泽7家，德州4家等，该公司网络中泰安、济宁、龙口、河南四地销售业绩最好，对全省各地市也有一个大致的分类：

济南、德州、济宁、聊城最好，淄博、潍坊、烟台一般，青岛、威海最差。

据实地考察，省内的电动自行车厂家有可能超过60家，当地小厂家主要以组装为主，国内许多摩托车生产厂家转型生产电动自行车，市场竞争压力增大；

另，在济南市场上现在还没有较大规模的经营店面。

年销量200台以上的售点区域济南市济南市济南市济南市淄博市芝罘区潍坊市济南市芝罘区潍坊市济南市鲁轻电动车销售中心电动车专卖省华联洪都电动车市场淄博大厦英克莱专卖英克莱专卖海润商贸安琪尔电动车专卖大陆鸽专卖安琪尔电动车专卖名称年销量>

8000>

3000>

2014>

600>

300>

200>

200五.销售季节分析对于电动自行车销售季节的调查显示，所有被访者均认为冬季为电动车销售的淡季，几乎所有人认为夏季是销售最好的季节，一般认为除冬季外其它季节销售情况都不错。

六.销售价格分析在被调查的城，济南的电动车售价通常在2600-2800元这个价位的销售情况最好，其它城市则价格管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！

持平或稍高；

但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。

七.消费群体分析在消费群体的调查方面，女性明显高于男性，且以中年女性为主