淘宝店铺怎么分类宝贝.docx
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淘宝店铺怎么分类宝贝
淘宝店铺怎么分类宝贝
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想让淘宝店铺宝贝火起来,先增加宝贝权重吧!
新开张的店铺的店主们一定会为自己的小店诞生而感到兴奋，兴奋之后，我们会尽我们的努力去推广店铺。
大家在学习推广店铺的过程中可能会重点关注搜索推广，这种推广方式既免费又有比较大的流量，可是在搜索推广中我们经常会碰到权重这个字眼。
那么，到底如何增加淘宝店铺的权重呢？
一、销量管理只爆单品不爆店
销量对搜索结果的影响，无论淘宝怎么淡化，仍然是搜索优化核心，毕竟销量及评价量极大影响淘宝整体转化率。
但销量对于搜索的影响，已经发生了方式上的改变。
过去卖家喜欢将全部营销资源集中在少数爆款，但随着下架时间权重和个性搜索条件的影响加大，这个模式已经不是最佳模式。
注意管理销量布局
店铺应该适当分散营销资源，创造更多的活跃动销品种，每个有不错的累积销量和7天销量，而不是全部资源集中在极少爆款，这就是“多个小爆款”战略。
必须全力消灭0销量品种。
0销量几乎没有权重，但有1个销量的产品被搜索到的机会就多了很多。
如果搜索流量不太好，可以尝试增加一下7天销量。
短期销量的权重大于长期销量，如果7天内无销量，搜索会受到较大影响。
因此不仅仅要重视30天累计销量，还要重视保持7天短期销量。
在潜在顾客剧增的重大流量日，可以提前突击7天销量，提高短期权重。
服务指标是搜索优化重点
服务品质指标如回头率、退货率、DSR评分是搜索权重基础。
提升顾客体验是淘宝搜索部门的根本宗旨，卖家为了顾客体验所牺牲的，很可能通过淘宝搜索补偿回来。
吃亏是福，不要在意为了维护指标而牺牲。
指标下降了，后果可能很严重。
要注意一些参数的矛盾关系，例如退货率是一个重要的搜索权重杀手，如果可以有不退货就让用户满意的办法，尽量不要走退货流程；但如果用户不那么满意又没有走退货流程，他就获得了一个给你低分的机会，卖家就需要时刻做权衡。
在购物引导中，非常有必要多下点功夫到文案和客服，帮助用户正确地选择。
用户的错误选择或者错误期望，最终将导致低评分或者高退货，间接通过搜索权重对店铺进行惩罚。
马云提出的双百万计划强调小而美，“美”的核心指标之一必然是回头率。
回头率是顾客用钱包投票，回头率与同类店相比的比率，比店铺评分靠谱多了。
从淘宝搜索部门可以使用的参数角度研究，可以推想回头率在搜索权重中的地位会持续上升，成为最重要的指标之
一。
回头率不仅仅是“顾客终身价值”或者“IP总回报”的问题，同时也是搜索流量优化的核心问题。
二、下架时间不精细
下架时间权重已经重新成为“全部宝贝”动态排名的权重之王。
接近下架的品种得到临时加权，越接近下架权重越高，重新上架后消失。
根据沸腾网自查软件“店铺搜索优化体检”的统计，8成以上体检过的店铺在下架时间项目上不及格，低分得主中甚至包括日流量10
万UV的女装大店。
下架时间方面存在的问题远远超过大家预料。
如果卖家使用了只强调“平均上架”的下架管理软件，多半正在损失着很多搜索权重。
这些软件理念不当，会把店铺最重要的宝贝放在访客很少的时间下架。
区分重点品种
下架优化最重要的是：
将重点品种在重点时间段均匀下架。
重点品种，一般指销量权重最大的品种，例如有100个宝贝，卖得最好的30个宝贝就是重点品种。
它们应该在最重要的时间段下架，而不能被分配到凌晨、上班之前、下班时间的垃圾时间段。
低销量的品种没必要挤在重点时间，它们可以安排在低价值、低竞争的次要时间均匀下架。
下架时间分策略而定
就普遍情况来说，周一到周三转化高，周四的转化率开始下降。
每天9:
00-11:
00、15:
00-17:
00、20:
00-22:
00是3个转化高峰段，周末特殊。
不过，不同类目有不同特点，每个店铺也要因店而异，不能一概而论。
在热门时段有两个因素在相互竞争：
访问类目的顾客总数增加丶在此时间下架的宝贝数量激增。
后者的增幅远远超过前者，因此中小权重的宝贝，在热门时间下架其实是不利的。
在下架时间优化上，每个店首先要选择好自己的重点时间段。
一般而言，选择本店的下架重点时间，可以有两种策略：
1.如果销量底气差，可以在竞争较弱、流量也不差的时间下架。
2.如果销量底气强，可以在人气最旺的时间段下架。
具体哪个时间段最合适自己的重点品种，可以用软件监测同等品种的排名变化曲线后再选择，不要随意决定。
上新后重新调整下架时间
很多店铺只按自己习惯或营销需要埋头上新，上新后并没有再重新调整下架时间，下架时间没有最优化。
正确的做法是：
按照原来的习惯上新，但在重要时间段记得将重要宝贝均匀下架再立即上架。
或者用靠谱的软件管理，按照销量重要性自动重新调整下架时间布局。
三、类目属性不取巧
以文胸套装举例：
与其放“文胸套装”这个小类目，不如放在“文胸”这个热门类目。
目前搜索对于类目的宽容度比较高，放在相容的不同类目，对关键词排名的影响不那么大，但潜在的类目流量机会是不同的。
选择类目，只有正确是不够的。
有些宝贝既可以放在这个类目，也可以放在那个类目。
从自然流量的角度，如果不是完全放错，那么应该尽量往热门类目放，而不是放在精确匹配类目。
值得注意的是，关键词的质量分受所选类目影响很大，选择不同的类目，极大影响直通车可以选择的关键词。
因此选择类目要结合搜索和直通车双重因素综合考虑。
宝贝属性也存在利益最大化问题。
有些宝贝的属性，选这个也正确，选那个也正确，最好不要随意选择。
重要提示：
搜索时被顾客勾选较多的、或者搜索结果中宝贝数量少的属性值，可能会得到额外的回报。
属性填写要确保完整和准确
顾客搜索行为的多样性，给属性带来潜在的长尾搜素价值。
例如直接搜索“连衣裙”，竞争宝贝有300多万，你可能没机会，但如果顾客在搜索条件处又勾选了风格为“优雅”，元素为“显瘦”，竞争宝贝只剩20000件，你可能就有机会了。
直通车展现跟顾客勾选的属性也密切相关，属性完整还影响直通车的长尾效益。
因此属性要尽量填完整。
属性最好有人复查，因为填写属性的操作很容易出错。
如果对一些卖家重点宝贝的属性进行检查，经常能发现错误，类似无钢圈文胸选成“有钢圈”的严重错误，并不少见。
对搜索和直通车来说，错误的属性选择，可能带来较大的损失。
淘宝网店装修店铺活动宝贝陈列技巧
淘宝网店装修店铺活动宝贝陈列技巧
通常我们在逛商场的时候，一个店铺第一眼吸引我们的就是店铺的橱窗。
想要在第一眼抓住顾客的眼球，橱窗的利用是非常有必要的。
在淘宝网店装修中，我们想要提高顾客转换率，增加网点销量，就应该在网店的橱窗位多花心思。
网店的各种促销活动是为了更多的吸引顾客进店，可是顾客进店后，能否提交订单，增加网店销量就需要在网店装修中做到足够吸引，提升顾客的购买欲望。
XX今天就给大家介绍一下在网店发起店铺活动的时候，宝贝陈列应该怎么做，才能更多的吸引到消费者，增加消费者的购买欲望，从而提升网店的销量。
在旺季的时候，很多卖家即便不做活动也已经倒饱和负荷的状态了，此时做一些活动如果在首页直接展示产品内容很可能会将流量过于集中到促销产品上了，反而削弱了原本的除了促销商品以外的商品流量。
出现促销商品销量爆棚，其他商品滞销等问题，只是单纯增加了单个商品的销量，并不利于网店的整体发展。
对于本身销量较差的网店，卖家进行促销活动通常是为了网店流量和销量。
对于想要快速增加流量的网店，在宝贝陈列上，我们可以选择直接进入产品页面，这种直接的方式既不会拖垮首页功能，也能直接提升顾客转换率。
如果是为了增加销量而压低售价，降低利润而做的店铺活动。
这样的活动当然也只是为了刺激消费，如果长期靠这样的低利润增加销量，不但网店卖家无利可图，也会让网店失去原本的定位。
因此在宝贝陈列上，比如在网店首页非主要的位置开辟一个活动版块，能容纳1~4款活动宝贝，偶尔出来秒杀一下，或者限时抢购，以便吸引更多新老顾客。
当网店由于滞销出现了库存积压，那么能快速将积压商品销售出去的办法就是进行折扣促销。
这类陈货旧款在宝贝陈列的规划上可以单独开辟一个页面，陈列的时候要有统一的识别符号，比如标题有“促”字样，在宝贝首图上要打上明显的标记，让人一眼看就知道是大促款。
另外，宝贝的原价和现价都要标记清楚，让顾客一眼就知道折扣力度。
这样的陈列长此以往下来，顾客自然就知道应该在哪里看你们的甩货，形成习惯以后流量自然就会逐渐稳定下来。
在淘宝网店装修中，宝贝陈列的方式有很多，我们也可以参照一些品牌旗舰店的活动陈列方式，不断摸索适合自己网店的宝贝陈列，更多的完善自己网店的宝贝陈列。
淘宝旺铺的种类
淘宝旺铺的种类
目前淘宝旺铺分为两种：
一种是付费的，一种是免费的。
付费旺铺购买后可以享受旺铺的服务，而且附赠30M图片空间
1、提升宝贝浏览量，更好地留住买家。
2、宝贝图片更大，店铺更漂亮。
3、旺铺卖家免费赠送30M图片空间。
免费旺铺
此版本如其名，淘宝旺铺创业扶植版，只对1钻及以下卖家开放订购，旨在更好地扶植低星级卖家成长。
相对于标准版，固定了店铺首页的模块，不赠送图片空间服务。
产品特点
1、卖家可拥有一个全新的、自定义程度更大的店铺首页
1）可在自己的店铺首页设置950*150像素大小的店铺招牌。
2）可以设置高度最大为500像素的宝贝促销区域，支持html代码。
3）可设定3个个性推广区，通过设定关键字、店铺类别、新旧程度、结束时间价格范围、显示方式、排序方式等条件，显示宝贝搜索结果。
4）宝贝详情页面可以显示店铺招牌和宝贝类目侧栏。
5）可以设定店铺风格，挑选自己喜欢的颜色。
2、卖家可设置5个自定义页面，可在淘宝的模板内嵌入自定义的html代码。
3、卖家可使用淘宝提供的html标签显示宝贝列表。
产品功能
1、自定义内容区：
内容不限，发挥你无限创意。
2、可灵活编辑的自定义页面：
每个自定义页面可以设置独立的风格、招牌区、模块。
3、能赚钱的友情链接：
设置淘客推广有机会赚佣金。
4、自动推荐功能：
根据买家的购物习惯，自动推荐宝贝，提升购物体验、促进成功。
5、宝贝展台功能：
在宝贝详图页面，通过超炫的图片展示店铺中全部宝贝，让买家更爱逛。
使用收费
只要您拥有店铺，并且店铺没有被监管或者封店，即可订购淘宝旺铺服务。
2016年淘宝做出最新调整，所有全网卖家用户订购旺铺均为30元/月。
撤销消保用户和非消保用户的订购价格差异。
旺铺订购周期为：
1个月、3个月、6个月、1年。
淘宝旺铺与普通店铺区别
淘宝店铺分2种，一种是普通店铺，一种是淘宝旺铺。
1、普通店铺是淘宝自带的模板，有几个风格可以更换。
2、淘宝旺铺是需要和淘宝官方购买的，之后才能进行装修！
3、旺铺的首页装修内容有：
店招、促销栏、分类。
比普通店铺更加自由和灵活。
模板样式：
淘宝服装类店铺介绍
淘宝网店铺宝贝标题优化
淘宝标题优化是大事
一
位卖家应该都深有体会，网商发展到今天，电子商务行业对我们网商本身素质的要求已经越来越高了。
xx～2016年，有货源就能开淘宝店赚钱；2016年，不但要有货源，还要有团队、有资金；2016年是淘宝变动最大的一年，搜索排名规则也有了很大的变动，现在已不再是销量为王的时代了，转化率、服务质量、回头率等很多因素都在搜索权重里面有了很高的地位。
这些变动都直接影响到了卖家们的流量，所以，对于我们中小卖家而言，这是个非常宝贵的机会，我们没有大卖家的资金广告优势，但我们能做的，是让宝贝描述更吸引眼球，让客户满意度更高，用优质的服务来打动买家的心。
这些排名因素的引入，使得我们能得到更多的淘宝免费搜索流量，这些流量是非常精准的优质流量，如果我们能在宝贝描述和客服等方面做得更好，那么，这些流量将为我们带来很高的产出。
当然，既然是
在传统B2C网站上，要
得搜索流量，每个网站
做的一件事情就是SEO
，通
关键词搜索，让自己的
页能尽量拍在搜索结果
的前面，得到更多的展
机会。
在淘宝，要想拿到搜索流量，除了销量、DSR评分、转化率等因素，SEO最最关键的事情，就是要让你的宝贝的适合的时期有个适合的宝贝标题，而宝贝标题中，要定下一个或几个和你的宝贝实际情况最贴切的关键词。
宝贝标题是客户能以自然搜索方式找到你的唯一途径，这个工作是中小卖家一定要坚持做的。
我们都知道，淘宝的宝贝标题就30个字，那么如何好好利用这30个字对宝贝进行优化?
在哪里找词？
淘宝有多个获取关键词的地方：
1、淘词
淘词功能的开放，我们提供了一个良好的选词平台，淘词以优惠的价格，开放出了良好的选词工具，而且淘词的内容非常详尽，是我们选词的有力助手；
2、淘宝搜索框
搜索框里面的下拉菜单，都是淘宝系统经过筛选的词儿，一些比较热搜的词，这些词，是非常值得我们去关注的；
3、你是不是想找
这个地方的词，大家平时可能没有怎么关注到，其实这些词也都是比较热门的，并且每个词点进去，还有其它的一些相关词，都是可以拿来让我们备用的。
4、其它来源
比如直通车的系统推荐词，淘宝定期发布的top5万、top20万词表等，词的来源是非常丰富的，这需要我们平时多化时间和精力去搜集，去整理。
选词的关键性依据是什么？
有了大量的和我们宝贝相关的关键词以后，我们该在宝贝标题中用一些什么样的词呢？
是看着觉得顺眼的？
还是念起来顺口的？
都不是，选词，一定要用数据基础来进行筛选。
1、搜索量：
要选有一定搜索量的，词再好听，但没人搜，那对宝贝的流量是没有任何帮助的。
从淘词、top词表获得的词，我们都可以清楚地知道他们的搜索量，那么其它渠道获得的词，我们如何能知道其搜索量呢？
直通车为我们提供了关键词搜索量的查询工具：
就是这个啦，在这里，我们能看到每个词的搜索次数。
2、宝贝数量：
宝贝数量决定了你将面对多少个竞争对手，这个数据，在淘词里面我们可以看得很清楚。
3、点击率与转化率：
这2个指标也在淘词里面有体现，但建议不要太在意它们的数值。
因为点击率除了和词本身有关，还和宝贝的主图有更为密切的关系，一张好的标题图，是让你的宝贝从一堆宝贝中脱颖而出，获得点击的关键性因素；而转化率则受到宝贝描述、价格、人气等更多指标的影响。
这2个指标，大家在选词的时候，可以做一些参考。
宝贝销售的不同时期要选用不同的词
标题优化，是一个长期要做的细活儿，你的宝贝在不同的销售状态下，也一定要用不同的词来做标题。
一般而言，我们的宝贝依据其不同销售量，会有新品期、成长期、爆款期。
这几个时期要用的标题，都一定各不相同。
如果在新品期，你就给你的宝贝用大量的最热搜关键词，那么你的宝贝根本连被人搜到的机会都没有，因为那些词是爆款宝贝适合的，搜出来的结果里面，首页最末也一般都是好几百销量，你的新品宝贝，就别指望去挤这个热闹啦。
1、新品期标题策略：
新品期宝贝的特点是：
没销量、没评价、没人气。
那么这个时候，就一定是选最最贴切你宝贝的词，用
比如，这款衣服：
它的特点就是蕾丝、雪纺、赫
本风、袖口是花边的、背后还有个缎带的蝴蝶结，
所以，我给它用了这样的一个标题：
蕾丝衫袖口花边娃娃衫
目前销量比较低，去争
是没啥好的排位的。
而现在这样的标题，就是大
量使用了精准形容词，让它在被搜索的时候，能
有好的排位。
搜搜看，这些词排名都不错哦！
赫本风蕾丝上衣
蝴蝶结蕾丝衫
袖口花边娃娃衫
当然，这些词的搜索量肯定不会太高，但这个时候，就要发扬
2、成长期
当你的宝贝有了50～100件销量的时候，它就开始处于一个上升的成长期了。
这个时期的宝贝特点是：
有一定销量，有评价，但销量不够高，宝贝气场不足。
可以把多一些热搜词的配额，一般可以把热搜词的比例提升到40％～50％左右，再用搜索量略高一些的精准词来配合。
3、爆款期
当销量达到几百的时候，它已经算一个爆款了。
你的宝贝现在有高销量、大量的评价、分享等气场，它已经出人投地了。
这个时候，就选那些搜索量最高的词，让宝贝尽可能被更多人搜索到，获得巨大的曝光率，但别只是做热词堆砌，适当注意一下语句通顺，增强宝贝标题的可读性。
怎样把一堆词组合成为宝贝标题？
宝贝销售期定位定好了，也有了词，那么我们应该如何把这些词组合成为一个完整的标题呢？
千万不要随便乱堆砌关键词，这里面有一定的技巧哦！
1、关键词的紧密性：
我们来看看，
看到了吗？
搜
2、别让废词占位：
现在的淘宝搜索，已经有一些词是
看到吗？
在这里，我们搜索“大衣包邮”，
却没有“包邮”这2个字。
排名前3的宝贝，运费都是0，但标题中
类似的词还有“打折”等，这里要说明一下
“打折”这个词，一定要用淘宝的折扣工具
如“限时折扣”工具，或参加淘金币、聚划
的软件是没有的哦。
算等活动才会默认自带，用第三方提供的
3、关键词顺序影响排名：
我们的关键词前后排列顺序，也是会影响到我们的排名的，看下面的例子：
搜索“白色连衣裙”和“连衣裙白色”的结果，是完全不同的哦！
所以，想好，哪个排列方式更适合你的宝贝，更符合买家搜索习惯。
4、关键词位置影响排名：
关键词出现的位置，也是会影响到排名的，这里，我们搜索“韩版连衣裙”这个词，看下面的搜索结果：
通过对一些词的搜索研究，我们发现，在销量等其它因素相当的情况下，关键词位置出现在标题越前端的，越能得到较高的搜索权重。
所以，在你做标题的时候，一定把你最符合你宝贝的那个关键词放到最前面，以得到更高的搜索权重。
标题优化，是个长期细致的工作，一定要坚持，按周期定期优化。
一边优化，一边评估，一般评估周期为7天，用量子来作为评估的工具。
优化前，先记录下宝贝的访问量，如果你做了优化7天后，量子后台显示你的宝贝访问量没有明显的增长，那么，你就要考虑重新再做一次了。
如果有增长，也要根据销量情况来进行周期性调整。
坚持做下去，你会发现你店铺
的流量会有很大的飞跃。
当然，对于SKU数量比较多的卖家，你也不用全部宝贝都去做，把销量高的，一般选TOP10~TOP20的宝贝进行标题优化就可以了。
最后祝大家在龙年财源广进，生意节节高！
二
【前言】也许我这里分享的称不上什么秘诀和经验，多看看论坛的其他帖子，你用心了，也是能够得到我下面跟大家分享的内容的。
新加入淘宝的卖家，普遍会感叹“淘宝现在不好做啦”，确实，不是前些年不用动太多脑子就会有流量有生意的时候了。
但是不代表新手就没有机会，不代表不花钱就不能做好淘宝，关键在于看你在正确的道路上花费了多少真实的精力！
前面的话算是给新卖家打气了吧，言归正传，今天主要聊的就是如何用好现在淘宝公开透明的内容来不花一分钱优化宝贝标题为自己带来更多的流量！
一、免费的热门关键词获取平台：
网址：
http:
//
别的我不多说，你所属行业的“关键词热卖榜”和“关键词热卖飙升榜”你是要关注下的吧。
以女装行业为例：
飙升榜：
从这里我们能分析到什么：
1.
2.哪些产品持久热卖？
哪些产品正在转为热卖？
分析到这些后我们做什么：
1.
2.还没有这类的宝贝，进货或者去分销平台赶紧找些好货源吧。
已经有了这些宝贝，马上对这些宝贝好好优化吧。
二、免费的提供长尾标题，助你优化宝贝标题
看完了数据平台的内容，我们要对我们的宝贝进行优化，首当其冲肯定是标题的优化。
怎么起标题？
看看淘宝给我们提供的有一个好内容吧。
名称解释：
长尾，由热门关键词衍生出来的短句型关键词。
淘宝站内的任何一个搜索框输入上面分析道的热搜的关键词，都会有下拉的提示：
这里面提示到的，就是衍生出来的长尾关键词，快把这些关键词加入到你对应的宝贝标题里吧。
点击搜索后，注意还会有一个为了方便买家而做的提示“你是不是想找”，当然了，买家想找什么也正是卖家极力想了解的。
这些关键词，快往里的宝贝标题里添加吧！
优化宝贝标题，是针对买家的需求做好搜索排名的第一步。
排名的规则还有一些其他因素，比如关键词相关性、作弊降权、橱窗推荐、下架时间以及消保。
关于搜索排名的相关内容，大家不妨关注下：
http:
///（淘宝搜索的官方博客）
【结尾】想做好淘宝，就要做好每一个细节，用心去发现，去分析。
利用淘宝免费提供给我们的工具，一样可以的。
当然了，有实力的卖家，还是可以多少投点资购买几个数据分析软件的，比如：
量子统计、数据魔方、小艾分析、行情参谋等等。
另外还有很多可以免费试用的软件可以去先试试看：
http:
///fuwu/?
key=&target_user=1&online_order=true&primary_sort=&freeOrder=on&se_isv_type=0&jumpto2=1¤t_page=1
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