中华营销建议.docx

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中华营销建议

中华V5营销建议书

一.公司简介

1.华晨中华是华晨汽车集团的轿车子品牌，属于大陆的华晨集团。

2.华晨中国汽车控股有限公司是中国第一家海外上市公司。

1992年10月，华晨中国汽车在美国纽约股票交易所挂牌上市，股票代码为CBA。

3.目前，公司在汽车产业上的投资累计超过50亿元人民币。

二:

发展简史

²华晨集团早在1997年就开始为生产中华轿车作积极准备了，而第一代的中华车是在2000年底下线的，产量大约在300辆，也就是华晨金杯厂里面统称的第一批车。

这批车由于没有得到上市销售的准入证，所以只是在随后的几大车展上露了露面，然后就分配给厂内自用了。

第一代的中华轿车虽然有着潇洒大气的由意大利设计的外形，但这批车无论是内饰质量还是装配水平，乃至机械性能都处在很低的水平，内饰质量和行车感觉真的是糟透了，粗糙的内饰像街道工厂的手艺，车开起来仿佛一切都和你较劲。

²　　华晨金杯与世界顶级汽车生产厂家宝马合资后，中华车型也搭上了顺风车。

新中华轿车与宝马轿车在涂装线和总装饰线检测、质量体系检测等方面实现共线生产，全面采用了宝马生产工艺中的质量控制标准及体系，从而使新中华的品质在根本上有了提高。

在与宝马的部分共线生产后，中华轿车在质量意识、质量控制、新工艺新方法已经有了质的飞跃。

²　　华晨中华旗下车型：

骏捷、尊驰、中华FRV、中华V5.骏捷FSV、骏捷FRVCross、酷宝（跑车）、骏捷Wagon

三.主要业务简介

²华晨中国汽车控股有限公司旗下拥有两个整车品牌、三大整车产品。

这两个整车品牌即华晨盅杯汽车有限公司生产的“中华”和“金杯”系列；三大整车产品包括拥有自主知识产权的中华轿车、国内同类车型中市场占有率按近60%的金杯海狮轻型客车、引进丰田高端技术生产的金杯阁瑞斯多功能商务车。

²金杯海狮是中国轻型客车市场的重要产品。

作为国内唯一采用丰田技术、模具和丰田管理方式生产的海狮系列产品，金杯海狮目前已经拥有五大系列、近二十个品种，可以满足不同层次的消费需求，产销量连续5年居于全国轻型客车市场占有率榜首。

在8至14座商用车领域，金杯海狮的市场占有率接近60%，市场保有量超过40万辆。

四.中华轿车系列介绍:

²2000年12月在沈阳下线的中华轿车是一款拥有自主品牌的中高档轿车产品，2002年8月正式投放市场。

这款车由世界著名设计大师乔治·亚罗主持设计，整车性能验证由国际权威机构英国MIRA公司试验鉴定，冲压、装焊、涂装、总装四大工艺设备由世界著名汽车设备制造公司SCHULER、KUKA、DURR、SCHENCK等企业提供，其重要的总成件、配件由国际著名汽车厂商提供。

中华轿车车长4.88米，优雅的造型是符合中国用户个性的动感车身，这款车风阻系数0.293。

在安全性能、动力性能及驾乘舒适性方面，这款车充分满足了日益增长的国内中高档轿车消费需求，在性价比方面具有卓越的市场竞争优势。

²2003年3月29日，中华轿车再推新晶，华贵型中华2.4L及华贵型中华2.0L正式上市。

中华2.4L沿用了中华气派、典雅的外形，在动力性和内饰方面更上一层楼，并增加了多种新配置。

中华2.4L的推出标志着中华轿车同一车型产品系列化战略迈出了重要的一步。

²

五.中华市场分析:

六.人群分析:

七.属性对比:

八.活动思路:

九.活动目的:

十.活动概述:

主题：

中华特惠季，买中华送尊驰！

活动主体：

石家庄5家日产经销商

时间：

2012年3月1日-4月30日（抽奖时间为5月1日）

地点：

万达广场

预计参与人数：

300人

活动形式：

通过前期宣传，凡在3月1日-4月30日期间到店购车、订车客户均可参与抽奖。

一等奖：

尊驰1年使用权；放弃使用权的客户，现场返现1万元，折抵购车款；（1名）

二等奖：

IPhone4S（2名）；

三等奖：

价值3000元全车装具（包括全车膜、地胶、脚垫、座套、把套等）5名；

四等奖：

价值500元工时券（有使用限制）20名

纪念奖：

精美手提袋一个（日产纪念品）签到客户均有

十一.活动推进:

十二.特惠季活动介绍:

环节一：

预热与召集

1.媒体宣传活动信息，尽可能让更多受众知晓活动内容，已达到活动宣传的目的。

2.经销商通过与主流电视媒体互动，实现活动宣传目的。

3.省电台大范围宣传覆盖，硬广活动预热。

4.通过本地网络媒体主动整合宣传，充分释放当地市场的潜在购买。

环节二：

店内布置与人员分工

1.店内统一布置，配合活动宣传。

2.销售人员统一话术，让进店客户得到满意回答。

3.汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户要约参与特惠季。

环节三：

现场活动

1.在销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。

2.通过活动，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。

3.抽奖环节，通过公平公正的环节，产生出一位幸运天籁车主获得玛驰一年使用权。

环节四：

抢购会后宣传

1.在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及特惠季活动的看法。

2.将活动总结整理成为专题置于媒体显著位置上，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。

3.知名汽车专业论坛与区域知名论坛，以天籁车友的身份看发表关于此特惠季活动内容的文章，以车友的身份再度提升车型与专营店的美誉度。

十三.媒体宣传策略

十四.整体预算:

宣传投入费用：

213190元

落地活动投入费用：

103025元

共计：

316215元