高科技环保产品营销策划方案.doc
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高科技环保产品营销策划方案
策划人：
海燕
高科技环保产品简介：
饮用水安全保护器，全面解决当前各种饮水方式的安全隐患，为百姓的身体健康提供创新科技的贴身保护，具备三大功能：
1、灭菌功能。
饮用水安全保护器，彻底颠覆几千年来的只有
将水烧开才能灭菌的观念，灭菌功能强大，可杀灭水中99.9%的细菌，达到国家饮用水标准。
2、清除功能。
饮用水安全保护器，彻底摒弃漂白粉消毒的落后工艺，不产生余氯等致癌物，即便是含有漂白粉的自来水，饮用水安全保护器在灭菌的同时可去除超标余氯；饮用水安全保护器还可去除水中超标的各种有机物，彻底解决有机物对人体长期而隐蔽的危害。
3．矿化功能。
饮用水安全保护器内置优质天然矿化材料，能
够自然溶出锂、硅、锶、锌、硒等有益人体的微量元素，长期饮用，随时补充人体日常消耗或流失的矿物质和微量元素，有益人体健康。
饮用水安全保护器的研发背景：
饮用水安全保护器，是我公司针对当前水污染形势不断恶化，治理前景不容乐观，水污染事故接连发生，已经严重影响百姓日常生活的严峻情况，精心研发的高科技专利产品。
水是人类赖以生存的七大要素之首（水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、维生素、纤维素）。
水是人体之本，人体70%由水构成。
人类每天都离不开水。
污染水是百病之源。
常饮污染水易发肾结石、肝硬化、心脑血管疾病、食道癌、直肠癌、血癌等各种疾病。
我国目前饮用水的现状：
由于水源地污染、水处理工艺落后、输水管线二次污染等原因，造成中国内地无一城市实现像美国、欧洲那样的自来水直饮，原因就在于生水细菌超标，包括中国最发达的城市北京、上海，广州、深圳。
所以国人世代复制这样一种饮水习惯：
“喝生水，要得病，水烧开才能喝”。
在自来水净化的过程中，要利用氯化物——漂白粉来杀灭水中的细菌。
采用逆渗透技术和RO膜的净水机，在去掉水中有害物质的同时，也滤除了水中为人体所必须的矿物质和微量元素。
桶装水开启后最佳饮用期是5天，最长饮用期是7天，第10天所有检测的桶装水，细菌全部超标。
而市场上充斥的大量用废旧塑料制成的“黑心桶”，更含有大量有害的化学物质，长期饮用“黑心桶”的桶装水，人体就如同一个过滤器，有害物质天天积累，严重伤害人体的神经、血液各个系统。
软饮料更不健康。
长期饮用带气、带甜味、带酸味的饮料，会造成人体营养缺乏、发育不良、肥胖、“果汁尿”等体质。
饮用水安全保护器开发使用的市场前景分析：
1．中国2亿名在校学生，是祖国的未来。
教育部高度重视学生日常
饮水的管理工作。
而校园饮水安全事故却屡禁不止。
学生家长对此忧心重重，甚至学生从家中自带饮用水上学。
饮用水安全保护器，可以满足学生安全饮水、健康饮水的需求，解除学校、家长的后顾之忧。
2．老年人应用市场
目前,中国进入老龄化社会,预计2020年我国老年人口将达2.4
亿.老年人阅历丰富,保健意识强,关注食品安全,追求健康长寿.饮用水安全保护器,对身体免疫力下降的老年人尤为有益。
将成为老年人把健康掌握在自己手中的最好工具，也是儿女孝敬父母的最好礼物。
3．农民应用市场
国家重视9亿农民的民生改善问题。
在新农村建设规划中明确列
入了农村安全饮水工程。
饮用水安全保护器，无论对农村管道输水，还是偏远地区的井水，都将起到保护农民安全饮水的重要作用。
4．旅游市场、户外运动市场
全家旅游、户外运动已成为国人生活水平提高后新的一种生活方
式。
足够的、安全的饮用水，则是出行时必备的条件。
方便便携的特点，使饮用水安全保护器成为出行人员的好帮手，强大的灭菌功能，在出行者即使遇到危急状况时，也可帮助出行人员就地取水安全饮用，成为出行人员的应急保障用品。
饮用水安全保护器，对于当前环境下，满足不同领域国人安全饮水、追求健康的生活目标，具有重大的现实意义，具有广阔的市场前景。
饮用水安全保护器产品的电子商务营销推广创新方案：
从两个角度出发着重给您进行说明：
一个是免费的推广方式，一个是付费的推广方式。
免费的推广方式：
1）免费登陆入口，我建议初期以这几个为主，每一周针对不同的页面登陆一次。
循环进行。
具体地址是：
百度免费登陆入口：
GOOGLE免费登陆入口
雅虎免费登陆入口
BING网站免费登陆入口
DMOZ免费登陆入口
酷帝免费登陆入口
ALEXA免费登陆入口
搜狗免费登陆入口
搜搜免费登陆入口
有道搜索网站免费登陆入口
搜索引擎批量提交
搜索引擎收录查询
中搜网站免费登陆入口
2）信息发布推广方法
将饮用水安全保护器有关的产品推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现产品推广的目的，适用于信息发布网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
因此，这种办法也是该网今后推广必不可少的一项，应该重视。
不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。
毕竟超级链接一环连一环是互联网的优势，只有注重了每一个网民和会员的每一次点击，才能离成功越来越近，才能促成下一步的成功。
论坛、在线黄页和行业网站是重点，登陆咱们网站信息到其数据库。
在天涯\百度\TOM\以及各城市门户论坛、贴吧、QQ等各类大型论坛上面发布信息，这是我们最日常的网络推广方法。
论坛推广：
（1）在受众经常登录的论坛中发表一些软文，或行业前瞻性文章，或展会信息，或行业会议信息等等，渲染传媒效果，来吸引一些企业管理者关注我们网站。
（2）在软件论坛里发表本站的下载地址，即利于搜索引擎，又可进行网站推广。
（3）撰写行业软文，关于行业网站，及互联网未来发展趋势。
突出行业网站网上传媒的重要性，营销的精准性。
也可写或转载一些专业性比较强，传播速度较快的文章，发表在不同的信息或者是商务等各种平台上，文章的原创对网站的价值很大。
3）百度知道，贴吧推广（效果会很好）
通过回答百度知道，百度贴吧里的问题，有关于生产的，原料的，行业资讯传媒的，专家式营销，从而来推广我们的高科技环保产品。
4）qq群推广（力度不宜太大）
5）加入行业网站联盟。
好处：
（1）增加在行业内的影响力
（2）提高被搜索的概率（3）与联盟成员互相链接。
比如：
数字营销渠道（网络推广）
博客推广
此方案可以与微博推广同时进行，在微博首页上注明博客地址，进行同步推广
1、创建博客（如已有则做博客优化）：
A、平台筛选：
筛选流量大、针对性强的博客网站，并借助他们开通主题博客，如大型的综合门户网站、专业的互联网类网站、服装行业门户网站、户外活动网站、绿色生活类网站等。
B、博客主题：
首先有了精准的定位，来访的客户针对性强，同时也可以塑造所在领域的品牌地位。
博客主题的选定十分关键，对网民的浏览和搜索引擎的收录（其中的规律具体可参考各大博客平台的优化规则）都十分重要。
博客主题类别：
网站、服装生产企业网络营销、服装销售企业电子商务、装扮主题等;
C、博客内容：
博客的内容视该博客的主题而定，紧紧围绕博客的主题思想，同时应注意几点：
原创性、优化、文章的更新频率、内部结构分类;博客内容可结合视频内容。
D、博客设置：
博客公告栏、基本资料等信息详细真实、个性、专业、权威、联系方便;
E、工作量：
每个主题博客1篇/天
2、推广博客（与微博、网站、QQ群推广结合）：
A.博客搜索引擎提交登录：
B.友情链接：
C.访问与回复：
D.转载推荐：
E.论坛推广：
F.博客群、博客圈：
G.人脉推广：
H.知识问答推广：
I.RSS订阅：
重点：
1、内容为主，高质量的博文内容
2、内部全员参加
预算：
软文除开不算，与微博同步宣传，费用可以合计，在此不做过多的赘述了。
QQ群推广
1、通过在QQ上的推广成功的案例还是比较多的，其中比较著名的是HAO123.COM,他当年建好的时候几乎没有花什么推广成本，只是在QQ里面告诉朋友有这样的网站，就这样一个传一个就迅速传遍整个网络，他的流量迅速就大了。
后来的结果大家都知道，这个网站卖了2000万。
自主推广的具体做法：
建立10个以上的QQ群：
要求符合自己要求的网友加入这些群，每个群可以容纳100人，10个可以容纳1000人，把这些人作为客户基础，有什么信息先发到群里。
只要是有价值的信息，群里的人还会告诉别的他的朋友，所以影响力还是挺大的。
2、QQ群是非常适合精准营销，缺点是信息更新速度快，一条广告发出去，可能不到一分钟就被淹没，需长期大范围的投入才可以，可以雇佣兼职的方式进行推广。
3、QQ群雇佣形式同样可以利用威客网这个平台来进行。
具体操作如下：
发布一个100元的计件任务，每个合格稿件赏金定为1元。
（广告语和宣传文案请提前准备好）
微博推广
1、首先成立我司产品的官方新浪、腾讯微博等，并向新浪、腾讯微博客服递交认证申请，通过官方认证（如已有官方微博更好）。
2、两个月内每周定期举行有奖转发活动，奖品设置随意，能够引起围观的实用的奖品当然最好了（比如电子产品、实物、日常消费品等等）。
3．后期运作。
任何微博人气高的第一要素，便是粉丝够多（僵尸粉等垃圾粉除外），在连续两个月的有奖转发活动后，粉丝数量会增加很多很多，在活动期间同时发布活动内文或者活动宣传，而且在活动微博的后续影响下，依然会有很大一部分人转发和评论平常发布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的举行有奖转发活动，便能够让微博的有效粉丝数量逐步上升了，这样的微博营销能够最大效果的提高知名度和影响力。
附微博活动
1、活动方式
转发微博并@三个微博好友，即可获得饮用水安全保护器产品的体验特权，上网上商城购物时截图给客服，立减50元。
（所以我们产品一切的电子商务推广，首先要做的就是成立我们的公司和产品的形象宣传网站。
条件允许的话需要设计独立的产品销售商城。
）
特权体验券
1、活动方式
通过微博抽奖发放饮用水安全保护器产品的特权体验券（特权码），登录饮用水安全保护器产品商城，选购时联系客服提交体验特权码，即可享受时尚特权，购物立减50元。
2、活动细则
A、本券仅限饮用水安全保护器产品商城使用
店铺网址：
网址/；
B、购买时请向客服人员出示特权码；
C、每张体验券（特权码）仅限购一件商品；
D、本特权不与商城的其他活动同时进行；
E、体验券（特权码）不找零，不兑换现金
3、宣传单页
主题：
时尚体验日，百万特权礼！
参考内文：
“即时体验，立马可得”！
时尚特权发放，饮用水安全保护器产品XX名特权发放，HOLD住全场。
2012年X月X日--2012年X月X日，登入饮用水安全保护器商城（网址）凭体验券（特权码）消费，即送50元现金优惠；特权独享，马上行动！
论坛推广
（论坛推广软文可以与邮件推广中的威客网悬赏任务相结合，选用适合论坛推广的软文和宣传文）
1、推广论坛地址：
整理50个或以上人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，如时尚、太平洋数码商城等及其他潜在客户人气集中的论坛。
2、论坛推广帐号：
A、ID注册：
（1）ID、马甲避免太过于广告化，以免引起版主反感。
（2）注册的ID，马甲统一登记保管。
（3）仔细阅读版区规则，按照具体每个论坛的版块里版区规则发帖。
（4）注册会员的个人资料、个性签名、用户头像植入广告信息，注意把握广告尺度；
B、帖子内容：
植入网站活动服务公告信息的高质量的创意软文;
标题：
显眼：
在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。
劲爆：
根据浏览者的习惯来编辑帖子标题。
C、帖子撰写：
故事型：
通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈活动，从而引导用户产生了解活动的欲望。
发问型：
通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。
探讨型：
通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到活动上来。
问答型：
通过有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。
回帖主要目的是为了通过该事件使用户对活动产生兴趣，从而使用户产生想去了解和使用该活动的欲望。
求助型：
设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到这一活动上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。
（适用于百度知道、爱问等）
D、回帖设计：
前期核心在于炒作，即换马甲进行争论。
（1）几种回帖类型：
菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。
（2）回帖核心内容：
分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。
E、论坛推广效果监测，推广策略调整。
重点：
高质量的软文。
预算：
除开一些人力资源和不必要的开销，论坛推广的费用最少，每月200-300便足够了，此方案的推广主要是面对具有一定意向的潜在用户，客户群可能没有微博和邮件推广那么多，但是效果不可小觑。
网站宣传
1、全站搜索引擎优化和关键词优化。
具体实施：
在饮用水安全保护器产品商城所有或者大部分的文本内容中适当加入文本链接，内容链接，根据关键词列表，作为关键字内链，提高关键字权重针对百度和谷歌达到最优状态。
2、友情链接。
在饮用水安全保护器产品商城增加大量网站的友情链接，提升在谷歌百度检索的PR值，同时增加网站知名度与流量。
A、寻找高质量的网站，互做友情链接，以提升网站的权重;链接要求：
寻找高质量的链接，标准可以参考以下几种，如：
网站的收录情况，更新情况，有无被惩罚过，内容质量如何，网站布局，以及PR等。
同时，应与其他的同行网站或行业相关的网站进行链接交换为最佳。
B、其他平台链接：
主要表现为软文，写一些高质量的软文发布到各大网站，在内容里面加入网站的文字连接。
如果大家认可，会有无数的网站转载，这样可以获得很多好的外链。
尤其是发布到权重较高的网站，博客，论坛等。
3、网站间合作。
主动与其他网站进行合作洽商，增加同类网站用户交流，同时提高网站用户与潜在用户数量，并提高网站知名度。
4、通过网站联盟（如等），增加网站流量，提高排名，进而将流量转化为销量，通过网站联盟，保障网站流量的同时，联盟网站主网站为饮用水安全保护器销售网提高广告销售量。
5、关键词拓展：
拓展网站现有关键词，如冷水灭菌矿化杯、水杯、饮用水安全保护器，高科技环保产品等等，确定关键词增加网站访问量。
6、网站内容优化：
根据拓展的关键词列表，做特定的关键字内容文章，进行优化。
7、关键词数据分析：
定期查询关键词排名，根据关键词排名确定优化重心及力度。
具体实施操作：
1、利用团队自身的人力去搜集相关网站的信息和联系方式，并与之洽谈合作事宜。
此方法在于有空闲人力时采用，一般网站的底部栏都会有“联系我们”的字样，可以通过这种方法与对方取得联系。
2、通过威客网等渠道发布任务（此任务一般所需赏金100—300元不等），借助威客或者其他力量搜集相关网站的信息和联系方式，由己方部门与之进行联系。
3、通过论坛发帖、邮件推广、QQ群和博客推广等方式，去别人的博客上留言，特别是与你产品或者是将来的网站主题相关的，现在的一些博客系统都支持带链接的留言了。
这种获得的链接又快又好。
其他一切能增加外链的平台，主要以优质链接最主，其他链接为辅。
加入需要友情链接的内容，吸引其他网站主动来进行合作。
预算：
网站推广要求比较多，一般推广费用在1500元以上，但是能够提高网站的知名度，切不可忽视。
邮件推广
可挑选使用者的邮箱用户进行发送，如果资金允许可直接与腾讯合作。
1、目标群：
潜在的个人用户、各大门户网站、其他
2、推广内容：
饮用水安全保护器产品商城整体宣传、促销活动的相关内容
3、邮件类型：
A、定向邮件：
如定期邮件周刊、周期性资讯推荐、主题活动推广邮件、其他推荐;
B、不定期邮件：
专题邮件、主题邮件、其他推广邮件类型。
4、邮件采集：
A、手工收集整理，如注册会员、调查征集、资源互换（与其他网站进行邮件资源互换）、QQ群成员资源等。
（如微博推广进行到一定程度后，可以要求他们来注册会员，这样也方便邮箱的采集）
B、软件收集。
邮件软件采集等，网上有免费下载，如天空软件园、非凡软件等都有免费的。
（具体软件操作，上述网站都有说明）
C、购买邮件地址，如可以与网易、腾讯的邮箱制作团队进行联系，购买一定量客户群邮箱地址（一般来说，这些邮箱的界面底部都会有合作招商的链接地址和联系方式等）。
预算：
此方案的具体预算不好把握，A方案和B方案基本上不需要什么预算，只有C方案需要一定的资金支持，可以暂时不做考虑。
5、邮件设计：
A、邮件内容：
标题、正文、称呼；图文结合。
（具体内容结合邮件的主题）
B、邮件页面的设计（网站美工可以完成）。
6、邮件发送时间选择：
不要太频繁，每周或者每隔两天发送一次资讯、新品、促销等等
7、邮箱设置：
邮箱名称、自动回复设置、个性签名等都需要与饮用水安全保护器产品商城相关。
8、发送方式：
手工发送、软件群发、Q群邮件等都可以，建议采用软件群发。
9、邮件效果监测：
推广邮件统计数据分析，需根据饮用水安全保护器产品商城流量和效果来统计。
10、工作量：
邮件周刊每2周一期，任务推荐任何时候都成，主题活动每月两次，资讯每天或者每两天一次。
11、邮件内容收集。
同样可通过威客网来进行邮件内容收集，具体操作如下：
发布一个100-200元的计件任务，每篇30-50元。
12、效果：
每月预算大致在1000左右，效果要视有效客户的回访量进行预测，虽然没有微博推广那么快能够见效，但是对于提高网店的流量和知名度是有很大的帮助的。
问答推广
拟定热门关键词
关注饮用水安全保护器产品商城时事新闻，抓取热门事件，新活动来做关键词提问，在问题提问中加入长尾词，例如“饮用水安全保护器产品商城什么产品价位合适学生？
”等等诸如此类的长尾词
开始提问
在提问过程中，在问题补充一栏，详细介绍你要咨询的饮用水安全保护器产品商城，主关键词适当出现2次左右，然后提问。
等待回答与采纳
提问过后1-2天等待网友大量回答该问题，定时查看该问题在百度排名情况，
当问题排名在百度首页时，便可自行回答关于饮用水安全保护器产品商城的答案，链接留下方式，在参考资料栏目里以网链方式输入链接，并且提交回答。
注意事项
不可一次性提问或者回答多条问答
注意某些词语和谐程度
不可出现广告类回答
提问，回答失败时，暂停操作，等待半小时，或者1小时再次操作，如果还出现提问失败提示，第二天操作。
如遇到提问未上首页，未做出关于饮用水安全保护器产品商城的回答时，任意选择一个回答，在回答评语里留下饮用水安全保护器产品商城的信息
适用类型
此类推广适用于
1.百度知道：
2. 搜搜问问：
3. 天涯问答：
4. 爱问知识人：
5. 搜狗问答：
6. 奇虎问答：
7. 雅虎知识堂：
8.维基问答：
付费的电子商务推广方法：
网络广告的投放：
1）网络广告的投放对象：
在时尚和健康主题，环保主题相关的论坛中进行我们的饮用水安全保护器产品官网的传播，网站的主要目标受众为：
热爱互联网，讲究生活品位的时尚白领商务人士和有能力消费的人群。
包括有学生、出租车司机、办公人士、旅行人员、出差人士、户外运动人员等等。
根据网站的受众特点，我们把网站的投放对象选择为：
生活资讯网站，时尚资讯网站，导航网站等等。
2）广告的具体投放方法以积分换取礼品为主线。
主要方法为：
一方面我们的官方网站上线发布为借口或契机，在各类目标网站投放以“庆祝饮用水安全保护器产品商城官方网站上线发布，注册会员，换取积分赢大奖活动”的广告。
吸引网民访问我们的网站，并且注册成为我们的新会员。
3）另一方面是制定三个活动主题进行广告制作和投放（这项工作需要在定期不段的进行），制作相应的广告页面，并引导网民访问我们的饮用水安全保护器产品商城官方网站的相关栏目和内容。
4）广告的形式为：
根据本网站网络广告投放的需要，设计规划多种广告形式进行投放，主要的广告形式为：
飘浮广告，BANANER广告，文字广告，图片广告等。
5）效果评估：
通过推广营销第一个月的“注册会员赢大奖活动”的广告投放，将吸引大量的网民访问本网站并注册成为我们网站的会员。
接下来投放的三个活动主题的广告，将进一步吸引网民参加到网站的活动中来，将我们的网站深入到网民的印象之中，各类活动的相继跟进，网站的知名度和访问量将进一步提升。
全面登陆各类搜索引擎
一个网站的至少60%的访问量来自于搜索引擎，因此科学地登陆各类搜索引擎，是进行网站推广和营销的重要内容。
1）确定好网站的关键词：
某某饮用水安全保护器高科技环保产品网站登陆搜索引擎，网民只要搜索与我们网站相关的关键词即可点击进入我们的网站，注册成为我们的会员。
根据我们网站的特色，我建议我们可以考虑选取以下的关键词：
环保，高科技环保产品，饮用水安全保护器专卖，冷水灭菌矿化杯、水杯、饮用水安全保护器，饮用水安全保护器购买指南等。
通过以上的关键词基本描述出了本网站的基本内容。
2）登陆各大门户网站搜索引擎，门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的主要途径，将我们事先选定好的关键词进行登陆，能够快速地提升我们网站的曝光率。
其中各大门户网站的搜索引擎的“推荐登陆”方式，能够让我们的官方网站和相应的淘宝店铺具有较好的搜索引擎搜索排名位置，是比较理想的登陆方式。
3）登陆百度，GOOGLE等专业的搜索引擎，他们的最大特点是自动收录加广告关键词的模式，每天都有，能够被他们自动收录，并且在搜索相关关键词的时候，具有较好的搜索引擎自然排名，这将
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