俱乐部建设方案范本讲课稿.docx

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俱乐部建设方案范本讲课稿

武汉工程大学

《电子商务大作业》

课程题目俱乐部网站建设方案

专业班级08电子商务（X）

学生学号XXXXXXXXXX

学生姓名XXX

课程成绩

指导教师万文君

作业时间2011.9.2至2011.11.4

一、电子商务大作业的基本要求

（一）学生按照指导教师制定的设计任务书进行作业。

（二）系统分析深入具体，充分把握企业电子商务应用需求。

（三）电子商务系统解决方案切实可行。

（四）电子商务系统设计符合技术规范，报告完整翔实。

二、进度安排

选定开发主题

详细调查与系统分析第一——三提出电子商务系统解决方案周

不可行方案可行性审核

可行

第四电子商务系统的详细设计——十周提交作业报告

作业流程图1图

三、参考资料或参考文献（相应调整参考文献）

[1]李劲．电子商务教程——解决方案篇．中国青年出版社，2002

[2]郑淑芬．电子商务整合方案实战．培生教育出版集团，2002

[3]姚国章．电子商务案例．北京大学出版社，2002

[4]陈科鹤．电子商务实务教程．清华大学出版社，2002

[5]饶友玲．企业电子商务解决方案．东北财经大学出版社，2001

…………

四、报告摘要

五、指导教师评分居家汇险外行首页市保股市债券基金银消费财商俱乐其它

部用个服理虚理网广版联户人务财拟财站告权系登信查计理计介服声方录算财划绍务明息询法

器

理财指导区理财服务区经验共享区理财训练区基金、保险、股市、楼盘、信托、债券、黄金理财资讯等理财对象的最新动态、国家政策、最新数据?

印发宣传单张三千?

网站日均访份，分发到广州地

评价内容阶段

具体要求理财知识区理财知识区各金融机构及理问量8000内容金额（单位：

元）备注

权重

得分等基金、保险、股市、楼盘、信托、债券、黄金

调查论证推广期阶第一阶段

能独立查阅文献和从事其他调研；能提出并较好地论述课题的实施方案；有收集、加工各种信息及获得新知识的能力。

财商俱乐部理财情报区“财人次财服务机构

?

杂志或报刊两份，?

网站日均注段内容金额（单位：

元）预计收费会员每月增加30/月会员年费人，每人每年费用元3600

10备注

等理财对象常规知识、操作方法、常规建议等各类理财产品的介绍、分析、对比及网上采购

实践能力财商资讯（预计半年）（投入期，

；能正确选择研独立设计、计算、绘图的能力（作业）究（实验）方法，独立进行研究的能力（学年论文）私人理财理财商店短信服务理财产品

商500册用户连续刊登广告六期

拟举办“寻找理财?

人27000制作费用120

15元

虚拟理财

分析解决问题能力网站制作期预计两个月）

；能运用所学知识和技能去发现与解决实际问题（作业）或能对课题进行理论分析，得出有价值的结论（学年论文）。

理财资讯区俱理财交流?

网站收费会（挑高手”网络理财员月均注册战）大赛一场，综办公费用30001500网站广告收入商品销售收入/月500元短信收入

15

网上共享理财计划、网上观点讨论、热点信息与专家探讨、记者在线等内容

工作量、工作态度

按期圆满完成规定的任务，工作量饱满，难度较大，工作努力，遵守纪律；工作作风严谨务实。

乐合理财应用年会一人100元/月5600计合

10

《私人理财》电子版、广告、短信服务、网上

质量理财财财商市阶

综述简练完整，有见解；立论正确，论述充分，结论严；文字通顺，谨合理（或设计过程完整，设计内容完全）技术用语准确，符号统一，编号齐全，书写工整规范，图表完备、整洁、正确；论文（设计）结果有参考价值。

分最在本专财创理财记财本焦过广商商业财类线往告品新期者家商商期点部理财规划指导”段计划目标场，其它活动一场常年印发宣传单?

张，派发到广州地预计收费会员每月增加100人，每人每年费用元12000/月会员年费120

40网上备元

商店等理财计划、经典案便的分享、理财计划的规划指导等注

外语和计算机应用能力人新情报闻物第二阶段（发展期，

在作业中，能够体现外语和计算机的应用能力。

导商订栏焦在评致大导测社内期主推航荐刊容区试航学富论线点目阅品理财能力培训网站日均访?

区各金融机构及理月3000网站广告收入元/

5支付

通过虚拟理财活动，增加用户的实际理财能力

创新阶段预计半年）

工作中有创新意识；对前人工作有改进或独特见解。

?

网站日均访印发宣传单张一千?

?

6000问量财服务机构连续在自身刊物上?

人次内容金额（单位：

元）3000元/月商品销售收入

5日常推广包备注

专家对用户理财计划进行指导，用户可参与讨

综合评语

指导教师签字：

年月日理财专家答疑论财商俱乐部的各项活动及服务等内容财商俱乐部．?

网站日均注刊登平面广告，另300外可选择一份或多稳定期册用户人份杂志做为广告交?

网站收费会换对象，以保持网员月均注册站稳定的访问量常年举办各种活?

60人动，平均每两个月一场大型活动频率其它广告宣传主要/元短信收入月1000合计元19000/月

预计收费会员每月增加人，每人每年费用60元7200/会员年费月

120元第三阶段/网站广告收入元5000月（成熟期）月元2000商品销售收入/

第一部分项目概述---------------------------------------------------1

第二部分市场分析---------------------------------------------------2

第三部分“**俱乐部”网站建设及维护方案------------------3

第四部分网站推广方案-------------------------------------------10

第五部分项目预算-------------------------------------------------14

-------------------------------------------15

项目实施进度第六部分

俱乐部网站建设方案

第一部分项目概述

一、项目名称

“**俱乐部”网站建设及推广方案

二、项目内容

（一）“**俱乐部”网站建设及维护

（二）“**俱乐部”网站战略性推广

三、项目特点

（一）通过从理财文化的角度去设计和推广网站；

（二）网站内容紧紧围绕理财这一重要思想进行设计，主要包括：

传达理财资讯、传授理财知识、锻炼理财技能、给予理财指导、让用户参与理财经验交流等；

（三）网站开设“虚拟理财”栏目，用户可以通过网站进行虚拟炒股、买汇、存款等一系列理财活动；

（四）网站的主要卖点有：

虚拟理财、共享/查看理财计划、分享理财情报、专家在线指导、完善的理财资讯服务等；

（五）网站推广方面，采用活动推广与广告推广相结合的推广方式，设计出了一套符合本项目的最佳推广方案，能够有效促进网站知名度的快速提高。

四、项目描述

现阶段理财工具的不断增加，而用户对于理财知识的相对缺失，迫使用户需要不断去学习理财知识，锻炼理财技能，获取先进的理财观念以及最新的理财资讯。

“**俱乐部”网站建设及推广项目是在对理财服务市场的全面分析，经过精心策划的大型项目。

本项目以网络作为主体，以“理财”作为项目的主要对象，首先建立一个全能的网络平台，再通过一系列高效的推广手段，促使用户快速认知本网站，并随之认同，产生消费的欲望。

．

“**俱乐部”网站面向对象为现代都市白领以及社会各界投资理财的学习者、经营者，内容主要有：

理财资讯、理财短信、理财商店、理财大学、虚拟理财、理财俱乐部等内容，另外还包括电子版的《私人理财》期刊内容，其中，虚拟理财是国类首创的以网络为载体的模拟现实理财工具，通过虚拟的理财锻炼，培养用户的理财规划能力，是网站最大的卖点之一。

“**俱乐部”不仅仅是一个网站，它还是一个平台，一个提供理财资讯的平台、一个提供理财学习的平台、一个提供理财沟通和交流的平台、一个高效的理财服务平台。

高效、务实的发展策略，良好的技术拓普结构，将能够很好的辅助网站发展成为国内最具规模的理财服务网络平台。

第二部分市场分析

一、市场简述

（本节暂略）

二、SWOT分析

（一）项目优势

1.日渐明朗的网络应用服务市场。

据调查显示，自2003年来，国内的网络市场日渐好转，并由纯网络服务倾向于网络应用服务市场，即网络日渐倾向于市场细化。

2.网站的背景资源为“家庭期刊集团”，因此在内容及媒体效应方面，具有相当强的优势；

3.由于互联网理财服务发展相对较晚，竞争对手相对较少，同时，在产品开发方面没有一定的消费潜规则限制，可开发和创新的自由度较大。

（二）项目弱势

因国内目前已有一些大型网络机构（如搜狐网理财频道、第一理财网等）参与理财网络服务市场，如果这些已经存在的竞争对手迅速抽调资金大力发展的话，势必会使本项目趋于劣势。

（三）项目机会点

1.随着理财工具的不断增加，人们对于理财知识的需要正不断加大；

迫使理财者需要不断去学习理财知现阶段人们理财知识的参差不齐，2.

识以提高理财技能；

（四）项目问题点

1.如何有效定位网站，如何有效抓住用户理财消费心理，并提供有针对性的内容；

2.如何设计良好的推广通路，快速高效扩大网站的知名度和影响力；

3.因为网络关于理财服务及指导的站点大多不是很成熟，如何进行有效用户宣传，强化用户消费意识是一个刻不容缓的问题；

4.运用先进网络技术，促使网络平台的快速开发和高效运作，也是项目的基本前提；

5.如果做好网站一步到位，顺利摆脱竞争对手。

第三部分“**俱乐部”网站建设及维护方案

一、网站定位

“**俱乐部”网站定位于培养和建立一种理财文化，促进社会增加对理财的高度认识以及理财技能的快速提升，同时形成一种网络社区氛围，增加沟通和经验交流。

网站同时还承担杂志的网上宣传工作，辅助杂志的发行及广告宣传。

二、目标人群

（一）社会中产阶层、家庭理财者（家庭主妇、丈夫）

（二）企业财务/经营管理者、投资者

（三）社会金融机构、从业人员

（四）白领、金领等中高层消费者（培养理财高手）

（五）有志提升理财能力的其它人士

三、网站内容规划

（一）网站的内容主要包括如下几个部分：

1.咨讯（财商资讯）部分：

财商新闻、财市情报、理财人物、财商训练、创业致富、理财导航、专家评论、财商测试、记者在线、财商社区。

2.电子版杂志（私人理财）部分：

本期焦点、本期内容、重点栏目、过往期刊、在线订阅、广告主。

网上商城（理财商店）部分：

商品推荐、最新商品、分类导航、网上3.

支付等。

4.短信息服务（短信服务）部分：

推荐服务、订阅指南、服务列表等。

5.虚拟理财培训（虚拟理财）部分：

虚拟网上理财（具体见相关方案）。

6.**俱乐部部分：

网上沟通和理财经验交流。

7.其它部分：

包括网站介绍、广告服务、联系方法等内容

（二）各部分的具体描述

1.“财商资讯”部分：

全面提供理财相关的新闻、常识、观点等资讯内容，主要子栏目包括：

财商新闻、财市情报、理财人物、财商训练、创业致富、理财导航、专家评论、财商测试、记者在线、财商社区等等，每个栏目会员均可参与评论，下面为各子栏目的内容简介：

1）财商新闻：

理财相关的新闻资讯，包括：

财经新闻、股市新闻、楼市新闻等等

财市情报：

包括股市、债券、基金、保险、银行、外汇、楼2）

盘、车市、家居、加盟等理财对象的最新情报资讯，内容具有参考价值。

3）理财人物：

优秀理财人物的介绍及理财经验的分享。

特色内容为所有会员均可共享自己的理财计划，供所有浏览者评论。

财商训练：

与理财相关的常识、国家宏观政策、理财技能的4）指导等内容

创业致富：

创业经验分享、创业机会、连锁加盟信息、创业5）

人物等内容

理财导航：

理财产品的介绍及推荐信息。

包括：

银行产品、6）保险产品、基金产品、股市产品、债券产品、外汇产品、楼盘产品、车市产品、家居产品等

7）专家评论：

设立专家对社会各种理财资讯进行网上评论，注册会员也可参与评论内容。

财商测试：

对会员的理财能力、智力进行测试，仅对会员有8）效。

记者在线：

杂志社的记者轮流在线主持，介绍经验及评论社9）会现象，同时，可进入相关聊天室进行集中评论。

财商社区：

对会员及浏览者开放，可进行在线讨论）10．

2.《私人理财》部分：

《私人理财》杂志的电子版，对杂志的内容分期整理，注册会员（收费）可点击相关文章浏览内容，也可按期数进行查询，设立网上订阅功能。

3.“理财商店”部分：

网上销售相关理财产品，可代理或者自己发行；

4.“短信服务”部分：

开通网站短信息服务，短信服务的内容包括：

财市情报、焦点财经、股市动态、专家提示、楼盘动态、帮你省钱、今日财运、俱乐部等内容

5.“虚拟理财”部分：

网站的卖点栏目。

以网络为主要载体，社会理财机制做为背景，开设网上虚拟理财计划，注册会员（收费）可通过网上程序在线进行模拟“抄股”、购买外汇、基金、存款等一系列理财活动，使用虚拟货币，并设立奖金对理财高手者进行奖励。

6.“**俱乐部”部分：

俱乐部会员交流和沟通的场所，可在线分享理财经验、共享理财计划、讨论理财话题、结交朋友等，也可预约进入相关聊天室。

四、网站结构图

（一）网站总体架构图

（二）功能结构图

在线交流区

（三）“资讯中心”栏目结构图

财商资讯财商社区记者在线财商测试专家评论理财导航创业致富财商大学理财人物财市情报财商新闻

（四）网站内容结构图

五、网站会员

本站会员共分为两种，即：

普通会员和收费会员

（一）普通会员功能：

1.浏览网站所有免费文章（财商新闻、理财人物、专家评论、记者在线等）

2.免费订阅网站期刊

3.进入在线交流区，与专家进行在线咨询等

4.在线购买商城相关产品

5.其它享有的功能

（二）收费会员功能

1.浏览网站所有文章（包括理财知识、理财情报、理财资讯、理财指导、经验共享等栏目）

2.免费订阅《私人理财》电子杂志

3.享受在线虚拟理财

4.在线共享或者查询他人共享的理财计划，并参与讨论

5.由专家主持的理财指导，并可进行在线咨询

6.享受短信订阅优惠

7.其它由收费会员享有的功能

（三）收费政策

1.收费会员按年收取会员费

2.会员费为每年120元人民币

六、网站维护

本公司可承担贵网站的维护工作，具体内容见维护方案

七、网站的独特及创新分析

（一）以理财文化为中心的网站设计，能够有效抓住市场的发展趋势，并能够在与对手的竞争中，成为最强有利的利剑；

（二）全方位的理财信息服务，可以快速提升网站的综合实力，并使之成为与杂志相辅相成的有效工具；

（三）作为国内首创的虚拟理财计划，将成为网站最大的卖点，势必成为网民理财参考的首选；

并可参与理财计划的评论，网民可通过网站共享自己的理财计划，（四）．

同时，还将有专家对其理财计划进行评估，这将促使网民与网站的有效沟通，是留住网民的一大手段；

（五）理财社区，快速促进理财文化的形成；

（六）以俱乐部的方式，可定期举办各种活动及沙龙活动，促进用户对于网站的信赖，加强网站的影响力；

（七）多方位的理财指导及培训，是网站发展的潜动力。

第四部分网站推广方案

一、推广战略

“**俱乐部”网站的推广，包括自身服务完善和市场推广两部分，完善自身服务的主要目的是为吸引更多的用户自愿购买，这是作为售前产品开发中最重要的一部分，包括网站维护方案中的信息的量化等一系列手段均属此列；市场推广是作为网站被社会认知的一个必要过程，包括各类广告以及推广活动等。

两者相互作用。

网站始终坚持“在推广中销售，在销售中推广”的核心战略，遵守“认知——>认同——>欲望——>购买”的潜规则。

首先在推广过程中使社会认知，包括知道网站的存在、知道网站提供的服务、知道网站的地址、知道网站的功能等；然后在认知的过程中，完善自身，获得用户的认同；再通过加强宣传攻势、良好的消费指引等一系列手段，使用户产生购买的欲望，从而完成购买的动作。

二、形象定位

网站形象始终定位为“良师”、“益友”、“知识”、“财富”四大基本概念，可延伸为“你理财路上的良师”、“为你理财带来益友”、“传授你理财的知识”、“为您带来财富”，并以之为基础进行一系列的推广设计。

三、市场推广手段

（一）邮件推广

1.推广目的：

完成认知的过程，使用户知道网站的功能、地址、服务理念等；

2.推广范围：

所有互联网用户

同由网站维护人员每日定量发送，以群发广告邮件为主。

推广方式：

3.

时，每日终了填写邮件推广反馈单。

邮件的内容包括：

网站的主题、网址、LOGO、宣传口号、宗旨等。

（二）杂志广告宣传

1.推广目的：

增加网站的潜在用户群（认知）

2.推广范围：

所有互联网用户

3.推广方式：

1）以形象定位中的四个概念为主题，设计大幅（整版）的平面广告，对于自身的杂志，同时出现在首、中、尾三个部分，对于其它杂志，可选择一幅或者两幅轮流出现；

2）可与部分相关杂志有选择性地进行广告交换，交换的标的为网站的相关广告位；

3）为使杂志广告同时出现在不同的消费对象、不同地区的理财人群手中，可有选择性的进行利益结盟，即大范围的进行广告交换；

4）同时，辅以软文进行宣传。

（三）印发宣传单张

1.推广目的：

扩大网站在理财者心目中的认同度，刺激消费欲望

2.推广范围：

银行、金融机构等理财场所

3.推广方式：

1）以介绍功能为主要目标，对四个概念进行综合运用，设计以折页为主的广告单张；

2）广告单张的派发对象主要为各大金融机构的广告栏（可与之签写相关协议），由用户自愿取阅；

3）特殊阶段可由专人到理财机构密集区域派发；

4）广告单张两面印刷，扩大广告的信息容量；

（四）活动推广

1.推广目的：

刺激消费欲望

2.推广范围：

依活动范围而定

3.推广方式：

1）拟举办的活动包括：

网站开通新闻发布会、“寻找理财高手”网络理财（挑战）大赛、综合理财应用年会、常年举办“理财之星”选举、网上理财知识交流峰会（聊天室进行）等等活动。

．

2）根据推广进度设计活动的举办时间和进度；

3）可根据推广效果对相关活动进行调整

（五）网络宣传

1．推广目的：

增加网络影响力

2．推广范围：

互联网

3．推广方式：

以交换链接为主，也可通过在大型门户网站开设专栏作为网站的辅助宣传手段，另外还可以交换广告的形势出现

四、阶段性计划及目标

网站推广战略分为三个阶段：

投入期、推广期、稳定期，以下为各阶段性战略计划及目标：

括：

邮件推广3000份，分发到广州地问量和网站宣传人次区各金融机构及理?

常年举办“理网站日均注?

投入期财服务机构财之星”选举，杂志广告两期?

300册用户（预计两由网友推荐产拟举办“网站开通?

个月）人生，对于推荐网站收费会?

一场、新闻发布会”出的明星，可员月均注册网友理财知识问题以派发奖品的赛一场等其它活动30人形式给予奖励．

第五部分项目预算

一、投资预算

（一）网站建设费用

3000空间租用费（预计三个月）2000其它费用

35000

合计

后续开发部分另计后续开发

（二）网站推广费用

/月平面广告费用元2000第一阶段来自于广告交换（投入期，预元/其它宣传费用月1000计两个月）月元3000合计/

其它广告宣传主要元/月平面广告费用5000来自于广告交换第二阶段印发广告单月元500/（发展期，预其它宣传费用元/月1000计半年）元6500/月合计其它广告宣传主要月/1000平面广告费用元来自于广告交换第三阶段月/元其它宣传费用500（成熟期）月/印发广告单元500月/元2000计合．

二、收益预算

/短信收入1500元月

元计15700月/合

第六部分项目实施进度

一、网站建设进度表

网站制作时间预估为三个月，以下是网站建设进度控制表

周数

一二三四五任务综合分析数据库设计版面设计管理程序开发整体程序测试信息收集及编辑

六七

八九

二、网站推广进度表

（见第四章网站推广之“阶段性计划及目标”）