商圈调研报告.docx
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商圈调研报告
大润发商圈调研报告
连职大连锁101第一小组呈送
前言
由于假期的实训在大润发，我们组成员对大润发比较了解，我们曾对来购物的顾客做过直接的询问，所以，我们选择的商圈调查是大润发的。
进行商圈调查的第一步就是商圈范围的确定（绘制简图）这一部分由——倪倩划定
其次是商圈的具体内容：
1.人口统计分析，包括人口结构、家庭户数构成、收入水平、消费水平、购买行为；2.竞争状况分析，利用了商圈饱和度的计算。
——丁晓雪；3.基础条件分析，其内容巨多，我们为突出重点，将基础条件分为硬件条件和软件条件：
（1）硬件：
交通通讯状况；
（2）软件：
城市发展规划。
——陈玉宝。
再次是综合分析——李维维。
再次是结论与建议——展菲。
最后是资料的搜集与整合，以及文本的制作——何若香。
一、调查的背景和目的
大润发依靠传统的商业地位，以陇海路为核心的区域成为了连云港市民购物消费的首选。
连云港新浦区的商业氛围主要集中在解放路、朝阳路、新孔南路、陇海路所围绕的区域，其中以大润发和步行街附近的商圈最为繁华。
本次调查会更深入了解市民的消费水平和消费行为，以及大润发客流量居高不下的奥妙。
二、商圈范围的确定
第一，采用了直接、间接调查法，由于我组成员曾在在大润发实习过，通过直接询问顾客以及查看顾客基本信息等手段，得到一些顾客资料。
第二，依据经验法：
其业态是大型超市，得出其商圈大概为开车20分钟的范围。
据此，得出以下结论：
一级商圈的范围以1公里为半径所划出的范围；二级商圈的范围是以3公里为半径所划出的范围；三级商圈是3公里以外的区域范围。
另外，eg.利用雷利法则：
（由于数据收集的困难仅算一部分的商圈范围）7/（1+（根号下（137000/469200））=公里，这表明新浦在吸引海州地区方向的商圈范围是公里。
更进一步地，大润发附近人口为587088，那么7/（1+（根号下（137000/587088））=公里，这表明大润发在吸引海州地区方向的商圈范围是公里
由此可见，大润发的商圈范围较大。
非专业性商圈简图：
（一）核心商圈
公里以内
Eg.
（二）次级商圈
—公里；
Eg.
（三）边缘商圈
公里—公里（以上）
Eg.
Eg.
三、调查的内容与因素
（一）人口统计分析
1.人口结构
2010年11月1日零时为标准时点对连云港进行了第六次全国人口普查
（1）全市常住人口
调查出全市常住人口为4393914人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的4653701人相比，十年共减少259787人，减少%。
年平均减少%。
新浦区（大润发附近人口）
587088
（2）性别构成
全市常住人口中，男性人口为2225933人，占%；女性人口为2167981人，占%。
总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2000年第五次全国人口普查的下降为。
（3）年龄构成
全市常住人口中，0-14岁人口为854842人，占%；15-64岁人口为3135676人，占%；65岁及以上人口为403396人，占%。
同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降个百分点，15-64岁人口的比重上升个百分点，65岁及以上人口的比重上升个百分点。
（4）各种受教育程度人口
全市常住人口中，具有大学（指大专以上）文化程度的人口为315865人；具有高中文化（含中专）程度的人口为620243人；具有初中文化程度的人口为1712866人；具有小学文化程度的人口为1105986人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。
文盲人口（15岁及以上不识字的人）为213094人
2.家庭户数构成
全市常住人口中，家庭户1287127户，家庭户人口为4207465人，平均每个家庭户的人口为人，比2000年第五次全国人口普查的人减少人。
3.收入水平
2011年连云港市区居民家庭总收入23692元，其中，人均可支配收入21695元，首次突破2万元大关。
从家庭总收入的构成来看，工资性收入为13082元，占家庭总收入的比重超过五成，仍是居民家庭收入的主要来源，以下依次是转移性收入8331元、经营性收入2005元、财产性收入274元。
4.消费水平
人均食品类支出2852元，占人均消费支出%；
人均衣着消费1051元；
5.购买行为
居民对生活必需品、食物的需求量有所下降，但是对奢侈品的需求量大幅度增，例如服装鞋帽和饰品等。
（二）竞争状况分析
1.竞争分析
连云港大润发位于郁洲北路和陇海东路交界处,商业圈已形成,附近有泰源市场,海鲜城,万润商业,是比较繁荣的地段.商业气氛较浓。
对面是万润花园，半径1000米以内有一些小型超市和小型的便民店。
小型超市位于居民区内。
商品价位较大润发要高许多，商品也不是很齐全。
主要是一些家庭生活必须品。
用于解决居民突发事件。
小型便民店也主要是一些日常用品。
（1）主要竞争者
主要有：
3家乐天马特、1家华润苏果、1家沃尔玛、2家得福、1家乐福、1家新一佳、1家农工商、1家振大超市。
由于超市数量较多，我们采取抽样调查，选取总体的1/4做样本，据行业调查统计，每天的平均客流量约相当于一天中的峰值客流量的70%，而一天的峰值都出现一下三个时段，周末峰值客流量出现在10：
00—11：
00、14：
30—15：
30、18：
30—17：
30；工作日峰值客流量出现在10：
00—11：
00、14：
30—16：
00、18：
30—20：
00，综合各种原因，我们选取周末的14：
30—15：
30进行统计。
详见下表：
主要竞争者
地址
所占商圈类型
规模（面积）
停车设施（面积）
客流量（人/15分钟）
交通线（条）
乐天马特1
通灌路
商业区
4000
4条
家得福2
幸福路
混合区
2200
9条
家乐福
海宁路
混合区
4条
沃尔玛
通灌北路
混合区
12000
4条
主要结论（与大润发相比）：
1.大润发的停车设施较其它超市而言大得多，吸引了很多开车一族前来购物。
2.大润发的营业面积较大，给顾客一种宽敞舒适的购物环境。
3.大润发的客流量最大，可见大润发的人气十足。
4.大润发的交通线较发达，而且有自己的客车招揽顾客。
2.大润发的商圈饱和系数
IRS=H*RE/RF
H：
大润发的潜在顾客数（新浦区和海州区）（+）/4=万（假设一个家庭每4个人中有一个购物）
RF：
大润发，3家乐天马特，沃尔玛，2家得福，家乐福，新一佳，农工商、振大超级购物广场
大概总面积50*50*2*11=52500=5万平方米（2层）
RE：
每人每周在超市的平均消费100元
IRS=H*RE/RF=151550*100/52500=（元/平方米）
连云港超市每天每平方米营业面积销售额的市场饱和系数为（元/平方米）。
指数较高，由此看来，其成功的可能性较大。
（三）基础条件分析
1.交通与环境
（1）交通线路
21路：
火车站→大润发超市站→职业技术学院南门站
25路：
→大润发超市→
28路：
→→-→-→
102路：
国展中心——大润发——火车站
（2）停车场
大润发有自己的停车场，方便购物，吸引客源；同时也有自己的员工停车场，不占用顾客的资源。
（3）周边环境
（见表二）
餐馆
竞争对手
娱乐场所
住宅区
宾馆
银行
学校
三只耳冷锅鱼
乐天玛特
两岸咖啡
一品苑
九龙国际大酒店
城东支行
连云港高等专科学校
麦当劳
新一佳超市
金神话KTV
万润怡景苑
云台宾馆
农村信用合作社
吉利大学
肯德基
中央国际购物中心
玛莎莉会所
日月花园
快捷酒店
农业银行
建国路小学
巴味飘香
沃尔玛
巴拉巴拉
郁海名郡东一时区
嘉悦大酒店
工商银行
师专第一附属小学
西部牛扒
华润苏果
台北茶餐厅
恒利金茂花园
凯悦花园酒店
建设银行
南京医科大
八仙鱼港
保真超市
乱世佳人音乐酒吧
万山城市花园
速8酒店
交通银行
连云港师专附中
三峡饭庄
康发百货超市
2046酒吧
东经SOHO公馆
港龙酒店
阿香米线
步行街
上岛咖啡
（见表一）
主要竞争指标
陇海步街
通灌北路
解放路
华联
宝安商业广场
商业地位
中心商业区
中心商业区
二级商业区
二级商业区
三级商业区
商业辐射范围
连云港
连云港
连云港
连云港
连云港
商品档次
中、高
中
中
中
中
商业环境
佳
佳
良
良
一般
商业规模
大
大
中
中
中
经营业种
服饰品牌专卖
零售
零售
零售、大卖场
家居、建材、轻纺、服饰、箱包等
目标客户
中、高品位
普通消费者
普通消费者
普通消费者
专业消费者
2.城市发展规划
（1）“一心三极”城市布局
“一心”即连云新城，“三极”即新海城区、徐圩新区和赣榆新区
（2）“一体两翼“组合大港
“一体”即连云港主港区，“两翼”即徐圩南翼和灌河港区、北翼赣榆合前三岛港区。
（3）“一纵一横”产业走廊
“一纵”即沿海产业带，“一横”即陇海线产业带。
整个城市向东发展，东部逐渐被开发出来，商机无限。
四、调查方法与资料处理方法
（一）调查方法
1.单纯划分法?
2.二手资料收集
3.询问调查法?
（二）分析方法
1.定性研究方法
（1）小组成员研究探讨
（2）实训时对大润发的观察
2.定量研究方法
（1）商圈饱和度的计算
3.机会分析技术
（见表三）
优势
⊙提供丰富的商品选择，以“长期低价”满足更多的顾客。
⊙专业服务，领导商圈，成为值得信赖的大卖场。
⊙龙海步行街向东和万润商业街即将连接起来，对万润商业街的发展起到很好的拉动作用。
⊙交通：
依靠通灌路、陇海路、解放路等城市主干道，是许多公交车必经之地，邻近汽车站。
⊙品牌：
万润石连云港市知名企业。
劣势
⊙商业街的氛围还不浓。
⊙租金较高。
⊙商业街销售状况不是很好，包租后，业态很难控制。
五、结论与建议
（一）结论
经过调查，获得了以上数据，并根据商圈研究的基本要求进行了分析，得出以下结论：
（1）大润发设在万润商圈内，增补了商圈空白，形成一个新的商业中心。
大润发是一家综合型超级大卖场，满足了周边居民的“一站式”购买需要，并带动了周边商业的发展。
（2）交通便利性是大润发扩大商圈影响力，吸引顾客的有力武器。
自行车、电动车、公交车、私家车是主要的交通工具，大部分顾客还是会选择较便捷的购物场所。
尤其是许多有车一族往往会选择交通便利，停车方便的大型商场进行“一站式”的购物
（3）当时预定地的地价不高，但增值期望极大，成长性极好。
大润发当年在此时进驻占有极为有利的条件。
核心商圈人口众多，而在次级商圈、边缘商圈的人们也因交通状况的改善而被吸引过来。
综上所述，大润发在选择该地段是可行的，也是符合商圈辐射战略及价值规律的。
（二）建议
1．完善基础设施建设，为顾客提供方便
2．注意停车场的清洁与卫生环境，给顾客留下一个好印象，
3．重视对消费者的调查与研究，注重顾客的感受，多与顾客交流千万不要让顾客失望。
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