项目合作洽谈阶段.docx

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项目合作洽谈阶段

步骤8、签订发展战略策划合同书

A8-011号文本工程战略定位策划案委托合同

“云南**”工程战略定位策划案委托合同

甲方：

地址：

法定代表人：

乙方：

地址：

法定代表人：

为确保“云南**”（暂定名）工程取得良好的经济效益和社会效益，甲乙双方根据《中

华人民共和国合同法》、《中华人民共和国房地产管理法》等法规的有关规定，本着平等互利、

自愿有尝、诚实信用的原则，就甲方委托乙方为“云南**”工程制作战略定位，达成以下协

议：

第一条委托要求

1、该工程的战略定位策划方案应具有高起点、高品质、高水准，具有独特个性，可操作性；

2、方案运作要建立在以地块为载体的资源整合基础上，要求方法科学、数据真实；

3、通过该方案的实施，能使甲方的工程获得良好的经济效益，并产生一定的社会效益。

第二条期限

从200年月日至200年月日，即50个工作日。

乙方应在此期限内完成

策划工作并向甲方提交符合合同约定的书面报告，但经甲乙协商一致，可以对期限进行

变更。

第三条委托策划的工作内容

（一）工程前期的市场预测和研究

1、分析与研究城市宏观经济政策对房地产市场的影响；

2、对房地产行业内、外部环境、市场简况、供需状况进行调查与研究；

3、对潜在客户群、供需状况进行调查与分析；

4、对工程周边房地产发展情况进行调查和预测；

5、对该地块周边代表性楼盘的价格进行调查。

（二）制定工程战略定位方案

1、制定工程理念（概念）定位方案；

2、制定工程市场定位方案；

3、制定工程建筑群形象和风格定位方案；

4、制定工程品牌形象定位方案；

5、制定工程功能定位方案；

6、工程资源整合建议案。

对以上工作内容，乙方应按本合同约定向甲方提出书面报告。

第四条甲乙双方的权利与义务

（一）乙方的权利与义务

1、乙方有权向甲方提取关于工程的所有背景资料；

2、乙方应将参加该工程战略策划工作的专家组成员名单抄送甲方，乙方有义务按

甲方要求，安排专家组成员名单内的专家与甲方进行洽谈或面商；

3、乙方应完成合同约定的策划工作内容；

4、乙方应定期向甲方通报其工作的进展情况，确保双方保持沟通；

5、乙方应按合同约定完成工程前期的市场预测和研究，为工程策划奠定坚实、科

学的理论基础；

6、在前期的市场预测和研究成果基础上，制定出完整的策划方案，并按合同约定

的期限向甲方提交书面报告；

7、乙方应保证其策划方案的科学性、适用性和符合工程的实际，但不允许模仿；

8、乙方应对工程的所有资料和其在策划过程中了解的商业及技术秘密负有保密

义务，不得泄漏给任何第三人。

（二）甲方的权利和义务

1、向乙方提供工程的所有背景资料复印件；

2、在乙方进行工程战略定位策划工作过程中，甲方派专人与乙方联络，以保证

双方及时沟通和协调；

3、甲方有权对乙方工作提出意见；

4、甲方应按合同约定向乙方支付费用。

第五条合同价款及支付方式

1、合同的总价款为人民币（略），一次性核定，包干使用；

2、付款方式：

在本合同签定之日，甲方向乙方支付合同价款的50%，即（略）；在

乙方向甲方提交书面报告之日，甲方向乙方支付合同价款的30%，即（略）；经甲、乙双

方会商，确定正式策划方案后，付清余下全部款项，即（略）。

第六条违约责任

1、甲、乙双方应恪守合同，全面履行合同义务，任何一方违约，应向对方支付违约金

拾万元正（RMB），造成损失的，应予以赔偿；

2、甲方应保证给乙方的背景资料真实和合法，并及时向乙方提出相关意见；

3、因乙方原因，逾期交付策划报告或交付的报告不符合合同约定要求的，承担相应违约

责任；乙方泄漏甲方工程资料、商业秘密、技术秘密的，应承担违约责任并赔偿甲方损失；

4、乙方在合同期间内，某一阶段违约，则承担该阶段的违约责任。

第七条争议解决

双方因合同发生争议、纠纷的，双方应通过友好协商解决，达不成协议的可向当地仲裁

委员会提请仲裁。

第八条本合同经双方签字盖章生效。

第九条本合同一式四份，甲乙双方各两份，具有同等法律效力。

甲方：

法定代表人：

委托代理人：

年月日

乙方：

法定代表人：

委托代理人：

年月日

合同签定地址：

步骤9、工程独家策划代理竞标

第一部分：

发展商的招标工作流程解理

一、选择招标机构（自行招标、委托招标）

二、确定招标方式（公开招标、邀请招标）

三、编制招标文件（投标须知、工程名称、工程的概要资料、评标的要素和方法、投标文件的编制要求、投标方应当提供的有关资格和资信证明文件，提供投标文件的方式、地点和截止日期；开标、评标、定标的日程安排；中标和招标结果通知书的发出日期等等。

）

四、发布招标公告

（一）招标公告或投标邀请书的内容包括：

招标人的名称和地址；招标工程的性质；招标工程的主要目标；获取招标文件的办法、地点和时间等。

内容必须真实、准确和完整。

（二）拟发布的招标公告文本应当由招标人或委托的招标机构主要负责人签名并加盖公章，并向指定媒体提供营业执照（或法人证书）、工程批准招标的文件复印件等证明文件。

（三）招标人或委托的招标机构至少应在一家指定的报纸和一家指定的信息网络上发布招标公告，并且必须做到在两个以上媒体上发布的同一招标工程的招标公告内容完全相同。

（四）指定媒体在与招标人或委托的招标机构对招标公告的内容进行核实，经双方确认无误后，应当在收到招标公告文本之日起的七日内发布招标公告。

五、投标人资格审查

六、发出招标文件

七、开标

（一）开标必须在招标文件规定的时间和地点进行，不得随意变更。

招标截止时间与开标时间要求同一时间。

（二）招标人主持开标，邀请所有投标人或委托代表及有关单位代表参加。

（三）开标的全过程应记录在案，并由各方代表签字，归档备查。

正式的开标程序为：

1、由主持人宣读开标工作人员名单：

主持人、验标人、记录人。

2、检查投标文件密封情况。

请投标人代表检查各自投标文件密封情况。

投标书如果没有密封，或发现有开启过的痕迹，应认定为无效投标，不予唱标。

3、宣读投标文件的关键内容。

招标人当众逐一拆开投标文件，并宣布投标人名称、投标的内容、工程主要目标、投标价格以及招标人认为其他合适的内容。

八、评标

（一）评标委员会熟悉招标文件。

评标委员会成员应编制供评标使用的相应表格，认真研究招标文件，至少应了解和熟悉内容：

招标的目标；招标工程的范围和性质；招标文件中规定的主要技术要求、标准和商务条款；招标文件规定的评标标准、评标方法和在评标过程中考虑的相关因素。

（二）评标委员会审查投标文件。

评标委员会审查所有投标文件是否对招标文件作出了实质性响应。

若投标文件未对招标文件作出实质性响应，应作废标处理。

（三）对投标综合评估，必要时可组织投标人答辩。

（四）提交评标报告。

评标委员会完成评标后，应当向招标人提出书面评标报告，必要时还要抄送有关行政监督部门。

1、评标报告应当包括和记载以下内容：

对投标人方案的评价，技术、经济风险分析；对投标人承担能力与工作基础评价；评标委员会名单；符合要求的投标一览表；评标标准、评标方法或者评标因素一览表；各项投标综合评分比较一览表；经评审的投标人排名；推荐的中标候选人名单与签订合同前要处理的事宜；澄清、说明、补正事项纪要。

2、评标报告由评标委员会全体成员签字。

对评标结论和建议持有异议的评标委员可以以书面方式阐述其不同意见和理由。

如拒绝在评标报告上签字且不陈述不同意见和理由的，视为同意评标结论和建议。

评标委员会负责人应当对此作出书面说明并记录在案。

3、向招标人提交书面评标报告和建议后，评标委员会即告解散。

评标过程中使用的文件、表格以及其他资料应当立即归还招标人。

4、评标委员会推荐的中标候选人应当限定在一至三人，并标明排列顺序。

5、招标人应该采取必要的措施，保证评标在严格保密的情况下进行。

九、定标

（一）确定中标人。

（二）发出中标通知书。

招标人在法定期限内向中标人发出中标通知书，同时也要在法定期限内向其他投标人发出招标结果通知书。

（三）签定合同。

A9-012号文本招标邀请函

招标邀请函

***代理公司：

**工程，是我司****年重点开发工程，为了将其开发成我司的品牌工程，经研究，

决定采取招标方法进行委托代理。

贵公司从事房地产策划代理工作多年，操盘手法新颖，成效显著。

对此，我司表

示赞赏。

随本函邮寄“**工程代理权招标公告”一份。

若愿意参与投标，年月日

到月日光临***酒店*号楼***房间，领取“投标文件”，并按规定日期，准时参加。

招标单位：

***

地址：

联系人：

邮政编码：

年月日

A9-013号文件工程策划方案邀请竞赛总则条款

“**工程”策划方案邀请竞赛总则条款

一、奖励及有关费用

（一）本次活动共邀请5家单位。

（二）设一、二等奖各一名，获一等奖单位奖金10万元人民币，获二等奖单位奖金

5万元人民币。

（三）凡提交策划成果，并经评审小组审查符合本次竞赛要求但未获奖的参赛单位

可获得成本补偿费*万元人民币。

（四）各参赛单位所获得奖金或成本补偿费的税金自理。

（五）主办单位在策划方案评审结果公布后15天内付清参赛单位应得费用。

二、提交策划成果要求

（一）参赛单位提交的成果必须符合邀请赛的总则条款。

（二）提交成果的深度必须符合房地产市场现状，具备很强的实操性，所凭藉的资

料、数据应翔实可靠。

（三）策划方案设计的同时必须提供一页A4纸写明参赛单位名称、企业资质、策

划人员名单、法人代表、联络方法并加盖公章，用不透明纸密封。

除此之外，不得

在策划成果中标注任何参赛单位或其他认可参赛单位及策划人员身份的符号。

（四）提交成果内容包括以下四个方面：

1、策划方案概要

（1）市场宏观分析。

包括工程所在区域楼市现状分析、未来3年**区住宅、商铺

的市场前景展望。

（2）市场调研分析

周边同类工程的发展与销售分析

★供应与分布

★单元面积与平面

★小区配套设施

★售价、折扣、付款方式及走势

★销售情况

★开发建设进度

★主要客户群与消费特点

★同类物业未来供应预测

（3）工程定位分析

★街区功能与社区文化特点分析

★工程开发优劣势分析

★开发潜力与市场机会分析

★目标市场定位：

消费者类别特征：

年龄、收入、家庭结构、学历、分布区域、置业目的、户籍

未来购房倾向分析：

楼型、户型、楼价、面积、环境、配套、朝向、层高、装修

★形象、风格定位

★主题、概念定位

★功能定位：

景观功能、配套功能、物业管理功能

★工程命名

★价格定位：

定位策略、总价范围、交楼标准设计与售价预算、定价建议、价格调

整策略。

（4）规划建议

★总体规划思路及相关经济技术指标设定

★规划布局、建筑风格、楼型比例

★住宅、商铺的户型、面积、平面间隔

★环境景观和绿化

★建筑内外装修标准

★配套设施

★售楼部设置

★分期开发划分与相关配套要求

★主要卖点建议

（5）入市时机建议

★入市时机建议

★促销策略

★推广策略建议：

推出时机、各阶段推广思路目标、推广成本预算与节奏。

★付款方式建议

★广告策略建议：

广告投放阶段划分；媒体选择与分布、投放组合与频率

（6）销售策略建议

★销售阶段划分

★销售阶段的广告对象及诉求重点

★销售渠道与媒体投放组合、频率节奏控制

★销售前期准备：

售楼部、示范单位、模型、工地现场布置、工程进度要求、销售工具准备

（7）交楼标准、时机与物业管理建议

注：

★工程是方案的重点内容，要求详细和完整

2、预计投入到该工程的人员组成、运作模式及主要负责人的名单

3、为检视各参赛单位对该区域房产市场的熟悉程度，请各单位详列在**区曾经或

即将代理的楼盘简况，包括代理时间、销售周期、销售业绩、楼盘档次、位置、住

宅商铺的销售单位和总价、住宅户型、面对的主要客户群等内容。

4、提交会程策划顾问和销售代理的服务方式及收费报价。

三、策划成果送达

参赛单位应将策划成果密封在有内、外层包封中。

外层包封写明主办单位地址

和名称，并有“**工程（二期）策划方案”的标记。

内层包封上只写明参赛单位的

名称和地址。

提交策划方案一式四套。

参赛单位于****年**月**日之前必须将策划成果送到****公司办公室，并开具

双方交接证据。

四、获准采用实施方案的规定

1、主办单位根据评审小组评审结果于****年**月**日公布。

2、获一、二等奖单位从公布获奖之日起，在十天内，根据评审意见，作出修改方

案。

并在销售软硬件的准备与具体实施，营销策略的具体执行方案、销售培训和建

立信息反馈程式等方面进行深化补充，列出策划方的工作计划。

主办单位视其成果

再支付3——8万元/方案的费用，并从中选定程式策划顾问单位。

3、主办单位根据评审小组的结果并结合各项综合效益、实施难度、操作周期等综合

因素，来选取实施方案。

五、版权问题

参与本次策划竞标赛作品的版权归主办者所有，主办者有权局部或全部使用，

或集思广益、博取众长，调整出一个高水平的策划方案。

六、其他

1、参赛所提交的设计成果，评审后不予退回。

2、参赛方案的下列情况之一者无效，且主办单位不支付任何费用：

提交的设计成果

不符合竞赛文件要求的；逾期送达的；内容不全或粗制滥造的；转包竞赛任务的；未

审批权求密封文件的；优胜奖方案不依据评审意见做出修改方案的；二分之一以上评

审小组成员认为参赛方案有抄袭嫌疑的；经评审小组审查策划方案不符合本次竞赛要

求或存在严重问题的。

3、本次策划方案邀请竞赛文件的解释权归主办单位所有。

参赛单位自领取该文件后

2天内为主办单位答疑时间，可书面将问题提交本公司。

联系人：

电话：

传真：

时间：

早上：

**********下午：

**********

4、评审小组的组成：

评审小组由主办方、市房地产协会、市规划局、市国土房管局、市建行等要上级单位

的专家组成。

5、销售代理合同：

本工程楼宇委托销售代理，在规划方案批出后由本次活动参加单位提出各自的

销售实施方案和代理条件进行竞标，本次优胜单位和顾问单位同等条件下优先。

以合理价中标的销售代理单位，其代理费包含本次活动所获得的费用。

**************公司

20年月日

A9-014号文本工程策划方案招标文件补充说明

关于“**工程”策划方案招标文件的补充说明

1、标有“★”号的策划内容必须详尽，其余策划方案概要按我方要求尽量完成，但

因时间关系的确完成不了的可列提纲，我方将以各单位所完成的方案概要质量、数量作

为主要评判重点而评选。

2、要求各单位所提交的文案不作标记，是为了保证评选过程的公平、公正，各单位

交来文案须经我方做出必要的签收。

3、获奖的头一、二名公司需按我方要求深化策划，我方再支付3——8万元的费用。

全程策划顾问公司、销售代理公司原则上从这两间公司中选取，以其所报的全程策划、

销售代理的服务内容、方式和报价为评选标准，若成为销售代理方其代理费用包含该

公司在今次活动中所获得的费用。

4、提供策划人员名单，在策划方案开始执行后不应有较大变动，特别是投标方案

主要策划人员应是日后负责人员，以确保策划思路快而准地实施。

5、活动结束之时，邀请评奖嘉宾和各参选公司派出的代表，召开会议公开宣布评选

结果并支付费用。

6、各参选单位若有疑问，请尽快在本周一、二内咨询我司，以便集中精力开展工作，

若需要踏勘现场的，可事先与我司联络。

7、本补充说明与**月**日所发的招标文件具同等效力。

************公司

200年月日

A9-015号文本评标邀请函

评标邀请函

先生/女士

我司是**市的房地产开发企业，现正准备开发的“**工程”二期小区位于***路。

为了更好利用该地块，把该地块建设成该区域著名的小区，我司共邀请6家房地产策

划代理公司参加了策划投标活动，并制定了竞赛规则（见附件）。

为了使投标过程公平、公正、严肃，我司特意邀请了有关专家评审策划方案。

我司诚意邀请您作为本次活动的评委，参与策划方案的评选工作，请您在200年

月日前作出评选结果。

对您的支持参与和提出的宝贵意见，我司表示衷心的感谢。

*************公司

200年月日

地址：

电话：

传真：

邮编：

A9-016号文本参赛策划方案评审表

参赛策划方案评审表

方案

序号

内容

完整性

重点内容分析深度

创新性

可行性

总分

市场定位

目标客户

规划建议

营销策略

卖点建议

周期

成本

连贯性

Ⅰ

Ⅱ

Ⅲ

Ⅳ

Ⅴ

Ⅵ

Ⅶ

Ⅷ

Ⅸ

综述

注：

每个单项内容评选最优是7分，最差是1分。

评审人：