珠宝店周年庆典活动策划方案最新.docx
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珠宝店周年庆典活动策划方案最新
宁夏石嘴山周年庆典活动
——策划方案——
2014.08.02
目录：
一、活动要素
二、活动主题思路
三、活动目的
四、活动方案内容
1、方案构思
2、预期效果
3、货品结构及人员
4、促销活动内容
5、物料清单
6、场景布置
7、活动流程
8、活动费用预算
9、活动参与人员
五、开业活动后期宣传
六、活动人员分工表
七、礼品采购参考
一、活动要素
活动主题：
钜惠十一真情回馈
——周大金石嘴山店迎国庆暨周年庆典
活动时间：
2014年9月28日-10月7日
活动地点：
二、主题思路
依据巩固老客户，营销新客户，增加销售额，完成既定目标，庆典活动将围绕以下思路进行：
1、通过一系列宣传预热，为周年庆活动制造氛围。
2、以周年庆为活动由头进行品牌宣传和推广。
3、通过活动，以公司的货品、人员对加盟商销售额的拉动，让加盟商对公司发展更有信心，提高加盟商的向心力。
4、通过活动造势宣传，在消费者群体中赢得口碑。
三、活动目的
1、使周大金石嘴山店周年庆的消息得到广泛的社会传播，并吸引更多的目标消费群体前来参加此次庆典活动。
扩大周大金品牌在消费者心中的影响，力争做到这次活动在当地造成震撼性和轰动性的效果。
2、通过此次周年庆典的隆重举行，深化周大金品牌在消费者心中的形象；通过此次周年庆典的隆重举行，扩大周大金品牌在行业内的知名度和影响力，在当地充分展示周大金的品牌形象和公司实力。
从感性上触动消费者和现场顾客的内心情感，并与周大金珠宝的品牌内涵产生共鸣，从而提升品牌的情感内涵和消费者对周大金品牌的归属感，塑造优秀的品牌形象。
3、通过周年庆典活动，充分预热市场，扩大销售规模，最大限度的争夺市场份额。
4、方案内容
1、方案构思
（1）宣传造势：
以户外广告，报纸传媒为主；终端店面门头悬挂条幅，海报等辅助宣传；将门头转化成宣传阵地，再配合媒体宣传造势；
（2）活动走秀：
分早晚两场店前舞台走秀，利用加盟商当地优势社会资源，让政府领导、新闻媒体、消费者等社会各界人士对石嘴山店庆有更广泛的认知；
（3）活动促销：
钻戒一口价、礼品馈赠、饰品打折；吸引人气，促进销售。
2、预期效果
（1）通过事件营销宣传，扩大公司产品知名度；
（2）聚揽活动当天人气，拍摄庆典活动场景为后期宣传提供材料；
（3）门店促销提高月度销量,增强加盟商对公司向心力,带动更多加盟商参与此项活动。
（4）公司所带货品:
钻石镶嵌销售50件，货值10万元，盈利5万；
黄金销售10公斤，货值270万，盈利10万。
3、货品结构及人员
钻石镶嵌货品
黄金货品
数量/重量
200-300件
20-30公斤
10-20分
50件
20-30分
100件
30-50分
150件
克拉钻
若干
人员：
培训部1人（陈秀娟）、市场部2人（姜琪、农海荣）、企划部1人（邓元春）、展厅2人（朱玲、侯晓敏）
4、促销活动内容
Ø惊喜一：
免费送礼
活动期间，凭开业宣传单张或报纸剪角可抵现金50元（仅用于购买钻石饰品）
关注周大金官方微信进店即可免费领取精美礼品一份（数量有限、送完即止）
Ø惊喜二：
钻石6折，再送三重大礼
购买钻石饰品折后满1500元，返20元现金+千足金水晶吊坠+千足金铸金首饰
购买钻石饰品折后满2000元，返50元现金+玛瑙手镯+千足金铸金首饰
购买钻石饰品折后满3000元，返80元现金+玛瑙手镯+金镶玉饰品
购买钻石饰品折后满5000元，返150元现金+玛瑙手镯+千足金转运珠
购买钻石饰品折后满8000元及以上，返300元现金+K金吊坠+金条
翡翠、银饰5折；K金8折，折后满1000再减50元
Ø惊喜三：
黄金最低价，工费6折
购买黄金饰品满30克，送美甲套装一份
购买黄金饰品满50克，送品牌移动电源一个
购买黄金饰品满80克，送品牌电吹风一个
购买黄金饰品满100克及以上，送玛瑙手镯一件
Ø惊喜四：
祝福新人，大礼大优惠
凡于2014年9月28日—10月7日举行婚礼的新婚夫妇，（凭结婚证或身份证）购买黄金婚庆首饰满50克，可获赠精美婚庆礼物（不可折现）
Ø惊喜五：
免费保养
开业当天，凡消费顾客，均可成为周大金VIP会员，享受积分送礼活动，并可终生免费钻石保养、清洗等服务。
5、物料清单
整编梳理公司信息，设计所需图片和相关文字材料。
设计项目和相关要求如下：
周年庆典物料设计要求一览表
物料用途
设计项目
数量
设计说明
前期广告
报纸
2期
活动内容。
户外广告
电梯、洗水间广告
活动内容
宣传单张
10000张
活动内容
电视媒体
周大金品牌、活动内容
手机短信
50万条
银行VIP客户，店面老客户，其它手机资源客户
条幅
13条
钜惠十一真情回馈
周大金迎国庆暨周年庆送三重大礼
网络宣传
公司微博、微信及各珠宝行业网站发布活动信息
车体广告
活动内容
移动展示
10人
10个青春靓女举广告牌绕街道转
店外海报，跑马灯
活动内容
氛围布置
门口布置
拱门
1个
周大金迎国庆暨周年庆送三重大礼
条幅
1块
钜惠十一真情回馈
周大金迎国庆暨周年庆送三重大礼
红地毯
若干
花篮
若干
X展架
2个
内容为介绍周大金品牌和活动内容
彩旗
若干
高空气球
2个
左边:
钜惠十一真情回馈
右边:
周大金迎国庆暨周年庆送三重大礼
店内布置
X展架
2个
内容为介绍周大金品牌和活动内容
鲜花
若干
台卡
2块
活动内容
吊旗
若干
活动内容
开业彩带
若干
走秀
舞台氛围
背景板
1块
钜惠十一真情回馈
周大金迎国庆暨周年庆送三重大礼
台花
若干
庆典物料
赠品
10元档
200个
30元档
120个
50元档
50个
80元档
20个
注：
1、尺寸需同加盟商沟通后依实际情况统计2、所有设计由总部完成,印刷和采购由加盟商当地制作
3、灰色部分物料由礼仪公司提供，具体布置需和礼仪公司协商
6、场景布置
风格以红、黄色调为主调，体现热情、红火、喜庆！
（一）入口布置：
1）大门口铺设大红地毯（红地毯的实际尺寸以现场的实际大小决定）
同时在大门处设立剪彩区，两边摆放两排花篮装饰。
在剪彩区后边配备乐队（用于开业典礼过程中的现场音乐控制）
2）入口处设置大型充气拱门1个
3）红毯的两侧摆放带有真诚祝贺词的若干花篮，在剪彩时衬托喜气。
4）店门口左右两侧摆放X展架，内容为介绍周大金品牌和活动内容，加强顾客信息反馈并使之印象更加深刻；
5）店门口道路两边插置众多彩旗，内容为“周大金珠宝周年庆典”。
彩旗随风飘动，能够衬托整个庆典场面的浩大，同时又是有效的宣传方式。
6）店正门前放置高空气球，气球采用红灯笼球体，制造欢乐、喜庆、热闹的开业典礼气氛
（二）店内布置：
1）店内放置若干鲜花盆景，浪漫温馨；大厅天花悬挂开业彩带，烘托热情、喜庆的氛围；
2）柜台上放置2个台卡,用以直观的展示活动内容;
3）门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼；
4）厅门两侧可设置品牌介绍和产品展示的展架；
（三）注意事项:
活动当天派相关人员进行全程跟踪拍摄，保存以备后用。
7、活动流程
上午走秀
8:
30
活动现场一切准备就绪，进行最后一次检查（红地毯、会场背景版、拱门、气柱、礼仪、礼炮、人员到岗等）
8:
50
开放音响，播放优美歌曲，活跃现场
9:
00—9:
10
主持人到场，介绍周大金珠宝品牌
（介绍完可抽取2位观众问品牌知识，答对送小礼品）
9:
10—9:
15
领导或嘉宾致辞（发言稿简略又不失重点，时间控制在5分钟之内）
9:
15—9:
50
节目表演（中间抽取2位观众送小礼品）
9:
50—10:
00
珠宝模特秀
10:
00—10:
30
节目表演（中间抽取2位观众送小礼品）
活动结束，进入专卖店的促销活动，共计1.5小时
晚上走秀
18:
15
活动现场一切准备就绪
18:
20
开放音响，播放优美歌曲，活跃现场
18:
30—18:
40
主持人到场，介绍周大金珠宝品牌
（介绍完可抽取2位观众问品牌知识，答对送小礼品）
18:
40—19:
00
节目表演（中间抽取2位观众送小礼品）
19:
00—19:
10
珠宝模特秀
19:
10—20:
00
节目表演（中间抽取2位观众送小礼品）
活动结束，共计1.5小时
备注：
具体表演过程和节目、以及时间的把控需同礼仪公司详细沟通
其它细节
模特走秀货品安全
6名走秀模特，10件走秀货品
货品结构：
5件钻石首饰，5黄金首饰
每一个模特由一名工作人员对接，工作人员负责模特戴、取走秀货品，以及货品的安全和保管
现场秩序的维持
加盟商联系当地政府部门派协管员予以帮助维持
需一名工作人员与协管员对接
8、活动费用预算
表演和舞台类费用
物品名称
数量
单价
合计（元）
备注
礼炮租凭
红地毯
台花
礼仪
礼仪服装租凭
绶带制作
胸花
音响
演员费
主持人
摄像/拍照
公司人员
拱门
条幅
花篮
X展架
高空气球
彩旗
舞台背景板
合计
30000
当地礼仪公司全包
店面各类费用
物料用途
设计项目
数量
单价
合计（元）
备注
前期广告宣传
报纸
2期
户外广告
电梯、洗水间广告
50块
100
5000
宣传单张
10000张
0.2元/张
2000
单张派发
3人
100元/人
600
派发2天
电视媒体
手机短信
50万条
条幅
13条
车体广告
2期
2500
5000
移动展示
10人
100
1000
1天
店外海报，跑马灯
网络宣传
店内布置
X展架
2个
80元/个
160
鲜花
若干
台卡
2块
25元/块
50
吊旗
若干
400
开业彩带，气球
若干
100
赠品
10元档
200个
10元/个
2000
30元档
120个
30元/个
3600
50元档
50个
50元/个
2500
80元档
20个
80元/个
1600
合计
24000
费用预算合计：
（1）礼仪公司费用：
30000元
（2）店面各类费用：
14300元
（3）赠品费用：
9700元
9、活动参与人员
（1）礼仪公司表演人员
（2）公司出行6人
（7）店铺所有人员
五、开业活动后期宣传
1、到场媒体宣传报道跟踪
2、各行业网络媒体（深圳珠宝网、国际珠宝网等）
3、公司官网、微信、微博
六、活动人员分工明细表
进程
工作项目
项目明细
负责人
物料筹备
活动组长
现场协调、督促、人员调度、工作把关。
活动用品设计
依照《物料清单》，拟定工作进程，经由领导认同后执行。
企划部
活动用品采购
参照活动方案拟定《物料清单》。
企划部,采购部协助
货品
货品安全
货品携带及安全保护
展厅为主,市场部协助
培训
店员培训
负责店员的培训
培训部
文字材料筹备
发言稿
企划部
新闻媒体稿
配合媒体新闻报道、公司网络宣传等书写宣传材料。
企划部
主持人串词
企划部
活动日工作安排
布场人员对接
谈妥布场工程人员、协助施工、检验质量、维护活动当天所有设备正常工作。
企划部
礼仪接待
店面口迎宾;剪裁礼仪协助等
加盟店店员
演艺公司对接
谈妥演艺工作、沟通节目单，负责演员整体调度、会后用餐、接送工作。
企划部
食宿
公司统一安排
市场部
车旅行程
来回机票统一购买
行政部
拍照、摄像
全场拍摄、活动后需保存留档
市场部
七、礼品采购参考
10元档
美甲19元（电镀7件套）商品名称：
可爱蜗牛小风扇
起订数量：
1000套商品尺寸：
16.5*13.5cm
定制价格：
6元/套起订数量：
300个
定制价格：
9.5元/个
名称：
彩木不锈钢开瓶器
起订量：
1000个
定制价格：
6.8元/个
30元档
紫砂杯Q-05名称：
情侣QQ
起订数量：
180套起订数量：
500对
定制价格：
16元/套定制价：
18.5元/只
青花瓷套装7号：
青花瓷笔+青花瓷书签
起订数量：
100套
定制价格：
24元/套
产品类型：
移动电源
起订数量：
200个
定制价格：
28元/个
50元档
产品型号：
G13L1301品名：
钱夹
品名：
纸巾盒产品编号：
GD5893－7A
定制价格：
44元/个起订数量：
1000个
起订数量：
200个定制价格：
30元
产品名称：
电吹风
产品型号：
KGCF-1223A
零售价格：
68元/个
定制价格：
39元/个
80元档
品名：
炭雕之圆形摆件系列
型号：
T7058-01/02
起订数量：
50个
定制价格：
52元/个；72元/个
品名：
千足金水晶吊坠品名：
玛瑙手镯
价格：
10元/个价格：
20元/个
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