大网络营销.docx

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大网络营销

大网络营销

定义

大网络营销就是利用传统互联网和移动互联网为基本手段，营造网上经营环境的所有活动。

大网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是以企业实际经营为背景，以传统互联网和移动互联网营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动，是为实现企业总体经营目标所进行的。

理解大网络营销

 随着互联网应用的日益普及,国内越来越多的企业进入网络营销领域,并且取得了一定的网络营销效益。

然而,不少企业对网络营销却是缺乏足够的认识,更没有全面掌握网络营销的必备方法。

只是片面的采取一些常用的网络营销手段，甚至很多企业认为网络营销就是网络销售，就是在网上卖产品，很多企业建个网站，然后花钱推广，就认为实现了网络营销，这是对网络营销的片面认识，之所以出现这些普遍存在的现象，是因为广大企业至今未树立起" 大网络营销观"，下面我们就说说" 大网络营销"，大网络营销就是把基于传统互联网和移动互联网的网络营销应用工具及方法整合，实现优势互补、无缝拼接，从市场调研、产品开发、产品生产、产品销售到售后服务，全面通过互联网和移动互联网的各种工具应用得以实现。

为什么我们要强调" 大网络营销"观念？

为什么我们说要整合传统互联网和移动互联网的网络营销应用工具及方法？

是因为传统互联网的网络营销工具及方法与目前飞速发展的移动互联网的网络营销工具和方法不同，各有利弊、各有千秋，目前只有把二者整合好，从大网络营销的角度去落实网络营销才是最有效，能在最短的时间干出成绩来的。

为什么这么说呢？

我们从我们的营销目标群体来分析，目前的网民很多都是既用电脑上网，也用智能手机上网，但从二者上网的时间、地点、用途及上网人群属性来看都是有区别的，手机网民上网很多都是利用碎片时间，如上下班途中，在比较无聊的时候，打发时间，一般是聊QQ，看新闻、微信，微博，听音乐或打游戏等，电脑网民上网一般都是上班在单位或下班在家里面，或者出差在宾馆酒店里，相对而言上网时间是比较整段的，一般是看新闻、工作或学习查找资料、网上购物、看电影、打游戏、聊QQ等等，所以针对这些区别，我们要用不同的网络营销手段及工具去面对我们的客户群和潜在客户群，只有树立" 大网络营销"理念，整合好传统互联网和移动互联网的网络营销应用工具及方法，全面根本地认识网络营销的本质，才能让我们的企业在网络时代激烈的市场竞争中立于不败之地、才能借助网络营销干出骄人的成绩来，甚至创造出奇迹。

大网络营销应用工具及方法分类

大网络营销是一个整体课题，随着互联网的不断发展，网络上的信息浩如大海，用单一的网络营销工具和方法，创造出来的信息很快就淹没在互联网的信息海洋中了，激不起任何浪花，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，大网络营销对中小企业将会显得越来越重要。

它是基于互联网平台，整合互联网资源，能全方位的，全方面展示企业信息，树立品牌，拓展市场、宣传产品、跟进客户、销售产品、售后服务。

大网络营销应用工具及方法分类如下：

（一）论坛营销

论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。

在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，“论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。

最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。

”

（二）微博营销

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。

该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。

微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。

每一个人都可以在新浪、腾讯、网易、搜狐等平台注册一个微博，然后利用微博更新的内容进行营销。

用户通过每天更新的内容向关注者展示、宣传、交流互动，制造话题，炒热话题，同时置入商家想要宣传的信息内容，圈住那些对这类信息内容感兴趣的用户，这样就可以达到营销的目的。

（三）博客营销

在中国，博客是门户的一个特别的子网站。

博客是门户的博客，不仅是说门户已经占领了这块市场，更重要的是说博客已经是门户的一个补充。

不论是搜狐还是其他门户，博客都已经整合到各个资讯频道，它就类似电视节目中的嘉宾了。

所以博客在某个方面来说，已经不是一个私人圈子，而更像是一个言论堂，一个发表观点的地方，谈论的是社会上的热门话题，这一点就像你在论坛上发帖一样。

其实，一开始，是先有论坛，后来因为用户想有自己的小天地，所以就产生了博客。

博客与论坛其实是差不多的，不同的是博客你就相当于在论坛里面是管理者，可以管理一个板块。

（四）SNS营销

SNS，全称SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。

慢慢地博客开始逐步发展、壮大。

用户也发现总是自己一个人吆喝不够热闹，所以又想和其他用户沟通了，于是各种附属功能开始出现了，包括加好友，足迹，各种操作动态等等。

也就是所谓的SNS。

SNS在不断的加强用户联系之后，也开创了类似论坛的功能，也就是现在的群组，这和论坛不同的是，各个板块允许用户自己创建。

相当于论坛自助管理了。

这又是对于论坛的又一大突破，说明人是在不断进步的。

中国的SNS有豆瓣，开心，腾讯朋友等，而外国一般都是用facebook。

可以这么说SNS是论坛和博客的综合体，同时又增加了用户之间更多的互动。

有了SNS就可以搭建论坛站点，也可以搭建博客站点。

反正这些都是相通的。

　值得提醒的是，SNS与博客各有各的存在价值。

有人说博客过时了，是SNS的天下。

那是没有把博客和SNS分清楚，它们之间不存在新老交替的关系。

（五）病毒性营销

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

病毒性营销是几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

（六）网络视频营销

视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。

这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因。

它具有电视短片的种种特征。

例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。

可以说，网络视频营销。

是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

（七）WIKI营销

wiki营销是一种建立在wiki这种多人写作工具上的一种新型营销手段。

它以关键字为主，将关键字作为入口，建立产品或公司品牌的相关连接。

由于wiki营销是针对关键字来进行的，所以面向的人群更加精确，对于广告主来说，可以提供很好的广告环境。

（八）网络营销联盟

营销联盟在我国还处于萌芽阶段，在国外已经很成熟了，1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功，联盟包括三要素：

广告主、网站主和广告联盟平台。

广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约营销开支，提高企业知名度，扩大企业产品的影响，提高网络营销质量。

（九）事件营销

策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件。

吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以对互联网现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度，树立健康的品牌形象。

以小博大，让您的企业快速红遍网络。

（十）微信营销

微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。

（十一）QQ营销

QQ有着数以亿计的用户，QQ营销可以针对性的加QQ好友。

建立QQ群。

购买企业QQ，还可以用QQ邮箱进行邮件营销，QQ空间可以上传公司产品图片，发布最新公司消息。

同时还可以在QQ签名和个人说明处添加公司的网址链接，随着QQ用户的不断增加，QQ营销也将逐渐成为一种主流的营销方式。

如何实现大网络营销

大互联网营销中心专注于开发和研究企业网络营销项目的网络营销策划、网络推广及项目全程运营实施，已为上千家企业用户提供了网络营销策划、网站建设推广、在线销售支持、网络团队培训等网络营销综合服务，实实在在地帮助企业客户通过网络提升了产品销量和品牌知名度。

   十多年来，大互联网营销中心通过 大互联网营销系统为中国大陆、港澳台、及日本、美国、新加坡等各国不同行业、不同文化背景的企业提供了专业的网站建设和网络营销服务。

大互联网营销中心服务过的客户行业涉及时尚消费、工业制造、服装服饰、文体娱乐、医疗、美容、咨询、IT等各行业。

   大互联网营销中心营销服务涵盖网络营销的五大主要领域，为项目从策划到实施提供全程服务：

（1）搜索引擎营销（SEO、SEM）

  网络搜索营销服务是指：

基于搜索引擎的各类推广方式的各类服务项目；

包括搜索营销优化（SEO）、搜索付费广告投放（竞价推广和网盟广告）、搜索营销整体实施3项服务； seo优化视点

（2）网络口碑营销（IWOM）

  网络口碑营销服务是指：

网络品牌形象塑造、网络口碑推广为主的各类服务项目；

主要包括：

微博推广、微信推广、博客推广、网络论坛推广、网络SNS推广、网络视频营销、立体数据库营销、IM推广（QQ&MSN）、商业信息推广等8项服务；

（3）网络媒体营销（Meida&PR&AD）

  网络媒体营销服务是指：

基于网络新闻媒体、广告媒体、互动媒体的各类服务项目；

包括网络媒体公关、网络新闻发布和网络广告投放与监控、网络舆情监控与处理4项服务；

（4）网络互动营销（Inter-NM）

  网络互动营销服务是指：

制造或借势热点事件、互动活动、热点话题等互动焦点，再利用网络传播特性，使得互动焦点传播和被传播，并在此过程中植入品牌或产品信息，把焦点关注最终转移到商业价值上。

在此过程中，互动需要线上、线下联动，传播也需网络推广手段整合，传播也会网络、传统媒体互通。

（5）网站建设&网页设计（Website）

  网站服务是指：

中小企业网站、微网站、电子商务站、集团网站、行业网站、调研促销站、推广站群等各类网站的开发与改版服务。

网站服务不仅包括网站开发上线及后期维护，也包括对企业相关人员的培训、网络系统工具的配置和网站推广运营的基础方案。

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