短视频及电商运营项目融资商业计划书.docx
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短视频及电商运营项目融资商业计划书
短视频及电商运营
HumanResourcesEntrepreneurshipProjectPlan
项目计划书
第一章项目介绍
一、项目背景
短视频作为移动互联网时代后半段崛起的内容表现形式，无论是资本还是巨头，其行业的发展无疑备受追捧。
抓住机遇将会起到事半功倍的效果。
根据2019年5月第七届中国网络视听大会上发布的《2019中国网络视听发展研究报告》显示，中国网络视频用户规模达7.25亿，占整体网民的87.5%，其中短视频用户规模6.48亿，网民使用率为78.2%，短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%，超过综合视频的8.3%，成为仅次于即时通讯的第一大应用类型。
短视频行业目前正处于风口浪尖的高速发展期，随着工作、生活节奏的加快，人们对时间较长的视频越来越缺乏耐心，而5分钟以内甚至十几秒的短视频却能够利用极少的时间观看，正好符合了人们碎片化阅读的需求。
与此同时，短视频行业成为蓝海市场，越来越多的优质创作者涌入短视频，其中佼佼者，短时间内就获得了令人难以想象的巨额收益。
二、项目简介
徐州匠印文化传媒有限公司是专业的MCN机构。
为客户提供网红传播、直播带货、短视频营销及电商运营的整体打包运营解决方案。
通过为客户企业制作高品质作品和持续运营下，保障内容的持续输出，博采众长，在短视频行业中，以最快的速度打造自己的超级IP，从而最终实现商业的稳定变现，赢得市场丰厚回报。
三、公司介绍
1.公司介绍
XXXX有限公司办公室地址位于国际性新能源基地徐州，于2017年08月成立，注册资本为300万元人民币。
主要经营国内广告设计、制作、代理、发布；电影、电视节目制作；动漫设计、制作；舞台设计；录音制作；摄影服务、艺术表演场馆管理服务、文化艺术交流活动策划、会议服务及展览展示服务、文化娱乐经纪服务；舞台灯光设备、音响设备、显示屏租赁。
在公司发展壮大的2年里，我们始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务。
2.团队介绍
团队来自国内知名的数字营销、互联网等行业，包含后期师许傲，导演张恒，摄影师纪鹏，摄像师郭文涛，文案孙冉，化妆师许昕怡。
我们的团队是一群脑洞大开、沉浸短视频创作营销的年轻人，对短视频内容创作营销具有高度的敏感性和创作力。
我们将挑选精兵强将和对外招聘结合，组建精干团队运营短视频业务。
3.组织机构
第二章项目服务介绍
一、服务介绍
公司项目商业模式为客户企业或个人，通过短视频运营吸引流量、流量通过电商、网红商业活动进行流量变现。
提供从前期策划到中期拍摄制作，到后期运营推广一条龙整包服务。
1.短视频代运营
公司为其他个人提供代运营短视频制作、发布，获得收入。
通过完整的服务过程，打造个人优质内容。
（1）产品展示型短视频：
主要内容包括开箱、体验和产品说明，在视频制作过程中营造代入感和神秘感，增加用户对产品的信任感，打开销量。
（2）价值内容型短视频：
通过输出具有价值内容的短规频吸引用户人群，商城建立起个性化生活态度，成为具有共同价值人群的同类社区。
（3）售后服务短视频：
主要包括产品使用教程、售后服务等内容，增强商城的信任感，提升品牌美誉度。
2.短视频创作
（1）内容研发
根据每个客户的不同，从市场调研到产品研发、样品测试到正式上线、再规律化批量生产。
根据核心受众定位，量身定做。
短视频内容产品是非标产品，内容形式和表现方式、包装、类型，都力求创新。
（2）内容分发
目前大大小小的视频网站、短视频平台、垂直领域的带有视频播放功能的APP等是内容分发的渠道。
在目标用户定位后，公司熟知这些线上渠道平台所聚拢的C端用户属性，进行平台选择和组合，选择那些和产品相匹配的渠道进行发布，提高节目到达目标用户的效率。
（3）产品的运营
在运营过程中，公司专业的运营人从内容策划、定位、市场趋势洞察、战略规划提供全程服务，确保作品的曝光量、全渠道的点击量、用户的点赞评转的数量。
这些数据每天进行监测，进行汇总分析，不断根据作品反馈调整策略，持续打造内容产品的影响力和价值观。
3.短视频电商
公司从策划、运营、文案、拍摄、修图、视频剪辑、商务拓展多方面进行电商方式销售产品，为客户企业创造更多价值。
（1）内容指导
当内容遇到瓶颈期和转型期时，公司团队进行创意打造、内容形式升级。
（2）网红抱团成长
网红签约的不仅仅是公司，而是打入了公司旗下的网红圈层，可以获得网红之间的支持曝光，相互评论转发，同框出镜，互带人气。
抱团和平台洽谈资源，可以拿到更利的曝光条件。
（3）资源加持，助推涨粉
公司会为旗下的网红购买一些推广资源，比如抖音的dou+。
公司在评估达人内容，根据数据增长情况，给予相应资源助推，提升曝光度。
（4）社会资源整合推广
公司广泛的社会资源，可以帮助网红通过上综艺节目、杂志的曝光机会、参与一线品牌的重要活动，公司专业人士的运营，有机会帮助达人从网红步入主流视野。
（5）PR指导，避免踩坑
除了账号内容和运营指导，素人到网红的成长过程中，一路也会遇到很多坑。
每年都有一些网络红人快速走红又快速殒落，甚至被平台封禁账号。
公司有市场公关团队，可以给予专业指导，避免踩坑，进行舆情风控，及时妥当处理公关危机。
（6）商务需求
公司有商务资源和能力，有整合营销团队。
对接广告资源，有能力为网红派单。
（7）作品的版权溢价
可以通过公司的资源，对网红作品内容进行多渠道分发，获取相应平台补贴收入。
4.区域化短视频营销
抖音和快手的“抖店”和“同城”，主打区域化营销。
通过增加求职、卖车、房产、二手物品等同城服务，助力本地品牌打造区域化，商家可通过以下方式进行本地营销。
1）在短视频线上开店，以店铺模式让商家的基本信息，包括地址、环境、优惠券、联系方式等呈现给用户。
可以快速引流、加热，满足线上开店诉求，助力线上种草和线下转化。
2）提供同城服务，本地用户可以在不同的类目下发布同城信息。
用户可以在详情页私信或直接电话联系发布者，每条同城信息之下会显示浏览数和评论数。
3）结合了短视频内容和信息流推荐技术，相比大众点评纯图文、依靠搜索结果展示评价的方式，对商品和店铺的展现更丰富，也能让店铺和评价被更多精准的人群看到。
4）短视频平台培养的社区文化氛围，容易出现高粘度和高信任度的粉丝群体，可以快速介入同城服务市场，带来的将是极高的电商转化率。
三、项目优势
1.内容垂直化、精准化
一般的自媒体平台普遍存在着泛娱乐化的倾向，内容繁多冗杂，用户需在庞大的信思燃统和内容空间中寻找自己想要的那部分。
公司通采集于重直化的内容领域，市场竞争压力小，开发前景广阔。
将单一领域的内容做深，打造成独立的产业链条，在专业须域的精细探索进一步分化用户的同时，也加强了用户粘性。
2.主体专业化
用户规摸不断扩大的同时，对短视频的要求越来越高。
通过专业的团队，以大数据分析为基础，进行规模化、标准化的制作流程，发展头部网红、挖掘专业新人、打造有竞争力的热门IP，是短视频行业的发展之道。
3.资源整合化
从人才选拔、内容定位策划、内容制作分发、线下社会资源整合、流量变现等等，完成一条产业链的整体运作。
五、盈利模式
提供为客户提供对应的服务产品获得相对应的收入，整包服务采取年度合作方式进行年度整包议价。
同时，后期可以通过开展网红培训、自营IP接入广告等获得收入。
第三章市场与竞争
一、短视频当前最火爆
根据中国网络视听发展研究报告发布会2019年5月发布的统计数字，截至2018年12月，短视频用户规模6.48亿，网民使用率为78.2%，短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%，超过综合视频的8.3%，成为仅次于即时通讯的第一大应用类型。
根据人民网研究院发布的数据显示：
短视频成为网民使用最大众化的视频应用，高渗透、高黏度传播重塑视频生态新格局。
从规模上看，过去6个月，在各视频媒体形式中，短视频的网民使用率最高，其次是网络视频、电视;从使用时长看,52.4%的短视频用户表示“平时接触时间更长”的是短视频;从唯一性上看，29.7%的网民将短视频作为未来三天的“唯一性媒体”，由此可见，短视频以强娱乐性和强社交性确立了优势的传播地位。
二、市场规模不断扩大
据前瞻产业研究院发布的《网络视频行业深度调研与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2019年中国短视频市场规模有望突破200亿元，将达到210亿元。
伴随着短视频的火热，用户规模的不断增长和广告主关注带动整体市场规模提升，预计到了2020年中国短视频市场规模将达357.4亿元。
三、行业竞争者
本行业的竞争主要来自两个方面：
个人和其他MCN机构。
个人短视频拍摄者和个人团队随着目前短视频行业的制作水准越来越高的要求，个人视频拍摄者在设备、内容策划、拍摄技术、后期剪辑的落后，已经完全无法与专业的运营机构竞争。
而目前徐州地区尚没有一家专业的短视频整包服务机构，通过代运营业务的扩展为龙头，推动网红培训、网络直播、短视频电商、植入式广告业务全面开展，将公司业务逐渐扩大到专业MCN机构的全业务运营。
第四章营销推广策略
一、市场推广策略
1.代运营客户拓展
目前仅靠线下熟人介绍，与其他人是整包合作。
未来公司将与模特、表演等机构合作，为学员提供短视频收费宣传服务，作为收入来源的同时，更是以此为样板向企业推广的一种手段。
2.创造高品质作品
“内容为王”是短视频运营的基础策略。
在运营时,要不断挖掘出更丰富,更大量的优质原创内容,以优质内容来吸引用户,以优质服务来留住用户,以此保持用户对媒体的关注度,从而加大与自媒体的互动和转发传播。
3.建立内容生产机制
对于短视频的内容，从内容策划、拍摄制作等形成模板化、流程化的生产的机制，制定生产标准，提高制作数量和质量，最后要发展成为能够个性化、定制化生产的机制。
计划从抖音、西瓜视频开始运营，这是因为其独特的推荐算法。
抖音、西瓜视频采用的是今日头条的算法，不看权重，只看内容。
每个用户发出的每个视频作品,都会出现在推荐里,不管有没有粉丝,都会获得基础的推荐量。
4.关注大号和优质对标账号
关注抖音头部大号的热门视频和新发布视频，以及同行业的优质账号。
同时开通小号，专门用于推广。
用小号在抖音头部大号和行业优质账号的视频评论区发表相对有趣且实用的评论，同时附带上需要推广的主账号，借势推广引流。
5.利用抖音推广小号
使用抖音推广小号参与主推账号的视频合拍，并发布，借助小号的基础推荐流量，增加主账号的曝光度。
注意：
小号也需要有一个“养号”的过程，以免被抖音系统判定为营销号。
6.高频次转发
增加被转发视频的曝光度从而吸引用户关注。
转发率是抖音系统评判视频质量的重要因素之一。
视频被转发次数越多，系统对视频的受欢迎程度判定就越高，有助于提升对视频的推荐量和账号的权重。
二、企业发展规划
1.业务拓展期
工作内容：
组建营销团队，在当地推广短视频营销整包服务；
2.MCN发展期
工作内容：
自营IP团队，建立标准化内容生产机制；
公司在娱乐、搞笑、美食、三农等领域进行垂直细分，以矩阵方式运营10个自营IP，其中有IP达到50万以上粉丝；建立自营IP变现渠道。
第五章融资计划
一、融资计划
1.融资需求：
计划融资100万，计划出让20%的股权；
2.资金用途：
资金主要用于营销推广，运营团队扩展，专业设备的增设，自营短视频商场建设等。
3.未来三年经营目标（单位：
万元）
项目
2019年
2020年
2021年
2022年
各平台广告分成
5
500
1500
4000
贴片广告
0
80
200
800
代运营
2
20
50
200
电商销售
5
200
500
1000
培训收入
3
5
20
50
合计
15
805
2270
6050
净利润（30%的估算）
4.5
241.5
681
1815
4.投资回报：
1）项目股权分红：
初始融资预计2020年上半年即可收回；
2021年启动后续融资，投资方将获得分红136.2万元、2022年363万元；
三年年投资期股权分红收益预计超过550万元。
2）投资方的股权出让收益：
第五年项目的销售收入6050万元，即便按照5倍市盈率，本公司市值上亿元，投资方的股权市值超5000万元，投资增值10倍。
第六章风险与对策
所有的行业都有起伏和风险，在面对行业风险、政策风险、市场风险等风险时，未雨绸缪，做好应对思路，抓住危机中的机会。
风险类别
风险内容分析
对 策
行业风险
指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度
1.短视频行业的生命周期与国家、世界的经济周期相同，随着中国经济的不断发展，人民对休闲娱乐的需求，短视频行业正处在高速发展期；
2.应对行业波动的办法是抓紧当前的时机占领市场。
在完善商业模式的同时，继续融资扩张到更多领域，减少某一个领域的波动对公司业务的影响。
3.行业的集中程度。
目前短视频行业呈现多头竞争的局面，还没有出现全国性的大机构，正处于跑马圈地的高速发展期间。
行业在不断的发展中，必然会出现业务越来越集中在大品牌的趋势。
所以，当前深耕垂直领域，定位独特个性的作品，提高行业壁垒，应对未来的竞争。
政策风险
指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场波动而产生风险
1.短视频作为群众的娱乐方式，只要内容健康，积极向上，是不会有政策上的风险；
2.即使有政策的变化，那也是对整个行业的影响，在同行业所有的同类公司都受到同样影响的情况下，高品质的内容和独特个性作品的行业壁垒。
市场风险
市场风险涉及的因素有：
市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等
1.不断推陈出新，应对市场风险。
要不断的培养不同风格的内容，给消费者新鲜感。
2.积极拓展变现渠道。
从经纪、电商、营销、运营、社群/知识付费、内容生产等业态深入挖掘。
环境风险
指社会、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性
1.没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。
每一个行业的要求都会越来越高，应对的办法就是未雨绸缪，短视频内容制作严格遵守国家相关法律法规，绝不用低俗内容哗众取宠。
2.本行业属于互联网行业，意外灾害对公司整体业务无影响。
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